Marketing-Konzepte einfallsreich
Wichtige Marketingkonzepte - Marketing ist ein Prozess, um den Kunden den Wert von Produkten und Dienstleistungen zu vermitteln. Dies ist auch die Aktivität im Zusammenhang mit dem Kauf und Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung und umfasst Werbung, Verkauf und Lieferung an Zielkunden. Die Mitarbeiter der Marketingabteilung eines Unternehmens versuchen, die Aufmerksamkeit der Kunden durch Verpackungsdesigns, Slogans, Prominenten und Medienpräsenz zu erregen.
Das Marketingkonzept beinhaltet die Analyse der Bedürfnisse der Kunden, damit ein Unternehmen fundierte Entscheidungen treffen kann, um ihren Bedürfnissen und dem Wettbewerb gerecht zu werden. Die meisten Unternehmen haben heutzutage Marketingkonzepte übernommen, obwohl dies nicht immer der Fall war. Der angesehene Ökonom Adam Smith sagte in seinem epochalen Buch Wealth of Nations (1776), dass die Bedürfnisse des Verkäufers nur im Lichte der Anforderungen des Kunden berücksichtigt werden können.
Das Marketing hat sich im Laufe der Jahre entwickelt, hauptsächlich aufgrund von Änderungen in den Geschäftsbereichen. Marketingkonzepte wurden angepasst und an die heutigen Bedürfnisse angepasst. Das digitale Marketing hat große Fortschritte gemacht, da der elektronische Handel zur Norm geworden ist. Dennoch gibt es einige Produkte, die normalerweise nicht über das Internet verkauft werden, z. B. Automobile und Schwermaschinen.
Wie haben sich Marketingkonzepte entwickelt?
Nach dem Ende des Zweiten Weltkriegs gab es eine fast Flut von Produkten und Dienstleistungen auf dem Markt. Kunden mit einem höheren verfügbaren Einkommen konnten Entscheidungen treffen und alles kaufen, was ihren Bedürfnissen entsprach. In einem solchen Szenario mussten Unternehmen überlegen, was ihre Kunden wollten, wann sie wollten und wie sie zufrieden sein sollten. Dies bildete die Grundlage für Marketingkonzepte.
Mit der Einführung von Marketing-Hauptkonzepten verlagerte sich der Fokus der Unternehmen vom harten Verkauf auf die Ermittlung der Kundenbedürfnisse, das Treffen von Entscheidungen zur Erfüllung der Bedürfnisse und die Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen durch die Berücksichtigung der sich ändernden Anforderungen. Marketingkonzepte führten zum Aufbau einer eigenen Marketingabteilung in Unternehmen. Heutzutage haben viele Unternehmen sie zu Marketingfirmen umstrukturiert, in denen jeder Mitarbeiter zur Kundenzufriedenheit beiträgt, unabhängig davon, ob es sich um Marketingmitarbeiter handelt oder nicht.
Die Vermarktung der neuesten Konzepte hängt vollständig von der Marktforschung ab, mit deren Hilfe Segmente, Größe, Zielmarkt und Bedürfnisse des Kunden ermittelt werden können. Durch die Verwendung des richtigen Marketing-Mix treffen die Marketing-Teams Entscheidungen, die zur Kundenzufriedenheit führen
Wir werden sieben der wichtigsten Marketingkonzepte durchgehen, die heute eine tragende Säule der meisten Unternehmen sind.
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Bedürfnisse, Wünsche und Anforderungen
Diese drei sind die Grundkonzepte des Marketings. Gehen wir sie einzeln durch.
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Bedürfnisse:
Ein Bedürfnis nach Marketingkonzepten und Marketing-Schlüsselkonzepten ist ein Wunsch oder Wunsch, der psychologisch, physiologisch, hoch geschätzt, sicher und verwirklicht ist. Nahrung, Kleidung und Unterkunft sind die drei grundlegenden physiologischen Bedürfnisse. Die Sicherheitsbedürfnisse entstehen, wenn Sie mit den Unsicherheiten des Lebens konfrontiert sind, die sowohl vom Menschen geschaffen als auch natürlich sind. Sie wollen Schutz vor solchen Verlusten, weil jeder ein risikofreies Leben bevorzugt. Und schließlich braucht die Wertschätzung ein Ergebnis von Wettbewerb und Eifersucht, von denen keines ignoriert werden kann. Wenn eine Person gewöhnliches Getreide isst, möchte sie möglicherweise bald auf ein Markenprodukt umsteigen. Der Statuspunkt kommt auch in Frage, wenn Sie ein gewöhnliches Auto fahren und Ihr Freund einen Audi fährt. Wie einer Silberornamente hat, denkt ein anderer an Gold; Wenn einer mit dem Fahrrad fährt, möchte der andere vielleicht mit dem Auto fahren und so weiter.
Wir haben dann die Selbstaktualisierungsbedürfnisse, die Ihnen einen einzigartigen und ungewöhnlichen Status verschaffen können, den nur sehr wenige Menschen genießen können. Nicht alle können Steve Jobs oder Bill Gates werden, die seltene Leistungsträger sind. Die meisten Menschen kämpfen um physiologische Bedürfnisse, weniger Sicherheitsbedürfnisse, weniger Wertschätzung und noch weniger Selbstverwirklichung. Deshalb müssen wir uns mit den Marketingkonzepten und den wichtigsten Marketingkonzepten auskennen
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Will:
Ein Mangel ergibt sich aus Mangel. Im Marketingjargon will das Bedürfnis plus die Zahlungsfähigkeit bedeuten. Bedürfnisse sind mehr als Wünsche. Zum Beispiel haben Sie wahrscheinlich eine zusätzliche Pizza für Ihre Familie, wenn die zweite zum halben Preis angeboten wird, wenn Sie die erste bestellen. Wünsche werden aus den Bedürfnissen ausgewählt. Jeder kann sagen: „Ich will das, ich will das.“ Sowohl Wünsche als auch Bedürfnisse sind zahllos. Ihr Ausmaß muss jedoch kontrolliert werden.
Aber es gibt Unterschiede zwischen Bedürfnissen und Wünschen. Notwendigkeiten sind Nahrung, Kleidung und Schutz. Aber wenn die Bedürfnisse in Wünsche umgewandelt werden, multiplizieren sich die Optionen. Lebensmittel können Brot, Burger, Hammelfleisch, Speck, Schinken und so weiter enthalten. Das Tierheim kann ein Bungalow, ein Cottage, ein Bauernhaus oder ein Wohnwagen sein. Zu den Kleidungsstücken gehörten Hemden, Hosen, Jeans, Röcke, Wickelhosen, Hotpants und viele andere.
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Nachfrage:
Wenn ein Bedürfnis entsteht, auftauchen will und dann der Nachfrage folgt. Es ist eine Situation, in der eine Person das Bedürfnis nach einem Produkt hat und die Möglichkeit hat, dafür zu bezahlen.
Während das Bedürfnis nur ein Wunsch ist, ist das Bedürfnis ein ausgewähltes Bedürfnis, an dem eine Person echte Interessen hat. Die Nachfrage hingegen ist ein klares Bekenntnis. Ein Bedarfsgegenstand ist oft eine Nachfrage nach einem anderen. Also, während ein reicher Mann ein Luxusauto verlangen kann, wird dasselbe ein bloßer Wunsch für eine angestellte Person und nur ein Bedürfnis für eine arme Person sein. Es veranschaulicht: "Wenn Wünsche Pferde wären, würden Bettler reiten."
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Marketing-Angebote
Diese werden vom Unternehmen nach den Anforderungen des Kunden erweitert. Das Angebot steht für ein Produkt oder eine Dienstleistung, die den Bedürfnissen des Kunden in Bezug auf Qualität, Menge, Preise, Zeit, Regelmäßigkeit und ähnliche Faktoren gerecht wird. Das Produkt kann materiell oder immateriell sein. Während ein materielles Produkt sichtbar ist und von unseren Sinnen erkannt werden kann, ist ein immaterielles Produkt in der Regel eine Dienstleistung, die zum jeweiligen Zeitpunkt vom Renderer zum Empfänger übertragen wird.
Die Produkte könnten allgemein als hergestellt oder hergestellt eingestuft werden. Bei Industriegütern spielen sowohl die Rolle des Menschen als auch die Technologie eine wichtige Rolle. Hergestellte Produkte können Gebrauchsgüter oder nicht-Gebrauchsgüter sein, die für den Endverbrauch bestimmt sind. Handys, Kühlschränke, Backöfen und Schränke sind langlebig, während Körpercremes, Zahnpasta und verzehrfertige Lebensmittel allesamt nicht langlebig sind.
Jedes Unternehmen hat ein Marketingangebot, das eine Service- oder Produktlinie umfasst. Das Angebot umfasst in der Regel einige Artikel aus der Produktlinie des Unternehmens. Manchmal wird jedoch der gesamte Warenkorb in der Marketingkampagne hervorgehoben. Ein perfektes Angebot erfüllt die Kundenerwartungen und erweitert den maximalen Nutzen zu einem angemessen niedrigen Preis.
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Marketingkonzepte rund um Kundennutzen und Kundenzufriedenheit
Wert aus Sicht des Käufers ist die Kapazität des Produkts oder der Dienstleistung, aus der er / sie ein Maß an Zufriedenheit ableitet. Wenn die Zufriedenheit gering ist, bedeutet dies, dass das Produkt oder die Dienstleistung für den Kunden einen geringen Wert hat. Das Gegenteil ist auch der Fall. Zufriedenheit ist ein Geisteszustand und kann nicht gemessen werden, weil sie nicht quantifizierbar ist. Das Kostenkonzept ist hier sehr relevant. Und sowohl Verbraucher als auch Verkäufer interessieren sich dafür.
Zum Beispiel greifen die Leute normalerweise zu einem Artikel, der kostenlos oder einfach zu kaufen ist. Dieselbe Ware wird nicht die gleiche Anzahl von Abnehmern finden, wenn der Preis angehoben wird.
Hier können Sie die Kosten für den Käufer in Geldwerten definieren. Marketing ist ein wichtiges Thema, das in Betracht gezogen werden muss, da der Käufer eine Alternative loslassen muss.
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Austausch, Transaktion und Beziehungen
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Austausch:
Es liegt im Kern des Marketings. Der Austausch ist der andere Name für Marketing. Die Hersteller stellen alle in der Gesellschaft benötigten Waren zur Verfügung und legen dabei Wert auf Preis, Qualität, Zeit und Ort. Produkte und Dienstleistungen müssen gegen Geld eingetauscht werden. Andernfalls kommt es zu einer Anhäufung von Lagerbeständen, die sich auf den Produktions- und Vertriebsmechanismus auswirken.
Zum Beispiel produziert Toyota täglich 2.000 Autos, von denen 700 auf den US-amerikanischen Märkten verkauft werden und der Rest in die ganze Welt exportiert wird. Wenn der Umsatz nicht der Produktion entsprochen hätte, müsste die Tagesleistung reduziert werden.
Wenn der Verkäufer kostenlose Geschenke, Wohltätigkeit oder Spenden gibt, ist dies kein Umtausch. Auch hier gilt: Wenn Sie etwas aus Ihrer eigenen Fabrik, Ihrem eigenen Bauernhof oder Ihrem eigenen Garten mitnehmen, ist dies kein Austausch. Wenn Sie Waren zum Verkauf auf Lager haben und diese dann kostenlos an Ihre Familie und Freunde weitergeben, ist dies kein Umtausch.
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Transaktion:
Es ist das Geschäft, das zwischen Käufer und Verkäufer stattfindet. Der Verkäufer hat die Ware zu trennen, und der Käufer ist bereit, das Geld dafür zu bezahlen. Heute haben Online- und Kartentransaktionen den Geldwechsel weitgehend abgelöst. Für viele Unternehmen machen Bargeldtransaktionen kaum 10% der Gesamtsumme aus.
Unternehmen vervielfachen sich heute und immer mehr Menschen kaufen Waren auf Kredit. "Jetzt genießen, spät bezahlen" hat "Bargeld und Tragen" ersetzt. Auf diese Weise ist der Kauf einer Wohnung, eines Autos oder eines Hauses erschwinglicher geworden. Gleichgestellte monatliche Raten (EMIs) sind als Segen für die Verbraucher angekommen.
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Beziehungen:
Es ist das gegenseitige Vertrauen, das sich langfristig zwischen Käufer und Verkäufer entwickelt. Dies ist eine Anziehungs- und Nachsorgeübung für Kunden seitens des Käufers. Sobald die Kunden verstehen, dass der Verkäufer ehrlich auf ihre Bedürfnisse eingeht, werden sie immer wieder zurückkehren. Sie können auch Mundpropaganda verbreiten, was zu einem höheren Umsatz führt.
Ein unzufriedener Kunde ist für einen Verkäufer wie eine verfaulte Mango, die alle anderen im Korb verfault. Aus diesem Grund ist Relationship Marketing heutzutage ein Spezialgebiet, in dem Manager versuchen, Kunden zu gewinnen und zu binden.
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Märkte
Ein Markt muss nicht unbedingt ein Ort sein. Es ist einfach das Zusammentreffen von Käufern und Verkäufern, bei dem erstere detaillierte Informationen darüber erhalten, was der Verkäufer zu bieten hat und was Käufer kaufen möchten. Es ist ein Mechanismus, der eine Preisfixierung zum gegenseitigen Vorteil beider Seiten ermöglicht. Die physische Anwesenheit von Personen und Gütern ist möglicherweise nicht erforderlich.
Ein Marketingkonzept und Marketing-Schlüsselkonzepte sind der Ausgangspunkt, da das Marketing diesem folgt, dh der Warenfluss vom Verkäufer zum Käufer und der Geldfluss in die entgegengesetzte Richtung, um den Verkäufer für den Abschluss des Austauschs zu erreichen.
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Vermarkter und Interessenten
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Vermarkter:
Marketingkonzepte und Marketing-Schlüsselkonzepte sind eine Institution oder eine Person, die die Produkte und Dienstleistungen den Kunden zur Verfügung stellt. Möglicherweise verfügt er über ein eigenes Warenportfolio, das interessierten Käufern angeboten wird. Vermarkter schaffen nur den Ort, das Bewusstsein und den Zeitbesitz. Sie produzieren nicht, sondern kaufen vom Hersteller und verkaufen sie entweder zur Weiterverarbeitung oder zum Endverbrauch an den Kunden.
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Aussichten:
Das Gegenstück zu Marketing Concepts and Markets sind Perspektiven. Nur Verkäufer können keinen Markt bilden. Die Anwesenheit von Interessenten führt zur Anwesenheit von Vermarktern. Für einen Verkäufer ist es nutzlos, wenn niemand die Produkte und Dienstleistungen kauft.
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Gesellschaftliches Marketing und soziale Verantwortung
Dieses Konzept fordert Marketing Concepts auf, ethische und soziale Aspekte in ihre Marketingpraxis einzubeziehen. Sie müssen widersprüchliche Kriterien wie Verbraucherwünsche, Unternehmensgewinne, Öffentlichkeitsarbeit und Kundenzufriedenheit in Einklang bringen. Unternehmen haben auch die soziale Verantwortung von Unternehmen in ihre Managementpraktiken einbezogen.
Anlassbezogene Marketingkonzepte haben in den letzten Jahrzehnten an Boden gewonnen. Die erfahrenen Managementautoren Hamish Pringle und Marjorie Thompson haben dies als „eine Handlung definiert, durch die ein Unternehmen mit einem Produkt für das Marketing eine Beziehung oder Partnerschaft aufbaut, die einen oder mehrere Gründe zum gegenseitigen Nutzen hat.“
Das Konzept basiert auf der Überzeugung, dass Käufer in der Regel nach Anzeichen wie ethischen Praktiken und guter Unternehmensführung suchen, bevor sie eine Entscheidung über Markenpräferenzen treffen. Es geht weiter, um eine langfristige Beziehung mit der Marke aufzubauen, die rationalen und emotionalen Nutzen überdauert. Das Konzept des Marketings geht über den Kunden oder das Unternehmen hinaus. Vermarkter müssen das soziale Wohlergehen fördern, um langfristig Erfolg zu haben.
Letzte Worte
Die neuesten Marketingkonzepte und Marketing-Schlüsselkonzepte wurden geändert, um mit der Zeit Schritt zu halten. Mit der Weiterentwicklung des Geschäfts änderten sich auch die Marketingkonzepte. Mit der Verlagerung von Unternehmen zu E-Commerce- und Online-Unternehmen ist es umso wichtiger geworden, Kunden zu binden.
Käufer und Verkäufer stehen sich hier nicht gegenüber. Umso wichtiger ist es, Kunden zu binden. Es ist auch schwieriger, weil der Verkäufer die Gedanken des Kunden nicht lesen kann. Innovative Kundenbindungsmethoden sind in Kraft getreten. Dazu gehören der kostenlose Austausch von Produkten, der Kundendienst rund um die Uhr, Heimversuche und viele andere. Die Kernkonzepte bleiben jedoch weitgehend gleich. Sie basieren immer noch auf den vier Ps von Marketing, dh Produkt, Ort, Preis und Werbung. Letzteres ist heute die wichtigste Marketing-Säule.
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