Überblick über die Marktsegmentierungsbasis

Die Identifizierung der Kundenanforderungen und die Befriedigung ihrer Bedürfnisse durch die Bereitstellung von Qualitätsprodukten oder -dienstleistungen ist die oberste Priorität jeder Branche. Vor der Entwicklung oder Verbesserung der Produkt- oder Servicequalität spüren die Vermarkter die Notwendigkeit einer Marktsegmentierung, um die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden zu ermitteln. Obwohl die Marktsegmentierung ein alter Trick ist und von den Vermarktern seit den späten 1990er Jahren angewendet wird, unterstreichen die immer noch wachsende Bevölkerung, die sich schnell ändernden Kundenpräferenzen und die einfache Verfügbarkeit wettbewerbsfähiger Substitute auf nationalen und globalen Märkten die Bedeutung der Segmentierung in jedem Unternehmen. Allmählich wird es ein entscheidender Schritt in einem Marketingplan.

Was ist Marktsegmentierung?

Grundsätzlich bedeutet "Segmentierung" die Aufteilung oder Aufteilung einer großen Einheit in verschiedene kleine Einheiten mit nahezu oder weniger ähnlichen Merkmalen. Marktsegmentierung ist der Prozess der Aufteilung des gesamten Verbrauchermarkts in Untergruppen oder Segmente auf der Grundlage verschiedener Merkmale wie Präferenzen, Bedürfnisse, Anforderungen und Standorte. Jedes Segment weist eine Differenzierung auf, und Mitglieder eines bestimmten Segments weisen ähnliche Merkmale oder mindestens eine Gemeinsamkeit auf.

Warum ist eine Marktsegmentierung erforderlich?

Marktsegmentierungsbasis ist für Vermarkter von wesentlicher Bedeutung, um ihre Marketingkampagnen zu strategisieren. Es hilft, ähnliche Merkmale potenzieller Verbraucher zu gruppieren, anstatt sie einzeln zu klassifizieren. Sogar für Vermarkter ist es von Vorteil, ihre Ressourcen und Zeit effizient zu nutzen, um Strategien zu entwickeln.

Die erfolglose Marketingkampagne kann die Ursache für das Scheitern eines Unternehmens sein. Die Segmentierung von Verbrauchern reduziert den Risikofaktor von Kampagnen und fördert ihn nicht generisch für alle Arten von Verbrauchern. Marketingfachleute führen die Segmentierung auf der Grundlage ihrer gesammelten Informationen durch, die sich auf die Merkmale der Verbraucher beziehen. Grundsätzlich teilen sie die Konsumenten auf, um für jede segmentierte Gruppe einen individuellen Marketing-Mix zu generieren und diese entsprechend zu pflegen.

Wie vermarktet sich das Marketingsegment?

Die Marktsegmentierung hängt von der Annahme ab, dass sich nicht alle potenziellen Kunden gleich verhalten. Daher sollte die Branche auf ihre Anforderungen reagieren, indem sie geeignete Marketingstrategien entwickelt und diese anschließend anpasst. Die Vermarkter teilen oder teilen den Markt auf bestimmten Grundlagen. Diese sind-

  • Demographische Aufteilung
  • Geografische Segmentierung
  • Psychographische Segmentierung
  • Verhaltenssegmentierung
  • Produkt-Volumen-Segmentierung

Diese Grundlagen beeinflussen den Markt auf unterschiedliche Weise.

1. Demografische Segmentierung

In dieser Segmentierung teilen die Vermarkter die Verbraucher nach verschiedenen Faktoren wie Geschlecht, Altersgruppe, Familienstand, Einkommen, Beruf usw. auf. Diese traditionelle Methode der Segmentierung ist in fast allen Branchen anzutreffen, einschließlich Automobil, Schönheitsprodukten, Mobiltelefonen, Bekleidung usw. Die Faktoren, die bei der Betrachtung der demografischen Segmentierung verwendet werden, werden hier erörtert.

  • Geschlecht: Es ist eine der entscheidenden Grundlagen der Segmentierung, da die Auswahlmöglichkeiten, Vorlieben, Interessen und Anforderungen von Männern und Frauen auf vielen Ebenen unterschiedlich sind. Diese Art der Differenzierung wird normalerweise in der Kosmetik-, Bekleidungs-, Schmuck- und Schuhindustrie beobachtet, wo sich Vermarkter auf unterschiedliche Marketing- und Kommunikationsstrategien konzentrieren müssen, um ihre potenziellen Kunden zu erreichen.
  • Altersgruppe: Alle Produkte oder Dienstleistungen können nicht für alle Altersgruppen universell sein. Die Spielzeuge oder Kleidungsstücke der Kinder dürfen von Teenagern nicht gleichermaßen interessiert oder akzeptiert werden. Die Marktsegmentierung nach Altersgruppen ist daher ein wichtiges Instrument für das personalisierte Marketing und bietet eine bessere Möglichkeit, Produkte von guter Qualität zu vermarkten und an die Zielgruppen zu kommunizieren.
  • Familienstand: Manchmal wird der Familienstand auch zur Festlegung der Strategie in der Marketingplanung herangezogen. Die Tourismusbranche würde keine ähnlichen Urlaubspakete für Junggesellen, Verheiratete oder Familienangehörige anbieten.
  • Einkommen: Die Kaufentscheidung der Verbraucher hängt von ihrem Einkommensniveau ab. Die Vermarkter unterteilen die Verbraucher nach ihren Einnahmen in Untergruppen. Diese Gruppen sind Gruppen mit hohem Einkommen, Gruppen mit mittlerem Einkommen und Gruppen mit niedrigerem Einkommen. Die Geschäfte, deren Zielkunden ein höheres Einkommensniveau haben, bieten Markenprodukte und luxuriöse Produkte oder Dienstleistungen wie Pantaloons, Westside und Shopper's Stop an. Auf der anderen Seite zielt Reliance Retail, Big Bazaar, D-Mart auf die Kunden der einkommensschwachen Gruppe ab.
  • Beruf: Der Beruf der Menschen beeinflusst auch ihre Kaufkraft. Eine Person, die im Büro ist, bevorzugt immer formelle Kleider, eher lässige oder funky T-Shirts.

2. Geografische Segmentierung

Diese einfachste Methode der Marktsegmentierung hängt vom geografischen Standort der Kunden ab. Dies bedeutet, dass sich die Kaufgewohnheiten eines Standorts von denen eines anderen Standorts oder Landes unterscheiden. Beispielsweise sind Lifestyle-Produkte oder Markenartikel eher in Metropolen als in Kleinstädten gefragt. Auch die Bankanforderungen ländlicher Gebiete unterscheiden sich von städtischen Gebieten. Aus diesem Grund werden verschiedene Arten von Bankprodukten und -systemen unter Berücksichtigung der Anforderungen und Vorlieben jeder Kundengruppe in verschiedenen Regionen entwickelt. Das Bedürfnis nach Kleidung, Lebensmitteln, Haushaltsgeräten von hügeligen Menschen würde nicht dem Bedürfnis der Bewohner von Wüstenregionen oder trockenen Orten entsprechen.

3. Psychographische Segmentierung

In dieser Prämisse werden die Verbraucher anhand ihrer psychologischen Merkmale wie Einstellung, Persönlichkeit, Lebensstil und Gewohnheit klassifiziert. Es wird angenommen, dass die Kaufentscheidung einer Person von der Persönlichkeit und dem Lebensstil abhängt. Entsprechend den persönlichen Merkmalen eines Individuums teilt der Markt die Verbraucher in Innovatoren, Adapter, Ambitionierte und Nachzügler. Persönlichkeit und Lebensstil beeinflussen die Kaufgewohnheiten und Entscheidungen in hohem Maße. Eine Person, die einen luxuriösen Lebensstil führt, empfindet das Bedürfnis nach Klimaanlage und Fernsehen in jedem Raum, während eine Person, die einen konservativen Lebensstil bevorzugt, dies als Luxus ansieht.

4. Verhaltenssegmentierung

In diesem Segmentierungsprozess berücksichtigen die Vermarkter das Wissen und die Einstellung einer Person zur Verwendung von Produkten oder Dienstleistungen. Für die Verhaltenssegmentierung werden mehrere Variablen berücksichtigt. Diese sind -

  • Benutzerstatus: Vor dem Start eines neuen Produkts oder der neuen Version der alten Produkte richten sich die Vermarkter an diese Verbrauchergruppe. Hier werden potenzielle Käufer als reguläre Benutzer, gelegentliche Benutzer und Nichtbenutzer klassifiziert.
  • Vorteilszählung: Die meisten Verbraucher wünschen sich immer Produkte von hoher Qualität zu niedrigen Preisen, und diese Verbraucher werden als nutzensuchende Kunden bewertet.
  • Gelegentlich einkaufen : Einige Käufer entscheiden sich bei verschiedenen Gelegenheiten für den Kauf von Produkten oder Dienstleistungen. Die Verbraucher buchen ein Hotel- oder Flugticket für Urlaubs- oder Geschäftszwecke. Die Dienstleistungsbranche oder die Luftfahrt kann die Kunden also auf zwei verschiedene Arten ansprechen.
  • Produktvolumensegmentierung: In dieser Segmentierung werden die Verbraucher in leichte, mittlere und schwere Benutzer des Produkts unterteilt. Manchmal konsumieren 20 Prozent der Kunden 80 Prozent des Produkts einer bestimmten Marke. Die Vermarkter müssen sich jedoch auf alle Nutzergruppen konzentrieren, da sie unterschiedliche Möglichkeiten bieten.

Grundsätzlich definiert die Marktsegmentierung die Aufteilung von Verbrauchergruppen in zwei Untergruppen - Menschen mit gemeinsamen Anforderungen und Benutzer, die ähnlich auf eine Marketingaktion reagieren.

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Dies ist ein Leitfaden zur Marktsegmentierung. Hier diskutieren wir, warum eine Marktsegmentierung erforderlich ist. zusammen mit Wie funktioniert das Marketingsegment? Dazu gehören geografische, demografische, psychografische und verhaltensbezogene Segmentierung. Sie können auch unsere anderen Artikelvorschläge durchgehen, um mehr zu erfahren.

  1. Vorteile der Marktsegmentierung
  2. Strategischer Geschäftsplanungsprozess
  3. Marketing-Planungsprozess
  4. Traditionelles Marketing
  5. Top 10 Vorteile der Marktsegmentierung

Kategorie:

Entwicklung des Unternehmertums