Preisstrategien zur Steigerung des Umsatzes - Die Preisgestaltung für jedes Produkt ist äußerst komplex und intensiv, da sie auf einer Reihe von Berechnungen, Forschungsarbeiten, Risikobereitschaft und Verständnis für den Markt und die Verbraucher beruht. Die Geschäftsführung des Unternehmens berücksichtigt alles, bevor sie ein Produkt bewertet. Dies umfasst das Produktsegment, die Zahlungsfähigkeit des Verbrauchers für die Produkte, die Marktbedingungen, das Verhalten des Konkurrenten, die Produktion und den Rohstoff Kosten oder Sie können die Herstellungskosten und natürlich die Marge oder die Gewinnspannen sagen.

Definition der Preisstrategien

Das Hauptziel des Managements jeder Organisation besteht darin, den Gewinn zu maximieren, indem die Produkte des Regals effektiv beschafft werden. Lassen Sie uns dies besser definieren und erklären.

Mit der Preisstrategie können Sie einen wettbewerbsfähigen Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung ermitteln. Diese Strategie wird mit den anderen Marketing-Preisstrategien kombiniert, bei denen es sich um die wirtschaftlichen Muster der 4P-Strategie (Produkte, Preis, Ort und Werbung), den Wettbewerb, die Marktnachfrage und schließlich die Produkteigenschaften handelt. Diese Strategie umfasst einen der wichtigsten Bestandteile des Marketing-Mix, da sie darauf abzielt, den Umsatz einer Organisation zu generieren und zu steigern, was letztendlich zu einem Gewinn für das Unternehmen führt. Das Verständnis der Marktbedingungen und der nicht erfüllten Wünsche der Verbraucher sowie des Preises, den der Verbraucher zu zahlen bereit ist, um seine nicht erfüllten Wünsche zu erfüllen, ist der ultimative Weg, um bei der Preisstrategie eines Produkts oder einer Dienstleistung Erfolg zu haben.

Vergessen Sie nicht, dass das Endziel des Unternehmens darin besteht, den Gewinn im Wettbewerb zu maximieren und den Wettbewerbsmarkt aufrechtzuerhalten. Um jedoch den Gewinn zu maximieren und gleichzeitig Ihren Verbraucher zu binden, müssen Sie sicherstellen, dass Sie die richtige Preisstrategie wählen. Die richtige Strategie hilft Ihnen, Ihre Ziele als Organisation zu erreichen.

Preisstrategien im Marketing

  1. Penetration Pricing oder Pricing, um Marktanteile zu gewinnen

Einige Unternehmen wenden diese Strategien an, um in den Markt einzutreten und Marktanteile zu gewinnen. Einige Unternehmen bieten entweder einige Dienste kostenlos an oder halten für einen begrenzten Zeitraum, der einige Monate beträgt, einen niedrigen Preis für ihre Produkte. Diese Strategie wird von den Unternehmen nur angewendet, um ihren Kundenstamm in einem bestimmten Markt aufzubauen. Beispielsweise hat France Telecom kostenlose Telefonanschlüsse an Verbraucher vergeben, um die maximale Anzahl von Verbrauchern in einem bestimmten Markt zu erreichen oder zu gewinnen. Ebenso verschenkte Sky TV ihre Satellitenschüsseln kostenlos, um einen Markt für sie aufzubauen. Dies gibt den Unternehmen einen Start und eine Verbraucherbasis.

In ähnlicher Weise gibt es nur wenige Unternehmen, die ihre Produktkosten so niedrig halten wie ihr Einführungsangebot, mit dem sie sich auf dem Markt vorstellen und eine Verbraucherbasis schaffen können. Ebenso erhöhen die Unternehmen, wenn sie für ein erstklassiges Produkt oder eine erstklassige Dienstleistung werben möchten, die Preise für die Produkte und Dienstleistungen für diese bestimmte Zeit.

  1. Economy-Preise oder No-Frill-Niedrigpreis

Die Preisstrategien dieser Produkte gelten als günstige Preise, bei denen die Werbe- und Marketingkosten eines Produkts auf ein Minimum beschränkt sind. Economy-Preise werden für eine bestimmte Zeit festgelegt, in der das Unternehmen nicht mehr für die Werbung für das Produkt und die Dienstleistung ausgibt. Beispielsweise werden die ersten Sitzplätze der Fluggesellschaften in Billigfluggesellschaften sehr billig verkauft, um die in der Mitte verkauften Sitzplätze der Fluggesellschaften auszufüllen. Dabei handelt es sich um die Economy-Sitzplätze, da die am Ende verkauften Sitzplätze einen sehr hohen Preis haben, da dies unter die Norm fällt Premium-Preis-Strategie. Diese Strategie sorgt in Zeiten der Rezession für mehr Umsatz. Economy Pricing kann auch als Budget Pricing eines Produkts oder einer Dienstleistung bezeichnet oder erklärt werden.

  1. Einsatz psychologischer Preisstrategien

Psychologische Preisstrategien sind ein Ansatz zur Erfassung der emotionalen Reaktion des Verbrauchers anstelle seiner rationalen Reaktion. Zum Beispiel wird ein Unternehmen sein Produkt zu Rs 99 anstatt zu Rs 100 bewerten. Der Preis des Produkts liegt innerhalb von Rs 100, was dem Kunden das Gefühl gibt, dass das Produkt nicht sehr teuer ist. Für die meisten Verbraucher ist der Preis ein Indikator für den Kauf oder Nichtkauf eines Produkts. Sie analysieren nicht alles andere, was das Produkt motiviert. Selbst wenn der Markt dem Verbraucher unbekannt ist, wird er den Preis weiterhin als Kauffaktor verwenden. Wenn zum Beispiel ein Eis mit einem Gewicht von 100 g für 100 Rs und ein Eis mit einem Gewicht von 200 g von weniger Qualität für 150 Rs erhältlich sind, kauft der Verbraucher das 200 g-Eis für 150 Rs, weil er den Gewinn beim Kauf des Eises zu einem niedrigeren Preis sieht Kosten die Qualität des Eises zu ignorieren. Verbraucher sind sich nicht bewusst, Preis ist auch ein Indikator für Qualität.

  1. Preisstrategien der Produktlinie

Unter Produktlinienpreisen versteht man die Preisgestaltung für ein einzelnes Produkt oder eine einzelne Dienstleistung und die Preisgestaltung für eine Reihe von Produkten. Lassen Sie uns dies anhand eines Beispiels verstehen. Wenn Sie sich für eine Autowäsche entscheiden, haben Sie die Möglichkeit, eine Autowäsche für 200 Rupien oder eine Autowäsche und ein Autowachs für 400 Rupien oder das gesamte Paket einschließlich eines Services für 600 Rupien zu wählen. Diese Strategie spiegelt die strategischen Kosten für die Herstellung von a wider Produkt beliebt und vom Verbraucher mit einem fairen Zuwachs über die Reichweite des Produkts oder der Dienstleistung konsumiert. In einem anderen Beispiel, wenn Sie eine Packung Chips und Schokolade separat kaufen, zahlen Sie einen separaten Preis für jedes Produkt. Wenn Sie jedoch eine Combo-Packung von beiden kaufen, zahlen Sie am Ende vergleichsweise weniger für beide, und wenn Sie eine Combo von beiden in einer höheren Menge kaufen, zahlen Sie am Ende sogar noch weniger.

Für die Hersteller von Produkten ist die Herstellung und Vermarktung größerer Packungen sehr viel teurer, da sie nicht viel Gewinn abwerfen, aber sie tun dasselbe, um mehr Verbraucher anzulocken und sie für ihre Produkte zu interessieren. Andererseits ist die Herstellung kleinerer Packungen und geringerer Mengen vorteilhafter und bringt dem Hersteller des Produkts mehr Gewinn.

  1. Preise Optionale Produkte

Es ist ein allgemeiner Ansatz, wenn die Unternehmen den Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung senken, erhöhen sie den Preis für ihre anderen verfügbaren optionalen Dienstleistungen. Nehmen wir ein sehr einfaches und allgemeines Beispiel für eine Billigfluggesellschaft. Die Preise für ihre Flüge sind niedrig, aber sie werden Ihnen extra berechnet, wenn Sie einen Fensterplatz buchen möchten, wenn Sie mit Ihrer Familie reisen möchten und eine ganze Reihe zusammen buchen möchten Wenn Sie zu viel Gepäck zum Mitnehmen haben, zahlen Sie am Ende zusätzliche Gebühren, selbst wenn Sie bei Billigfluggesellschaften zusätzlichen Beinraum benötigen. Sie können sagen, dass Sie, selbst wenn der Preis des Flugpreises niedrig ist, am Ende mehr für die zusätzlichen, jedoch obligatorischen Leistungen zahlen werden, die Sie auf Ihrer Reise benötigen.

  1. Preise für Captive-Produkte

Captive-Produkte haben Produkte, die die Produkte ergänzen, ohne die das Hauptprodukt keinen Nutzen hat oder nutzlos ist. Beispielsweise ist ein Tintenstrahldrucker ohne seine Patrone nicht brauchbar, er funktioniert nicht und hat keinen Wert, und ein Plastikrasierer hat ohne seine Klingen keinen Wert. Wenn das Unternehmen den Tintenstrahldrucker herstellt, muss es seine Patronen herstellen, und wenn das Unternehmen einen Plastikrasierer herstellt, muss es Klingen für denselben herstellen. Aus einem einfachen Grund passt keine andere Firmenkassette in den Tintenstrahldrucker und auch keine andere Firmenklinge in den Plastikrasierer. Der Verbraucher hat keine andere Wahl, als die ergänzenden Produkte derselben Firma zu kaufen. Dies erhöht auf jeden Fall den Umsatz und die Gewinnspanne des Unternehmens.

  1. Preise für Werbeaktionen

Werbepreise sind heutzutage sehr verbreitet. Sie finden es fast überall. Die Preisgestaltung für die Werbung für ein Produkt ist eine weitere sehr nützliche und hilfreiche Strategie. Diese Werbeangebote können Rabattangebote, Geschenk- oder Geldgutscheine oder -gutscheine enthalten, einen kaufen und einen gratis erhalten usw., um neue und sogar bestehende Produkte zu bewerben. Unternehmen wenden solche Strategien an, wenn sie diese Angebote ausrollen, um ihre Produkte zu bewerben. Eine alte Strategie und doch eine der erfolgreichsten Preisstrategien bis heute. Der Grund für den Erfolg ist, dass der Verbraucher erwägt, das Produkt und die Dienstleistung für das Angebot zu kaufen, das der Verbraucher erhält.

  1. Preise nach geografischen Standorten

Aus einfachen Gründen wie dem geografischen Standort variieren oder ändern die Unternehmen den Preis des Produkts. Warum beeinflusst der Marktstandort den Preis des Produkts? Die Gründe können viele sein, manche sind Mangel an Produkten oder Rohstoffen, die Versandkosten des Produkts, in einigen Ländern unterschiedliche Steuern, unterschiedliche Wechselkurse für Produkte usw.

Nehmen wir ein paar Beispiele für Preisstrategien: Wenn einige Früchte in einem Land, in das sie aus einem anderen Land importiert werden, nicht erhältlich sind, handelt es sich um exotische Früchte. Sie sind auch selten. Dies erhöht ihren Wert in dem Land, in das sie importiert werden Die Versandkosten für das importierte Produkt und seine Qualität erhöhen den Preis, da es dort, wo es ursprünglich angebaut wurde, viel billiger ist. In ähnlicher Weise impliziert die Regierung hohe Steuern auf einige Produkte wie Benzin oder Erdölprodukte und Alkohol, um deren Einnahmen zu steigern. Daher sind solche Produkte in einigen Ländern oder Teilen des Landes im Vergleich zu den anderen Teilen teuer. Die geografische Lage hat große Auswirkungen auf die Preisstrategie eines Produkts, da das Unternehmen jeden Aspekt berücksichtigen muss, bevor es ein Produkt bewertet. Daher muss der Preis perfekt und angemessen sein.

  1. Value Pricing für ein Produkt

Lassen Sie mich zunächst klarstellen, was Value Pricing bedeutet. Value Pricing senkt den Preis eines Produkts aufgrund externer Faktoren, die den Verkauf des Produkts beeinflussen können, z. B. Wettbewerb und Rezession. Value Pricing bedeutet nicht, dass das Unternehmen etwas hinzugefügt oder den Wert eines Produkts erhöht hat. Wenn sich das Unternehmen vor Faktoren wie Wettbewerb oder Rezession fürchtet, die sich auf Umsatz und Gewinn auswirken, erwägt das Unternehmen Value Pricing.

Zum Beispiel hat McDonalds, die berühmte Lebensmittelkette, Wertmahlzeiten für ihre Verbraucher eingeführt, seit sie sich der Konkurrenz mit anderen Fast-Food-Ketten gestellt haben. Sie bieten eine Mahlzeit oder eine Kombination einiger Produkte zu einem niedrigeren Preis an, bei dem sich der Verbraucher emotional zufrieden fühlt und seine Produkte weiterhin kauft.

  1. Preisgestaltung für Premium-Produkte

Nun, diese Strategie funktioniert genau umgekehrt. Premium-Produkte sind aufgrund ihres einzigartigen Markenansatzes teurer. Ein hoher Preis für Premium-Produkte ist ein großer Wettbewerbsvorteil für den Hersteller, da der hohe Preis für diese Produkte die Sicherheit auf dem Markt aufgrund ihres relativ hohen Preises gewährleistet. Für Produkte und Dienstleistungen wie z. B. kostbaren Schmuck, Edelsteine, luxuriöse Dienstleistungen, Kreuzfahrten, luxuriöse Hotelzimmer, Geschäftsreisen usw. kann ein Premium-Preis berechnet werden. Je höher die Kosten, desto höher der Wert des Produkts für diese Zielgruppenklasse .

Fazit

Lassen Sie uns abschließend zusammenfassen. Die Preisgestaltung hängt vollständig von der 4P-Preisstrategie im Marketing ab, die sehr wichtig ist und vor der Preisgestaltung eines Produkts in Betracht gezogen werden muss. Die Unternehmensleitung muss ihre Produkte und Dienstleistungen sehr effektiv bewerten, da sie nicht in eine Situation geraten möchte, in der ihre Verkäufe aufgrund eines im Vergleich zu ihren Wettbewerbern relativ hohen Preises einen Schlag erleiden, und auch nicht, dass das Unternehmen einen Preis halten möchte zu niedrig, um Gewinne zu maximieren oder Verluste einzugehen. Daher muss die Preisgestaltung sehr intelligent und effektiv erfolgen, um sicherzustellen, dass das Management der Organisation alle Aspekte berücksichtigt, bevor sie ein Produkt bewertet.

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Entwicklung des Unternehmertums