Inbound Marketing Strategie

Die meisten Menschen sehen Marketing als kostenintensiven Aufwand an, der darin besteht, Werbeflächen in Zeitungen, Magazinen, Fernsehen und Radio zu buchen und durch Werbetafeln, Flugblätter und Flyer für Präsenz zu sorgen.
Die Geburtsstunde des digitalen Zeitalters und die rasche Verbreitung des Internets haben es den Vermarktern nun ermöglicht, Kunden dazu zu bewegen, ihre Produkte und Dienstleistungen zu einem viel geringeren Preis zu suchen. Willkommen in der Welt des Inbound-Marketings, in der Ihre Inhalte den Traffic auf Ihre Website, Social Media-Seiten auf Facebook, Twitter, Linked, Pinterest und andere Medien lenken. Oder es könnten Ihre Gastbeiträge auf anderen Websites und mobilen Websites sein.

Inbound-Marketing-Strategien wurden in den letzten zehn Jahren von vielen eingesetzt, werden jedoch erst jetzt stärker wahrgenommen. Als Gründe könnten Rezessionstrends weltweit, der zunehmende Wettbewerb und die Einengung der Margen in der Branche genannt werden, die möglicherweise zu Einsparungen bei den Markenmarketingaktivitäten führen.

Hier sind die effektiven und beliebten Medien, mit denen die Inbound-Marketing-Strategie umgesetzt wird:

Webseiten

Angesichts der weltweit zunehmenden Verbreitung des Internets ist eine Website die beste Strategie, um potenzielle Kunden zu erreichen. Viele Unternehmen, die in Printmedien, elektronischen Medien und Werbetafeln werben, betonen jetzt ihre Website-Adressen, damit sich Kunden auf den betroffenen Websites anmelden können, um weitere Informationen zu erhalten.

Inhalte, Bilder, Videos und andere Informationen, die auf einer Unternehmenswebsite veröffentlicht werden, müssen mit Sorgfalt behandelt werden. Abgesehen von Produktbeschreibungen, Bildern und Videos, Angaben zu Promotern, Standort der Produktionsstätten, Vertriebsnetzwerk, Einführung neuer Produkte, Forum für die Einreichung von Rückmeldungen und Beschwerden zu Produkten, gebührenfreie Nummer für die Verbindung zum Kundendienst, Online-Chat-Funktion, Online Produktbestellfunktionen würden unter anderem neue Besucher auf die Website locken.

Bei den Besuchern kann es sich um Personen handeln, die von irgendwoher etwas über das Unternehmen gehört haben und mehr wissen möchten. Dies können Personen sein, die in Google nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung gesucht haben und auf Ihrer Seite gelandet sind.

Für diese Besucher haben die Relevanz der bereitgestellten Informationen, ihre Bedeutung für den Kunden, das Markenimage des Produkts, die Glaubwürdigkeit der Informationen, das Design und das Layout der HTML-Seiten sowie die Ladezeiten Einfluss darauf, wie die Der Verbraucher nimmt das Unternehmen und die Marke wahr. Ein einfaches, elementares Design mit einer reibungslosen Navigation zwischen den Abschnitten würde dazu führen, dass Besucher zur Website zurückkehren, um Informationen zu erhalten.

Mit dem Wachstum der sozialen Medien können Websites besser beworben werden, wenn sie mit Social-Media-Seiten verknüpft wurden, die regelmäßig aktualisiert werden.

Blogs

Die Leute bloggen schon lange, hauptsächlich um über persönliche Gedanken oder über spezielle Themen zu schreiben, die sie mit der Öffentlichkeit teilen möchten. Einige Leute haben einigermaßen gutes Einkommen durch das Bloggen nach Absprache mit Google für Adsense erzielt. Jetzt konzentriert sich die Aufmerksamkeit der Unternehmen jedoch mehr auf die Verwendung von Blogging als Instrument zur Unternehmensförderung. Blog-Abschnitte zu Inbound-Marketing-Strategien werden jetzt regelmäßig auf Unternehmenswebsites aktualisiert. Diese können von internen Redakteuren, Fachexperten und Analysten verfasst werden, was der Website einen Mehrwert verleiht. Manchmal schreibt der Experte eines Unternehmens auch in Blogs, die von unabhängigen Personen oder Gruppen für geschäftliche Zwecke geführt werden und eine große Fangemeinde haben. Dies erhöht auch die Glaubwürdigkeit des Unternehmens in Bezug auf seine Inbound-Marketing-Strategie. Es könnte sich um neue Technologien, neue Forschungsergebnisse oder die Relevanz eines neu eingeführten Produkts handeln.

Für ein Unternehmen, das ohne Investitionen mit dem Bloggen beginnen möchte, bieten WordPress und Tumblr eine benutzerfreundliche Plattform, auf der Sie Artikel, Fotos und Kommentare veröffentlichen und in sozialen Medien veröffentlichen können, um mehr Meilen zu sammeln.

Die Verwendung von Info-Grafiken in Blogs würde die Attraktivität von Inbound-Marketing-Strategie-Inhalten erheblich steigern, insbesondere wenn sie sich auf Marketing-, technische oder wissenschaftliche Themen beziehen.

Sozialen Medien

Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn Social Media war bis vor wenigen Jahren nur eine Marketingstrategie, die traditionelle Marketingbemühungen von Unternehmen ergänzt. Analysten haben jedoch vorhergesagt, dass Social Media nun genauso wie die Website als eigenständiges Medium auftaucht. Es kann gemessen werden, dass der Suchmaschinenführer Google eine Vereinbarung mit Facebook und Twitter getroffen hat. Es ist für eine Einzelperson, eine Organisation oder eine Unternehmenseinheit ziemlich einfach, eine Social-Media-Seite zu starten. Bessere Ergebnisse werden jedoch erzielt, wenn kostenpflichtige Dienste solcher Inbound-Marketing-Technologieplattformen genutzt werden, um die Reichweite und das Risiko für potenzielle Käufer zu erhöhen.

Dort muss auch herausgearbeitet werden, wie viel Aufwand, Zeit, Energie und Geld für verschiedene Optionen aufgewendet werden müssen, basierend auf dem Tätigkeitsbereich, den Produkten und den Dienstleistungen des Unternehmens. FaceBook ist ideal, wenn mehr Bilder und Bildinhalte veröffentlicht werden sollen. Für Medien, Nachrichten, wissenschaftliche und technische Produkte sind Twitter und LinkedIn möglicherweise ansprechender. Mode, Unterhaltung, Schönheit, Lebensmittel und Konsumgüter könnten sich stärker auf FaceBook konzentrieren.

Es ist immer gut, eine Landingpage zu haben, über die Besucher weitere Informationen über FB oder Twitter abrufen können, um sich zu registrieren oder ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen. Ohne eine richtige Zielseite könnten Besucher verwirrt werden und die Social-Media-Seiten verlassen, ohne zu mögen, zu teilen oder sich zu weigern, Anhänger wie bei Twitter zu werden.

Social Media ist auch nützlich, um Veranstaltungsbeiträge zu erstellen, wichtige Veranstaltungstermine im Unternehmen auszutauschen, Produkteinführungen durchzuführen, Kundenfeedback zu erhalten usw. Je mehr Likes und Sharing-Aktivitäten auf Ihrer Social-Media-Seite vorhanden sind, desto besser wird die Markenbekanntheit und damit die Verkaufszahlen.

Organisationsmarketing kann am besten über LinkedIn erfolgen, ein professionelles Networking-Forum. Neue Termine, neue Produkteinführungen, Meinungen zu Strategien und Trends auf dem Markt können sowohl über LinkedIn Posts als auch über LinkedIn Pulse diskutiert werden.

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Youtube

YouTube hat sich zu einem beliebten Medium für den Austausch von Videos in der Modebranche, in der Musik- und Filmbranche, bei Motivationsrednern, bei Trainingsfirmen, bei Marktforschungen, Marktnachrichten, Analysen und Ratschlägen, in den Bereichen Ernährung, Gesundheit, Fitness, Sport, Kunst, Tanz und Nachrichten entwickelt Medien und Vielfalt anderer Berufe. YouTube-Videos, die in der Regel drei bis fünf Minuten lang sind, werden gesucht oder geteilt, je nachdem, wie interessant oder relevant das Thema für ein großes Publikum ist. Der Art der Videos, die auf YouTube hochgeladen und auch über soziale Medien geteilt wurden, sind keine Grenzen gesetzt.

Schritte in der Inbound-Marketing-Strategie

Im Folgenden sind die Schritte in der Inbound-Marketing-Strategie aufgeführt:

Anlocken

Der erste Schritt in der Inbound-Marketing-Strategie besteht darin, potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Dazu müssen alle oben genannten Medien - Websites, Social Media, Blogs, YouTube - mit relevanten Inhalten optimiert werden. Die Qualität der Inhalte, ihre Relevanz für Ihr Zielpublikum, die Authentizität der Informationen, das Design und die Ästhetik des Erscheinungsbilds tragen zur Attraktivität der Inhalte bei, um das Publikum anzulocken.

Umwandlung

Es reicht nicht aus, das Publikum auf unsere Website oder Social-Media-Seite zu locken, es muss länger auf der Seite bleiben und es muss auch möglich sein, mit dem Unternehmen zu interagieren. Es sollte auszufüllende Formulare, Handlungsaufforderungen wie das Herunterladen einer App oder ein Whitepaper, die Teilnahme an einem Seminar, eine Zielseite zum Erfassen der Informationen sowie E-Mail-Details enthalten, um zum Besucher zurückzukehren. Die Aktivierung der Inbound-Marketing-Automatisierung vor Ort würde die Nachverfolgung von Inbound-E-Mail-Marketing vereinfachen. Wenn es sich um Follower auf Twitter und FaceBook handelt, können über diese Plattformen auch entsprechende Folgeaktionen durchgeführt werden.

Verkauf abschließen

Die ersten beiden Schritte der Inbound-Marketing-Strategie (Gewinnen und Umsetzen) müssen zum Abschluss des Verkaufs führen. Zu diesem Zweck stehen Marketingfachleuten verschiedene Inbound-Marketing-Techniken und -Tools zur Verfügung. Ein Customer Relationship Management (CRM) -Tool hilft dabei, alle Kontakte, Unternehmen und Geschäfte in den Pipelines im Auge zu behalten, um die Verbindung mit den richtigen Interessenten zu vereinfachen. Eine robuste ERP-Lösung (Enterprise Resource Planning) im Backend bietet die Unterstützung, die für das Funktionieren von CRM erforderlich ist. Möglicherweise ist eine Reihe gezielter E-Mails erforderlich, um den Verkauf abzuschließen.

Erstellen von Käufer-Personas

Wie im B2B-Marketing (Business to Business) ist es wichtig, Käuferpersönlichkeiten oder fiktive Profile potenzieller Kunden zu erstellen, um Inhalte und andere für sie relevante Informationen zu erstellen. Abgesehen von den Kontaktanzeigen der Käufer hilft ein wenig Recherche zu Keywords, Keywords mit geringer Auswirkung und Keywords mit hoher Auswirkung (Long-Tail-Keywords) dabei, mehr Klicks, Conversions und Verkäufe zu erzielen.

Retargeting

Dies ist eine Strategie, mit der bestimmte Pay-Per-Click-Anzeigen entsprechend ihrem Browserverlauf an Kunden weitergeleitet werden. Eine Person, die eine Kosmetikfirmaseite besucht, sieht Facebook-Anzeigen von Firmen, die Kosmetika, Schönheitsbehandlungen und Frisierservices verkaufen. Laut Peter Cartier, einem Spezialisten für Inbound-Marketing-Strategien, ist dies eine wirksame Strategie, die Kunden daran erinnert, den eingeschlagenen Weg fortzusetzen, ohne ein aggressives Verkaufsargument zu sein.

Warum wird Inbound Marketing Strategy 2016 populärer?

Adblocker

Das digitale Marketing hat festgestellt, dass Adblocker ihre Werbemaßnahmen auf Websites und in sozialen Medien behindern. Werbung als Outbound-Werbemaßnahme ist ebenfalls kostenintensiver. Adblocker sind populär geworden, weil Leute Anzeigen auf einer Website nicht mögen, wenn sie eifrig nach nützlichen Informationen suchen oder einen Service oder ein Produkt online buchen. Trotz der Kreativität, Technologie wie Animation und 3D, die in eine Online-Werbung einfließen, können die Zuschauer diese einfach mit Adblockern deaktivieren und so die Reichweite für ein breites Publikum verweigern. Daher ist es sinnvoll, passives Outbound-Marketing zu betreiben, das das Publikum aus eigener Kraft anzieht, anstatt zu versuchen, seine Aufmerksamkeit durch Eindringen in das Seherlebnis zu erregen.

Kosteneffizient

Für Unternehmen gibt es einen sehr zwingenden Grund, sich auf die Inbound-Marketing-Strategie zu konzentrieren. Es ist seine Wirtschaftlichkeit im Vergleich zu Outbound-Marketing. Frühere Studien haben gezeigt, dass eine Inbound-Marketing-Strategie etwa 60% billiger ist als die traditionelle Marketing-Strategie. Auf beliebten Websites sind die CPC-Raten (Pay per Click) sehr hoch und es gibt keine Garantie für die Umstellung auf Verkäufe. Darüber hinaus weisen Display-Anzeigen auf Websites und in sozialen Medien im Vergleich zu Textanzeigen geringere Klickraten auf.

Glaubwürdigkeit

Die Inbound-Marketing-Strategie schafft eine bessere Glaubwürdigkeit bei bestehenden und potenziellen Verbrauchern, da der Fokus nicht direkt auf dem Gewinn des Geschäfts zu liegen scheint. Hier zeigt das Unternehmen seine Kompetenz, Produkte, Technologie, Personalstärke und Forschungskompetenz einem breiten Publikum. Eine reine Outbound-Strategie wird als uneingeschränktes Bestreben angesehen, das Produkt zu überzeugen und zu verkaufen, was nicht ausreicht, um Glaubwürdigkeit in der Öffentlichkeit zu schaffen.

Fazit

Inbound-Strategie im Marketing gibt es seit einem Jahrzehnt und viele haben im Vergleich zu traditionellem Marketing einen besseren Return on Investment (ROI) erzielt. Dies ist teilweise auf die rezessiven Trends zurückzuführen, die durch die US-Finanzkrise von 2008 ausgelöst wurden und deren Auswirkungen sich anschließend auf Europa, Asien und Afrika ausbreiteten.

Die Inbound-Marketing-Strategie sollte nicht als einmalige Aktion betrachtet werden und muss nachhaltig weiterentwickelt werden, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Die Tatsache, dass einige Leute Kunden mochten und wurden, bedeutet nicht, dass dies für immer passieren würde. Daher müssen die Unternehmen sie einbeziehen, begeistern und durch Mundpropaganda oder über das digitale Medium zu Promotoren der Produkte machen. Um diese Umfragen durchführen zu können, müssen regelmäßig intelligente Handlungsaufforderungen, intelligente Texte und soziale Überwachung durchgeführt werden.

Kunden können Fragebögen erhalten, um ihr Feedback zu erfahren und herauszufinden, nach welchen neuen Produkten sie suchen. Für eine Veranstaltung, ein Produkt oder eine Dienstleistung sollten Smart Calls-to-Action-Registrierungen, Abstimmungen oder Anmeldungen vorhanden sein. Die bestehenden Plattformen für Inbound-Marketing-Techniken - Website, Blog, soziale Medien - sollten weiterhin überzeugende Inhalte für Inbound-Marketing-Strategien aufweisen, die auf die Interessen und Anforderungen des Publikums zugeschnitten sind. Dies soll ihnen helfen, eine Lösung für das anstehende Problem zu finden und ihre Ziele durch die Einführung neuer Produkte und Ideen zu erreichen.

Der Inhalt der Inbound-Marketing-Strategie muss nicht unbedingt die Absicht haben, zu verkaufen oder zu vermarkten. Manchmal geht es nur darum, die Verbraucher über ihre Rechte zu informieren und sie auf diese aufmerksam zu machen Trauma einer Krankheit, wie man gesund bleibt, wie man den richtigen Nährstoffmix für das Alter auswählt und so weiter. Wenn es sich um die Lackindustrie handelt, könnten einige Tipps dazu gegeben werden, wie die Außen- und Innenwände pilzfrei, feuchtigkeitsfrei und termitenfrei oder in verwandten Bereichen gehalten werden können. Ein Unternehmen, bei dem die Probleme des Verbrauchers im Vordergrund stehen, als wenn es sein Produkt verkauft, schafft eine bessere Glaubwürdigkeit und einen besseren Markenwert. Auf lange Sicht können sie die Konkurrenz übertreffen.

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Dies war ein Leitfaden für die Inbound-Marketing-Strategie. Hier haben wir die fünf effektivsten und beliebtesten Schritte in der Inbound-Marketing-Strategie besprochen.

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