Guerilla-Marketing vs Virales Marketing - Es ist nicht ungewöhnlich, Wörter oder Begriffe aus anderen Disziplinen zu finden, um in den Hinterhalt des Managements einzusteigen. Strategisches und taktisches Marketing, Guerilla-Marketing stammen alle aus den Bereichen Kampf oder Krieg, und Begriffe wie Virales Marketing wurden inspiriert die Welt der Medizin und Informationstechnologie (IT).

Traditionelle Medien wie Fernsehen, Zeitungen, Zeitschriften und Radio konzentrieren sich mehr auf die Schaffung von Markenbekanntheit durch kreative Qualität. Einige haben möglicherweise Animation und Humor verwendet, um Leser und Zuschauer anzulocken. Vorrangiges Ziel war es jedoch, das Markenbewusstsein zu stärken und den Umsatz zu steigern, jedoch nicht, um die Verbraucher zu motivieren oder zu unterhalten.

Angesichts des zunehmenden Wettbewerbs, der rezessiven Bedingungen und der knappen Marketingbudgets für kleine und mittlere Unternehmen müssen Vermarkter mit kostengünstigen Methoden innovieren, um auf sich aufmerksam zu machen. Zwei dieser Strategien sind: - Guerilla-Marketing und Viral-Marketing, die beide recht unkonventionell sind. Sie sind Aufmerksamkeitssucher und ihr Erfolg hängt davon ab, wie schnell sie entweder durch Mundpropaganda oder über soziale Medien angesprochen werden.

Guerilla-Marketing

Der Begriff Guerilla-Marketing wurde 1984 von Jay Conrad in seinem Buch Guerilla Advertising geprägt . Es wurde aus Guerilla-Kriegen entlehnt, die von bewaffneten Zivilisten geführt wurden. Es ist eine ziemlich unregelmäßige Kriegsführung, die Überfälle, Sabotage, Überfälle und Überraschungen mit sich bringt.

Guerilla-Marketing ist auch unkonventionell, nimmt den Wettbewerb direkt auf und es gibt immer ein Überraschungselement für den Zielkunden. Bei Guerilla-Marketingkampagnen muss jedoch viel Sorgfalt aufgewendet werden, da dies nach hinten losgehen kann, wenn die Menschen und die Aufsichtsbehörden den kreativen Geist und den Humor dahinter nicht verstehen, indem sie ihn zu ernst nehmen.

Was mir in den Sinn kommt, ist die Bombenangst in Boston von Turner Broadcasting aus dem Jahr 2007, mit der für einen Film mit einer Cartoon Network-Show namens Aqua Teen Hunger Force geworben wird. Turner Broadcasting beschäftigte sich mit Interference, Inc. Sie platzierten LED-Plakate, die dem Mooninite-Charakter der Comic-Show in Boston, Massachussets und den umliegenden Städten ähneln. Die Plakate leuchteten nur nachts auf, wenn der Mooninite seinen Mittelfinger hob. Die Geräte hatten Ähnlichkeit mit explosiven Geräten und das verursachte einen Schrecken. Es stellte sich als kostspielige Aufgabe heraus, da Turner Broadcasting and Interference Inc. für die Kampagne 2 Mio. USD aufbringen musste.

Mit Bedacht kann Guerilla-Marketing reiche Dividenden zahlen, wie es im Fall des Blair Witch-Projekts der Fall war.

Die Absolventen des Filmprogramms der University of Central Florida haben eine Internetkampagne gestartet, um Gerüchte über die fiktive Legende von "Blair Witch" über eine Website zu verbreiten. Es hieß, drei studentische Filmemacher seien während der Dreharbeiten zu einem Dokumentarfilm in den Wäldern nahe Burkittsville, Maryland, verschwunden, und drei Jahre später wurde das Filmmaterial gefunden. Die Kampagne sorgte bereits vor der Veröffentlichung des psychologischen Horrorfilms für Aufsehen und brachte weltweit 248.639.099 US-Dollar ein. Kürzlich stellte Orangetheory Fitness Canada in London orangefarbene Fahrräder her, die jedoch das Gefühl erweckten, dass die so genannten Ghostbikes als Denkmal für Radfahrer dienen, die auf den Straßen der Stadt verletzt oder getötet wurden.

Nach Protesten in den sozialen Medien zog der Londoner Franchisenehmer der in Florida ansässigen Firma die Kampagne zurück. Laut Hifa Maleki, Senior Director von Orangetheory Fitness Canada, hat die Kampagne jedoch in 98% der von ihnen getesteten Märkte funktioniert. Es wurde erfolgreich in Chicago, Vancouver, Seattle, Barrie, Newmarket und Waterloo durchgeführt.

Im Jahr 2011 durchstreifte der Coca-Cola-Truck die Straßen in Rio de Janeiro, Brasilien, und Zuschauer, die einen besonderen roten Knopf drückten, bekamen besondere Geschenke. Es reichte von einem Getränk bis zu einem Surfbrett, das Freude verbreitet.

Virales Marketing

Nur ein Virus breitet sich schnell in einem menschlichen Körper aus, wenn das Immunsystem schwach wird, oder in einem Computersystem, wenn ein Benutzer versehentlich ein Ausführungsprogramm mit einer Virensoftware ausführt. Virales Marketing versucht, eine Nachricht, Idee oder ein Bild, das eine Markenkommunikation enthält, an möglichst viele zu verbreiten Menschen durch soziale Medien und durch einen Platz in Zeitungskolumnen und elektronischen Medien.

Um viral zu werden, sollte Humor, ein Element des menschlichen Interesses, eine Überraschung oder ein sensationeller Inhalt vorhanden sein, der geteilt und als "viral" bezeichnet wird. Die am häufigsten zitierte virale Kampagne ist die ALS Ice Bucket Challenge. Die Leute mussten einen Eimer Eiswasser auf sich schütten, sie auf Video festhalten und Freunde markieren, um mitzumachen. Bald unterstützten Prominente wie Bill Gates, Mark Zuckerberg und Martha Stewart unter anderem die für wohltätige Zwecke bestimmte Kampagne.

In der Old Spice-Kampagne spricht ein gutaussehender Mann direkt mit Frauen, "Ihr Mann könnte wie ich riechen", was mit seinem coolen, sexy Ton viral wurde. Die LED-TV-Kampagne des Samung, mit der LED-Lichter in Schafe verwandelt wurden, um Kunstwerke zu schaffen, sorgte für 19 Millionen Aufrufe aufgrund der Stärke seiner Neuheit.

Empfohlene Kurse

  • Stakeholder-Management-Schulungspaket
  • Online-Schulung zur Projektintegration verwalten
  • Programm zum Stakeholder Management

Vergleichender Blick auf Guerilla und Virales Marketing

Guerilla- und Viral-Marketing gehören zu den unkonventionellen Marketingtechniken, die Unternehmen anwenden, um auf sich aufmerksam zu machen. Manchmal wird es als Ergänzung zu Massenmedienkampagnen verwendet, aber für kleine und mittlere Unternehmen mit geringeren Marketingbudgets sind diese unkonventionellen Methoden möglicherweise die Eintrittskarte in die große Liga.

Hier wird versucht, die Gemeinsamkeiten und Unterschiede im Guerilla- und Viral-Marketing herauszufinden.

  1. Überraschung und Verwirrung:

Guerilla- und Viral-Marketing-Kampagnen erzielen bessere Ergebnisse, wenn es darum geht, die Zuschauer zu überraschen und zu beeindrucken. Renault hat eine neue Kampagne in Belgien ausprobiert, als es sein neues Auto Megane auf den Markt brachte. Anstatt sein neues Modell auf YouTube zu präsentieren, was nur von Autoenthusiasten bemerkt wird, hat Renault versucht, echte Erfahrungen mit seinem Auto zu sammeln. Sie platzierten Kamera- und Gesichtserkennungssoftware in Renault Megane, dem ersten Auto der Welt, das reale Ansichten erkennt. Die Kampagne ermutigte die Verbraucher, für ihre Aufmerksamkeit belohnt zu werden, indem sie eine spezielle Website besuchten und die tatsächlichen Ansichten des Autos vorhersagten, um ein Ticket für den Grand Prix F1 zu gewinnen. Sie erregte Aufmerksamkeit, erhöhte den Verkehr auf der Website und begeisterte das Interesse der Verbraucher. Die am häufigsten zitierte virale Kampagne von Red Bull Energy Drink ist ein weiterer Fall, der Überraschung und Schock in das Marketing bringt. Ihr Video zeigte, wie Torro Rossos F1-Auto mit einem Hubschrauber auf eine Skipiste geworfen wurde und dann raste. Torro Rossos Autos gewinnen keine Erhöhungen, sondern erregen Aufmerksamkeit durch Schock und Verwirrung, die die Märkte wirklich wollen.

Ebenso hat Red Bull Energy Drink am 12. Oktober 2012 erneut das Rampenlicht erobert, als Extremsportler Felix Baumgartner einen Weltrekord für den höchsten Fallschirmsprung in die Stratosphäre von über 120.000 Metern aufstellte. Red Bull erhielt die dringend benötigte Aufmerksamkeit, indem es acht Millionen bestätigte Aufrufe auf YouTube erhielt. Oder James Bond kämpft auf halbem Weg nicht mehr um einen erfrischenden Schluck Heineken.

  1. Sie sind eher für kleine und mittlere Unternehmen geeignet:

Das Wachstum des Guerilla- und Virenmarketings hatte viel mit seiner Kosteneffizienz zu tun. Für den Erfolg einer viralen Marketingkampagne waren manchmal nur eine Amateur-Handycam, eine mobile Kamera und ein gewisses Maß an Aufmerksamkeit erforderlich, um das Ereignis zu verfolgen und auf YouTube und in sozialen Medien zu verbreiten. Es kann eine großartige Möglichkeit sein, auf sich aufmerksam zu machen, sich von der Konkurrenz abzuheben und für den Spaß- und Unterhaltungswert zu stehen, den es erzeugt. Samsung, Red Bull, Turner Broadcasting, Vodafone und Coca Cola sind jedoch von Zeit zu Zeit in diesem Spiel und daher für kleine, mittlere und große Unternehmen universell einsetzbar.

  1. Die Kampagne sollte kulturelle Gefühle nicht verletzen:

Der Franchisenehmer von Orangetheory Fitness Canada in London musste seine orangefarbene Fahrradkampagne zurückverfolgen, als sie mit der Platzierung von Fahrrädern zum Gedenken an tote Radfahrer gleichgesetzt wurde. Obwohl diese Kampagne in einigen anderen Märkten erfolgreich war, wurde sie in Großbritannien in den sozialen Medien kritisiert. Daher können der kulturelle Kontext, lokale religiöse und ethnische Unterschiede den Erfolg einer Virus- und Guerillakampagne beeinflussen. In den USA mussten mehrere Spirituosenmarken, die eine Sensation durch das Einbrennen von Namen hinduistischer Götter auslösten, aufgrund der Unzufriedenheit großer Teile indischer Einwanderer zurückgerufen werden.

  1. Sie reflektieren das wirkliche Leben, die meisten Ereignisse auf der Straße, in der Luft oder auf dem Wasser:

Im Gegensatz zu den Massenmedienkampagnen, die mit Skripten erstellt, im Studio gedreht und bearbeitet werden, ist das unkonventionelle Marketing wie Guerilla oder Viral nur mit der detailliert ausgearbeiteten Strategie nicht oder nur lose skriptiert. Red Bull-Kampagnen liefen alle in der Luft, Coca Cola-Kampagnen auf der Straße. Die Glücksmaschine hat im Januar 2010 an der St. John's University mehr als nur Cola ausgegeben. Sie enthielt versteckte Kameras, die die Beziehung von Studenten aufzeichneten, die viral wurden, als sie auf YouTube mit 4, 5 Millionen Views eingestellt wurden. Es wurde mit dem renommierten CLIO Gold Interactive Award ausgezeichnet.

  1. Es sollte einen Brand Connect geben:

Wenn wir von mehreren Erfolgsgeschichten in unkonventionellen Marketingkampagnen hören, hören wir auch nicht von mehreren Fehlern in diesem Bereich. Humor, Überraschung, Verwirrung und Schock führen nicht zum gewünschten Ergebnis, wenn kein Zusammenhang mit der beworbenen Marke besteht. Humor kann zum Wohle genossen werden, aber nicht zu höheren Umsätzen führen.
In Großbritannien schlug Kellogs "ReTweet to Feed a Hungry Child" -Kampagne fehl und das Unternehmen musste sich entschuldigen. Das Unternehmen engagierte sich für wohltätige Zwecke und war dafür bekannt. Die Leute dachten jedoch, es handele sich nur um eine virale Kampagne, die den Hunger der Kinder nach Geiseln hielt. Es gab keine Botschaft oder Markenbindung, die die Verbraucher schätzen könnten.

  1. Einbeziehung von Menschen wichtig:

In Viral- und Guerilla-Kampagnen ist die Beteiligung der Menschen an der Straße wichtiger als alles andere. Eine in New York ansässige Pretzel Company, die Sandwiches zu einer neuen Kampagne macht, indem sie winzige Sandwich-Bretter in die Stadt legt, die den neuen Menüpunkt ankündigen. Dies ermutigte die Menschen, Fotos zu machen und diese in sozialen Medien zu teilen. Dabei verdienten sie Rabatte für ihre Sandwich-Einkäufe. Es war so erfolgreich, dass Sandwiches für Pretzel mittlerweile ein heißer Verkaufsartikel sind.

  1. Es geht nicht nur um Geld, sondern um einen guten Zweck:

Wie die ALS Ice Bucket Challenge zeigt, können virale Kampagnen wirklich gut für einen edlen Zweck sein, und Sie können Prominente sammeln, um dies zu unterstützen. Ebenso hat die Kampagne Medecins Du Monde eine der klügsten und altruistischsten Marketingbemühungen an der Basis ausgelöst, indem sie die Notlage der Obdachlosen in Paris herausgestellt hat. Die humanitäre Organisation verteilte 300 "Zwei-Sekunden-Zelte", um die im Freien schlafenden Pariser zu mitteln. Das Fertighaus mit dem Medecins du Monde-Logo machte auf die Zahl der Obdachlosen aufmerksam, und die Behörden ergriffen rasch Maßnahmen, um 10 Mio. USD für Notunterkünfte zu bewilligen. Während einer der schlimmsten Überschwemmungen in der Geschichte der südindischen Stadt Chennai fuhren Ola Cabs mit Fähren, um an verschiedenen Orten gestrandete Menschen zu transportieren und um Nothilfe zu leisten. Dies wurde in Fernsehen und Zeitungen berichtet und gab dem Taxiautobetreiber das dringend benötigte Markenimage.

  1. Keine Erfolgsformel:

Alle Formen des unkonventionellen Marketings haben keine einheitlich anwendbaren Erfolgsformeln. Das Ergebnis ist unvorhersehbar und hängt stark von der Kreativität und dem kulturellen Kontext ab, in dem es eingesetzt wird. Es kann jedoch eine Menge Geld für Werbekosten sparen und möglicherweise eine bessere Kapitalrendite (ROI) erzielen. Laut Ryan Lum, Gründer und Herausgeber von Creative Guerilla Marketing, gibt Amerika jedes Jahr 250 Mrd. USD für Marketing und Werbung aus. Unkonventionelle Methoden wie Guerilla-Marketing sind in diesem Zusammenhang Werbung mit Augenzwinkern, spottbillig und trickreich.

Fazit

Bei den Guerilla-Kampagnen geht es zwar eher um ein Ereignis auf der Straße und seine Reaktion über Mundpropaganda und soziale Medien, doch das virale Marketing hängt stark von den sozialen Medien ab, um wahrgenommen zu werden.

Sportveranstaltungen, Filme, Lieblingsfernsehwerbung und Handelsmessen werden zu bevorzugten Orten für Marken, um innovative Kampagnen zu starten. PRWeek berichtete, dass der diesjährige Super Bowl keine Ausnahme sein wird. Außerhalb der USA ist Großbritannien das Land, das am meisten über die Veranstaltung twittert. Aus der Sicht des Marketings ist seine Reichweite phänomenal geworden, aber nicht so groß wie die globale TV-Reichweite der Fußball-Weltmeisterschaft von 3, 2 Mrd. USD. Es könnte sich als eine Veranstaltung herausstellen, auf der verschiedene unkonventionelle Marketingstrategien wie Guerilla, Hinterhalt, Viren ua gezeigt werden könnten.

Empfohlene Artikel

Hier sind einige Artikel, die Ihnen helfen, mehr Details über das Guerilla-Marketing zu erfahren.

  1. 6 Hochkompetitive virale Marketingtechniken (leistungsstark)
  2. Buzz oder Virales Marketing
  3. Strategisches Marketing vs. Taktisches Marketing: Was ist besser? (Hilfreich)
  4. 12 effektive Schritte für beste automatisierte Marketing-E-Mails

Kategorie:

Entwicklung des Unternehmertums