Alles über die Nischenmarktstrategie
Die Nischenmarktstrategie besteht aus einer großen Anzahl potenzieller Käufer, die diversifiziert, geografisch verteilt, in Bezug auf Einkommen, sozialen Status und Bildungserfolge unterschiedlich sind. Natürlich entwickeln viele Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen, die ein breites Publikum ansprechen oder einer großen Gruppe von Menschen gefallen sollen. Solche Aktivitäten werden als Massenmarketing bezeichnet.
Viele sehen den Vorteil, den Massenmarkt in jeder Produktkategorie anzusprechen, darin, dass der Markt riesig ist und sie sagen, selbst wenn drei bis fünf Prozent des Marktanteils erreicht werden können, wäre es ausreichend, das Geschäft profitabel zu führen. Angesichts der enormen Marktgröße gibt es jedoch möglicherweise viele Akteure mit eigenen Stärken und Schwächen, die es möglicherweise nicht leicht haben, auch nur einen kleinen Teil davon in den Griff zu bekommen. In einem überfüllten Markt können große Werbeausgaben erforderlich sein, auch wenn der Markt groß und abwechslungsreich ist.
Es ist daher nicht verwunderlich, dass viele bestehende und neue Unternehmen in einen engeren Markt eintreten, der als Nischenmarktstrategie bezeichnet wird. Es heißt Nischenmarketing. Die Nischenmarktstrategie ist im Vergleich zu ihrer größeren Strategie zwar klein, der Wettbewerb könnte jedoch geringer ausfallen, das Marketing kann fokussierter sein und somit die Geschäftsentwicklung erleichtern.
Laut Linda Falkenstein, Autorin von Nichecraft: Verwenden Sie Ihre Spezialität, um Ihr Geschäft zu fokussieren, Ihren Markt zu verbessern und Kunden dazu zu bringen, Sie zu finden von einem Unternehmer erstellt. Es gibt Nischenmärkte im B2B-Markt (Business to Business) sowie im Consumer-Markt (B2C). Selbst große Unternehmen konzentrieren sich auf einen Nischenmarkt - Walmart beispielsweise konzentriert sich auf preisgünstige Käufer, während Rolex sich auf die gehobenen Profile konzentriert.
Experten weisen darauf hin, dass sowohl etablierte als auch neue Unternehmen eine Nischenmarktstrategie finden können, um zu wachsen und zu gedeihen. Geoff Dillon, ein in Toronto ansässiger Marketingkommunikationsprofi, hatte vor einem Jahrzehnt geschrieben, dass eine starke Position in einer Nischenmarktstrategie viel besser ist als eine schwache Position in einem großen oder Massenmarkt.
Definieren Sie Ihre Nischenmarktstrategie;
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Identifizierung der Zielgruppe (Nischenmarktvorteile)
Sie haben sich entschieden, eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen, und es handelt sich nicht um den Massenmarkt. Von da an besteht die Herausforderung darin, die Altersgruppe, die geografische Region, die Bedürfnisse des Produkts, seinen sozialen Status und die damit verbundenen Parameter zu ermitteln. Hier müssen wir laut Linda Falkenstein sehr spezifisch sein. Und unsere Aussagen sollten nicht vage sein, wie zum Beispiel Teenager, junge Frauen, junge Männer, Kinder oder der amerikanische Fast-Food-Markt, oder reiche Geschäftsleute, die nach Immobilieninvestitionen suchen.
Im B2B-Geschäft scheinen IT-Marketingfirmen, Finanzdienstleistungsbranche und Automobilindustrie zu generisch und können daher nicht als Nischenmarkt eingestuft werden. Autohersteller, die in China preiswerte Elektroautos verkaufen, könnten eine gute Möglichkeit sein, die Vorteile eines Nischenmarktes zu definieren. Ebenso sind Mädchen in Metropolen in Indien, die Premium-Jeans in der Altersgruppe 13-16 mit niedrigen Taillenmerkmalen tragen, ein genaueres Bild des Zielmarktes als Mädchen im Teenageralter, die Kleidung im westlichen Stil bevorzugen.
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Wie wählt man den Fokusbereich (Nischenmarktvorteile)
Sobald die Zielgruppe identifiziert wurde, müssen wir nun den Fokusbereich entwickeln und die Beschreibung sollte nicht zu allgemein sein. Viele Menschen machen den Fehler, die profitabelsten oder wachstumsstärksten Branchen zu identifizieren. Ein Pharmamarketingprofi mit zehnjähriger Erfahrung ist möglicherweise nicht in der Lage, eine Pharma-Produktionseinheit oder eine Pharma-Einzelhandelseinheit zu gründen. Seine Fähigkeiten liegen im Marketing und sollten daher gut sein, wenn er Medikamente von Herstellern bezieht und unter eigenem Markennamen verkauft. Auch hier sind Investitionen und Risiken höher, wenn versucht wird, alle medizinischen Fachgebiete zu erfassen. Wenn der Fokus nur auf Herzmedikamenten oder Neuropsychiatrie-Medikamenten liegt, wird der Fokus verengt und damit die Entwicklung des Marktes erleichtert. Es hängt alles vom Fachwissen und der Erfahrung des Unternehmers ab.
Viele Menschen stürzen sich in Bereiche, die ihnen nicht vertraut sind, und sie sollten dies nur ausprobieren, weil sie ein hohes Umsatz- und Investitionswachstum verzeichnen. Trends könnten sich schnell ändern, und bis sich das neue Unternehmen etabliert, könnte sich der positive Trend in der Nischenbranche geändert haben.
Darüber hinaus kann sich ein erfolgreicher Trader, der plötzlich in die IT- oder Softwarebranche einsteigt, nur weil es heiß ist, wegen des Mangels an Domänenkenntnissen und Fachkenntnissen die Finger verbrennen. Solch eine Person wäre völlig abhängig von jemand anderem, um das Geschäft von Anfang an zu leiten, und würde daher eher in die falsche Richtung führen oder betrogen werden.
Falkenstein betont, wie wichtig es ist, dass Unternehmer eine Checkliste ihrer Kernkompetenzen erstellen, bevor sie sich in etwas Neues wagen. Sie müssen ihre Fähigkeiten, ihre beste Arbeit, ihren Wissensbereich, ihre Erfolge und wichtige Lektionen identifizieren, die sie im Leben gelernt haben. Interesse, Erfahrung sind Schlüsselfaktoren für den Erfolg eines neuen Unternehmens.
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Identifizieren Sie die Bedürfnisse des Kunden (Nischenmarktvorteile)
Es gibt ein berühmtes Geschäftsparadigma für den Erfolg: Erkennen Sie ein Bedürfnis und füllen Sie es. Die meisten Erfolgsgeschichten in der Geschäftswelt entspringen einem ausgeprägten Gespür dafür, ein Problem zu identifizieren und die Lösung zu finden. Dies gilt für die Softwareindustrie, in der Antivirensoftware entwickelt wurde, um Viren oder Trojaner zu löschen, die Dateien beschädigen oder die Funktion eines PCs beeinträchtigen.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, die Bedürfnisse der Verbraucher zu ermitteln: Markterhebungen, informelle Gespräche mit potenziellen Kunden und sekundäre Daten. Es gibt Research-Häuser, die Marktumfragen zu Nischenmarktstrategiebereichen veröffentlichen, und es könnte ein guter Ausgangspunkt sein, um Ihre Zielgruppe zu identifizieren. Manchmal ist es die beste Methode, direkt mit Kunden zu sprechen.
Ursprünglich gab es nur Fotokopierer, dann elektronische Multifunktionsgeräte, bei denen Fax, Kopierer, Drucker und Scanner in einem Gerät zusammengefasst waren, als Unternehmen nach einem einzigen Gerät suchten, das alle Bürofunktionen ausführen kann.
In Indien lag die populäre Zahnpasta von heute ursprünglich im Pulverformat vor, aber das Erkennen der Notwendigkeit eines praktischen Pastenformats in versiegelten Tuben eröffnete einen neuen Markt, der jetzt Zahnpulver und andere Formen von Zahnreinigungslösungen übertrifft.
Empfohlene Kurse
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- Online-Zertifizierungsschulung in Business Analytics mit R
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Nach ignorierten Verbrauchern suchen (Nischenmarktvorteile)
Es könnte einige Zielmärkte geben, die von den bestehenden nicht abgedeckt werden
Massenvermarkter und sie können der Fokusbereich für Nischenmarketing sein. Wenn beispielsweise kein Verkäufer oder Lebensmittelhändler in einer bestimmten Region Obst und Gemüse oder gekochtes Essen liefert, gibt es eine gute Gelegenheit, solche Dienstleistungen zu erbringen, wenn bei den dort lebenden Menschen ein echtes Bedürfnis besteht. Wenn es sich um ältere Menschen handelt, die in Hochhauswohnungen leben, kann der Bedarf für die Lieferung von Lebensmitteln und Lebensmitteln für den täglichen Gebrauch höher sein. In ähnlicher Weise richten sich die meisten Gesundheits- und Fitnesszentren an junge Menschen. Wenn in einem bestimmten Ort mehr ältere Menschen auf der Suche nach Bewegung und Fitness sind, würde ein auf ältere Menschen ausgerichtetes Wellnesscenter zu einem Gewinn werden.
Viele Immobilienanbieter ignorieren möglicherweise Käufer, die nach bezahlbarem, aber gemütlichem Wohnraum suchen. Und wenn es in einer Stadt keine solchen Dienstleister gibt, könnte der Schwerpunkt auf diesem kleinen Segment liegen, in dem das Unternehmen mehr als 80% des Marktanteils halten kann, obwohl der größere Immobilienmarkt, der alle Kategorien abdeckt, möglicherweise attraktiver aussieht.
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Attribute zusammenfassen (Nischenmarktvorteile)
Sobald der Unternehmer die Zielgruppe, die Attribute und das Bedürfnis, das er für den Kunden erfüllt, identifiziert, muss er laut Falkenstein noch die Eigenschaften des neuen Produkts oder Geschäfts zusammenfassen.
Es sollte der langfristigen Vision des Unternehmers entsprechen, es besteht ein echtes Bedürfnis nach dem Produkt, die Strategie wurde sorgfältig ausgearbeitet, das Produkt oder die Dienstleistung ist auf dem Markt einzigartig, es besteht die Möglichkeit, neue Produkte zu entwickeln auch unter Beibehaltung der bereits für den Start des Geschäfts identifizierten Nischenmarktstrategie.
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Evaluation (Nischenmarktvorteile)
Sobald der Entwurf für das Produkt fertig ist und die Zielgruppe identifiziert ist, besteht der nächste Schritt darin, die oben aufgeführten Synthesekriterien zu bewerten. Entspricht es den aufgelisteten Qualitäten und wenn es in einigen von ihnen versagt, ist es besser, das Produkt zu verschrotten und etwas Neues auszuprobieren? Die Evaluierung sollte es den Unternehmen ermöglichen, die richtigen Entscheidungen zu treffen und sich nicht von reinem Hörensagen, Intuition und allgemeiner Wahrnehmung eines Marktes leiten zu lassen, der möglicherweise nicht der Wahrheit entspricht.
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Testmarketing (Nischenmarktvorteile)
Viele große Unternehmen führen in ausgewählten Märkten ein neues Produkt ein, messen die Reaktionen der Zuschauer und das Feedback der Verkäufer, bevor sie mit der vollständigen Produktion des Produkts oder der Einführung einer Dienstleistung fortfahren. Im Testmarketing erhält eine ausgewählte Kundengruppe die Möglichkeit, das Produkt zu kaufen und zu nutzen. In vielen Fällen greifen große Unternehmen auf kostenlose Muster zurück oder nehmen an Messen teil, um die Marktresonanz einzuschätzen. Oder sie halten Miniseminare ab, um ein Produkt vorzustellen und Feedback von den ausgewählten Benutzern des Produkts zu erhalten. Sobald das Feedback eingegangen ist, muss es ausgewertet und notwendige Änderungen vorgenommen werden.
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Umsetzung der Idee im Markt (Nischenmarktvorteile)
Die letzte Phase des Nischenmarktstrategie-Einstiegsprozesses ist die tatsächliche Markteinführung des Produkts. Wenn es sich um ein Schönheitsprodukt handelt, das über Apotheken verkauft wird, müssen ausreichende Mengen hergestellt, Bestellungen bei Einzelhändlern gesammelt oder eng mit Händlern zusammengearbeitet werden, um das Produkt auf den Markt zu bringen. Dies ist laut Falkenstein die entscheidende Phase des Nischenmarketings. Er sagt, wenn genügend Hausaufgaben gemacht worden sind, ist das Starten des Produkts nur ein kalkuliertes Risiko.
Fazit der Nischenmarktstrategie
Nischenmarketing hat mehrere Vorteile gegenüber Massenmarketing und insbesondere für neue Unternehmen, die nicht in bares Geld stecken. Der Nischenmarktteilnehmer gleicht eher einem großen Fisch in einem kleinen Teich, während eine Unternehmenseinheit in einem großen Markt eher ein kleiner Fisch in einem großen Teich ist, wenn es eine große Anzahl von Wettbewerbern gibt.
Da das auf Nischenmärkte ausgerichtete Produkt auf die Bedürfnisse der kleinen Gruppe zugeschnitten ist, die es anspricht, kann es sich auf den Markt auswirken, da es einen starken Kaufgrund gibt. Eine starke Position auf dem Nischenmarkt hilft einem Unternehmen, seine Position zu verteidigen und in einen neuen Nischenmarkt einzutreten. Auf der anderen Seite wird der Massenmarkt mehr Spieler anziehen und der Wettbewerb verschärft sich, was den bestehenden Spielern einen kleineren Kuchen gibt.
Auf dem Nischenmarkt ist organisches Wachstum möglich, da die Verbraucher die guten Eigenschaften des Produkts mündlich verbreiten und an andere weiterleiten.
Laut Marketingexperten ist eine definierte Marktposition, die einen Nischenmarktvorteil anstrebt, eine sichere Erfolgsformel, die kurzfristige Aussichten, einen Cashflow und das Potenzial für eine langfristige Geschäftsausreifung über die ursprüngliche Nischenposition hinaus gewährleistet.
Unternehmer in Nischenmärkten müssen zum ersten Mal selbst motiviert sein und Ziele setzen, die den Willen und die Bestimmtheit haben, trotz aller Widrigkeiten auf dem Markt erfolgreich zu sein. Meistens gibt es keinen Vorrang für das Produkt oder die Dienstleistung, da dies eine neue Idee wäre. Daher würde der Erfolg des Geschäfts von den Hausaufgaben abhängen, kalkulierte Risiken eingegangen.
Ein Nischenmarktvorteil kann in jeder Industriekategorie entwickelt werden, sei es in den Bereichen Finanzen, Tourismus, Informationstechnologie, Schönheit und Fitness, Gesundheit, Agro-Verarbeitung, Lebensmittelverarbeitung, Fertigung, Elektronik, Elektrotechnik und so weiter.
In den letzten Jahren sind umweltfreundliche Resorts im Tourismus, Bio-Produkte in der Landwirtschaft, Enterprise Resource Planning (ERP) in der IT und tanzbasierte Fitnessprogramme in der Wellnessbranche gute Beispiele für erfolgreiche Nischenmarktvorteile.
Der ultimative Test für ein Nischenprodukt ist, wie hilfreich es für die Verbraucher ist. Laut Dixie Gillaspie, Autor und Coach, gilt: Je mehr das Produkt Ihren Käufern hilft, desto mehr konsumieren sie, desto mehr empfehlen sie sich und desto wahrscheinlicher werden sie bereit sein, dafür mehr zu bezahlen. Nischenvermarkter können nun verstärkt das Web, soziale Medien und andere digitale Plattformen nutzen, um ihre Botschaften dem Publikum zu vermitteln. Und im Vergleich zu herkömmlichen Medien ist der Return on Investment in solche neuen Medien besser, sagten Marketingexperten.
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