Einführung in Zielgruppen
Inhalt ist König, heißt es in dem berühmten Sprichwort. Inhalt ist die Art und Weise, mit Ihrer Zielgruppe zu kommunizieren. Ihr Erfolg hängt von der Qualität des Inhalts und seiner Bereitstellungsplattformen ab. Es gibt viele Möglichkeiten für den Vermarkter, Inhalte zu nutzen, um das Publikum zu erreichen und Ergebnisse zu erzielen. Dazu gehören Blogs, E-Mails, Websites, soziale Medien, Kurznachrichtendienste (SMS), YouTube, Twitter und LinkedIn.
Der Content-Vermarkter hat die Aufgabe, Inhalte zu erstellen, die ansprechend sind, den Leser ansprechen und zu Umsätzen für das Unternehmen führen.
Hier sind einige der Strategien für Zielgruppen, die zur Erstellung ansprechender Inhalte angewendet werden sollen:
1. Definieren Sie Ihre Käuferpersönlichkeit:
Der erste Schritt bei der Erstellung von Inhalten besteht darin, die Zielgruppen zu identifizieren, indem Altersgruppe, Geschlecht, Interessen, Hobbys, Branche, Kaufprofile, Einkommen und sozialer Status, Bildungsniveau definiert und eine fiktive Beschreibung erstellt werden. Auf diese Weise können die Inhaltsersteller den am besten geeigneten Inhalt erstellen. Ohne eine zu definierende Zielgruppe wäre die Erstellung von Inhalten schwierig. Manchmal kann es sich um eine einzelne oder mehrere Käuferpersönlichkeiten handeln. Der ideale Weg, um eine solche Persona zu erstellen, besteht darin, mit Ihrem Verkaufspersonal, Ihrer Kundendatenbank und Ihren Umfragen zu sprechen.
2. Techniken zur Kuration von Inhalten:
Die Entwicklung von Inhalten ist eine mühsame und manchmal teure Aufgabe, aber möglicherweise können nicht alle Inhalte von den Mitarbeitern Ihres Unternehmens geschrieben werden. Es gibt Hunderte von Websites und Veröffentlichungen, die möglicherweise Inhalte entwickeln und veröffentlichen. Der Prozess der Identifizierung der geeigneten Inhalte für unsere Branche und deren Weitergabe oder Wertsteigerung ist die Kuratierung von Inhalten.
Die Kuration von Inhalten kann auf drei Arten erfolgen: durch Einschätzung der Konkurrenten, Erkundung der Inhaltslandschaft und Ermittlung der Interessen des Publikums. Die vorhandene Landschaft kann mithilfe der Google-Suche und über soziale Medien überprüft werden. Mithilfe des Google-Keyword-Planers können Sie die Beliebtheit von Keywords in Ihrem Themenbereich beurteilen. Mithilfe von Online-Umfragen können Sie herausfinden, ob Ihrer Meinung nach ausreichende Informationen zu den jeweiligen Problembereichen verfügbar sind oder ob bestimmte Fragen nicht beantwortet werden müssen.
Sobald die Themen für die Kuration identifiziert wurden, ist es besser, über die Wertschöpfung nachzudenken und geeignete Änderungen vorzunehmen, wo immer dies erforderlich ist. Das Hinzufügen von Kommentaren und das Teilen von Inhalten über soziale Medien ist eine hervorragende Möglichkeit, um mit Ihren Zielgruppen in Verbindung zu bleiben.
3. Themenauswahl, Format und Überschriften:
Der Erfolg des Content-Marketings hängt in hohem Maße von der Themenauswahl und der richtigen Angabe von Überschriften und Untertiteln ab. Es ist besser, an breiten Themen zu arbeiten und Unterthemen zu jedem von ihnen zu entwickeln. Innerhalb der Themen muss die Schreibstrategie weiterentwickelt werden - ob es sich um FAQs (Frequently Asked Questions) oder "How to" -Artikel, Meinungen, Datenanalysen, Nachrichtenanalysen, Trends, Einführung und Erklärung von Konzepten usw. handelt. Schlagzeilen sind das sichtbarste Gesicht eines Artikels oder Blogposts. Daher sollte der Gestaltung von Überschriften gebührende Aufmerksamkeit geschenkt werden, sie sollten ansprechend und attraktiv sein, die Aufmerksamkeit der Leser auf sich ziehen und ihn zum Öffnen des Artikels verleiten. Überschriften von Fragen sind ansprechend, da sie dazu neigen, ein bestimmtes Problem anzugehen, mit dem die Leser möglicherweise konfrontiert sind. Überschriften sollten länger und nicht kürzer sein, die Bedürfnisse des Publikums abdecken, ihr Eigeninteresse ansprechen oder dem Leser die Möglichkeit geben, beispielsweise wie die Flecken auf Ihrer Kleidung besser zu reinigen? Wie kann man Stromkosten für die Klimaanlage sparen?
Empfohlene Kurse
- Professionelle Logistik-Management-Schulung
- Verkaufskurse
- Brand Management Online-Kurs
4. Handlungsaufforderung:
Die Content-Marketing-Übung ist keine akademische Anstrengung oder nur zu Informationszwecken gedacht. Es ist wichtig, ein Publikum anzusprechen, um es zu Ihren Kunden oder Kunden zu machen. Es muss definitive Handlungsaufforderungen geben, die den Inhalt enthalten - entweder als Registrieren, Abonnieren, Herunterladen, Akzeptieren, Ablehnen usw.
5. Halten Sie den Inhalt einfach und unkompliziert:
Ziel des Content-Marketings ist es nicht, die Englischkenntnisse des Autors zu demonstrieren, sondern einfach und unkompliziert auf die Bedürfnisse ausgewählter Zielgruppen einzugehen. Vermeiden Sie möglichst lange Prosa und wenden Sie sich direkt an den Leser. Zum Beispiel. Wissen Sie, dass Sie durch die Auswahl der richtigen Klimaanlage 30 Prozent der jährlichen Stromkosten sparen können?
Wussten Sie, dass die Verwendung eines Geschirrspülers Ihren Wasserverbrauch um ein Drittel senken kann, abgesehen von der Freiheit, die Sie von Reinigungsmittelallergien erhalten?
6. Content-Marketing sollte nicht als schwer zu verkaufen erscheinen:
Content Marketing ist eine vielschichtige Strategie, bei der Unternehmen E-Mails, Newsletter, Blogs und Websites verwenden müssen, um die Zielgruppen zu erreichen. Es unterscheidet sich jedoch von herkömmlicher Werbung, da nicht die Absicht besteht, Verkaufsnachrichten zu senden, sondern einen bestimmten Bedarf der Zielgruppenpräsentation anzusprechen, ein Bewusstsein zu schaffen, die Lösungen zu zeigen und den Verkauf zu fördern. Beim Bloggen muss der Autor seine Meinung äußern, die dem Leser gefällt oder nicht. Aber wenn sie sie nicht ausdrücken, kennen sie dich vielleicht nicht oder hassen dich, mögen dich aber auch nicht.
E-Mails sollten keine "Verkaufs-E-Mails" werden. In diesem Fall können sie sich abmelden oder sie werden nach dem Anzeigen der Betreffzeile überhaupt nicht geöffnet. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf das informative Element und geben Sie Lösungen für die Probleme, mit denen der Verbraucher konfrontiert ist.
7. Achten Sie auf das Design von E-Mails, Webseiten und Blogs:
Inhalte werden heutzutage immer beliebter, wenn sie ansprechend gestaltet und präsentiert werden. Vermeiden Sie Unordnung in Webseiten und E-Mail-Vorlagen. Sie sollten mit geeigneten Hyperlinks und Handlungsaufforderungen leicht zu navigieren sein. Es ist besser, Pop-up-Anzeigen, Seitenleisten oder Opt-in-Formulare fernzuhalten. Es lohnt sich, etwas Zeit und Geld zu investieren, um gut aussehende Seiten zu erstellen, da dies die Lesbarkeit und das Engagement erhöht. Gutes Design bedeutet auch, gute Fotos, Infografiken und Videos zu haben, die den Text ergänzen. Niemand möchte lange Texte auf einem elektronischen Bildschirm lesen, und die visuelle Wirkung der Seite entscheidet über den Erfolg Ihrer Content-Marketing-Kampagnen.
8. B2b, B2C-Unternehmen erfordern unterschiedliche Strategien:
Wenn Sie in der Business-to-Consumer-Branche (B2C) tätig sind, unterscheidet sich die Content-Marketing-Strategie möglicherweise von der von Business to Business (B2B). Im B2C-Bereich können Geschäftsinhalte auf E-Mails, Websites und Facebook beschränkt sein, während im B2B-Bereich, in dem die Käufer seriöser und analytischer sind, der Austausch relevanter Whitepapers, die Einladung zu Webinaren, Fallstudien, Blogs, Videos und Infografiken die beste Strategie sein kann . Der Inhalt ist möglicherweise eher technisch und darauf ausgerichtet, wie Unternehmen die Effizienz verbessern können, als das Branding des Produkts.
9. Ignorieren Sie nicht die Macht der sozialen Medien:
Content-Vermarkter können die Macht der sozialen Medien nicht länger ignorieren, wie gut die Qualität der Inhalte auch sein mag. Laut einer Umfrage unter B2B-Vermarktern ist die Mehrheit der Ansicht, dass LinkedIn die meisten Leads generiert, während andere der Meinung sind, es handele sich um Twitter. Wie bei der Erstellung von Inhalten sollte es auch bei der Werbung für soziale Medien eine angemessene Strategie geben. Produkte oder Dienstleistungen, deren Werbung visuell ansprechend sein muss, eignen sich besser für Facebook, während textorientierte Werbung bei Twitter besser ist. LinkedIn erwies sich als gut für B2B-Marketing und Unternehmensimage. In den sozialen Medien sind Konsistenz, Relevanz, Unterhaltung und Information Schlüsselfaktoren für den Erfolg einer Kampagne.
Da es jedoch einfach ist, eine Webseite einzurichten, sollte dies nicht dazu führen, dass Aktivitäten täglich blind geteilt, aktualisiert und gemocht werden. Stellen Sie sicher, dass es nur zwei bis drei Posts pro Tag gibt, die für Ihre Zielgruppenpräsentation am relevantesten sind und wahrscheinlich geteilt und diskutiert werden. Die Beschreibungen sollten kurz, knackig und witzig sein.
10. Stellen Sie die Qualität der Blog-Beiträge sicher:
Jetzt legen Analysten großen Wert auf das Bloggen, da sich die Leser auf ehrliche Meinungen, Kommentare, Analysen und Prognosen freuen. Blogs sind persönlicher und können in der ersten Person geschrieben werden, während ein Artikel in einer Zeitung oder Zeitschrift einem von der Publikation festgelegten redaktionellen Format folgen muss. Dies gibt dem Blogschreiben mehr Freiheit und Raum für Kreativität. Blogs sollten von hoher Qualität sein, es muss die Konsistenz von Ansichten, wertvollen Informationen und Einsichten, das Zitieren von Daten und nützliche Fallstudien geben.
Gute Blog-Beiträge haben auch den Vorteil, dass sie in Suchmaschinenlisten ganz oben stehen. Einige Analysten weisen darauf hin, dass wichtige Schlüsselwörter in einem Blog häufig vorkommen sollten, bei sich ändernden Algorithmen von Suchmaschinen jedoch keine Notwendigkeit mehr. Die Qualität der Inhalte und ihre Relevanz für die Zielgruppe werden immer wichtiger.
Untersuchungen haben ergeben, dass längere Inhalte (im Idealfall über 2000 Wörter) von Suchmaschinen häufiger gesehen und indiziert werden und daher großartig sind, wenn es um Inhalte im Web geht.
Neben der Aufforderung an Gastblogger, für uns zu schreiben, können wir auch auf anderen Websites Gastblogs erstellen, um nach Inhalten zu suchen, die mit unserer Branche in Zusammenhang stehen, und um die Sichtbarkeit für unsere Zielgruppen zu verbessern.
11. Stellen Sie die besten Autoren von Inhalten ein oder lagern Sie Inhalte aus:
Beim Content-Marketing geht es um die Erstellung von qualitativ hochwertigen Inhalten, und dies ist nicht möglich ohne qualitativ hochwertige Autoren und Redakteure. Wenn es sich um ein Start-up-Unternehmen oder ein KMU handelt, das nicht stark genug ist, um Vollzeitmitarbeiter einzustellen, ist es besser, freiberufliche Autoren und Redakteure einzustellen, die für Sie arbeiten. Es lohnt sich auch, Grafikdesigner und Webdesigner zu Rate zu ziehen, um Ihre Textbemühungen zu ergänzen. Der Einsatz von Gast-Bloggern, die Experten auf einem bestimmten Gebiet sind, kann sich ebenfalls auszahlen
12. Erhalten Sie Kundenfeedback zu Inhalten:
Wie in jedem Unternehmen sind gute Rückmeldungen von Kunden und Auftraggebern von unschätzbarem Wert für den Erfolg. Es ist besser, regelmäßig mit den Kunden in Kontakt zu treten, um deren Feedback zu erhalten und die erforderlichen Inhalte entsprechend zu ändern. Es ist sinnvoll, das Fachwissen des Kunden für Branchenerkenntnisse zu nutzen. Es ist möglich, dass sie keine großartigen Autoren von Inhalten sind, daher sollte sich jemand mit ihnen in Verbindung setzen und ihr Feedback und ihre Vorschläge notieren. Dies kann über Telefon, Einzelgespräche, Interviews usw. erfolgen.
Zielgruppen Fazit
Content Marketing war sowohl im B2B- als auch im B2C-Marketing erfolgreich, erfordert jedoch unterschiedliche Strategien. Gute Inhalte fördern nicht nur Leads und die Umsatzumsetzung, sondern helfen auch dabei, Kunden während des gesamten Produktlebenszyklus zu binden.
E-Mails und SMS können verwendet werden, um neue Produkteinführungen, Rabattangebote, Tauschangebote, Bonuspunkte und Prämienpunkte anzukündigen. Sie können für Empfehlungsmarketing verwendet werden, wobei das Unternehmen einen Anreiz für die Empfehlung von Freunden oder Bekannten zum Abonnieren oder Kaufen eines Produkts bietet. Dies ist ein weiterer Beweis dafür, dass Content Marketing für das Unternehmen dauerhaft von großem Nutzen sein kann.
Im Gegensatz zu einem Verkaufsgespräch oder einer Markenstrategie fühlen sich Kunden nicht gezwungen zu kaufen, sondern lernen, analysieren und verstehen ein Produkt, bevor sie die Kaufentscheidung treffen. Inhalte werden daher vom Publikum im Vergleich zu Werbung und Verkaufsförderung positiv bewertet.
Die Website ist nach wie vor das sichtbarste öffentliche Gesicht einer Organisation. Daher sollte beim Erstellen, Verwalten und Aktualisieren von Inhalten auf der Website größte Sorgfalt angewendet werden. Auf allen Seiten sollten ausreichend Freigabeknöpfe für soziale Medien vorhanden sein, damit Besucher Inhalte freigeben und die Reichweite der Marketinganstrengungen vergrößern können. Abgesehen von der Website, die für Mobilgeräte mit vertikalen Bildlauffunktionen geeignet sein sollte, sollte es auch mobile Inhalte geben, da der Netzzugriff über Mobilgeräte in vielen Ländern rasant zunimmt.
Laut Neil Patel sollte sich Altruismus eher in Ihren Inhalten widerspiegeln als in einem Verkaufsgespräch. Erreichen Sie ein großes Publikum mit Hilfe zu einer Vielzahl von Themen, die das Ziel in Ihrem Blog oder auf Ihrer Website binden und langfristige Beziehungen ermöglichen. Daher bietet Patels QuickSprout-Blog verschiedene Anleitungen zu Online-Marketing, SEO, Inhalten, Bloggen und so weiter. Dies schafft Glaubwürdigkeit für den Wirtschaftsförderer in der Branche und enormen Markenwert für das Unternehmen. Für Blogger und Schriftsteller ist es nützlich, wenn persönliche Erfahrungen und Fehler ausgetauscht werden, da dadurch sofort eine Beziehung zu den Lesern aufgebaut wird, die aus Ihren Fehlern lernen können.
Die wichtigen Funktionen von Inhalten müssen vom Vermarkter im Auge behalten werden - informieren, erziehen, aufklären, helfen, unterhalten und engagieren. Dies zu erreichen ist keine leichte Aufgabe, und daher wird Content-Marketing, Social Media-Management, Suchmaschinenoptimierung, Erstellung einer Content-Strategie, Webdesign, Blogging und andere Möglichkeiten, die Zielgruppe zu erreichen, immer wichtiger.
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Dies ist ein Leitfaden für Content-Marketing. Es handelt sich um eine vielschichtige Strategie, bei der Unternehmen E-Mails, Newsletter, Blogs und Websites verwenden müssen, um die Zielgruppen zu erreichen. Dies sind die folgenden externen Links, die sich auf die Zielgruppen beziehen.
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