Einführung in die Marktsegmentierung und das Targeting
Segmentierung ist der Prozess der Klassifizierung des Marktes und der Zielgruppe auf der Grundlage verschiedener Faktoren wie unterschiedlicher Arten von Verbrauchern, Homogenität, Unterscheidungskraft, Gemeinsamkeiten zwischen ihnen, ihrer Einstellung, sozialen Schichten, demografischen Faktoren wie Alter, Familiengröße, Familienstand, Geschlecht und viele andere Faktoren. Das Marktsegmentierungsgeschäft ist eine Grundlage für die Marktforschung und den Erfolg eines jeden Unternehmens. Die Marktsegmentierung hilft, den Verbrauchermarkt zu trennen, was dem Marketingteam bei der Planung und Organisation der Marketingkampagne hilft. Der Zielmarkt umfasst die Marktsegmente, die sowohl für die Verbraucher als auch für das Unternehmen profitabel sind. Marktsegmentierung und Zielmarketing sind eine sehr nützliche Technik, um Zeit, Geld und Anstrengungen bei der Vermarktung der Produkte / Dienstleistungen zu sparen. Gezieltes Marketing zielt darauf ab, die Verbraucher oder das Publikum gemäß den unterschiedlichen Verbrauchergewohnheiten anzusprechen. Es ist wichtig zu verstehen, dass, wenn der Markt nicht im Voraus untersucht wird und sich die Vermarkter nicht auf den Zielmarkt konzentrieren, die Wirkung des Marketings verwässert wird und das Unternehmen oder die Vermarkter dazu neigen, unnötig Zeit, Geld und Ressourcen für die Gruppe aufzuwenden der nicht rentablen Verbrauchermärkte. Marketer und das Unternehmen nutzen die Marktsegmentierungs- und Zielpraktiken, um einen wettbewerbsfähigen und profitablen Markt mit einer höheren Erfolgsquote und minimalen Verlustrisiken zu schaffen. Ein tieferes Verständnis des Zielmarktes und der angesprochenen Verbraucher hilft den Vermarktern, Produkte effizienter und effektiver zu gestalten, zu entwickeln, zu organisieren und zu fördern, und hilft, das Vertrauen der Verbraucher in den Markt zu gewinnen.
Segmentierungsziel-Positionierungs-Ansatz für das Geschäft
Dieser Ansatz zur Auswahl der Zielgruppe / des Zielmarkts wird im Wesentlichen als STP-Prozess (Segmentation-Target-Positioning-Prozess) bezeichnet. Nach dem STP-Ansatz des Geschäfts ist die Marktsegmentierung der erste Schritt der Marketingkampagnen. Marktsegmentierung bezieht sich auf die Aufteilung von Markt und Verbraucher auf der Grundlage ihrer Gemeinsamkeiten und Homogenität. Diese Gemeinsamkeiten und Homogenitäten umfassen verschiedene Faktoren wie geografische Faktoren (Standort, Land, Region und Wetter), demografische Faktoren (Alter, Familiengröße, Geschlecht usw.) und die Einstellung des Verbrauchers zum Kauf des Produkts / der Dienstleistung sowie die Sensibilität der Verbraucher in Bezug auf den Produkt- / Dienstleistungspreisfaktor. Die Marktsegmentierung umfasst die Ermittlung des TAM (Total Available Market) für das Unternehmen und die verschiedenen Unterkategorien der Verbraucher. Die Marktsegmentierung ermöglicht es dem Unternehmen, seine Marketingaktivitäten zu rationalisieren und auf die Bedürfnisse, Wünsche und Bestrebungen der Verbraucher einzugehen, wobei eine höhere Zufriedenheitsrate erzielt wird, was dem Unternehmen hilft, enorme Mengen an Geld und Zeit sowie Marketinganstrengungen für die Ressourcen einzusparen. Sobald der Markt sorgfältig untersucht wurde, besteht der nächste Schritt darin, den Zielmarkt oder die Zielgruppe für den Verkauf der Produkte und Dienstleistungen zu identifizieren.
Targeting hilft den Marketern, die Bedürfnisse der Verbraucher zu verstehen und zu befriedigen, und hilft so, die Marketingstrategie und -taktik in einer hochgradig organisierten Weise zu entwerfen und zu entwickeln, wobei der maximale Profit berücksichtigt wird. Faktoren, die bei der Auswahl des Zielmarkts / der Zielgruppe hilfreich sind:
- Verbraucherbedürfnisse und -wünsche.
- Größe des verfügbaren Marktes und Wachstumsrate des Marktes.
- Segmentstrukturelle Attraktivität.
- Ziele und Ressourcen stehen zur Verfügung, um die Zielgruppe anzusprechen.
- Ermitteln der Geschäftsnähe, dh der Entfernung der Zielgruppe zum Geschäft.
- Verkäufe, Ausgaben und Kauf das Muster der Verbraucher, dh wie viel der Verbraucher / Käufer ausgibt und ihre Haltung gegenüber dem Kauf des Produkts / der Dienstleistung.
Targeting hilft auch dabei, genauere und präzisere Daten über die Wünsche, Bedürfnisse, Anforderungen, Verhaltensweisen und Einstellungen der Verbraucher in Bezug auf das Produkt / die Dienstleistung zu sammeln, was wiederum zur Einschränkung des Verbrauchermarktes beiträgt. Mit einfachen Worten hilft Targeting dabei, den Markt und die Bedürfnisse der Verbraucher zu verfeinern. Die Positionierung bezieht sich auf die Gestaltung und Entwicklung einer Position für jeden Markt. Bevor ein Produkt oder eine Marktstrategie auf dem Markt positioniert wird, muss das Marketingteam sicherstellen, dass der Markt ordnungsgemäß segmentiert wurde und die Marketingstrategie gemäß dem Anspruch des Verbrauchers entwickelt wurde, der sowohl dem Verbraucher als auch dem Unternehmen zugute kommt.
Bedarf an zielgerichtetem Marketing
Ziel der gezielten Vermarktung ist es, die Kosten zu senken, da die Ressourcen und Anstrengungen nicht für die Ausstrahlung oder die Erreichung verschwendet werden und jeder ausgewählte Teil der Verbraucher angesprochen wird, der die Tendenz hat, Produkte und Dienstleistungen zu konsumieren oder zu kaufen. Targeting trägt somit zur Steigerung des Geschäftsumsatzes bei, indem es auf die richtigen Verbraucher abzielt. Target Marketing zielt daher darauf ab, Marketinganstrengungen in ein bestimmtes Verbrauchersegment zu investieren, um das Marketing, die Verkaufsförderung und die Preisgestaltung der Produkte / Dienstleistungen auf kosteneffiziente Weise zu vereinfachen.
Kategorien des Zielmarketings
Nachfolgend werden drei Ansätze / Strategien zur Auswahl des Zielmarkts aufgeführt:
1. Undifferenziertes Targeting
Da der Name selbsterklärend ist, wählt undifferenziertes Targeting den Markt oder die Zielgruppe im Allgemeinen unter einer einzigen Marketingstrategie aus. Bei undifferenziertem Targeting wird der gesamte Markt angesprochen und ein einzelnes Produkt wird ohne Anpassung an den gesamten Markt verkauft. Daher ist diese Targeting-Strategie weniger wettbewerbsfähig und kommt jenen Unternehmen zugute, in denen sich die Verbraucher nicht um die standardisierten Produkte kümmern und die niedrigen Kosten fürchten. Dies kommt dem Unternehmen oder dem Unternehmen zugute, da die Produktionskosten im Rahmen dieser Ausrichtungsstrategie niedrig sind.
2. Konzentriertes Targeting
Konzentriertes Targeting nähert sich einem bestimmten Markt oder ist auf diesen Markt konzentriert, und die Marketinganstrengungen richten sich auf diesen bestimmten Markt. Dieser Ansatz hilft, die Verbraucher einzugrenzen, und hilft so, die Bedürfnisse der Verbraucher wirksamer und organisierter zu befriedigen. Es hilft kleinen Unternehmen, sich im Vergleich zu größeren Unternehmen auf die Verbraucher einer bestimmten Sparte zu konzentrieren, und hilft ihnen, ihre Marke in einem bestimmten Marktsegment zu etablieren.
3. Multisegment-Targeting
Dieser Targeting-Ansatz eignet sich gut für Unternehmen, die mehrere Märkte gleichzeitig ansprechen möchten. Multi-Segment-Targeting ermöglicht es dem Unternehmen, eine größere Population zu erreichen, kostet das Unternehmen jedoch viel Geld. Dieser Ansatz erfordert mehr Management und Investitionen, da er sich an einen größeren Teil der Bevölkerung richtet. Marketing ist sehr wichtig für ein erfolgreiches Geschäft und um mehr und die Anzahl der Verbraucher zu erreichen. Es ist äußerst wichtig, den richtigen Ansatz zu verfolgen, um die Verbraucher zu erreichen, indem der richtige und geeignete Zielmarkt für die Förderung des Geschäfts ausgewählt wird.
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Dies ist eine Anleitung zur Marktsegmentierung und zum Targeting. Hier diskutieren wir den Segmentierungs-Ziel-Positionierungs-Ansatz des Geschäfts zusammen mit dem Bedarf und den Kategorien des Zielmarketings. Weitere Informationen finden Sie auch in den folgenden Artikeln.
- Zielmarktstrategie
- Traditionelles Marketing
- Marketing-Planungsprozess
- Internationale Markteintrittsstrategien