Alles über die internationalen Markteintrittsstrategien
Internationale Markteintrittsstrategien - In den letzten zwei Jahrzehnten ist die Globalisierung zur Norm geworden, und die Unternehmen haben erkannt, dass es sinnlos wäre, eine nach innen gerichtete Politik zu verfolgen, um groß zu werden, aber die internationale Marktdefinition zu untersuchen.
Trotz des raschen Fortschritts in der Technologie, der Satellitenkommunikation und des schnelleren Transports auf dem Luft- und Seeweg müssen Unternehmen vor dem Eintritt in die internationalen Marketingkonzepte noch viel Hintergrundarbeit leisten.
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Laut Lauren Maillian Bias, CEO von Luxury Market Branding, einem strategischen Marketing- und Markenberatungsunternehmen, ist es sehr wichtig, die Kultur, Bräuche, Bedürfnisse und unausgesprochenen Regeln des jeweiligen Landes zu kennen, bevor Sie sich auf dieses internationale Marketingkonzept einlassen.
Andernfalls könnte das Unternehmen Rückschläge erleiden, sich sogar rechtlichen Problemen stellen und in der Folge alle Investitionen verlieren und den Aufwand vergeuden. Die Vodafone-Steuerfrage in Indien, Amways Probleme mit regulatorischen Fragen im Zusammenhang mit dem Netzwerkmarketing, sowie die Umweltprobleme von Coca Cola in Indien.
Lauren Maillian Bias wies darauf hin, dass es fünf Dinge gibt, die erledigt werden müssen, bevor die internationale Marktdefinition untersucht wird. Die meisten haben nichts mit dem Markt zu tun, als die Gesellschaft, Konventionen, Traditionen, Sitten und Bräuche zu verstehen.
Verstehen Sie die Zoll- und Geschäftsetikette
Jedes Land hat seine eigene Kultur und Tradition und als Ausländer muss man sie akzeptieren und gebührend respektieren. Es reicht von der Art und Weise, wie Sie jemanden begrüßen, Geschäftstreffen abhalten, Etikette essen, sich sogar die Hände schütteln oder grüßen, indem Sie zwei Hände zusammenbringen, wie in indischer Namaste. In Japan muss man sich möglicherweise leicht verbeugen, um Respekt zu zeigen. Es ist sehr wichtig, solche kulturellen Unterschiede zu verstehen und zu schätzen, um langfristige Beziehungen aufzubauen.
In den USA erfolgt die Begrüßung meist per Handschlag, in anderen Kulturen kann es sich jedoch um eine warme Umarmung, eine Verbeugung, einen Kuss auf die Wange usw. handeln.
Es muss darauf geachtet werden, den richtigen Gruß zu verwenden, wenn man sie trifft, da dies ihre Gefühle verletzen kann. Die Hälfte der Geschäftstätigkeit bei internationalen Markteintrittsstrategien besteht darin, ihre Geschichte und Kultur zu verstehen und sich mit ihnen vertraut zu machen, so Marketingexperten.
Kulturelle Sensibilität beruht auf zwei Faktoren: Empathie und Objektivität. Empathie bedeutet, dass Sie Unterschiede erkennen und akzeptieren können, die sich in sozialen Situationen manifestieren. Es gibt ein beliebtes Sprichwort, wenn man in Rom so handelt wie die Römer. Wenn Sie die kulturellen, sprachlichen und sprachlichen Unterschiede nicht richtig verstehen, kann es zu einem völligen Fehlschlagen Ihrer Branding-Übung kommen.
Man muss vorsichtig mit der Sprache sein und kleine Fehler können Beziehungen schädigen. Man muss auf die männlichen und weiblichen Geschlechter achten. "Das" auf Französisch ist entweder "le" (männlich) und "la" weiblich. Wenn es einen Fehler gibt und Sie aus Versehen la for le verwenden, kann dies als Ignoranz oder Unerfahrenheit auf Ihrer Seite interpretiert werden und somit die Geschäftsverhandlungen beeinträchtigen.
Auch in Geschäftsverhandlungen gibt es kulturelle Unterschiede. In Japan ist es anstößig, "Nein" zu sagen, in den USA geht es bei jeder Verhandlung um ein Ergebnis - ja oder nein.
Währungsschwankungen verstehen
Auf dem Inlandsmarkt sind vor allem Nachfrage, Angebot und Wettbewerb durch andere Unternehmen der Branche von Bedeutung. Wenn Sie jedoch in anderen Ländern Geschäfte tätigen, müssen Sie über eine detaillierte Analyse der Währungsbewegungen und historischen Trends verfügen und in der Lage sein, deren Verhalten vorherzusagen. Verträge werden Monate im Voraus ausgehandelt und zwischenzeitlich können sich die Wechselkurse geändert haben, was für Sie von Nachteil sein kann. Es ist besser, Wechselkurse und Liefertermine festzuhalten und Spekulationen zu vermeiden. Es gibt jetzt Warenbörsen, an denen Exporteure und diejenigen, die im Ausland tätig sind, ihr Risiko in verschiedenen Währungen absichern können. Software, Pharma, Produktion und Agrarprodukte unterliegen sämtlichen Währungsrisiken.
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Gesetze und Konventionen verstehen
Es ist sehr wichtig, die Verfassung eines Landes, die Gesetze in Bezug auf die Industrie, die Wirtschaft und die internationalen Beziehungen zu verstehen. Die Gesetze können von Land zu Land, von Provinz zu Provinz und vom Vertragsrecht abweichen. Das Gesellschaftsrecht und das Arbeitsrecht können geringfügige Unterschiede aufweisen. Daher ist bei der Gründung der Gesellschaft Vorsicht geboten. Steuergesetze müssen eingehalten werden, und wenn dies nicht der Fall ist, kann dies schwerwiegende finanzielle Konsequenzen haben.
Es ist besser, Anwälte vor Ort zu haben, um Rechtsbeistand zu leisten. Es könnte einem neuen Unternehmer aus Übersee helfen, unvorhergesehene Hindernisse zu überwinden und alle Vertragsbestimmungen und -terminologien zu erläutern. Es ist mir wichtig, die Gesetze und rechtlichen Bestimmungen der für Ihren Vertrag geltenden Gerichtsbarkeit zu verstehen, bevor er rechtsverbindlich wird.
Erfahren Sie mehr über die Aktivitäten des Wettbewerbs
Es ist oft eine gute Übung, zu verstehen, was die Wettbewerber in Bezug auf Marketingstrategie, Vertrieb und Zielgruppe oder Zielgruppe getan haben. Was sind die Hindernisse, mit denen sie konfrontiert sind, wie viel Marktanteil haben sie, wie gehen sie vor?
Testen Sie das Wasser, bevor Sie in die internationalen Markteintrittsstrategien einsteigen
Die kulturellen Unterschiede und Traditionen zu verstehen, bedeutet auch, die Demografie der Nation zu verstehen - die Altersgruppen, die Jobs, die Religion, das Einkommen und den sozialen Status der Zielkategorie - und die Strategien entsprechend abzustimmen.
Wie man internationale Geschäfte macht
Für ein Unternehmen oder einen Unternehmer, der im Ausland geschäftlich tätig sein möchte, gibt es einen internationalen Markt, der mehrere Optionen umfasst: Herstellung im eigenen Land und Export, Verkauf an Dritte und Export, Auftragsfertigung, Franchising, Fertigung im Ausland und Joint Ventures
Jedes hat seine eigenen Vor- und Nachteile. Der indirekte Export nach Produktion im Heimatland, die Effizienz der Produktion, die Inflation, die Produktionskosten, die Rohstoffe und die Qualität des Produkts werden den Erfolg des Produkts bei internationalen Markteintrittsstrategien beeinflussen. Die Währungsschwankungen werden sich auf die Rentabilität der Exportgeschäfte auswirken. Das Produkt muss den Sicherheitsstandards und anderen Qualitätsparametern des Ausfuhrlandes entsprechen.
Einige Unternehmen nutzen Marketingagenturen von Drittanbietern, um in andere Länder zu exportieren. Dies ist einfacher, da der Marketing- und Logistikteil von einem Unternehmen mit Fachkenntnissen in diesem Land und in dieser Branche abgewickelt wird, die Margen jedoch bei Bedarf beeinträchtigt werden mit der Marketingagentur geteilt.
Einige Unternehmen erteilen im Ausland eine Lizenz zur Herstellung ihres Produkts, für das sie die Lizenzgebühr erhalten. Franchising ist auch eine andere Form der Lizenzierung, bei der der Markenname, das Logo und die Produkte vom Franchise-Unternehmen gegen eine Pauschalzahlung an den Markeninhaber verkauft werden. MacDonalds, KFC, Star Bucks und mehrere Lebensmittelketten nutzen die Franchise-Route, um Zugang zu internationalen Marktdefinitionen zu erhalten.
Einige Unternehmen schließen eine Auftragsfertigung mit einem Hersteller im Ausland ab, die unter dem Markennamen des Exportunternehmens vertrieben wird. Die Bata Schuhfirma gibt dem Design zu kleine Einheiten in Zielländern, um ihre Schuhe und Accessoires herzustellen, die dann unter dem Markennamen Bata verkauft werden. Jetzt, da China, abgesehen von Thailand, Taiwan und Südkorea, zum Produktionszentrum der Welt geworden ist, wird in diesen Ländern größtenteils entweder in der Freihandelszone oder auf andere Weise hergestellt und anschließend in andere Verbraucherländer verschifft.
Einige Unternehmen gehen das Risiko ein, im Ausland zu produzieren, indem sie eine eigene Einheit errichten oder eine bestehende übernehmen. Die Übernahme von Jaguar aus Großbritannien durch Tata ist ein aktuelles Beispiel. Oder Apollo gründet die Fertigungseinheit in Deutschland oder Ford gründet die Fertigung in Chennai im Bundesstaat Tamil Nadu. Dies sind Beispiele für die Fertigung in Übersee-Ländern. Solche Operationen beinhalten enorme Investitionen, die Einhaltung von Gesetzen und Steuerfragen. In einigen Ländern fordern die Regierungen der Bundesstaaten und des Bundes Auslandsinvestitionen in das verarbeitende Gewerbe, da dies Beschäftigung, Einkommen, technologisches Know-how und ein schnelles Wirtschaftswachstum fördern kann, insbesondere wenn das lokale Spar- und Investitionspotenzial gering ist.
Bei internationalen Marketingkonzepten in einigen Ländern, insbesondere in der Golfregion, sind Auslandsinvestitionen nur als Joint Ventures zwischen einem lokalen Industriellen und ausländischen Unternehmen zulässig. Das Freigabemuster kann 50:50, 55: 45 oder ein beliebiges anderes Verhältnis haben. Bei der Auswahl des Joint-Venture-Partners in Übersee muss sorgfältig vorgegangen werden - seine Branchenexpertise, sein Wissen und sein Marktbewusstsein, seine bisherige Erfolgsbilanz, seine Finanzlage und unter anderem Faktoren müssen vor der Unterzeichnung des GU bewertet werden. Die meisten Länder haben jedoch Freihandelszonen eingerichtet, in denen es steuerfrei ist und 100% ausländische Investitionen erlaubt sind. Freihandelszonen sind im Wesentlichen für exportorientierte Einheiten gedacht und sorgen für Devisen und lokale Beschäftigung. Indien, China, Dubai, Malaysia und Vietnam haben alle Freihandelszonen eingerichtet, um neue ausländische Investitionen anzuziehen.
Einige Brandingfehler, die sich als kostspielig erwiesen
Im früheren Teil des Artikels wurde betont, wie wichtig es ist, die Bräuche und Traditionen des Gastlandes zu verstehen. Hier sind einige der beliebtesten Branding-Fehler, die weltweit begangen werden.
- Braniff International übersetzte den Slogan "Fly in Leather" ins Spanische, bedeutete aber "Fly Naked".
- Der in China vermarktete Markenname von Coca Cola bedeutet "Bite The Wax Tadpole".
- Colgate brachte seine Cue-Zahnpasta in Frankreich auf den Markt, ohne zu wissen, dass es der Name einer pornografischen Zeitschrift in diesem Land war.
- Electrolux vermarktete seine Staubsauger in den USA unter dem Motto "Nichts ist scheiße wie ein Electrolux".
- Ford stolperte in Brasilien mit seinem Pinto-Auto, als Pinto "winzige männliche Genitalien" bedeutete.
- Mercedes Benz hat sein Benzi-Auto in China vermarktet. Dort bedeutet Benzi einen Ansturm zu sterben.
- Vicks hatte Probleme mit seiner Marke in Deutschland, da V in Deutschland als "f" ausgesprochen wird, was es zu einem Slang für den Geschlechtsverkehr macht.
- Pepsis Kampagne "Pepsi bringt dich zurück ins Leben" wurde ins Chinesische übersetzt, was seine Bedeutung in "Pepsi bringt dich zurück aus dem Grab" änderte.
- Chevrolets Nova bedeutete übersetzt auf Spanisch "geht nicht".
Branding-Fehler können sich auf lange Sicht als kostspielig herausstellen.
Einige Marketingstrategien, um der Lokalisierung zu folgen
Viele Unternehmen gehen die internationalen Markteintrittsstrategien mit einem einheitlichen Ansatz an, der das Wachstum ihres Auslandsgeschäfts möglicherweise behindert. Für Lebensmittelunternehmen, die verarbeitete Fleischprodukte verkaufen, müssen sie möglicherweise die Produktzusammensetzung oder die Zutaten ändern, um sie dem lokalen Geschmack anzupassen. In der europäischen Region bevorzugen die Menschen weniger scharfes Essen. An manchen Orten muss Schweinefleisch möglicherweise durch Rindfleisch oder Hühnchen ersetzt werden. In einigen Ländern bevorzugen die Menschen starken Kaffee mit Aroma, und daher müssen diese Unternehmen möglicherweise ihr Angebot anpassen.
Für Autohersteller wäre eine Lokalisierung erforderlich, um den örtlichen Straßen- und Infrastrukturbedingungen zu entsprechen, abgesehen von der Kaufkapazität der Käufer in der Region.
Geografische Segmentierung : Wenn ein Unternehmen mehrere Märkte auf verschiedenen Kontinenten erschließen möchte, sollte es über eine internationale Markteintrittsstrategie verfügen, die alle wichtigen Regionen abdeckt. Ländermanager sollten in die Vorbereitung des GMS einbezogen werden. Es muss nicht für jedes Land, sondern für jede Region sein, z. Asien, Afrika. der Pazifik, Europa, der Nahe Osten. Die Koordination von GMS wird dazu beitragen, das Branding, die Verpackung und die Attraktivität der Werbung zu vereinheitlichen.
Typische Produktkategorien, die internationale Markteintrittsstrategien erfordern, sind unter anderem Technologie, Produkte, Unterhaltungselektronik, Kamera, Computer, Luxusmarkenprodukte, Bekleidung, Körperpflege und Unterhaltung. In diesen Bereichen gibt es eine globale Standardisierung. Strategien für den Eintritt in den globalen Markt können als erfolgreich bezeichnet werden, wenn sie die Vorlieben lokaler Verbraucher ändern.
Der schwedische Möbelhändler IKEA hat den Möbelmarkt in vielen Ländern verändert. Es verwendet eine sehr standardisierte und koordinierte Marketingstrategie, die sich auf einfache und funktionale Möbel, jährliche Katalog- und Lagerbestände konzentriert.
Marken- und Markenrichtlinien, strategische Marketingplanung und -budgetierung, Social-Media-Strategie, Forschungsstrategie und globale Öffentlichkeitsarbeit müssen auf die Situation im Gastland zugeschnitten sein. Der Zugang zu internationalen Markteintrittsstrategien ist mit eigenen Kosten und Vorteilen verbunden. Manchmal müssen globale Markenmanager und Marketingexperten konsultiert werden, um einen Einblick in die Strategien zu erhalten, die für den Erfolg in einem anderen Land erforderlich sind.
Laut einem Marketingexperten sind die Unternehmen mit brillanten globalen Strategien Red Bull (Australien), Airbnb California, Dunkin Donuts, Domino's, Rezdy, die World Wildlife Foundation, Nike, Pearse Trust, MacDonalds und Innocent Drinks. Einige der besten Unternehmen haben den Franchise-Weg eingeschlagen, um Zugang zu internationalen Markteintrittsstrategien zu erhalten.
Der Erfolg dieser Marken beruht auf der Anpassung ihrer sozialen Strategien an mehrere Sprachen, um ihre Menüs an das Verlangen der Vielfalt der Menschen anzupassen. Mit ein bisschen Hausaufgaben, Beobachtung und richtiger internationaler Marktdefinition warten internationale Markteintrittsstrategien darauf, erschlossen zu werden.
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