Vorteile der Marktsegmentierung

Der Begriff Marktsegmentierungsvorteile wird häufig mit Psychografiken, Werten, Verhaltensweisen, Lebensstil und multivariaten Clusteranalyseverfahren verwechselt. Grundsätzlich ist das Konzept der Marktsegmentierungsvorteile jedoch ein weitaus umfassenderes Konzept. Es durchdringt die Ausübung von Geschäften auf der ganzen Welt.

Was ist also Marktsegmentierung? Auf der Basisebene ist die Marktsegmentierung die Unterteilung eines Marktes nach Gemeinsamkeit, Verwandtschaft oder Ähnlichkeit. Das heißt, die Mitglieder eines Marktsegments haben definitiv etwas Ähnliches. Der Hauptzweck der Marktsegmentierung besteht darin, die Marketingkraft auf das Marktsegment zu konzentrieren, um in diesem spezifischen Segment die Oberhand zu gewinnen. Mit anderen Worten, der Kern jeder Marketingstrategie ist die angewendete Marketingkraft, und die Marktsegmentierungsvorteile sind das Werkzeug, das zur Erreichung dieser Kraft beiträgt.

Unternehmen segmentieren ihren Markt im Allgemeinen aus verschiedenen Gründen. Es wurde allgemein festgestellt, dass sich die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden zumindest teilweise unterscheiden und Unternehmen, die für jedes Segment unterschiedliche Angebote erstellen, sich mehr nützen als schaden. Eine solche Maßnahme bietet qualitativ bessere Produkte oder Dienstleistungen und trägt zur Steigerung der Rentabilität des gesamten Unternehmens bei.

Die Definition und Beispiele der Marktsegmentierung sind ein hervorragendes Mittel, um festzustellen, wie Sie Ihre Kunden erreichen können. Mit den Marktsegmentierungsvorteilen haben Sie verschiedene Möglichkeiten, in einen Markt einzusteigen. In der Regel ist es jedoch schwierig, die Auswirkungen eines Ansatzes zu quantifizieren. Wenn ein großer Markt in kleinere Segmente unterteilt wird, ist es einfacher, Ihre individuellen Strategien für jedes Segment zu fokussieren und dabei so viele Kundengruppen wie möglich zu berücksichtigen. Wenn Sie diesen gezielten Ansatz verfolgen, können Sie sicher sein, dass Sie einen Wettbewerbsvorteil haben, da Sie sich auf die individuellen Kundenbedürfnisse konzentrieren und Ihr Unternehmen so über die neuesten Trends und Perspektiven in Ihrem Nischenmarkt auf dem Laufenden bleibt. Alles, was Sie brauchen, um Ihren Markt angemessen zu segmentieren, ist ein erfolgreicher Geschäftsplan.

Marktsegmente können in 2 Wahrnehmungen gesehen werden. Sie können sein:

  1. Eine Sammlung von Produkten oder Dienstleistern in einer bestimmten Branche
  2. Eine bestimmte Sammlung von Käufern

Schauen wir uns dazu das Beispiel eines Mobiltelefons an, mit dem entweder die Gruppe der Firmen definiert werden kann, die Mobilgeräte verkaufen, oder die Verbraucher, die diese kaufen. Ein effizientes Geschäftshaus wird von beiden Marktsegmentierungsvorteilen angezogen. Wenn er diese Informationen kennt, kann er den Marktanteil seines eigenen Unternehmens bestimmen und nach Öffnungen suchen, um seinen Marktanteil zu erhöhen. Auf diese Weise können Sie auf Segmente abzielen, die ähnliche Artikel wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen erwerben möchten. Dies erhöht das Umsatzpotenzial, da das vergangene Verhalten ein hervorragender Prädiktor für das zukünftige Verhalten ist. Sie können damit auch Käufer einer großen Marke ansprechen und Add-Ons und Zusatzleistungen verkaufen.

Wenn Sie Kunden kennen, die bereits einen bestimmten Artikel kaufen, können Sie ihnen Ihre eigenen Produkte auf einfachere Weise anbieten und sie schließlich zum Kauf überreden. Es wurde beispielsweise häufig beobachtet, dass Kunden, die in einem Salon Haarschnitte verwenden, am häufigsten nach Haarstylingprodukten oder Spa-Dienstleistungen suchen. Nun wäre ein effizienter Salonbesitzer auch sehr daran interessiert zu wissen, wie sich die gesamte Gruppe von Salons in der jeweiligen Region verhält und wie sich seine eigenen Angebote mit denen der Wettbewerber vergleichen lassen. Wenn Ihnen die Vorteile der Marktsegmentierung völlig neu sind, können Sie professionelle Hilfe von Unternehmensstrategen in Anspruch nehmen, die eine Vielzahl von Dienstleistungen in Ihrer Region anbieten.

Die Marktsegmentierung hilft einem Unternehmen nicht nur dabei, neue Kunden zu erreichen, sondern auch, sich auf Ihre bestehenden Kunden zu konzentrieren. Dies trägt wesentlich dazu bei, die Loyalität Ihrer derzeitigen Kunden zu stärken. Wenn Sie als effizienter Geschäftsinhaber gezielt nach Rückmeldungen von Kundengruppen fragen, werden Sie erstaunliche Lösungen für die Verbesserung Ihres Produkts finden.

Was aber noch besser ist, ist, dass Sie als Geschäftshaus tatsächlich die Ideen umsetzen, die Sie aus wichtigen Segmenten Ihres Marktes erhalten haben. Dies zeigt, dass Sie ihnen gegenüber besorgt sind, und zeigt, wie kundenorientiert Sie sind.

Für ein würdiges Marktsegment sollte es eine Reihe wichtiger Bedingungen erfüllen, um tatsächlich als Ziel würdig zu sein. Im Folgenden sind einige dieser Bedingungen aufgeführt, die Sie berücksichtigen müssen:

  • Das zu erstellende Segment muss quantitativ messbar sein.
  • Das Segment, das erstellt wird, muss groß sein, um den Gewinn daraus zu ziehen.
  • Das Segment muss mindestens einige Zeit vorhanden sein, damit es gemessen werden kann.
  • Die Geschäftsinhaber müssen in der Lage sein, durch ihre Marketingbemühungen mit ihren potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.
  • Die Geschäftsinhaber müssen in der Lage sein, Interessenten kostengünstig in Kunden umzuwandeln.
  • Ihre Kunden in einem bestimmten Segment müssen eine Vorliebe für ähnliche Produkte und Dienstleistungen haben.
  • Die potenziellen Kunden verschiedener Segmente müssen unterschiedliche Produktpräferenzen haben.
  • Die beabsichtigten Kunden müssen jederzeit auf bestimmte Marketingaktivitäten reagieren.
  • Es sollten genügend Daten vorhanden sein, um einem beabsichtigten Verkaufsansatz zu folgen.

Ein Unternehmer muss viele Faktoren berücksichtigen, bevor er tatsächlich mit der Segmentierung des Marktes beginnen kann. Ein Vermarkter muss daher versuchen, seine Marktsegmentierungsvorteile so gründlich wie möglich zu segmentieren, damit ein Endergebnis eine kleine Gruppe von Kunden ist. Der Vorteil einer solchen Strategie besteht darin, dass sie ihm eine Grundlage für tragfähige Perspektiven für seine Produkte oder Dienstleistungen bietet. Auf diese Weise kann eine erhebliche Menge an Geld für Werbung und Marketing bei den unwahrscheinlichen potenziellen Kunden gespart werden, die sich nicht für sie interessieren.

Indem Sie Ihre Marktsegmente, in denen Sie tätig sind und verkaufen, besser kennen, ist es einfacher, Ihre Ziele zu formulieren und zu verwalten. Solch eine Praxis stellt sicher, dass Sie sich von irrelevanten Konkurrenten fernhalten und sich immer auf Ihre Ziele konzentrieren.

Ein kleines Lebensmittelgeschäft muss sich beispielsweise auf sein eigenes Kundensegment konzentrieren und darf nicht daran denken, mit großen Kaufhäusern wie Wal-Mart oder BestBuy zu konkurrieren. Inzwischen ist es ziemlich offensichtlich, dass eine effektive Marktsegmentierung einem Unternehmen nicht nur dabei helfen kann, seine Marke für eine Vielzahl von potenziellen Kunden zu werben, sondern auch zu einer erfolgreichen Strategie führen kann.

Bevor wir genau wissen, welche unterschiedlichen Marktsegmente häufig verwendet werden, müssen wir zunächst wissen, dass unser Fokus in diesem Artikel auf Verbrauchermärkten und nicht auf Geschäftsmärkten liegt. Nachfolgend sind die gängigsten Marktsegmente aufgeführt, die in Geschäftsstrategien verwendet werden, und wie sie die Preisentscheidungen dieser Unternehmen heutzutage beeinflussen:

Arten der Marktsegmentierung Definition und Beispiele

  1. Geografische Segmentierung:

Zweifellos ist dies die häufigste Form von Marktsegmentierungsvorteilen, bei der die Organisationen ihre Zielkunden nach ihrem geografischen Standort unterteilen. Marktsegmentierung Ein Beispiel ist, wenn ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen in einem Land und nicht in einem anderen vermarktet.

Einige Restaurantketten in den Vereinigten Staaten sind gerne nur in einem Markt, einem Bundesstaat oder einer Region tätig. Es gibt auch einige regionale Unterschiede bei den Vorlieben der Verbraucher, und dies ist ein weiterer wichtiger Grund für die geografische Segmentierung. Beispielsweise könnten bestimmte Unternehmen versuchen, ihre Redeye-Soße nur im Südosten der USA zu verkaufen, und Vermarkter von Fleischprodukten wie Rind- und Schweinefleisch könnten versuchen, einige Regionen wie die südasiatischen Länder zu meiden.

Ein Kettensägenhersteller kann die Marktsegmentierung seiner Bemühungen mehr in den Waldgebieten als in anderen Gebieten nutzen. Verkäufer von Klimaanlagen möchten sich mehr auf Länder im Nahen Osten als auf europäische Regionen konzentrieren. Die geografische Segmentierung kann in verschiedenen Formen erfolgen, wie z. B. ländliche Gebiete, städtische Gebiete, nördliche Gebiete, innere Gebiete, Küstengebiete, hoch gelegene Gebiete, niedrig gelegene Gebiete usw. Dies zeigt auch, dass die geografische Segmentierung manchmal eine Alternative zu anderen Formen der Marktsegmentierung darstellt.

  1. Verteilungssegmentierung:

Unterschiedliche Vertriebskanäle können unterschiedliche Märkte erreichen. Beispielsweise könnte ein Unternehmen, das typische Tierbedarfsartikel herstellt, diese unter einem Markennamen an Supermärkte, unter einem anderen Namen an Tierhandlungen und noch einem anderen Namen an Tierärzte verkaufen.

Eine solche Art der Verteilungssegmentierung wird normalerweise von kleinen Unternehmen durchgeführt, um jedem Verteilungskanal einen eindeutigen Namen zuzuweisen, um den Vorteil in allen von ihnen zu erzielen. Einige andere Beispiele für die Vertriebssegmentierung sind eine modische Bekleidungslinie, die nur in preiswerten Kaufhäusern verkauft wird, oder ein Premium-Shampoo, das nur über gehobene Schönheitssalons verkauft wird.

  1. Mediensegmentierung:

Obwohl dies keine sehr verbreitete Form der Marketing-Segmentierung ist, wird sie manchmal von einigen Unternehmen verwendet. Grundlage der Marktsegmentierung ist, dass unterschiedliche Medien unterschiedliche Zielgruppen erreichen.

Die Unternehmen, die sich auf diese Art der Marktsegmentierung verlassen, tendieren dazu, ihr gesamtes zuweisbares Budget in eine Form von Medien zu stecken, damit sie das Segment der Medien dominieren können, das diese bestimmten Medien verwendet. Die Mediensegmentierung wird am häufigsten von Organisationen verwendet, die einen gewissen Einfluss auf eine Medienform haben und andere daran hindern können, diese Medien zu verwenden.

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  1. Preissegmentierung:

Die Preissegmentierung ist die am weitesten verbreitete und effektivste Form von Marktsegmentierungsvorteilen. Das Hauptmotiv für diese Form der Marktsegmentierung ist die Varianz des Haushaltseinkommens der Kunden, also die Marktsegmentierung entlang der Preisdimension.

Wenn die Einkommen niedrig sind, sagt Rational, dass ein Vermarkter einige billige Produkte anbieten sollte, einige mittelpreisige und einige hochpreisige. Eine solche Art der Preissegmentierung wurde in der Vergangenheit häufig von Unternehmen wie General Motors angewendet. Andere große Automobilmarken wie Chevrolet, Pontiac, Buick und Cadillac wenden unterschiedliche Preisstrategien an, um nahezu alle Einkommensgruppen, insbesondere die mit hohem Einkommen, anzusprechen.

  1. Demographische Aufteilung:

Es gibt einige allgemeine demografische Variablen wie Alter, Geschlecht, Wohnungstyp, Einkommen und Bildungsniveau. So zielen einige Vermarkter nur auf Männer ab, während andere sich ausschließlich auf Frauen konzentrieren. Einige Marken richten bestimmte Produkte an bestimmte Fraktionen der Gesellschaft.

Beispielsweise sollten Hörgeräte eher für ältere Menschen als für Jugendliche vermarktet werden, und umgekehrt gilt dies für Musikdownloads. Das Bildungsniveau ist eine wichtige Ursache für die demografische Marktsegmentierung. Beispielsweise werden einige Versicherungs- und Finanzprodukte unabhängig von ihrem finanziellen Status eher an die Wohlhabenden als an die weniger gut ausgebildeten vermarktet. Die demografische Marktsegmentierung ist eine weit verbreitete und sehr effektive Form der Definition und der Beispiele für die Marktsegmentierung.

  1. Zeitsegmentierung:

Die Zeitsegmentierung ist zwar etwas seltener, führt aber bei Anwendung zu hervorragenden Ergebnissen. Einige Produkte wie Weihnachtskarten und Feuerwerkskörper werden nur an bestimmten Tagen im Jahr verkauft. Einige Geschäfte haben später als andere geöffnet, andere sind am Wochenende geöffnet. Chili wird in der Herbstsaison mehr vermarktet als in anderen Jahreszeiten. Alle diese Praktiken haben eines gemeinsam: Sie werden nach Zeitsegmenten vermarktet.

Das Zeitelement ist eine bemerkenswerte Basis für Marktsegmentierungsvorteile. Darüber hinaus können die Märkte nach Hobbys, Religion, Loyalität der Sportmannschaften, Interessengruppen, politischer Zugehörigkeit, besuchten Universitäten und verschiedenen anderen Variablen unterteilt werden. Die Marktsegmentierung kann auf jede Facette der menschlichen Vorstellungskraft angewendet werden.

  1. Psychografische oder Lifestyle-Segmentierung:

Die letzte und sicherlich nicht die geringste Art der Marktsegmentierungsstrategie ist die psychografische oder Lifestyle-Segmentierung. Es basiert auf multivariaten Analysen der Einstellungen, Verhaltensweisen, Wahrnehmungen, Emotionen, Überzeugungen und Interessen der Verbraucher.

Die psychografische Segmentierung ist eine legitime Methode zur Segmentierung eines Zielmarkts, sofern der Vermarkter die geeigneten Marktsegmentierungsvariablen identifizieren kann. Bei dieser Methode spielen qualitative Forschungstechniken wie Tiefeninterviews, Fokusgruppen und Ethnographie eine entscheidende Rolle bei der Ermittlung der verschiedenen Marktsegmentierungsvorteile.

Häufige Fehler

Der gesamte Marktsegmentierungsprozess ist in der Regel langwierig und kompliziert, wodurch die Fehlerwahrscheinlichkeit steigt. Einige der häufigsten Fehler, die Vermarkter bei der Marktsegmentierung machen, sind:

  1. Segmentierung eines Segments. Dies geschieht normalerweise, wenn ein Vermarkter ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung an ein bestimmtes Segment verkaufen möchte, das für dieses Produkt selbst festgelegt wurde. Das Problem tritt dort jedoch auf, wenn angenommen wird, dass ein Kunde fragt, dass ein winziger Teil des Marktes segmentiert ist. Theoretisch ist dies wahr, aber die resultierenden Segmente sind selten von irgendeinem Wert, da sie zu klein sind. Eine allgemeine Regel ist, den gesamten Markt zu segmentieren und alle Altersgruppen, Geschlechter, Einkommensgruppen, Religionen usw. einzubeziehen. Tatsächlich muss der Markt größtenteils als Marktsegmentierungsstrategie-Analyse definiert werden, um praktikabler zu sein.
  2. Mit Blick auf die „Universalien. Es empfiehlt sich, die wiederholten Aussagen in einem Segmentierungsfragebogen zu vermeiden. Dies sind Aussagen, mit denen fast alle Menschen einverstanden sind oder nicht einverstanden sind und die als „Universalien“ bezeichnet werden. Variablen müssen nach oben und unten verschoben werden, damit die multivariate Analyse funktioniert.
  3. Erstellen Sie nicht zu viele Segmente. Es gibt eine tatsächliche Grenze für die Anzahl der Segmente, auf die Unternehmen effizient abzielen können. Als Faustregel gilt, dass diejenigen, die mehr als vier oder fünf Segmente erstellen, normalerweise Segmente haben, die zu klein sind, um sinnvoll zu sein. Es kann jedoch auch sein, dass dies nicht immer zutrifft.

Abschließende Gedanken

Der Begriff der Marktsegmentierung ist solide. Marktsegmentierungsvorteile sind eine Technik, die angewendet wird, um eine größere Marketingkraft für eine Unterteilung eines Marktes zu sammeln. Im Gegenteil, bei psychografischen Segmentierungen, die am Ende nicht mehr funktionsfähig sind, geht eine große Anzahl von Geldern verloren.

Tatsächlich liegt der größte Nutzen der psychografischen Segmentierung in der Positionierung, der Verfolgung über Werbebotschaften und der Darstellung neuer Produktwege. Daher hoffe ich, dass der Artikel Sie mit den Vorgehensweisen und Strategien zur Marktsegmentierung vertraut macht und Ihre Marketingdatenbank mit wichtigen Ideen ergänzt. Warte nicht Geh und segmentiere!

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