Event-Marketing-Strategien -
In einem wettbewerbsorientierten Markt müssen Unternehmen mit den Verbrauchern in Kontakt bleiben, um Feedback zu erhalten, neue Geschäftsfelder zu erschließen, neue Ideen und Konzepte sowie Marken einzuführen und mit dem Rest der Branche Schritt zu halten. Mit der Explosion von Massenmedien haben Einkaufszentren, große Stadien und Kongresszentren mit offenen und geschlossenen Auditorien neue Möglichkeiten für die Unternehmenswelt geschaffen, sich mit Verbrauchern zu befassen - durch Veranstaltungen und Bühnenshows, die auch in Zeitungen, Rundfunk und Medien Bericht erstatten können Fernsehen.
Bildquelle: pixabay.comWas ist Event-Marketing-Strategien?
Event-Marketing-Strategien beziehen sich auf Aktivitäten, mit denen sich Unternehmen auf einer offenen Plattform wie Bühnenshows, Messen und Sportveranstaltungen mit dem Kunden beschäftigen. Einige der populären Methoden, um den Markenwert und die Meinung der Verbraucher zu erreichen, sind Mode, Musik, Shows, Marathons, die Finanzierung von Wohltätigkeitsveranstaltungen, Wettbewerben, Partys, Veranstaltungen zur Sensibilisierung für die Gesundheit und unterhaltsame Veranstaltungen. Riesige Werbetafeln, die solche Ereignisse in Megastädten ankündigen, sind keine Seltenheit.
Es ist eine nützliche Ergänzung zum traditionellen Markenaufbau und zur Marktförderung vieler Unternehmen.
Laut einer Studie des Event Marketing Career Institute, die vor vier Jahren durchgeführt wurde, ist die Erfolgsquote von Veranstaltungen sehr hoch, was zu einer sofortigen Umsatzumsetzung führt, anstatt nur ein Bewusstsein für Produkte und Marken zu schaffen. Die Studie ergab, dass 58% der Teilnehmer unmittelbar nach der Veranstaltung ein Produkt kauften und satte 86% zu Stammkunden wurden.
Inwiefern unterscheiden sich Event-Marketing-Strategien von herkömmlichem Marketing?
In den Massenmedien umfassen die Werbemaßnahmen enorme Budgets, um ein großes Publikum anzusprechen, das ein geografisches Gebiet eines Staates oder einer Provinz, einer Stadt oder eines Ortes, sogar des gesamten Landes und über Länder hinweg abdeckt. Dies gilt für Fernsehen, Zeitungen, Zeitschriften, Radio und sogar für die webbasierten Medien einschließlich sozialer Medien.
Im Gegensatz dazu richten sich Event-Marketing-Strategien an ein ausgewähltes Publikum mit besonderen Interessen, Altersgruppen oder einem bestimmten Aufenthaltsort. Daher ist die Reichweite von Event-Marketing-Strategien auf einen bestimmten Ort, eine bestimmte Verbraucherklasse oder ein bestimmtes Alter oder eine bestimmte soziale Schicht beschränkt. Die verfügbaren Forschungsergebnisse zeigen jedoch, dass Event-Marketing-Strategien möglicherweise eine positive Kapitalrendite (ROI) erzielen können, die besser ist als die der Massenmedien.
Experten weisen darauf hin, dass der Schlüssel zu einer erfolgreichen Event-Marketing-Karrierekampagne darin besteht, die Zielgruppe korrekt zu identifizieren und ein Erlebnis zu schaffen, das den Teilnehmern in Erinnerung bleibt. Wenn das identifizierte Ziel, bestehend aus aktuellen und potenziellen Käufern, richtig ist, kann dies dazu beitragen, positive Eindrücke über das Unternehmen zu gewinnen und langfristige Beziehungen aufzubauen.
Eines der beliebtesten Ereignisse ist das McDonald's Monopoly-Spiel, das 1987 begann und in Großbritannien, Kanada, Australien, den USA und mehreren anderen Ländern stattfand. Ziel des Gewinnspiels war es, mehr Kunden in seine Restaurants zu locken, indem die Teilnehmer Preise erhalten. Obwohl bei der Verwaltung des Spiels Betrug aufgedeckt wurde, ist es nach wie vor eines der meistbesuchten Ereignisse der Welt.
Event-Management-Strategien
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Vorausplanen:
Im Gegensatz zu einer Massenmedienkampagne, bei der ein guter Teil der Arbeit von der Werbeagentur oder einer Produktionsfirma auf der Grundlage des vom Unternehmen bereitgestellten Auftrags erledigt werden kann, erfordern Event-Marketing-Strategien manchmal eine sorgfältige Planung Monate vor dem Programm.
Budgets müssen von der Finanzabteilung geschätzt und genehmigt werden und mögliche Wege zur Einkommensgenerierung, z. Sponsoring von Fernsehrechten, der Beitrag von philanthropischen Agenturen ua müssen ebenfalls bewertet werden. Das Redaktions- und Werbematerial muss im Voraus vorbereitet und an potenzielle Teilnehmer verteilt werden. Wenn das Unternehmen über einen Kundenstamm verfügt, kann es per E-Mail informiert werden, indem gedruckte Broschüren mit Eintrittskarten gesendet und aufgefordert werden, diese bei Freunden zu bewerben.
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Zielgruppe identifizieren:
Der wichtigste Teil der Planung ist die Identifizierung der Zielgruppe. Ein Textileinzelhändler, der sich hauptsächlich an Frauen richtet, sollte Veranstaltungen für Frauen einer bestimmten Altersgruppe veranstalten. In Südindien, einer beliebten Show der Seematti Textile Group, werden Brautmoden gezeigt. Die Teilnehmer werden von Hausfrauen, Berufsfrauen aus allen Gesellschaftsschichten, ausgewählt. Die Veranstaltung stellt das beste Talent in Bezug auf Tänzer, Choreografen und Fotografen aus dem ganzen Land ein. Die Identifizierung der Zielgruppe ist ein Muss für die Planung des Programminhalts, für kostenlose Angebote, für die Verlosung und für die Preisvergabe.
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Schaffen Sie Bewusstsein durch Bloggen:
Wenn das Unternehmen über einen Blog-Bereich auf seiner Website verfügt, kann dieser effektiv verwendet werden, um Nachrichten über die Veranstaltung, deren Zweck, Ziele und erzieherische Aspekte zu kommunizieren. Da der Inhalt originell und informativ ist, sind die Chancen, dass sie sich in Suchmaschinenrankings durchsetzen, höher. Solche Blog-Posts haben den Vorteil, dass sie über soziale Medien wie LinkedIn, Facebook und Twitter angekurbelt werden.
Der Inhalt, der am besten für die Veranstaltungswerbung geeignet ist, ist der Zweck, Interviews mit wichtigen Delegierten oder Experten, der Veranstaltungsort, Nachrichten, Fotos, Details zur Wahlbeteiligung, das Ergebnis und verschiedene wichtige Details. Laut Event Marketing Strategies Maven Michelle Bergstein funktioniert es gut, wenn das Unternehmen über einen redaktionellen Kalender verfügt, mit dem es arbeiten kann.
Ebenso können Experten in der Branche gebeten werden, Artikel oder Meinungen zu verfassen, die von den Lesern geschätzt werden.
Wenn es sich bei der Veranstaltung um eine fortlaufende jährliche Angelegenheit handelt, können Kundenreferenzen effektiv genutzt werden, um bei potenziellen Kunden einen guten Eindruck zu hinterlassen. Es sollte jedoch kein Versuch unternommen werden, einen Hype zu erzeugen, der fehlschlagen kann.
Empfohlene Kurse
- Professionelles Projektmanagement-Training
- Microsoft Project-Programm
- Schulungskurse für Mitarbeiterbewegungen
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Erstellen eines Ereignisses innerhalb eines Ereignisses:
Eine Veranstaltung kann ein Thema und Unterthemen enthalten, mit denen Kunden direkt angesprochen, über ein Produkt informiert und auf qualitativ hochwertige Weise interagiert werden können. Laut Ian Greenberg, Senior Vice President von Show Media, einer Werbeagentur in New York City, spricht er über die Ray-Ban-Kampagne zum Thema Wahrheit oder Unwahrheit in einem Fahrzeug. Die Passagiere wurden nach dem Thema Wahrheit gefragt und erhielten eine kostenlose Sonnenbrille. Die Anziehungskraft solcher Veranstaltungen ist die Möglichkeit, neue Dinge zu erleben und diese mit ihren Freunden zu teilen. Referenten, Sponsoren, Partner, Influencer und Pressevertreter können vor der Veranstaltung zu einem Abend eingeladen werden. Auf diese Weise können Rapport und Bindung aufgebaut werden, was zu besseren Beziehungen und zur Unterstützung der Veranstaltung führt.
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Sozialen Medien:
Social Media hat sich mittlerweile zu einem beliebten Medium entwickelt, um Events, Bühnenshows und Roadshows zu bewerben. FaceBook, Twitter, Linkedin und Google Plus können effektiv genutzt werden, um täglich wichtige Ankündigungen zu den Ereignissen mit guten Grafiken, Fotos und Infografiken zu erstellen. Die Anzahl der Freigaben, Likes und Kommentare hängt von der Qualität der Veröffentlichungen und der Relevanz für das Ereignis und den Verbraucher ab. Ein Ereignis kann in Facebook Wochen vor dem Ereignis erstellt werden, und die Teilnehmer erhalten Antworten, ob es wahrscheinlich ist, dass es losgeht oder nicht. Dies kann zwar nicht hundertprozentig zutreffen, aber es kann verwendet werden, um die Bedeutung des Ereignisses für die Verbraucher einzuschätzen.
Blog-Posts und Artikel können auch über FaceBook, Twitter und LinkedIn verbessert werden. Es lohnt sich, kostenpflichtige Werbemöglichkeiten in sozialen Medien zu nutzen, anstatt die kostenlosen Dienste zu nutzen, da dies die geografische Reichweite erhöht, Likes und Shares erhöht und auch zu mehr Conversions führt.
Laut Issa Sawabini, Partner von Fuse, einer Jugendmarketingagentur mit Sitz in Vermont, ist Twitter ideal für junge Erwachsene, die nicht zu jung sind. Sie sind daran gewöhnt, ständige Updates vor Ort / am Stand vorzunehmen. Daher können Marken auch über Twitter Erfahrungen vor Ort sammeln.
Rachel Stephan, Präsidentin von Sensor / Event Marketing Strategies, möchte Kunden wissen, dass ihre Veranstaltung von den richtigen Personen an den richtigen Orten gesehen wird, um maximale Sichtbarkeit und Registrierung zu gewährleisten. Jay Baer, Experte für soziale Medien, ist der Ansicht, dass Teilnehmer und Follower, die Ihre sozialen Beiträge teilen möchten, interessant genug sein müssen, um dies zu rechtfertigen. Das Teilen von Inhalten reicht nicht aus, Follower müssen engagiert sein und Inhalte sollten interessant sein, um sie zu teilen und zu diskutieren.
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Website / Veranstaltungsseite:
Obwohl Social Media für die große Mehrheit der Menschen ein beliebteres Medium zum Teilen und Posten von Inhalten geworden ist, ist das Rückgrat jeder Werbemaßnahme eines Unternehmens eine gute Website.
In den Veranstaltungsbeiträgen auf Websites sollten Thema, Uhrzeit, Ort und Profil derjenigen, die teilnehmen sollten, klar angegeben sein. Es könnte auch die Vorteile der Teilnahme an der Veranstaltung beschreiben. Es sollte kurz und prägnant sein. Vermerke von Dritten helfen dabei, das Publikum anzuziehen.
Die Veranstaltungsbeschreibung sollte Sprecherbilder und Biografien enthalten, da großartige Bilder große Menschenmengen anziehen, das Logo der Veranstaltung, Videos im Zusammenhang mit der Veranstaltung und vor allem den Registrierungsknopf. Die Registrierungs-Dankesseite sollte eine Option für den Leser enthalten, um die Veranstaltung in sozialen Medien zu teilen. Sie sollten bei der Registrierung eine E-Mail erhalten und diese Gelegenheit nutzen, um ihnen vorzuschlagen, dem Unternehmen auf Twitter zu folgen.
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Emailer, Short Messaging-Dienste:
E-Mail-Kampagnen können früh beginnen, und Titel und Überschriften sollten sorgfältig ausgewählt werden. Betreffzeilen, die inspirieren, Ehrfurcht, Wut oder Angst erzeugen, führen zu höheren Öffnungsraten, während Betreffzeilen mit lauwarmem emotionalem Inhalt eine geringere Wahrscheinlichkeit haben, geöffnet zu werden. E-Mails sind am Wochenende besser geöffnet als an Wochentagen. Um bessere Klickraten zu erzielen, sollten E-Mail-Empfänger am Wochenende gesendet werden. Short Messaging Services (SMS) können verwendet werden, um angemeldete oder potenzielle Besucher der Veranstaltung einige Tage vorher und auch am Veranstaltungstag, insbesondere am Abend, daran zu erinnern. In Anbetracht der Wortbeschränkungen sollte beim Schreiben und Bearbeiten darauf geachtet werden, dass ein schlecht formulierter Inhalt zu keinem Durchklicken führen kann.
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Einstellung von Event-Management-Fachleuten:
Wenn sich die Haupttätigkeit eines Unternehmens nicht auf Veranstaltungen konzentriert, ist es sinnvoll, professionelle Eventmanager für die Durchführung der Show zu engagieren, da das Kernteam des Unternehmens für die Durchführung des Eventmanagements keine Auszeit von seinen regulären Aufgaben nehmen muss. Die Vorbereitung der Veranstaltung und ihres Ablaufs kann einige Arbeitsstunden und Fähigkeiten der vorhandenen Mitarbeiter in Anspruch nehmen, während die Kerntätigkeit des Unternehmens beeinträchtigt sein kann. Aus diesem Grund ist es sinnvoll, den Job an Eventmanager auszulagern, die sich um die Choreografie, die Kulissen, das Arrangieren von Einladungen, die Sitzordnung und den Inhalt des Programms einschließlich Musik kümmern.
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Seien Sie kreativ:
Eine Veranstaltung soll einen bleibenden Eindruck beim Publikum hinterlassen. Das ist der Grund, warum Sonys Kampagne von 2005, als 250.000 Hüpfbälle auf den Straßen von San Francisco für das Farbdisplay des neuen Bravia-LCD-Fernsehers geworben wurden, ein solcher Erfolg wurde. Flash-Mobs in Einkaufszentren und an öffentlichen Orten können die Menge sofort anziehen und bei kreativer Verwendung gute Ergebnisse erzielen. Kürzlich trat in der indischen Hauptstadt Delhi eine Gruppe von Frauen, die sich für die Förderung von Sari einsetzten, plötzlich im Atrium eines Einkaufszentrums in Delhi auf und führte in Sari westliche Tanzformen auf, um zu beweisen, dass die traditionelle Kleidung für die Erledigung der täglichen Aufgaben kein Hindernis ist und nicht ersetzt werden muss mit westlicher Abnutzung allein in dieser Hinsicht.
Kreativität ist ein wichtiger Aspekt der Veranstaltungswerbung. Je talentierter die Menschen hinter der Show sind, desto besser ist ihre Wirkung. Manchmal kann die Anwesenheit von Filmstars einen Mehrwert für eine Veranstaltung bedeuten, obwohl dies mit höheren Kosten verbunden sein kann. Die Wahl des Stars, seine Relevanz für die Branche und sein Charisma sind jedoch wichtig, damit der Künstler ein echter Publikumsmagnet für die Show ist.
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Wohltätigkeit und Patenschaften:
Unternehmen, die der Gesellschaft etwas zurückgeben, werden als verantwortungsbewusste Unternehmenseinheiten angesehen und schaffen so einen Markenwert in der Öffentlichkeit. Wohltätigkeitsshows können ein Publikum für Musik, Tanz, Theater, Bühnenshows und eine Vielzahl anderer Programme anlocken, die Wohlwollen schaffen können.
Fazit:
Event-Marketing-Strategien sind kein Ersatz für traditionelle Marktförderungsmaßnahmen, sondern eine Ergänzung dazu. Es gibt jedoch Branchen, in denen sich Event-Marketing-Strategien auszahlen könnten. Mode, IT, Konsumgüter, Elektronik, Schmuck, Uhren, Brautmode, Bekleidung, Sportbekleidung und -ausrüstung sowie Gesundheits- und Fitnessprodukte sind geeignete Kategorien für die Veranstaltung von Werbeaktivitäten. Da die Veranstaltungen in der Regel lokalisiert sind, kann eine gute Unterstützung in Bezug auf Werbetafeln und Banner an strategischen Orten in der Stadt oder Gemeinde mehr Anfragen generieren und die Menge am Veranstaltungstag anziehen. FM-Radio kann auch am Veranstaltungstag und am Vortag effektiv genutzt werden, um Aufmerksamkeit zu erregen. ENDE /
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