Einstellung - Die Bedeutung

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Bei der Einstellung, anders ausgedrückt bei der Einstellung, wird ein geeigneter Kandidat ernannt, nachdem mehrere Bewerber eingeladen und der richtige aus dem Los ausgewählt wurden. Das gesamte Verfahren zur Ernennung des richtigen Kandidaten umfasst eine Reihe von Berechnungen in Bezug auf das Geschäft, die Rekrutierungskosten, den Ruf der Organisation und vieles mehr. Ein Mitarbeiter ist der erste Anteilseigner eines Unternehmens, da er von einer Basis aus agiert und eine solide Grundlage für ein reibungsloses Funktionieren und Betreiben des Unternehmens bildet.

Jede Organisation hat etwas zu verkaufen; Dies kann entweder Ware oder Dienstleistung sein. Abhängig von der Art des Verkaufs oder der Verkaufsstrategie wählt die Personalabteilung des Unternehmens einen Mitarbeiter aus und ernennt ihn zum Verkauf. Im Gegensatz zu anderen verfügbaren Ressourcen ist der Umgang mit Humanressourcen äußerst kritisch und sensibel. Daher muss die Einstellung oder Ernennung eines Mitarbeiters mit größter Sorgfalt und sehr effizient erfolgen.

Bei der Rekrutierung für den Vertrieb: Vertriebsmitarbeiter, das Unternehmen und das Vertriebskarriereteam möchten sicherstellen, dass der neueste Mitarbeiter effizient genug ist, um unter Druck zu arbeiten, in der Lage ist, Ziele zu erreichen, die die Richtlinien und Verfahren des Unternehmens einhalten Beziehungen zu Kunden und Mitarbeitern, Wahrung der ethischen Werte des Unternehmens usw. Im Gegensatz zu anderen Mitarbeitern des Unternehmens ist das Vertriebsteam jedoch der erste Vertreter des Unternehmens oder des Vertriebs, weshalb er auch als erstes Gesicht des Unternehmens bezeichnet werden kann Unternehmen, was bedeutet, dass er präsentabel, stark und intelligent genug sein muss, um zu verkaufen.

Das Management möchte keine Kompromisse bei der Qualität und Quantität des erhaltenen Geschäfts eingehen, um sicherzustellen, dass das Verhältnis angemessen ist, und würde keine Kompromisse bei der Einstellung des perfekten Vertriebsmitarbeiters für sein Unternehmen eingehen. Im Folgenden werden einige Vertriebsmanagementansätze für die Auswahl des richtigen Vertriebsmitarbeiters aufgeführt.

Folgen Sie dem Einstellungsentscheidungsprozess

Steigende Geschäftsziele und Druck führen Sie in der Regel in die Irre, wenn Sie einen unangemessenen Kandidaten auswählen. Unangemessen heißt nicht, dass der Kandidat nicht gut ist. Der Kandidat ist jedoch nicht unbedingt gut für die zugehörige Domain, um genau zu sein, nicht gut für den Verkauf. Durch die Auswahl eines falschen Kandidaten wird nicht nur der Mitarbeiter unter Druck gesetzt, sondern auch das Management. Das Management hat einige Richtlinien für die Einstellung in bestimmten Bereichen festgelegt. Diese Richtlinien beziehen sich sowohl auf das Geschäft des Unternehmens als auch auf die Einhaltung der ethischen Standards der Branche und des Unternehmens. Einstellungen nach diesen Richtlinien und nicht unter Druck von Verkaufsstellen gelten als korrekt.

Die Auswahl der Einstellung muss durch die Auswahl des richtigen Kandidaten erfolgen. Dieses Verfahren sollte nicht unter dem Druck der Einstellung oder der Notwendigkeit des Unternehmens abgewickelt werden. Der Notdruck kann Sie führen, indem Sie einen falschen Mitarbeiter einstellen. Die schwierigste Aufgabe sowohl für das Management als auch für den direkten Vorgesetzten besteht darin, den Mitarbeiter nach der Einstellung zu bitten, aus dem Unternehmen auszuscheiden oder aus dem Unternehmen auszuscheiden. Weder kann das Unternehmen einen Mitarbeiter festhalten, der nicht in der Lage ist, Leistungen zu erbringen, noch kann es ihn / sie auffordern, die Organisation zu verlassen. In den meisten Fällen möchte das Unternehmen keine Ausgaben für den leistungsschwachen Mitarbeiter tätigen und bittet ihn, von den Dienstleistungen zurückzutreten.

Abgesehen von dem sensiblen Problem des Umgangs mit den Emotionen des Mitarbeiters, verliert das Unternehmen auch eine Menge Rekrutierungskosten, die für die Einstellung des Mitarbeiters anfallen. Der Einstellungsentscheidungsprozess umfasst Aufwendungen wie Rekrutierungsaufwendungen, Schulungsaufwendungen sowie technische und nichttechnische Aufwendungen. Eine Neueinstellung bedeutet, die gesamte Rekrutierungsprozedur zu durchlaufen und den gleichen Geldbetrag für die Rekrutierung eines anderen Mitarbeiters auszugeben. Das kostet viel Zeit und Geld.

Das Management muss Zeit und Geld für die Mitarbeiter und das Unternehmen sparen. Um die Verschwendung wichtiger Ressourcen zu vermeiden, muss sich der Personalvermittler Zeit nehmen, um den richtigen Bewerber zu bestimmen und auszuwählen, bevor er an Bord des Mitarbeiters geht.

Sagen Sie NEIN zu: Stellen Sie unter Druck ein

Auf der Suche nach dem geeigneten Kandidaten sind viele Anzeigen, Personalagenturen, Überweisungen von Mitarbeitern und viele andere Möglichkeiten beteiligt, um den richtigen Kandidaten zu finden, aber Sie können keinen finden, der Ihren Anforderungen entspricht. Es ist nicht immer einfach oder bequem, den richtigen Kandidaten zu finden, wie es das Unternehmen verlangt. In solchen Fällen ist es wichtig, geduldig zu sein. Wenn Sie die Ruhe verlieren, um nach dem richtigen Kandidaten für eine Anstellung zu suchen, werden Sie möglicherweise jemanden einstellen, der für diese Position nicht wirklich geeignet ist. In einer solchen Situation könnten Sie auf einen Kandidaten stoßen, der mit dem Druck und der Leistung zurechtkommt. Sie können einen solchen Kandidaten jedoch nicht garantieren, da Sie sich möglicherweise einer umgekehrten Situation gegenübersehen müssen.

Das Erhöhen der Arbeitsbelastung und der Verkaufsziele kann Druck aufbauen und erzeugen. Deshalb möchten Sie möglicherweise Mitarbeiter einstellen, um die Situation für den Moment zu beruhigen. Auf lange Sicht könnte es jedoch nicht zu Ihren Gunsten sein. Der anfängliche Zeitaufwand für die Verkaufsschulung eines solchen Kandidaten ist ebenfalls recht vernünftig, sichert jedoch keine positiven Renditen. Der Umsatz steigert das Geschäft und um sicherzustellen, dass das Unternehmen von dem neu eingestellten Mitarbeiter profitiert, muss der Mitarbeiter Geschäfte abwickeln und produzieren. Je schneller der Mitarbeiter die Unternehmensrichtlinien und -verfahren akzeptiert, desto schneller kann er verkaufen.

Die Schaffung einer Verknüpfung zur Einstellung und zum Druck auf das System, einen unangemessenen Kandidaten zu akzeptieren, indem einige wichtige Einstellungsschritte weggelassen werden, ist ein großer Kompromiss bei der Einstellung der richtigen Ressource. Dies beeinträchtigt den Standard der Überlegenheit und der fachlichen Exzellenz des Unternehmens, der für keine Organisation erträglich ist. Kompromisse aus ein paar Gründen sind in Ordnung und akzeptabel. Kein Unternehmen würde jedoch jemals Kompromisse bei der Qualität seiner Leistungen eingehen wollen, die sich nachteilig auf seinen Ruf auswirken könnten.

Eine einzige Miete unter Druck kann das Unternehmen seinen Ruf kosten. Das eilige Ausfüllen leerer Stellen kann Arbeit und Druck erhöhen und nicht verringern. Es ist wichtig, eine ruhige und vorteilhafte Entscheidung für die Einstellung des richtigen Kandidaten zu treffen.

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Muss Qualitäten für eine Verkaufsvermietung haben, um besser bewerten zu können

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Zunächst muss die Personalabteilung sicherstellen, welche Rollen und Verantwortlichkeiten der neue Mitarbeiter übernimmt und für welche er verantwortlich ist, bevor er eine Stelle im Unternehmen hat oder schafft. Gut, das gilt für jede Anmietung nicht nur für Verkaufsmieten. Die folgenden Punkte können Ihnen bei der Bewertung helfen:

  1. Zunächst möchten Sie eine Rolle / eine Bezeichnung oder eine Position festlegen, für die Sie eine Einstellung vornehmen möchten, ohne die richtige Rolle zu haben. Sie können dann nicht entscheiden, welche Verantwortlichkeiten für den erforderlichen oder angestellten Mitarbeiter zu übernehmen sind.
  2. Die nächsten Aufgaben werden anhand der Bedingungen und der Situation beschrieben. Die Bedingungen können als normal und speziell beschrieben werden. Zum Beispiel, was sind die Verantwortlichkeiten unter normalen Umständen, die tägliche Arbeit und was sind die Verantwortlichkeiten unter Notfällen.
  3. Die Zuweisung übernimmt Aufgaben, dh die Arbeit muss täglich ausgeführt werden. Neben alltäglichen Aktivitäten sollte das Unternehmen dem Mitarbeiter auch zusätzliche Verantwortlichkeiten zuweisen, die auf den Fähigkeiten, der Ausbildung und dem Wissensstand des Mitarbeiters beruhen. Das Zuweisen zusätzlicher Verantwortlichkeiten hilft auch beim Wachstum.
  4. Während Sie einen Einstellungsentscheidungsprozess für die Bewertung des richtigen Kandidaten auswählen oder festlegen, müssen Sie die Eigenschaften berücksichtigen, die der Kandidat haben muss. Schreiben Sie einige wichtige Anforderungen für die Einstellung eines Kandidaten auf. Diese Anforderungen müssen keine Kompromissanforderungen sein, was zwingende Anforderungen für die Einstellung der erforderlichen Bezeichnung bedeutet. Bewertungsgrundlagen Diese grundlegenden Anforderungen erleichtern die Auswahl des geeigneten Kandidaten.
  5. Sie können auch gut hinzufügen, um Anforderungen zu haben. Zusätzliche Anforderungen wie zusätzliches Wissen oder zusätzliche Qualitäten tragen immer zum Einstellungswert des Bewerbers bei, der dem Unternehmen zugute kommt.

Sobald Sie Ihre Anforderungen bereit haben, verteilen Sie diese unter den erforderlichen Quellen. Überprüfen Sie die Lebensläufe gemäß Ihren Unternehmensrichtlinien und Ihren Anforderungen. Wählen Sie den richtigen Lebenslauf aus, laden Sie die ausgewählten Kandidaten ein, bereiten Sie sich auf das Vorstellungsgespräch vor und wählen Sie. Wenn Sie die von Ihnen festgelegten Anforderungen auswählen, können Sie sicherstellen, dass der richtige Mitarbeiter für das Unternehmen eingestellt wird.

Machen Sie mit dem Kandidaten eine Probefahrt

Bei "Sales" dreht sich alles um Leistung. An dem Tag, an dem Sie keine Leistung erbringen, sind Sie aus dem Geschäft, da der Markt und die Branche Sie nicht verschonen und Sie daher keinen Kandidaten verschonen können, der keine Leistung erbringt. Leute, die im Außendienst tätig sind, können gut reden und überzeugen, nicht alle können gut schreiben und haben gute, faszinierende Lebensläufe. Anstatt die traditionelle Methode des Einstellungsentscheidungsprozesses in Betracht zu ziehen, versuchen Sie es mit dem Einstellungsentscheidungsprozess zur Bewertung der Fähigkeiten.

Die traditionelle Methode der Einstellung von Arbeitsplätzen birgt ein großes Risiko in Bezug auf die Einstellung eines neuen Mitarbeiters. Das Unternehmen begeht den Fehler, einen Kandidaten zu mögen, bevor der Kandidat sich und seine Leistung erbracht und bewiesen hat. Sie wissen nie, ob der Kandidat seine Arbeit angemessen erledigen kann. Nachfolgend finden Sie einen Überblick über den traditionellen Einstellungsentscheidungsprozess

Mit dieser einfachen Probefahrt vermeiden Sie den Fehler, jemanden zu rekrutieren, der nicht für die Einstufung geeignet ist, auf die gleiche Weise, wie der Kandidat in eine Grube fällt eine falsche Jobentscheidung. In diesem Prozess wird zunächst das Erleben der Fähigkeiten des Bewerbers in Betracht gezogen, gefolgt von der traditionellen Interviewsezession. Nachfolgend finden Sie einen Überblick über den Einstellungsentscheidungsprozess für die Bewertung von Fähigkeiten, um Ihnen das Verständnis zu erleichtern

Stellen Sie einige aufregende Aktivitäten für Kandidaten ein, die an der Abspaltung von Interviews beteiligt sind. Das Löschen dieser Aktivitäten sollte obligatorisch sein, um Erfolg zu haben und dem Gewinn des Auftrags näher zu kommen. Die gesamte Abspaltung gibt Ihnen einen Überblick oder ein klareres Bild davon, wie sich der Kandidat entwickeln wird. Die Bewertung sollte grundlegende Fragen erfüllen und beantworten, z. B. die Fähigkeit des Bewerbers, mit Anrufen umzugehen und mit Kunden in Kontakt zu treten, seine Fähigkeit zu denken und umzusetzen, seine Fähigkeit zu interagieren, in einem Team zu arbeiten und Leistungen zu erbringen sowie seine allgemeine Fähigkeit, sich in das Unternehmen einzufügen die Organisation.

Kandidaten, die auf dem Papier als gute potenzielle Mitarbeiter gelten, sind möglicherweise nicht in der Lage, angemessene Verkaufsleistungen zu erbringen. Die Leistung auf Papier und die Leistung an Bord macht einen großen Unterschied, genau wie das Setzen der Ziele auf Papier und das Ausführen und Erreichen dieser Ziele sich unterscheiden. Der Entscheidungsprozess für die Einstellung von Fachkräften ist ein besserer Einstellungsprozess, da er dazu beiträgt, jetzt den richtigen Mitarbeiter einzustellen, indem der richtige Weg bewertet wird.

Zum Schluss mit

Wenn Sie einstellen, um die Lücke zu füllen, für die Sie möglicherweise der beste Leistungsträger sind, der kürzlich die Organisation verlassen hat, oder wenn Sie Ihre Teamstärke erhöhen, möchten Sie sicherstellen, dass Sie Ihrem Team Gewinner hinzufügen, die eine gute Leistung erbringen, um Ihren und den Unternehmenswert zu steigern. Um eine erfolgreiche Rekrutierung zu erreichen, sollten Sie Folgendes sicherstellen:

  1. Sie treffen die richtige Einstellungsentscheidung, um das Risiko zu verringern, dass der Unternehmensressource ein Nicht-Performer hinzugefügt wird.
  2. Sie möchten die Rekrutierungskosten des Unternehmens minimieren, indem Sie den richtigen Kandidaten auswählen und sein Potenzial maximieren.
    1. Sie würden auch sicherstellen, dass die neue Einstellung von Vertriebsmitarbeitern in kurzer Zeit ihr maximales Potenzial erreicht.

Durch die Auswahl des richtigen Kandidaten kann nicht nur der Wert des Unternehmens gesteigert werden, sondern auch das Risiko minimiert werden, dass ein nicht leistungsfähiger Mitarbeiter zu den wertvollen Ressourcen des Unternehmens hinzugefügt wird. Durch die Auswahl des richtigen Einstellungsverfahrens wird das Risiko einer schlechten Einstellung drastisch verringert. Wiederum bedeutet ein nicht leistungsfähiger Mitarbeiter nicht wirklich, dass der Mitarbeiter schlecht ist, sondern nur, dass der Kandidat wahrscheinlich nicht für die Stelle geeignet ist, für die er sich beworben hat. Möglicherweise kann der Kandidat in einem anderen Job unter einer anderen Domain viel besser abschneiden.

Stellen Sie sicher, dass die Einstellung gemäß allen Richtlinien und Verfahren zur Einstellung für das Unternehmen langsam und stetig erfolgt. Vor der Einstellung müssen Sie sicherstellen, dass die Rollen und Verantwortlichkeiten, die von der neuen Einstellung erwartet werden, im Voraus festgelegt werden, damit Sie den richtigen Kandidaten entsprechend auswählen können. Der richtige Einstellungsentscheidungsprozess muss verwendet werden, um den richtigen Kandidaten auszuwählen, der in die Ressourcen des Unternehmens passt und eine gute Leistung erbringt. Ein Rekrutierungsrecht kann helfen, die Kosten und den Ruf des Unternehmens zu schonen.

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Entwicklung des Unternehmertums