Einführung in den ländlichen Markt Produkte

Ländliche Marktprodukte wachsen in Entwicklungsländern rasant. Mit dem Anstieg von Löhnen und Einkommen steigt auch die Mittelschicht. Die Verbrauchsrate in ländlichen Gebieten steigt von Tag zu Tag. Schätzungen zufolge leben 12% der Weltbevölkerung in ländlichen Gebieten Indiens. Daher ist der ländliche Markt zu einem starken wirtschaftlichen Motor geworden. Angesichts dieser Veränderung versuchen viele Unternehmen, diese Gelegenheit zu nutzen, um sich auf dem indischen Markt für ländliche Gebiete zu behaupten. Der Eintritt in einen ländlichen Markt und das Setzen einer Marke ist jedoch nicht einfach zu verarbeiten. Es gibt viele herausfordernde Situationen, wie zum Beispiel:

  • Unentwickelte Verkehrssysteme
  • Unzureichende Stromversorgung
  • Unzuverlässige Telekommunikationsdienste
  • Nichtverfügbarkeit einer angemessenen ländlichen Marktinfrastruktur
  • Geringe Alphabetisierung
  • Die Verbraucher sind großflächig verteilt
  • Nichtverfügbarkeit von Partnern zur Unterstützung der Bedarfsermittlung, eine Vermarktung in den ländlichen Gebieten
  • Nichtverfügbarkeit ordnungsgemäß kanalisierter Distributoren.

Ökonomen schätzen, dass der ländliche Markt für eine Vielzahl von Branchen große Gewinn- und Wachstumsperspektiven bietet. Gründe für die Zunahme der Geschäftsmöglichkeiten im ländlichen Indien sind:

  • Die Industrialisierung in den ländlichen Gebieten hat Einkommensstabilität gebracht und die Haushaltskaufkapazität erhöht. Die Einkaufspreise sind gestiegen, dh die Landwirte werden von der Regierung hoch für ihren ländlichen Markt bezahlt. Gute Erntequalität dank moderner Technologie, geeignetes Wetter für eine gute Ernte; es erleichtert auch die Steigerung der Beschäftigung auf dem Land im Agrarsektor und in den damit verbundenen Sektoren.
  • Regierungspolitiken wie NREGS haben dazu beigetragen, die Armuts- und Arbeitslosigkeitsprobleme in den ländlichen Gebieten zu beseitigen. Diese Systeme haben die Beschäftigung von mindestens einem Familienmitglied erleichtert und damit das Einkommen der gesamten Familie erhöht.
  • Der veränderte Lebensstil der Landbevölkerung im Laufe der Zeit. Die Grundbedürfnisse haben sich geändert. Heute besitzt jeder Haushalt ein Zweirad, ein Mobiltelefon und einen Fernseher. Einstiegsversionen der Ware weichen Markenware

Ländliche Marktprodukte in Indien haben großes Potenzial. Die folgenden Schritte können die Erschließung des ländlichen Marktpotenzials erleichtern:

Schritt 1. Entwicklung eines geeigneten Vertriebskanals

Dazu muss man effiziente Wege identifizieren, um ihre Waren und Dienstleistungen an die ländliche Bevölkerung zu bringen. Unternehmen sollten sich darauf konzentrieren, Vertriebskanäle so aufzubauen, dass jeder Einzelne im ländlichen Umfeld Zugang zu seinen ländlichen Marktprodukten und -dienstleistungen hat. Dies kann durch die Entwicklung eines Mehrschichtverteilungssystems erreicht werden. Verschiedene Methoden können verwendet werden, um die verschiedenen Landbewohner zu erreichen, es kann sich um eine konventionelle Verteilung handeln, oder die Waren und Dienstleistungen können durch kleine Unterverteiler verteilt werden. oder die Waren können per Lieferwagen oder Fahrzeug ausgeliefert werden, dieser Vertriebskanal ist sehr effektiv in unzugänglichen Bereichen außerhalb der Reichweite. Einzelhändler bestellen auf Bestellung über Mobiltelefone oder andere Telekommunikationstechnologien und können die Produkte des ländlichen Marktes an diese Ziele liefern. Immer noch unzugängliche und kleinere ländliche Mikromärkte mit geringer Bevölkerungszahl und unzureichender Straßenanbindung können mit zwei oder drei Rädern erreicht werden. Diese Fahrzeuge können zwei oder drei Besuche in diesen Einzelhandelskiosken durchführen, um die Waren unabhängig von der Art der Warenverteilung zu verteilen. Dazu muss eine effektive Vertriebsstrategie mit verschiedenen Aktionsplänen entwickelt werden, um den unterschiedlichen Bedürfnissen und der Bevölkerung in den ländlichen Gebieten gerecht zu werden .

Schritt 2. Potenzielle Kunden identifizieren

Die Identifizierung der potenziellen Kunden oder Kunden ist ein wichtiger Aspekt für den Erfolg eines Unternehmens. Dies schließt die Identifizierung von Kunden mit dem höchsten ländlichen Marktpotenzial ein. In diesem Prozess muss viel geforscht werden. Man muss die Zielgruppe für jedes Produkt identifizieren; man muss die Kaufkraft der gesamten Familie analysieren; das Einkommensniveau und die durchschnittliche Finanzierung oder der durchschnittliche Prozentsatz der Ersparnisse, die für den Kauf von Waren und Dienstleistungen verwendet werden; das Beschäftigungs-, Unterbeschäftigungs- und Arbeitslosenszenario in diesem Bereich; Identifizieren Sie die bestimmte Altersgruppe, Klasse und ihre Auswahl der Arten von Waren und ländlichen Produkten und so weiter.

Schritt 3. Vertrauen gewinnen

Man sollte sich darauf konzentrieren, Vertrauen unter den Massen aufzubauen, anstatt sich nur auf die Gewinnerzielung zu konzentrieren. Sobald das Vertrauen gewonnen ist, werden Kunden automatisch zu Kunden für das jeweilige Gut und den jeweiligen Service. Sie bevorzugen es, Waren unter dem gleichen Markennamen zu kaufen. Man sollte sich darauf konzentrieren, eine langfristige Beziehung zu seinen Kunden aufzubauen. Dies kann durch die Bereitstellung effizienter, zuverlässiger und konsistenter Dienstleistungen erreicht werden. Die Waren sollten kostengünstig sein und die Qualität sollte im Vergleich zu anderen derartigen Waren in der EU die beste sein der Markt. Man sollte Aktionspläne entwickeln, um zukünftige Interessenten anzulocken und auch die bestehenden Kunden zu binden. Dies kann auf verschiedene Arten geschehen, indem der Rabatt gewährt wird, bestehenden Kunden besondere Privilegien eingeräumt werden und ihnen Cash-Back-Systeme zur Verfügung gestellt werden. Mit der Strategie des mobilen Transporters kann man Menschen in entlegenen Gegenden erreichen, in denen der Zugang zu Geschäften oder Verkaufsstellen nicht möglich ist. Ihre Marketingstrategien für den ländlichen Raum sollten so gestaltet sein, dass die Menschen mit Ihren Dienstleistungen zufrieden sind und sich mit Ihrem Unternehmen identifizieren können und Ihre Waren und Dienstleistungen an andere weiterleiten. Konzentrieren Sie sich darauf, dauerhafte Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen.

Schritt 4. Entwicklung ländlicher Marketingstrategien

Man sollte sich auf die ländliche Marktentwicklung von Organisations- und Managementstrategien konzentrieren, um sein Geschäft in ländlichen Gebieten zu machen. Dies kann den Aufbau einer speziellen Abteilung umfassen, die sich um die Vermarktung des ländlichen Raums kümmert; Entwicklung regionaler Einheiten in den ländlichen Gebieten; Identifizieren Sie ländliche Talente und trainieren Sie sie und entwickeln Sie sie zu potenziellen Marketing-Managern, da sie aus ländlichen Gegenden stammen und die Denkweise der ländlichen Bevölkerung besser verstehen als jeder andere. Sie sind Einheimische, die die Gegend gut kennen und sich daher mit viel Komfort und Leichtigkeit fortbewegen können. Bestimmen und definieren Sie die Aufgabe jeder Person, die was und wie tut, um die Koordination zwischen den verschiedenen Mitarbeitern und Abteilungen des Unternehmens aufrechtzuerhalten. Es sollte ein effizientes Verfolgungssystem entwickelt werden, um die Leistung jedes Mitarbeiters zu verfolgen. Und die erzielten Fortschritte sollten regelmäßig aktualisiert werden. über neue technologische Fortschritte; neue Marketingstrategien. Die verschiedenen aufgetretenen Probleme und wie sie gelöst wurden. Ländliche Marketingstrategien sollten entwickelt werden, um zukünftige Umsätze und Gewinne vorherzusagen.

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Schritt # 5. Nähere dich den Einheimischen

Eine weitere effektive Möglichkeit, potenzielle Kunden zu gewinnen, ist die Unterstützung der lokalen Bevölkerung in ländlichen Gebieten. Man kann sie in ihren Geschäfts- und Marketingstrategien schulen und ihnen gleichzeitig eine Anstellung verschaffen. Sie können ein Team von ländlichen Jugendlichen oder Grameen-Mitras aufbauen, die mit Ihrem ländlichen Markt und Ihren Dienstleistungen in abgelegene Gebiete reisen und potenzielle Kunden identifizieren und hinzufügen können. Dies können Versicherungsagenten, Bankmitren, örtliche Lehrer, Sozialarbeiter, Krishak-Mitren oder alle sein, die die ländliche Bevölkerung bereits für ihr eigenes Geschäft versichern. Einige Unternehmen haben das Dorfunternehmermodell übernommen, bei dem sie die lokalen Kleinunternehmer befähigen und ihnen Mini-Läden oder eine Mindestinfrastruktur für den ländlichen Markt zur Verfügung stellen, um zu funktionieren. In ähnlicher Weise haben verschiedene Finanzinstitute wie Banken arbeitslose Jugendliche in Form von Bankmitren beschäftigt. Diese Bankmitren identifizieren potenzielle Kunden für Kredite, die Eröffnung von Bankkonten und den Verkauf von Versicherungspolicen. Die Unternehmen stellen den Bankmitren die entsprechende Technologie und Information zur Verfügung, mit der sie neue Kunden erschließen.

Schritt # 6. Verbinden Sie sich mit Channel-Partnern

Ein weiterer wichtiger Faktor, der berücksichtigt werden muss, ist die Entwicklung einer Bindung zu Vertriebspartnern. Dies kann erreicht werden, indem die unterschiedlichen Bedürfnisse und Anforderungen der Händler und Einzelhändler in den ländlichen Gebieten verstanden werden. Sie sollten dann in den Bereichen Shop-Management geschult werden; effiziente Vertriebsstrategien; effiziente Vertriebsstrategien; Lagerverwaltung; wie Sie potenzielle Kunden gewinnen und bestehende Kunden binden können; wie man neue Anforderungen und Kundentrends erkennt und entsprechend arbeitet; und; Kundenzufriedenheit und wie man den Markennamen voranbringt.

Schritt # 7. Schlüsselbereiche identifizieren

Unternehmen, die Produkte für den ländlichen Markt einführen möchten, sollten die Schlüsselbereiche ermitteln, in denen sie die besten Dienstleistungen erbringen können, um ihre ländlichen Kunden zufriedenzustellen. Was sind die Anforderungen der Landbewohner, zum Beispiel Bildung, hoher Lebensstandard zu niedrigen Kosten, Gesundheit, Hygiene, Ernährung und so weiter? Zum Beispiel in ländlichen Gebieten sind die Elektrizitätsversorgungsdienste unangemessen, daher die Entwicklung des ländlichen Marktes für Geräte, die mit Solarenergie oder einer anderen alternativen Energiequelle betrieben werden können; kostengünstige Nahrungsergänzungsmittel zur Behebung von Mangelernährungsproblemen bei Frauen und Kindern, Herstellung einfacher und kostengünstiger Hygieneartikel wie Damenbinden usw. Man kann auch Jugendteams aus ländlichen Gebieten aufbauen, um die ländlichen Bevölkerungsgruppen über diese Themen und deren Umgang mit den vom Unternehmen hergestellten Produkten des ländlichen Marktes zu informieren.

Schritt # 8. Serviceinfrastrukturen entwickeln

Da ländliche Gebiete unzugänglich und abgelegen sind, sollte ein Unternehmen, das versucht, die Produkte des ländlichen Marktes zu erschließen, angemessene und effiziente Dienstleistungsinfrastrukturen entwickeln. Dies kann durch die Einstellung von Einheimischen für schnörkellose Unterstützung in den Dörfern erfolgen. Es sollten auch Anstrengungen unternommen werden, um die Dienste zu geringen Kosten bereitzustellen. Dies kann erreicht werden, indem die Einheimischen in den Reparatur- und Wartungsdiensten geschult werden. Ersatzteile sollten leicht zu erschwinglichen Preisen erhältlich sein. Die Strategie für mobile Lieferwagen kann auch zur Lösung der Wartungsprobleme der Landbewohner eingesetzt werden.

Schritt 9. Entwicklung der Infrastrukturen für den ländlichen Raum in der Gemeinschaft

Ein Unternehmen kann auch eine langfristige Beziehung zu seinen Kunden aufbauen, indem es Infrastrukturen und Einrichtungen für die Entwicklung der gesamten Gemeinschaft entwickelt. Zum Beispiel für den Bau von Apotheken, für Gesundheitsprogramme, für die Gewährung von Stipendien oder für die finanzielle Unterstützung der begabten Studenten. Bereitstellung von Arbeitsplätzen für arbeitslose Jugendliche auf dem Land, Organisation von Workshops für bessere Ernten, moderne Technologien, optimale Nutzung der verfügbaren Ressourcen und Erhaltung dieser Ressourcen; oder verschiedene Probleme, die für die ländliche Bevölkerung spezifisch sind.

Schritt # 10. Bestandsverwaltung

Bestandsmanagement ist ein wichtiger Aspekt für den Erfolg eines jeden ländlichen Unternehmens. Man muss die Produkte des ländlichen Marktes, die bestellt werden müssen, regelmäßig auf den neuesten Stand bringen. Aktualisierung, welche Produkte des ländlichen Marktes am gefragtesten und beliebtesten sind; Informationen darüber, welches Produkt in welcher Altersgruppe beliebt ist; Informationen darüber, welche ländlichen Marktprodukte reibungslos funktionieren und welche ländlichen Marktprodukte eine regelmäßige Wartung und den Austausch von Ersatzteilen erfordern. Welche ländlichen Marktprodukte sind kostengünstiger und erfüllen die Zufriedenheit der Kunden? Alle diese Aspekte bieten eine transparente Sicht auf die Produkte des Unternehmens; wie sie verbessert werden können, um auf die Bedürfnisse der Kunden einzugehen; Welche Änderungen sind in den Produktions-, Vertriebs- und Marketingstrategien erforderlich, um potenzielle Kunden zu gewinnen und die vorhandenen Kunden zu binden?

Mit dem Wachstum des globalen Marktes ist auch der ländliche Markt drastisch gewachsen. Es wird geschätzt, dass die Landbewohner im Vergleich zu städtischen Einwohnern eine hohe Konsumrate aufweisen. Es gibt den großen Unterschied zwischen dem ländlichen Markt und dem städtischen Marktmuster. Es ist sehr schwierig, sich auf dem ländlichen Markt zu etablieren. Es gibt viele Probleme, die damit verbunden sind, wie unzureichende Infrastruktur, Elektrizitätsmangel, unangemessene Vertriebskanäle, Analphabetismus und so weiter. Man muss zahlreiche kreative Marketingstrategien für den ländlichen Raum entwickeln, um die ländlichen Kunden anzulocken. richtige Vertriebskanäle müssen identifiziert werden; Marktforschung im ländlichen Raum muss durchgeführt werden, um potenzielle Kunden zu identifizieren, und es müssen Techniken entwickelt werden, um die bestehenden Kunden zu binden. Personen oder Talente lokaler Ressourcen müssen identifiziert werden, die Ihre Botschaft und Ihr Image des Produkts in der ländlichen Bevölkerung verbreiten können, damit sie sich mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung identifizieren können.

Sie müssen auch andere Marketingstrategien für den ländlichen Raum entwickeln, z. B. die Bereitstellung von Arbeitsplätzen für Arbeitslose, die Bereitstellung von Einkommensquellen für Unterbeschäftigte, die Entwicklung von Gemeinschaftsinfrastrukturen und Marketingstrategien für den ländlichen Raum, um den Lebensstandard der Bevölkerung zu verbessern und das Gesamteinkommen zu erhöhen von der Familie. Sie müssen eine solche Bindung zur ländlichen Bevölkerung aufbauen, die sich mit Ihren Produkten und Dienstleistungen identifiziert und ihnen vertraut. Die Produkte des ländlichen Marktes sollten einfach zu verwenden, kostengünstig, zuverlässig und von Dauer auf dem ländlichen Markt sein. Man muss große Anstrengungen unternehmen, um das Potenzial des ländlichen Marktes auszuschöpfen. Aber sobald Sie in der Lage sind, eine Bindung zu den Landbewohnern aufzubauen, wird die Beziehung eine dauerhafte.

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