Grauer Markt: Der Verkauf legaler Waren oder Güter über den Vertriebskanal, die ebenfalls legal sind, jedoch nicht für den Verkauf durch den ursprünglichen Hersteller bestimmt sind, wird als Verkauf auf dem Markt bezeichnet.
Schwarzmarkt: Produkte oder Waren, die gesetzlich beschränkt sind oder deren Verkauf verboten ist; Abgesehen von den Beschränkungen werden sie jedoch auf dem Schwarzmarkt verkauft.
Graue Wirtschaft: Wirtschaft oder Waren und Produkte, die nicht von irgendeiner Regierungsform besteuert oder überwacht werden, fallen unter die graue Wirtschaft. Dies ist eine sehr informelle Art einer Volkswirtschaft.
Definition des Graumarktes
Dieser Begriff, der 'The Grey Market' ist, wird auch als 'The Grey Market' geschrieben, aber die Bedeutung des Grey Market ist dieselbe und hat dieselbe Definition. Lesen wir die unten angegebene Gray Market-Definition.
Um genau zu sein, ist dies ein Markt, auf dem die Produkte und Waren außerhalb des vom Originalhersteller autorisierten Vertriebskanals gekauft und verkauft werden.
Sie können den Grauen Markt auch auf den Verkauf und Import von Produkten durch Händler verweisen, die nicht vom Hersteller autorisiert wurden. Die Verkaufstätigkeit ist jedoch nicht illegal und dennoch inoffiziell.
ODER
In einem Graumarkt sind verkaufte Marken echt. Diese Waren werden auch als Graumarkt-Waren bezeichnet und werden von autorisierten Händlern nicht innerhalb des autorisierten Vertriebskanals verkauft. Tatsächlich werden diese Produkte von nicht autorisierten Händlern in einem nicht autorisierten Verkaufsgebiet verkauft. Diese Produkte werden zu einem niedrigeren Preis verkauft als der Preis des gleichen Produkts, das auf dem zugelassenen Absatzmarkt und von zugelassenen Gray Market-Händlern verkauft wird.
Erklärung des Begriffs Gray Market
Nun, die obigen Aussagen haben den Begriff ziemlich klar gemacht. Versuchen wir jedoch immer noch, dasselbe besser zu verstehen.
Der Markt ist auch als Parallelmarkt bekannt. Der Grund für die Bezeichnung "Parallelmarkt" ist, dass die Produkte oder Waren in einem Vertriebskanal verkauft werden, der vom Hersteller der Waren nicht autorisiert ist. Dieses System bildet einen parallelen Vertriebskanal für den Kauf und Verkauf von Waren, für die zwei unterschiedliche Preise erstellt wurden die Produkte auf dem Markt.
Es ist wichtig, den Begriff nicht mit dem Schwarzmarkt oder der grauen Wirtschaft zu verwechseln. Der wichtigste Faktor hierbei ist, dass es sich auf dem Markt um legale oder graue Waren handelt, die in einem nicht autorisierten Vertriebskanal von nicht autorisierten Grey Market-Händlern verkauft werden, denen es nicht gestattet ist, die Produkte vom ursprünglichen Hersteller der Produkte zu verkaufen.
In den meisten Fällen werden diese legalen Produkte über einen illegalen Vertriebskanal verkauft. Die Vertriebskanäle sind entweder Einzelhändler oder kleine Unternehmen, die vom Hersteller des Produkts nicht zum Verkauf der Produkte berechtigt sind. Der Grund für den Verkauf auf dem Markt ist der Verkauf des Produkts zu einem niedrigeren Preis als dem Preis, der beim autorisierten Händler über den autorisierten Vertriebskanal erhältlich ist. Oder Verkauf von Produkten in einem Land, in dem das Produkt nicht verfügbar ist.
Arten des Grauen Marktes
Wussten Sie, dass es auch auf dem grauen Markt eine Vielfalt gibt? Was ich meine ist, dass der Markt Typen hat. Lassen Sie mich sie kurz erklären.
- Der ursprüngliche Markt, auf dem die legalen Produkte über nicht autorisierte Vertriebskanäle verkauft werden. Hier werden die neuen Produkte verkauft. Der Markt handelt hauptsächlich mit neuen und originellen Produkten.
- Manchmal ist es schwierig, zwischen neuen und gebrauchten Waren auf dem Markt zu unterscheiden. Der Markt, auf dem gebrauchte Waren verkauft werden, wird auch als grüner Markt bezeichnet.
- Und der dritte Markttyp wird auch als Dunkler Markt bezeichnet. Der dunkle Markt befasst sich mit dem geheimen und unregulierten Handel mit Rohstoffen wie Rohöl.
Der graue Markt und seine Erklärung sind jetzt sehr klar. Jetzt müssen wir diesen Markt noch besser verstehen, indem wir verstehen, aus welchen Gründen der Graumarkt entsteht. Wie wirkt es sich auf den Markt, die Branche und den Hersteller aus? Was sind die Profis und Hühneraugen des Marktes? Und schließlich, wie können wir den Verlust verhindern?
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Beginnen wir also mit dem, was den Grauen Markt hervorbringt. Oder die Ursachen von Grey Market
Die nicht autorisierten Einzelhändler profitieren im grauen Markt von
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Niedriger Preiswettbewerb
Viele Hersteller vertreiben ihre Produkte über sehr große Distributoren, um den Umsatz zu steigern, und sie möchten auch in großen Mengen verkaufen. Dies führt zu einem Verkaufswettbewerb unter den zugelassenen Vertreibern. Um ihre Waren zu verkaufen, senken sie die Produktpreise, indem sie Rabatte anbieten und die Produkte zu niedrigeren Preisen verkaufen. Dies reduziert den Gewinn pro Produkt.
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Preisunterschied in verschiedenen Ländern
Hersteller bieten in verschiedenen Ländern unterschiedliche Preise oder unterschiedliche Kosten für das gleiche Produkt an. Dies ist eine ihrer Strategien zur Maximierung der Gewinne auf der Grundlage der Nachfrage nach diesem Produkt in diesem bestimmten Land. Die grauen Vermarkter sind sich dessen bewusst und kaufen Waren aus dem Land, in dem sie die Produkte zu niedrigeren Kosten erhalten, und verkaufen sie im Gastland zu niedrigen Kosten. Dadurch entstehen im Gastland unterschiedliche Preise für das gleiche Produkt.
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Blockierte Verteilung
Einige Hersteller hindern einige Händler daran, ihre Produkte zu verkaufen. Die Händler möchten jedoch das Produkt des Herstellers verkaufen und kaufen das Produkt daher auf dem grauen Markt. Hier kaufen sie das Produkt zu einem Preis, der unter dem vom Hersteller festgelegten Preis liegt. Dies beinhaltet den Kauf von Produkten zu niedrigeren Kosten und den Vertrieb der Waren über einen illegalen Vertriebskanal.
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Verkaufsziele
Die produzierenden Unternehmen erzwingen enorme Verkaufsziele für ihre Mitarbeiter, insbesondere für ihr Verkaufsteam. Dies schafft Verkaufsdruck und so verkaufen die Mitarbeiter diese Produkte auf dem grauen Markt, um die Absatzziele des grauen Marktes zu erreichen. Daraus ergibt sich der Kauf und Verkauf von Produkten auf dem grauen Markt aus einem soliden Geschäft.
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Hohe Produktkosten
Einige erstklassige Produkte haben einen sehr hohen Verkaufspreis, einige sind überteuert, einige sind teurer als ihre Konkurrenten usw., um ihre Produkte zu verkaufen und den Absatz auf dem grauen Markt auszugleichen. Die Unternehmen verkaufen ihre Produkte auf dem grauen Markt, um ihren Preis zu halten Produkte verkaufen und rollen.
Sie müssen eine Vorstellung davon haben, wie sich der graue Markt auf das Geschäft auswirkt?
Es ist wichtig zu verstehen, dass sich dieser graue Markt oder der Parallelmarkt nachteilig auf das Herstellergeschäft, die Branche und die Wirtschaft auswirkt. Betrachten wir einige Effekte.
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Beeinflusst die Rentabilität
Auf dem grauen Markt werden die Waren zu niedrigeren Kosten als den vom Unternehmen festgelegten Kosten verkauft. Das Unternehmen legt die Preise anhand ihrer Gewinnberechnungen fest. Wenn Waren zu niedrigeren Kosten verkauft werden, wird die Rentabilität des Unternehmens beeinträchtigt.
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Markenreputation
Produkte des grauen Marktes haben keine Garantie des Unternehmens. Wenn die auf dem grauen Markt verkauften Produkte Probleme mit ihrer Leistung haben, wird der Markenname beeinträchtigt.
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Kann das Produkt nicht garantieren
Wie bereits erwähnt, ist es auf dem grauen Markt sehr schwierig, zwischen neuen und gebrauchten Produkten zu unterscheiden. Sie wissen nie, was der graue Vermarkter Ihnen ein neues Originalprodukt oder ein gebrauchtes Produkt verkaufen könnte. Dem grauen Markt zu vertrauen, könnte auch nicht so einfach sein, wie es scheint.
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Mehrere Marktpreise
Weil beim Parallelmarketing die Waren unterschiedliche Preise haben, verwirrt dies den Verbraucher. Die autorisierten Grey Market-Händler verkaufen Originalprodukte zu höheren Kosten, wohingegen die Grey Market-Händler dieselben Originalprodukte und legalen Produkte zu einem niedrigeren Preis als der Markt verkaufen. Daher gibt es Preisunterschiede für ein einzelnes Produkt, das vom selben Hersteller entwickelt wurde.
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Wirkt sich auf die Regierung aus
Graue Waren sind Waren, die ohne Steuern verkauft werden. Auf den Kauf und Verkauf der Produkte werden Steuern erhoben. Die Zunahme der Transaktionen auf dem grauen Markt führt zu Verlusten des Staates.
Das Für und Wider von Grey Market aus Kundensicht
Ja, es gibt nur wenige Vorteile, die der Kunde erhält, wenn er seine Produkte auf dem grauen Markt kauft. Diese Vorteile, Vorzüge oder Profis sind unten aufgeführt.
- Produkte sind zu einem niedrigeren Preis als dem normalen Marktpreis erhältlich.
- Produkte, die in einem bestimmten Land nicht auf dem Markt erhältlich sind, werden auch über den Graumarkt auf dem Markt angeboten.
Die Nachteile dieses Marktes sind jedoch weitaus größer als die Vorteile. Schauen wir uns also die Nachteile oder Nachteile des grauen Marktes an.
- Für die auf dem grauen Markt erhältlichen Waren wird keine Garantie oder Gewährleistung des Unternehmens übernommen.
- Die graue Ware ist nicht vertrauenswürdig, da Sie nie wissen, ob es sich bei den gelieferten Produkten um gebrauchte oder neue Produkte handelt.
- Graue Ware hat keinen Kundendienst für die Produkte.
- Der Kunde kann in einem grauen Markt nicht zwischen dem Original- und dem duplizierten Produkt unterscheiden.
- Hier werden Produkte verkauft, die nicht auf die jeweilige Zielgruppe zugeschnitten sind
Das Für und Wider des Grauen Marktes aus Sicht von Unternehmen, Industrie und Nationen
Natürlich hat der graue Markt für alle mehr Nachteile als Vorteile, aber werfen wir einen Blick auf die kleinen Vorteile, die er für die Unternehmen mit sich bringt.
- Die Unternehmen, die sehr hochwertige Waren zu einem exorbitanten Preis verkaufen, können ihre Waren auch über den grauen Markt liefern, um den Absatz ihrer Produkte zu steigern.
- Um die Verkaufsziele zu erreichen, verkaufen die Mitarbeiter die Produkte über den grauen Markt, um die Produktkosten zu senken.
Nachdem wir nun die Vorteile kennen, können wir die Nachteile des grauen Marktes für alle prüfen.
- Der wichtigste Nachteil ist, dass er die Unternehmen und die industrielle Rentabilität beeinträchtigt
- Das Markenimage und der Ruf des Unternehmens stehen auf dem Spiel, denn graue Vermarkter können auch Produkte liefern, die nicht original sind
- Produkte werden ohne Steuern verkauft, weshalb die Regierung keine Steuern mehr erhebt.
- Aufgrund von Parallelvermarktung oder Parallelimporten hat das Produkt auf dem Markt einen doppelten Preis.
- Das Unternehmen kann keine Garantie für die auf dem grauen Markt gekauften Produkte übernehmen.
- Geschäftsbeziehungen und das Vertrauen der Kunden stehen auf dem Spiel, da der graue Markt für den Vertrieb der Produkte auf dem Markt genutzt wird.
- Die Zunahme der Transaktion des grauen Marktes wirkt sich auf die Wirtschaft und den Umsatz der Branche aus. Dies wirkt sich auf den Markt der Branche aus.
- Kunden verlieren das Vertrauen in die Produkte des Unternehmens, da sie nicht die Qualität erhalten, für die sie bezahlt haben.
- Die Produkte werden über den vom Hersteller autorisierten Vertriebskanal verkauft.
- Alles oben Gesagte besagt, dass Unternehmen der Branche und der Nation einen enormen Verlust erleiden, da der Verlust nicht nur monetär ist, sondern auch den Ruf und das Markenimage belastet, der viel teurer ist als die monetären Gewinne und Verluste.
Schließlich müssen wir jetzt wissen, wie wir die Verluste des grauen Marktes vermeiden können.
Jedes Problem auf dieser Welt hat eine Lösung, und daher können die auf dem Markt auftretenden Probleme auch dadurch gelöst werden, dass Wege gefunden werden, um diese Probleme zu stabilisieren oder zu lösen. Mal sehen wie.
- Das Unternehmen sollte eine einheitliche Kostenpolitik für seine Produkte festlegen.
- Die Unternehmen der Branche müssen ihren Vertriebskanal erweitern, um graues Marketing zu vermeiden.
- Strenge Geschäftsbedingungen für Händler.
- Verfolgen Sie die Vertriebskanäle und Distributoren sowie den Bestand, der an sie ausgeliefert wird.
- Verwalten Sie die Herstellungskosten, um die Produktkosten zu stabilisieren und die Verkaufskosten im Vergleich zu Wettbewerbern zu senken.
- Die Kontrolle über den Produktversorgungsmarkt muss vom Unternehmen und den Händlern behalten werden.
- Setzen Sie sich realistische Ziele für die Mitarbeiter des Unternehmens, insbesondere für das Verkaufsteam, um zu vermeiden, dass diese auf dem grauen Markt verkauft werden.
Erste Bildquelle: pixabay.com
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