Unterschied zwischen Vertrieb und Marketing
Eine beliebige Anzahl von Dienstleistungen oder Waren, die in einem bestimmten Zeitraum verkauft wurden, kann als Verkauf bezeichnet werden. Der Besitz eines Produkts kann vom Hersteller zum Vertreiber, vom Vertreiber zum Großhändler, vom Großhändler zum Einzelhändler und schließlich vom Einzelhändler zum Endkunden gegen Geld oder eine gleichwertige Gegenleistung übertragen werden. Das Motiv hinter dem Verkaufsprozess ist die Steigerung des Umsatzes. Jede Marketingstrategie im Geschäft ist das Gegenstück zu einem Verkaufsprozess. Marketing umfasst den Prozess, bei dem zuerst die Anforderungen des Kunden erfasst werden und anschließend das Produkt an den Kunden verkauft wird oder der Kunde zum Kauf des Produkts gelockt wird. Es kann eine Pull-Strategie genannt werden, die eines der Schlüsselkonzepte jeder Marketingstrategie ist.
Lassen Sie uns viel mehr über Sales vs Marketing im Detail studieren:
Jede Eigentumsübertragung erfolgt nach der Bezahlung des Preises des betreffenden Artikels. Oft wird der Zahlungsvorgang zur Verpflichtung, bevor der Verkäufer den Verkaufsprozess ausführt. Es könnte einen indirekten Verkaufsprozess geben, dh eine Interaktion, bei der jede Person, die Waren oder Dienstleistungen im Auftrag des Eigentümers verkauft, als Verkäufer oder Verkäufer bezeichnet wird. Bei jeder Verkaufstransaktion sind Kauf und Verkauf zwei Seiten einer Medaille, dh beide sind unvermeidlich. Hier werden wir den Unterschied zwischen Vertrieb und Marketing diskutieren.
Der Kauf kann nicht ohne Verkauf ausgeführt werden und umgekehrt. Um den Werteaustausch zu vollenden, wird daher vom Verkäufer und Käufer ein Verhandlungsprozess ausgelöst, der Teil eines jeden Standardverkaufsprozesses ist. Gleichzeitig gibt es einige Regeln, die von den Leitungsgremien vorgegeben werden und die vom Verkaufsprozess befolgt werden müssen. Es wird davon ausgegangen, dass der Verkaufsprozess auf ethische Weise abläuft und sowohl für den Käufer als auch für den Verkäufer eine Belohnung darstellt. Jeder Vertreter im Verkaufsprozess kann entweder einen Käufer oder einen Verkäufer vertreten. Der Handelsvertreter ist der traditionelle Handelsvertreter, der ein Unternehmen oder eine Person am Verkaufsende vertritt. Der Käufer am anderen Ende der Transaktion tritt als Verbraucher des Kaufs auf.
Im Gegensatz zu einem Verkaufsprozess handelt es sich beim Marketing eher um eine Medienorientierungsaktivität, bei der die Werbung in einer Nachrichtenagentur eine Schlüsselrolle bei der Veröffentlichung der Merkmale eines Produkts spielt. Marketing beinhaltet eine Eins-zu-Viele-Beziehung, die wiederum eine Eins-zu-Eins-Beziehung zum Verkauf darstellt. Aus Marketingsicht muss eine Person möglicherweise mehrere öffentliche Gruppen verwalten, und hier kommt die Rolle der Medien sehr praktisch und intuitiv zur Geltung. Kundenanforderungen werden analysiert, der Markt wird von einer Liste von Experten verstanden und schließlich werden Käufer zum Kauf eines Produkts verleitet.
Marketingstrategien basieren auf Fakten, wie der Kunde das Produkt von höchster Qualität kauft. Dieser effektive Ansatz veranlasst das Marketingteam, eine Marktanalyse durchzuführen und schließlich das Produkt und die Kundenbedürfnisse des Mitbewerbers zu verstehen. So wird die Produktorientierung zu einem Problem für eine wirksame Marketingorientierung. Es ist ein kundenorientierter Ansatz, bei dem jedes Unternehmen seine Marketingstrategien und -programme rund um das Produkt erstellt, die den Kundenanforderungen entsprechen. Umfangreiche und gründliche Marktforschungen werden durchgeführt, um den Kundenwunsch zu beurteilen. Dazu gehört auch, dass ein Forschungs- und Entwicklungsteam ein Produkt entwickelt, das mit den kundenorientierten Daten vergleichbar ist. Anschließend werden Werbetechniken eingesetzt, damit der Kunde über die Existenz und den Nutzen des Produkts informiert bleibt. Jede Marketingentscheidung umfasst also ungefähr 4 Ps, dh Produkt, Preis, Werbung und Ort. Jedes "P" spielt eine Schlüsselrolle bei der Entscheidung über die Marketingstrategie, um die Kundenanforderungen zu erfüllen und ein Produkt entsprechend zu liefern.
Vertrieb vs Marketing Infografiken
Nachfolgend finden Sie die 6 wichtigsten Unterschiede zwischen Vertrieb und Marketing 
Hauptunterschiede zwischen Vertrieb und Marketing
Sowohl Vertrieb als auch Marketing sind beliebte Optionen auf dem Markt. Lassen Sie uns einige der wichtigsten Unterschiede zwischen Vertrieb und Marketing diskutieren:
- Jede Übertragung des Eigentums an einem Produkt von einer Person auf eine andere Person wird als Verkauf definiert, wohingegen man beim Marketing den Markt analysieren und schließlich die Anforderungen des Kunden verstehen würde.
- Der Verkaufsprozess konzentriert sich auf den Verkaufsteil des Produkts, dh einen spezifischen Ansatz, während das Marketing einen integrierten Ansatz verfolgt, der von der Erfassung der Kundenanforderungen bis zur Bereitstellung des gewünschten Produkts reicht.
- Während eines Verkaufsprozesses werden Waren gegen Geld getauscht, während sich das Marketing darauf konzentriert, die Kundenanforderungen zu identifizieren und diese dann zu befriedigen.
- In jedem Verkaufsprozess kann ein Produkt dem Kunden aufgezwungen werden, wohingegen Marketing den Kunden zum Kauf verleitet.
- Der Vertrieb konzentriert sich auf die direkte Interaktion mit dem Kunden und die Überzeugung, einen Einkauf zu tätigen. Beim Marketing hingegen wird der Wert eines Produkts generiert und der Kunde für das Produkt gewonnen.
- Jeder Verkauf würde sich auf die Bedürfnisse des Unternehmens oder der Person konzentrieren, was die Priorität darstellt, wohingegen sich die Marketingstrategie auf die Anforderungen des Marktes konzentriert und die Anforderungen des Endkunden identifiziert.
- Jeder Verkaufsprozess besteht aus zwischenmenschlichen Interaktionen, dh einer persönlichen Interaktion mit einem Kunden, während der Marketingprozess eine Eins-zu-Viele-Interaktion mit einer öffentlichen Gruppe beinhaltet.
- Der Verkaufsprozess zielt darauf ab, den Verkauf abzuschließen und schließlich einen unterschriebenen Vertrag oder eine Vereinbarung zu erhalten, während es beim Marketing darum geht, den Kunden zu erreichen und zu überzeugen, die potenziellen Kunden zu treffen.
- Verkaufsprozessmethoden werden von personenbezogenen Aktivitäten bestimmt, wohingegen Marketing medienbezogene Aktivitäten umfasst, da die Eins-zu-Viele-Beziehung erfüllt werden muss.
- Für den Verkauf wird zuerst ein Produkt erstellt und dann an den Kunden verkauft, während beim Marketing zuerst die Anforderung des Kunden gesammelt wird und dementsprechend das Produkt an den Kunden verkauft oder den Kunden zum gewünschten Produkt verleitet wird.
Head-to-Head-Vergleiche zwischen Vertrieb und Marketing
Nachfolgend finden Sie die besten Vergleiche zwischen Vertrieb und Marketing
|
Die Vergleichsbasis zwischen Vertrieb und Marketing | Der Umsatz | Marketing |
| Definition | Übertragung des Eigentums an dem Produkt von einer Person auf eine andere | Die Analyse der Bedürfnisse des Kunden und das Verstehen des Marktes |
| Nutzungsbedingungen | Ein kurzfristiger Prozess | Ein langfristiger Prozess |
| Basis | Menschengetriebene Aktivität | Mediengetriebene Aktivität |
| Fokus | Jeder Verkauf würde sich auf die Bedürfnisse des Unternehmens oder der Person konzentrieren | Marketing-Fokus auf die Bedürfnisse des Marktes, letztendlich vom Kunden gesteuert |
| Strategie | Das Produkt kann einem Kunden aufgezwungen werden, dh eine Push-Strategie | Der Kunde wird mit Marketing-Taktiken, dh Pull-Strategie, zum Produkt gelockt |
| Beziehung | Der Vertrieb basiert auf der Eins-zu-Eins-Beziehung | Marketing basiert auf einer Eins-zu-Viele-Beziehung |
Fazit - Verkauf vs. Marketing
Bei so vielen Unterschieden zwischen Vertriebs- und Marketingstrategien sind sie ohne einander unvollständig. Sie sind nicht widersprüchlich, sie ergänzen sich. Jedes Überleben eines Unternehmens erfordert ein Verständnis des Verkaufsprozesses und des Marketings. Der Verkäufer sollte mit angemessener Schulung ausgestattet sein, da ein typischer Verkaufsprozess eine am Menschen orientierte Funktion ist und daher eine Schulung obligatorisch wird. Mit dem Marketing wird der Kunde zum Kauf eines Produkts gelockt, weshalb das Sammeln von Anforderungen aus Kundensicht gesammelt werden muss. Medien- und Werbeagenturen spielen eine entscheidende Rolle für das Verständnis der Kundenanforderungen. Daher ist jede Marketingstrategie medienorientiert. Ihr einziges Ziel ist es, den Kunden zum Kauf eines Produkts zu bewegen. Letztendlich sind Vertrieb und Marketing die Säulen jeder Geschäftsstrategie, zwei Seiten derselben Medaille.
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Dies war ein Leitfaden für die wichtigsten Unterschiede zwischen Vertrieb und Marketing. Hier werden auch die Hauptunterschiede zwischen Vertrieb und Marketing mit Infografiken und die Vergleichstabelle besprochen. Sie können sich auch die folgenden Artikel ansehen, um mehr zu erfahren -
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