Verkaufsformel (Inhaltsverzeichnis)

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Was ist Verkaufsformel?

Der Begriff „Umsatz“ bezieht sich auf die in der Gewinn- und Verlustrechnung eines Unternehmens erfassten Umsatzerlöse aus dem Verkauf von Waren oder der Erbringung von Dienstleistungen während eines bestimmten Zeitraums. Der Zeitrahmen für die Erfassung von Verkäufen beträgt normalerweise einen Monat, ein Viertel oder ein Jahr. In der Regel sind Verkäufe eines Unternehmens die erste Zeile in seiner Gewinn- und Verlustrechnung. Umsatzerlöse werden auch als Bruttoumsatzerlöse bezeichnet. Dabei handelt es sich um die Summe aller Einnahmen und Ausgaben aus dem Verkauf von Waren oder Dienstleistungen. Die Formel für den Verkauf kann abgeleitet werden, indem die Anzahl der Einheiten der verkauften Waren oder der erbrachten Dienstleistung und der durchschnittliche Verkaufspreis pro Einheit dieser Ware oder Dienstleistung multipliziert werden. Mathematisch wird es dargestellt als

Sales = Number of Units Sold * Average Selling Price Per Unit

Beispiele für Verkaufsformeln (mit Excel-Vorlage)

Nehmen wir ein Beispiel, um die Berechnung der Verkaufsformel besser zu verstehen.

Sie können diese Excel-Vorlage für Verkaufsformeln hier herunterladen - Excel-Vorlage für Verkaufsformeln

Verkaufsformel - Beispiel # 1

Nehmen wir das Beispiel eines Spielzeugherstellers, der im Laufe des Jahres 10 Millionen Spielzeuge verkauft hat. Davon wurden 3 Millionen Spielzeuge zu einem durchschnittlichen Verkaufspreis von 30 USD pro Einheit verkauft, weitere 4 Millionen Spielzeuge zu einem durchschnittlichen Verkaufspreis von 50 USD pro Einheit und die restlichen 3 Millionen Spielzeuge zu einem durchschnittlichen Verkaufspreis von 80 USD pro Einheit. Berechnen Sie die Verkaufserlöse des Spielzeugherstellers im Laufe des Jahres.

Lösung:

Der Umsatz wird nach der unten angegebenen Formel berechnet

Umsatz = Anzahl verkaufter Einheiten * Durchschnittlicher Verkaufspreis pro Einheit

  • Umsatz = 3.000.000 * 30 USD + 4.000.000 * 50 USD + 3.000.000 * 80 USD
  • Umsatz = 530.000.000 USD oder 530 Millionen USD

Daher erzielte der Spielzeughersteller im Laufe des Jahres einen Umsatz von 530 Millionen US-Dollar.

Verkaufsformel - Beispiel # 2

Nehmen wir das Beispiel eines Obstgroßhändlers. Der Händler handelt in drei Fruchtsegmenten - Apfel, Orange und Aprikose. Während des Jahres verkaufte der Obstgroßhändler 5 Millionen Pfund Äpfel, 10 Millionen Pfund Orangen und 3 Millionen Pfund Aprikosen. Die Preise der Äpfel variierten im Bereich von 1, 00 USD pro Pfund bis 1, 30 USD pro Pfund, während die Preise für Orangen im Bereich von 1, 50 USD pro Pfund bis 1, 60 USD pro Pfund lagen. Die Preise für Aprikosen schwankten zwischen 3, 00 USD pro Pfund und 3, 50 USD pro Pfund. Berechnen Sie den Umsatz des Obstgroßhändlers im Laufe des Jahres.

Lösung:

Der durchschnittliche Verkaufspreis pro Pfund wird berechnet als

  • Durchschnittlicher Verkaufspreis pro Pfund Apfel = (1, 00 USD + 1, 30 USD) / 2 = 1, 15 USD
  • Durchschnittlicher Verkaufspreis pro Pfund Orange = (1, 50 USD + 1, 60 USD) / 2 = 1, 55 USD
  • Durchschnittlicher Verkaufspreis pro Pfund Aprikose = (3, 00 USD + 3, 50 USD) / 2 = 3, 25 USD

Der Umsatz wird nach der unten angegebenen Formel berechnet

Umsatz = Anzahl verkaufter Einheiten * Durchschnittlicher Verkaufspreis pro Einheit

  • Umsatz = Anzahl der verkauften Pfund Apfel * Durchschnittlicher Verkaufspreis Apfel + Anzahl der verkauften Pfund Orange * Durchschnittlicher Verkaufspreis Orange + Anzahl der verkauften Pfund Aprikose * Durchschnittlicher Verkaufspreis Aprikose
  • Umsatz = 5.000.000 * 1, 15 USD + 10.000.000 * 1, 55 USD + 3.000.000 * 3, 25 USD
  • Umsatz = 31.000.000 USD oder 31 Millionen USD

Daher verkaufte der Obstgroßhändler im Laufe des Jahres Obst im Wert von 31 Mio. USD.

Verkaufsformel - Beispiel # 3

Nehmen wir das Beispiel von Apple Inc., um die Veränderung des Nettoverkaufspreises des iPhone im Jahr 2018 gegenüber 2017 auf der Grundlage der gegebenen Informationen zu berechnen

Lösung:

Der Nettoveräußerungspreis wird nach der unten angegebenen Formel berechnet

Nettoverkaufspreis = Nettoumsatz des iPhone / Anzahl der verkauften iPhones

Für das Jahr 2018

  • Nettoverkaufspreis 2018 = Nettoumsatz des iPhone 2018 / Anzahl der verkauften iPhones 2018
  • Nettoverkaufspreis 2018 = 166.699 Mio. USD / 217, 72 Mio. USD
  • Nettoveräußerungspreis 2018 = 765, 66 USD

Für 2017

  • Nettoverkaufspreis 2017 = Nettoumsatz des iPhone 2017 / Anzahl der verkauften iPhones 2017
  • Nettoverkaufspreis 2017 = 141, 319 Mio. USD / 216, 76 Mio. USD
  • Nettoveräußerungspreis 2017 = 651, 96 USD

Die Veränderung des Nettoveräußerungspreises im Jahr 2018 gegenüber 2017 kann wie folgt berechnet werden:

  • Veränderung des Nettoveräußerungspreises = (Nettoveräußerungspreis 2018 / Nettoveräußerungspreis 2017 - 1) * 100%
  • Veränderung des Nettoveräußerungspreises = ($ 765, 66 / $ 651, 96 - 1) * 100%
  • Veränderung des Nettoveräußerungspreises = 17, 44%

Daher stieg der Nettoverkaufspreis des iPhone im Jahr 2018 um 17, 44%.

Link: Verkaufsdaten des iPhone

Erläuterung

Die Formel für Verkäufe kann mithilfe der folgenden Schritte abgeleitet werden:

Schritt 1: Ermitteln Sie zunächst die Gesamtzahl der Einheiten der verkauften Waren oder Dienstleistungen, die während eines bestimmten Zeitraums, beispielsweise eines Monats, eines Quartals oder eines Jahres, geliefert wurden.

Schritt 2: Berechnen Sie als Nächstes den durchschnittlichen Verkaufspreis pro Einheit der Ware oder Dienstleistung. Der Grund für die Berechnung des durchschnittlichen Verkaufspreises besteht darin, dass der Verkaufspreis über den Zeitraum variieren kann. Daher ist es besser, den durchschnittlichen Verkaufspreis pro Einheit zu ermitteln.

Schritt 3: Schließlich kann die Formel für Verkäufe abgeleitet werden, indem die Anzahl der Einheiten der verkauften Waren oder der gelieferten Dienstleistung und der durchschnittliche Verkaufspreis pro Einheit dieser Ware oder Dienstleistung wie unten gezeigt multipliziert werden.

Umsatz = Anzahl verkaufter Einheiten * Durchschnittlicher Verkaufspreis pro Einheit

Relevanz und Verwendung der Verkaufsformel

Obwohl der Gewinn im Rampenlicht zu stehen scheint, ist der Umsatz für jedes Unternehmen eine ebenso wichtige Maßnahme. Tatsächlich kann die Bewertung von Verkäufen zu verwertbaren Informationen führen, die möglicherweise nicht von der Rentabilität erfasst werden. Einer der Hauptnutzungszwecke des Umsatzes besteht darin, dass überwiegend Trends über einen bestimmten Zeitraum hinweg untersucht werden, um die wachsende operative Stärke oder Schwäche eines Unternehmens festzustellen. Darüber hinaus liefert die Analyse der Umsatzentwicklung über ein Jahr hinweg auch einen Einblick in die Saisonabhängigkeit des Geschäfts.

Verkaufsformel-Rechner

Sie können den folgenden Verkaufsformelrechner verwenden

Anzahl der verkauften Einheiten
Durchschnittlicher Verkaufspreis pro Einheit
Der Umsatz

Umsatz = Anzahl verkaufter Einheiten x Durchschnittlicher Verkaufspreis pro Einheit
=0 x 0 = 0

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Dies ist eine Anleitung zur Verkaufsformel. Hier besprechen wir die Berechnung der Verkaufsformel zusammen mit praktischen Beispielen. Wir stellen auch einen Verkaufsrechner mit einer herunterladbaren Excel-Vorlage zur Verfügung. Sie können sich auch die folgenden Artikel ansehen, um mehr zu erfahren -

  1. Beispiel für eine Umsatzkostenformel
  2. Formel für Umsatzerlöse
  3. Beispiele für Zinsaufwendungen
  4. Wie berechnet man den Nettoumsatz?

Kategorie:

Entwicklung des Unternehmertums