Marketingplanung - Einführung
Planen Sie ein Unternehmer zu sein? Sind Sie bereit, Ihr Unternehmen zu gründen, mit dem Sie sich vom Rest der Welt abheben und den Weg zum Erfolg weisen können? Ist Ihre Geschäftsstrategie gründlich geplant? Dies sind einige grundlegende Fragen, die den Kopf eines jeden Unternehmers treffen.
Wenn man sich die regelmäßigen Umfragen auf der ganzen Welt ansieht, scheitern fast sechzig Prozent des Neugeschäfts innerhalb eines Jahres nach dem Start. Der Hauptgrund für dieses Versagen ist mangelnde Planung. Planung kann Ihren Weg bestimmen und es wird einfacher, den Himmel des Erfolgs zu erreichen. Ein Unternehmen zu planen ist eine Sache, aber Marketingplanung ist eine völlig neue Welt, die, wenn sie nicht richtig verwaltet wird, Ihr Unternehmen in eine bittere Grube stürzen kann.
Was ist Marketingplanung?
Technisch gesehen ist Marketingplanung der Prozess der Überprüfung eines oder mehrerer Marktplätze, die sich als potenziell interessant erweisen, damit leichter festgestellt werden kann, ob das Unternehmen im Wettbewerb mit anderen ähnlichen Unternehmen optimal bestehen kann. In der Regel ergibt sich aus dem Prozess der Marketingplanung die Marketingstrategie, mit der der Umsatz für das produzierende Unternehmen gesteigert wird. Die Marketingplanung umfasst spezifische, marktgenaue oder unternehmensweite Richtlinien, die Maßnahmen zur Erreichung eines bestimmten Ziels beschreiben, das innerhalb eines ausgewählten Zeitrahmens für das Geschäft festgelegt wird. Es entsteht eine Marketingplanung, bei der die Kundenbedürfnisse (durch Marktuntersuchungen) genauer ermittelt werden und wie das Unternehmen plant, diese zu erfüllen und gleichzeitig eine akzeptable Rendite zu erzielen.
Marketing Planning kombiniert auch die Analyse der aktuellen Marktsituation. Trends und Chancen sowie strategische Planung für die Umsetzung, Haushaltsschätzungen, Abschlussprävention, Prognose und projizierte (Proforma-) Abschlüsse, die projiziert werden sollen. Allgemeiner ausgedrückt kann ein Marketingplan jedoch als Geschäftsdokument gestartet werden, in dem Taktik und Marketingstrategie beschrieben werden. Diese Marketingpläne sind für einen bestimmten Zeitraum (dh für das nächste Jahr) ausgelegt und umfassen eine Reihe von Marketingfaktoren wie: Handlungsschritte, Kosten und Ziele.
Zweck der Marketingplanung
Alle Firmen erstellen einen Marketingplan, aber die traurige Realität ist, dass sie beiseite gelassen und vergessen werden, was sich als katastrophal für das Unternehmen erweisen kann. Alle Unternehmen, die im Bereich Marketing erfolgreich sind, beginnen ausnahmslos mit der Marketingplanung. Die Pläne für ein großes Unternehmen umfassen Hunderte bis Tausende von Seiten, während das kleine Unternehmen dies mit nur einem halben Dutzend Blättern erledigen kann. Es wird empfohlen, selbst einen umfassenden und gründlichen Marketingplan zu haben. Wenn es Sie nicht interessiert, einen Mini-Plan als Teil Ihres Geschäftsplans zu erstellen, können Sie Ihren vollständigen Marketingplan dem Unternehmensplan als Anhang zum Unternehmensschema beifügen.
Was ist im Marketingplan enthalten?
Viele Dinge werden in einem Kleinunternehmensprogramm abgedeckt, das die Beschreibung der Wettbewerber, die Stärke und die Schwäche sowohl der Wettbewerber als auch Ihrer Wettbewerber aus Sicht des Marktes und der Nachfrage nach dem Produkt oder der Dienstleistung auf dem Markt umfasst. Genau wie der Geschäftsplan kann sich die Marketingplanung als schwierig und kompliziert erweisen. Die Magie bei der Erstellung des Plans besteht darin, dass Sie Ihre bevorzugten Markt- und Gewinnziele erreichen. Die Grundlagen der Marketingplanung umfassen:
Empfohlene Kurse
- Online-Kurs zu Logistikmanagement
- Verkaufszertifizierungstraining
- Markenmanagement-Schulungspaket
# 1. Wo steht Ihr Geschäft?
Was sind Ihre Dienstleistungen oder Produkte? Was sind die Herausforderungen, vor denen Ihr Unternehmen derzeit steht und was können die zukünftigen Probleme oder neuen Gesetze sein, die sich auf Ihr Unternehmen auswirken und auf welche Weise? Das Einschließen einer vollständigen, ehrlichen Analyse, die frei von Verzerrungen ist, kann sich für das Unternehmen als äußerst vorteilhaft erweisen, da Sie so Ihre wichtigen Bereiche schärfen und die schwachen Teile besser erfassen können.
# 2. Wer ist Ihr Zielmarkt?
Welcher Teil der Bevölkerung wird Ihre wahrscheinlichen Käufer Ihrer Produkte und Dienstleistungen sein. Die Wahrheit ist, seien Sie realistischer und sagen Sie niemals, dass die gesamte Community Ihr erwarteter Kunde sein wird. Seien wir ehrlich, Freunde, die gesamte Community kann niemals Ihre Zielgruppe sein. Um Sie bei der Definition Ihres Marktes zu unterstützen, müssen Sie die Personen ermitteln, die eine solche Lösung benötigen, um festzustellen, wie Ihre Produkte und Dienstleistungen den Menschen helfen.
Während Ihrer Analyse werden Sie möglicherweise auf den Begriff Marktsegmentierung (oder auf bestimmte Nischenmärkte oder -gruppen spezialisiert) stoßen. Die Marktsegmentierung umfasst die verschiedenen Gruppen in Ihrem Zielmarkt. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise ein Produkt herstellt, das zur Gewichtsreduktion beiträgt, können verschiedene Gruppen junge Mütter sein, die Babyboomer verlieren möchten, oder Babygewichte, die ihre Gesundheit wiederherstellen und ihre gewohnte Figur erreichen möchten.
#3. Was sind Ihre Ziele für den Zeitraum des Plans?
Seien Sie genau über die späten zukünftigen Ziele. Die Ziele, die in einem festgelegten Zeitstempel erreicht werden müssen, z. B. die Erhöhung der E-Mail-Liste um den Betrag x im nächsten Jahr oder die Suche nach x neuen Kunden.
# 4. Welche Marketing-Taktik werden Sie wählen?
Machen Sie Ihren Zielmarkt zu Ihrem Leitfaden. Wo liegt Ihr Markt? Wie können Sie die Bevölkerung überreden, Ihr Geschäft zu überprüfen?
Diese Taktik trägt dazu bei, die Bevölkerung für den Kauf der Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens zu begeistern und die Gesamtgewinnquote des Unternehmens zu erhöhen.
# 5. Wie viel wird es kosten
Obwohl es viele kostenlose Marketingstrategien gibt, braucht alles Zeit, was auch eine Art Aufwand ist? Ein Budget für Marketingpläne zu erstellen ist daher eine kluge Idee. Ausgerechnet Marketing ist die Priorität aller Orte, an denen das Geld ausgegeben werden soll, solange Ihre Investition sinnvoll ist.
Wie erstelle ich die Marketingplanung?
Ein Drei-Ring-Binder ist der perfekte Ort, um Ihren Marketingplan einzuhalten. Zumindest sollte der Marketingplan vierteljährlich überprüft werden, aber ein Monat bietet eine bessere Perspektive. Zum Einstellen der monatlichen Berichte über Herstellung / Verkauf muss eine Registerkarte verlassen werden, die es ermöglicht, die Leistungsrate zu verfolgen, während der Plan ausgeführt wird.
Für die kleinen Unternehmen ist es am besten, wenn der Plan ein ganzes Jahr abdeckt. Nichts ist dauerhaft, die Zeit ändert sich, die Menschen gehen, die Märkte entwickeln sich und bilden sich zurück, und die Kundenanforderungen variieren. Als nächstes raten wir Ihnen, einen Teil Ihres Plans für die mittelfristige Zukunft zu erstellen, der sich auf drei bis vier Jahre erstreckt. Der größte Teil Ihres Programms sollte sich jedoch auf das kommende Jahr konzentrieren.
Für die Erstellung des Plans sollten einige Monate aufgewendet werden, obwohl seine Länge nur wenige Seiten umfasst. Das Entwickeln des Plans ist keine Kinderarbeit, es kann als das „schwere Heben“ der Marketingwelt angesehen werden. Die Umsetzung des Plans ist voller Herausforderungen, aber die Entscheidung über die Methoden und Taktiken ist die größte Herausforderung des Marketings. Die meisten Marketingpläne entstehen mit dem Anfangsjahr oder es kann auch mit dem neuen Geschäftsjahr beginnen, wenn diese beiden für das Unternehmen unterschiedlich sind.
Wer kann in Ihren Plan schauen?
Alle Mitglieder der Firma. In der Regel halten Unternehmen ihre Marketingpläne aus unterschiedlichen Gründen für äußerst privat: Entweder sind sie zu unzureichend, und das Management kann sich schämen, um das Tageslicht zu erblicken, oder sie sind konkret und voller entscheidender Kenntnisse, was der Fall wäre machen sie für die Konkurrenz wertvoll.
Ohne die Beteiligung einiger weniger Personen ist ein Marketingplan nicht möglich. Unabhängig von der Größe des Unternehmens erhalten Sie Feedback und Bewertungen aus allen Bereichen des gleichen Unternehmens wie; Finanzen / Handel, Fertigung, Helfer, Lieferung usw. - einschließlich des Marketingbereichs. Dies ist besonders wichtig, da alle Lager Ihres Unternehmens angesammelt werden, damit der Marketingplan funktioniert. Ihre primären Mitarbeiter können unidealistisch sagen, was machbar ist und wie die Ziele in die Realität umgesetzt werden können, und alle Erkenntnisse können von der Bevölkerung potenzieller, noch unentdeckter Marketinginteressenten geteilt werden, was dem Plan eine weitere Dimension verleiht. Wenn es sich bei Ihrer Zusammenarbeit um eine Ein-Personen-Verwaltungsoperation handelt, müssen Sie alle Ihre Arbeiten gleichzeitig erledigen.
Welche Art von Beziehung besteht zwischen dem Marketingplan und der Visionserklärung oder der Darstellung der Geschäftstätigkeit des Unternehmens?
Ihr Unternehmensplan spricht klar und deutlich darüber, was Ihr Unternehmen ist, was Sie tun und was nicht und was Ihre endgültigen Ziele sind. Es geht um mehr als nur Marketing. es enthält "die Erscheinung Sache"
Die Amortisation eines Marketingplans
Ein Marketingplan ist mit folgenden Vorteilen ausgestattet:
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Tatsache, die verbindet
Ihr Marketingplan bietet Ihrem Follower etwas, hinter dem er sich sammeln kann. Es schafft ein gewisses Maß an Vertrauen, indem es den Teammitgliedern oder Anhängern vermittelt, dass alle Diagramme in der richtigen Reihenfolge vorliegen und dass ihr Mentor weiß, wie er auf dem Weg des Erfolgs zum Ziel voranzukommen ist. Unternehmen vernachlässigen häufig die Bedeutung des Einflusses einer „Marketingplanung“ auf ihre Mitarbeiter, die bereit sind, sich als Teil des Teams zu fühlen, das sich in einem aufregenden und gemeinsamen byzantinischen Unterfangen engagiert.
Wenn Sie möchten, dass sich Ihre Mitarbeiter ehrlich und an Ihr Geschäft gebunden fühlen, ist es wichtig, dass sie sich willkommen fühlen, als wären sie auch Teil des Unternehmens, indem Sie ihnen die Visualisierung der Ausrichtung des Unternehmens in den kommenden Jahren mitteilen. Die Leute verstehen die Finanzielle Vorausschau nicht, aber sie sind in der Regel begeistert von einem versierten und übersichtlichen Marketingplan. Es ist also höchste Zeit, über die Befreiung Ihres Marketingplans nachzudenken.
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Das Diagramm zur Realisierung
Wir alle wissen, dass keine Pläne perfekt sind. Wie kann jemand die Zukunft vorhersagen? Es ist also nicht ungewöhnlich zu glauben, ein Marketingplan sei eine Übung der Dummheit, eine Zeitverschwendung. Ja, es könnte möglich sein, aber nur mit dem geringsten Verstand. Wenn Sie sich nicht organisieren, sind Sie dazu bestimmt, verurteilt zu werden, und eine ungenaue Handlung ist weitaus besser als gar keine Strategie. Es ist besser, ein paar Grad vom richtigen Weg entfernt zu sein, als völlig verloren zu sein.
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Betriebsanweisungen des Unternehmens
Was auch immer Sie kaufen, es ist praktisch mit einer Reihe von Bestellungen, die Ihnen die Handhabung erleichtern. Ein Marketingplan ist eine schrittweise Anleitung, um den Erfolg Ihres Unternehmens zu verfolgen. Daher ist es wichtiger als eine Visualisierungsaussage. Um einen ursprünglichen Marketingplan zu erstellen, müssen Sie Ihr Unternehmen von hinten nach vorne bewerten und sicherstellen, dass alle Bereiche in der übergeordneten Technik zusammen funktionieren.
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Betriebsanweisungen des Unternehmens
Sie lassen nicht zu, dass Ihre Finanzleute ihre Statistiken nach dem Zufallsprinzip speichern. Kommerzielle Berichte sind die Lebensader der statistischen Seite eines Unternehmens, unabhängig von seiner Größe. Es sollte kein Unterschied zum Marketing sein. Ihre schriftlichen Broschüren legen Ihren Spielplan fest. Ungeachtet der sich ändernden Bedingungen werden Sie immer daran erinnert, was Sie vereinbart haben. Die Umstände können ein emotionales oder finanzielles Wrack sein, aber der Plan wird Sie an die Dinge erinnern, die auf dem Spiel stehen.
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Wiedergabe auf höchstem Niveau
In der normalen Hektik kleiner Werbespots ist es schwierig, Ihre Reaktionsfähigkeit auf die allgemeineren Ansichten zu lenken, insbesondere auf die Abschnitte, die nicht fest mit den regulären Aufgaben verbunden sind. Sie müssen sporadisch Abstände einhalten, um wirklich über Ihre Zusammenarbeit nachzudenken, ob sie das Endziel erreicht, indem Sie und Ihre Mitarbeiter mit dem versorgen, was Sie wünschen, ob Sie nicht einige bahnbrechende Falten einschließen können, ob Sie alles erreichen, was Sie bekommen können aus Ihren Dienstleistungen oder den Produkten, Ihrem Verkaufspersonal und Ihrem Markt. So können sie sich ganz dem Nachdenken und dem Zeichnen der genauesten Pläne widmen, die sie für den nahe bevorstehenden Beruf haben können.
Wenn Sie Marketingpläne für ein paar Jahre erstellen, werden Sie von allen Schwierigkeiten befreit, da Sie eine Abfolge von Marketingplänen entspannen und jährlich auswerten und den Fortschritt Ihres Unternehmens überprüfen können. Natürlich ist es eine schwierige Aufgabe, sich Zeit dafür zu nehmen, aber es bietet Ihnen eine unerschütterliche, unparteiische Perspektive auf das, was Sie über einige Jahre mit Ihrem Firmenleben gemacht haben. Es ist also der perfekte Zeitpunkt, um mit der Marketingplanung zu beginnen, wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen im Laufe der Zeit wächst. Beeilen Sie sich und legen Sie los!
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