Geschäftsentwicklungsstrategien…. Ähm … Was ist das? Hängt es mit dem Verkauf zusammen? Handelt es sich um Partnerschaften? Ist es ein anstrengender Job? Kann ich es schaffen? Hängt es mit der Zielerreichung zusammen? Viele unbeantwortete Fragen … Lassen Sie uns versuchen, eine Antwort auf diese Fragen zu finden.

Business Development Strategies ist eine Kombination aus zahlreichen Einzelaufgaben, die darauf abzielen, Wachstumschancen innerhalb der Organisation oder zwischen zwei oder mehr Organisationen zu implementieren und zu entwickeln. Es bezieht sich auf die allgemeine Entwicklung eines bestimmten Geschäfts, was es bereichernd und fruchtbar macht. Es ist eine Mischung aus Handels-, Geschäfts- und Organisationsverhaltenstheorien. Die Geschäftsentwicklung befasst sich mit der Etablierung eines langfristigen Wertfaktors für eine Organisation aus Sicht der Märkte, Kunden und ihrer Wechselbeziehungen.

In jüngster Zeit gibt es ein neues Berufsbild des Business Development Executive, dessen Funktion sich im Zuge der Transformation der Geschäftswelt in die Weltwirtschaft weiterentwickelt hat. Dieses Berufsbild spielt eine zentrale Rolle bei der Steigerung des Geschäftsvolumens eines bestimmten Unternehmens.

Was ist Geschäftsentwicklung?

Es wird definiert als „Prozesse und Aktivitäten, die sich mit der analytischen Vorbereitung auf wahrscheinliche Wachstumschancen befassen, die nicht zur Entscheidung über die Strategie zur Umsetzung von Wachstumschancen berechtigen, sondern die Strategie zur Umsetzung von Wachstumschancen unterstützen. "

Die Grundlage der Geschäftsentwicklung besteht darin, einen langfristigen Wert oder ein langfristig positives Image einer Organisation in den Köpfen von Kunden, Stakeholdern, Märkten usw. zu schaffen. Bei der Geschäftsentwicklung geht es vor allem darum, diese miteinander verbundenen Netzwerke zu identifizieren, die neue Wachstumschancen eröffnen.

Langfristiger Wert

Geschäftsentwicklungsstrategien

geht es um eine schnelle und reichhaltige Formel oder einen Ratgeber, in dem man gewinnen und verlieren kann. Es geht nicht darum, Werte zu schaffen, die in wenigen Sekunden verschwinden. Es geht darum, geeignete Gelegenheiten zu schaffen, damit dieser spezifische Goodwill für einen langen Zeitraum erhalten bleibt. Das Konzept ist, dass die Tore offen sein sollten, damit ein freier Wertefluss besteht. Die Stabilisierung der Geschäftsentwicklungsplattform durch die Stärkung des langfristigen Werts ist der einzige Weg für organisatorisches Wachstum

Geschichte der Geschäftsentwicklungsstrategien

Im praktischen Leben hat sich der Begriff Geschäftsentwicklungsstrategien zu mehreren Anwendungen und Verwendungszwecken entwickelt. In dieser Zeit sind die Aufgaben des Business Developer sehr vielfältig und interessant. Es verfügt über eine breite Anwendungsgruppe, angefangen von IT-Experten bis hin zu Ingenieuren, vom Marketingmanagement bis hin zu potenziellen Kunden. Jüngste Forschungsergebnisse haben den Zusammenhang zwischen aufkommenden Geschäftsentwicklungslösungen und einem Innovationsmanagementprozess aufgezeigt. Die Geschäftsentwicklungsfunktion hat sich zu einer ausgereifteren, hochtechnischen Funktion entwickelt, was insbesondere für die Biotechnologie- und Pharmaindustrie gilt. Die Geschichte zeigt, dass die Geschäftsentwicklung bis in die Zeit der industriellen Revolution zurückreicht.

Sales vs Business Development-Strategien

Geschäftsentwicklungsstrategien sollten nicht mit Verkäufen verwechselt werden. Der Verkaufsprozess basiert auf der Steigerung des Umsatzes oder der Generierung von Gewinnen. Alleinige Verkaufsabsicht ist die Übergabe von Gegenständen unter Beibehaltung einer Gewinnspanne. Andererseits identifiziert und schafft die Geschäftsentwicklung neue Möglichkeiten für Partnerschaften, die indirekt zur Umsatzsteigerung beitragen. Die Vertriebsfunktion behandelt nur die Ausgabe, während der Geschäftsentwicklungsprozess die gesamte Reise abdeckt.

Geschäftsentwicklungsstrategien sind im Wesentlichen eine Marketingfunktion, obwohl sie einige geringfügige Verkaufskompetenzen beinhalten, wie z. B. Verhandlungsführung. Typische Ziele von Geschäftsentwicklungsstrategien sind Marktexpansion, Markenprojektion, Neukundenakquise, allgemeines Markenbewusstsein usw.

Die Funktion des Verkaufs besteht darin, Produkte oder Dienstleistungen direkt an den Endbenutzer oder Kunden zu verkaufen. Während die Funktion von Geschäftsentwicklungsstrategien darin besteht, über die Kanäle oder Partner Verkäufe an Kunden abzuwickeln.

Empfohlene Kurse

  • Online-Kurs zum Stakeholder-Management
  • Schulungspaket zur Projektintegration verwalten
  • PMP Scope Management-Schulungen

10 fantastische Geschäftsentwicklungsstrategien

Die Geschäftsentwicklungsstrategien sind allgegenwärtig und es gibt viele, viele Ideen, die kommerziell genutzt werden können. Diese frischen Ideen können geerntet, auf den Markt gebracht und so richtig vermarktet werden. Jeder kann zu jedem Zeitpunkt großartige Ideen bekommen. Ideen können groß, klein, groß sein. Ideen werden normalerweise von einer Leidenschaft für das eigene Interessengebiet angetrieben. Eine neue Idee kann aus einer bestehenden Situation oder aus dem Innovationsgeist eines Denkers hervorgehen. Der Geschäftsinhaber kann auch zwei verschiedene Disziplinen beobachten und nahtlos miteinander kombinieren, wodurch ein neues Feld der Geschäftsinnovation entsteht.

Hier sind die Top 10 der coolsten Geschäftsideen:

  1. Stellen Sie das richtige Personal zur richtigen Zeit ein

Eine Person kann sowohl über ein hohes Maß an Wissen als auch über ein starkes Netzwerk verfügen, das bestrebt ist, Geschäfte mit Kunden abzuschließen. Aber es kann für das Wohl eines Unternehmens schädlich sein. Manchmal betont das Marketing-Team nur die niedrigsten Preise. Sie vergessen, auf technische und qualitative Aspekte zu achten. Dies wirkt sich negativ auf die Reputation des Unternehmens aus. Die Auswirkung hängt vom Lebenszyklus des Unternehmens ab. Es gibt drei Lebensphasen in einem Unternehmen und nicht jeder Mitarbeiter ist für jede Phase geeignet. Die drei Lebensphasen sind

  • Scouting - Dies ist die Vorstufe eines Unternehmens. In dieser Phase befasst sich die Geschäftsentwicklung mit der Identifizierung verschiedener Markteintrittspunkte. Verschiedene Hebelpunkte werden identifiziert und das betroffene interne Team erhält ein Feedback zur Marktanalyse. Die Schlüsselkompetenzen dabei sind die Zusammenarbeit mit den Produkt- und Entwicklungsteams.
  • Testen - In dieser Phase wird der Geschäftsentwickler einige offene Deals abschließen, um die vom Markt getroffenen Annahmen zu testen und verschiedene Ergebnisse einzugeben. Analytische Fähigkeiten zum Einrichten eines Messgerüsts sind erforderlich. Der Rahmen wird von der Mission, den Stärken und der Vision des Unternehmens abhängen.
  • Skalierung - Nachdem die Daten aus jedem Geschäft gesammelt wurden, wird ein Pfad für die Zielerreichung festgelegt. Danach soll die Geschäftsentwicklung beginnen, Geschäfte abzuschließen. Ein komplettes Unterstützungssystem für zukünftige Aktivitäten wird erstellt.

  1. Suchen Sie nach der richtigen Gelegenheit-

Die Kontakte, mit denen Sie zu tun haben, müssen ebenfalls überprüft werden. Der Umgang mit der richtigen Person ist sehr wichtig. Diese Praxis führt zu unerwünschter Zeitverschwendung. Es ist sehr wichtig, die potenziellen Kunden zu identifizieren, mit denen Sie Geschäfte tätigen können. Das Durchsuchen des Marktes nach fruchtbaren Assoziationen ist von entscheidender Bedeutung, bevor Sie sich mit potenziellen Kunden befassen. Wenn dieser Schritt weggelassen wird, werden Sie feststellen, dass Sie bereits ausgelaugt sind, jedoch keine positiven Assoziationen hergestellt wurden. Konzentrieren Sie sich auf die Kunden, die tatsächlich für Ihr Unternehmen von Bedeutung sind, anstatt Ihren Kopf in unerwünschten Situationen zu stecken.

  1. Hör auf zu viel zu reden

Wenn Sie mehr als 50 Prozent der Zeit sprechen, sprechen Sie tatsächlich 10-mal mehr. Ihre Aufgabe ist es nicht, alles herauszulösen, sondern die Perspektive des Kunden, seine Probleme, Probleme, die Art der geleisteten Arbeit, die benötigte Zeit usw. zu verstehen und zu untersuchen. Seien Sie ein aktiver Zuhörer, wenn Sie Ihr Unternehmen wirklich weiterentwickeln möchten. Sie werden in einer wettbewerbsintensiven Wirtschaft immer ein beliebter Anbieter sein, wenn Sie Ihre Hörfähigkeiten verbessern.

  1. Konzentrieren Sie sich auf die Anforderungen Ihres Kunden

Präsentieren Sie nicht, was Sie anbieten. Präsentieren Sie, was der Kunde braucht. Sprechen Sie nicht über Ihre Angebote, sondern achten Sie genau auf die Anforderungen und Vorlieben des Kunden. Wenn Sie Ihren Kunden genau zuhören, können Sie Ihre Tonhöhe an die Kundenanforderungen anpassen, was wiederum die Kundenzufriedenheit erhöht. Achten Sie immer genau auf die Probleme des Kunden, damit Sie Ihr Angebot an seine Bedürfnisse anpassen können. Wenn ein Kunde nicht das bekommt, was er wünscht, werden die Chancen, mit ihm Geschäfte zu machen, minimiert. Er wählt Sie nicht als Geschäftspartner aus, sondern sucht andere potenzielle Partner.

  1. Wichtig sein

Es ist eine bekannte Idee, dass wichtige Leute es lieben, mit anderen wichtigen Leuten umzugehen. Seien Sie aktiv in Ihren Unternehmensverbänden. Zu den Organisationen gehören, die Ihre geschäftlichen Anforderungen erfüllen und in denen Sie mit potenziellen Kunden interagieren können. Sie können Branchenexperten Freiwilligendienste anbieten, um sich einen Überblick zu verschaffen und hochwertige Ziele zu erfassen. Sie können die Karriereleiter erklimmen, um das gewünschte Prestige in Ihrer Branche zu erreichen. Gelingt Ihnen dies, fließen die Folgeaufträge zwangsläufig in Ihr Unternehmen. Denken Sie daran, die Leute beschäftigen sich gerne mit der Cremeschicht oder den Gewinnern in ihren jeweiligen Fachgebieten.

  1. Hauptmotto: Kundenzufriedenheit

Es gibt nichts auf der Welt, was schlimmer ist als ein wütender Kunde. Dies beeinträchtigt nicht nur Ihre Beziehung zum Kunden, sondern schadet auch dem Ruf Ihres Unternehmens. Vergessen Sie alles andere und beheben Sie zuerst die Probleme Ihres Kunden. Wenn Sie schnell Maßnahmen ergreifen, sobald sich Ihre Kunden über ein Problem beschweren, hinterlassen Sie bei Ihrem Kunden einen packenden Eindruck. Sie erhalten Applaus von Ihrem Kunden und Ihr Name wird in Ihrer Branche bekannt gegeben. Denken Sie daran, im Umgang mit Kunden Einfühlungsvermögen zu üben. Versetzen Sie sich in die Position Ihres Kunden und spüren Sie sein Problem. Auf diese Weise können Sie Ihr Geschäft effektiv fördern.

  1. Bieten Sie exzellenten Service

Nachdem Sie Ihre Kunden erfolgreich beeinflusst und mit ihnen Geschäfte gemacht haben, ist es an der Zeit, sie mit Ihren hervorragenden Dienstleistungen zufrieden zu stellen. Halten Sie die mit Ihren Kunden festgelegten Fristen ein. Seien Sie ein perfekter Begleiter während des gesamten Prozesses. Wenn es Ihnen gelingt, Ihre Kunden zufrieden zu stellen, bieten sie Ihnen sowohl Wiederholungsgeschäfte als auch neue Geschäftsmöglichkeiten. Wer weiß, vielleicht werden Sie mit etwas außergewöhnlich Gutem belohnt.

  1. Qualitativer vs. quantitativer Ansatz

Viele Unternehmen konzentrieren sich ausschließlich auf das qualitative Geschäftswertversprechen und messen den anderen Faktoren eine geringere Bedeutung bei. Aber das ist keine weise Idee. Dieser Plan hat eine hohe Ausfallwahrscheinlichkeit und ist recht schwer zu realisieren. Es gibt auch eine minimale Wahrscheinlichkeit, dass der Markt für einen Premium-Service eine höhere Zahlung tätigt. Der Markt ist nicht bereit, zusätzliches Geld auszugeben, selbst wenn sie eine verbesserte Benutzererfahrung und bessere Dienste erhalten. Infolgedessen erhöht der quantitative Aspekt des Geschäfts die Erfolgschancen. Die Schaffung wettbewerbsfähiger Niedrigstpreise wird mit Sicherheit mehr Kunden anziehen. Dies wiederum maximiert Ihre Umsatzgenerierung.

  1. Hör auf zu sagen: Ich habe keine Zeit

Zeitmanagement ist eine entscheidende Fähigkeit, die jeder Geschäftsinhaber kennen muss. Es geht darum, Arbeit zu priorisieren. Wichtige Arbeiten müssen zuerst erledigt werden und weniger wichtige Aufgaben können später erledigt werden. Sie können auch in der dümmsten Zeit eine großartige Geschäftsidee haben. Das vernünftige Verwalten Ihrer Zeit ist eine der wichtigsten Aufgaben, insbesondere wenn Sie ein Start-up-Unternehmen sind. Das Abwägen der Zeit zwischen operativen Aktivitäten und Geschäftsentwicklungsaktivitäten ist eine Kunst, die Sie beherrschen müssen. Dies ist nur möglich, wenn Sie weniger Zeit für unnütze Dinge und mehr Zeit für wichtige Aufgaben aufgewendet haben.

  1. Innovation von ihrer besten Seite

Innovation ist der beste Weg, um an der Spitze des Wettbewerbs zu stehen. Wenn Sie Ihren Kunden etwas Einzigartiges anbieten, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Kunde mit Ihnen Geschäfte macht. Jeder bevorzugt Produkte oder Dienstleistungen, die neu auf dem Markt sind. Also, warum gehst du nicht aus der Box und hast ein paar tolle Ideen? Bieten Sie Ihren Kunden etwas, was niemand anbietet. Innovation kann neue Methoden, Ideen, Workflows und Prozessabläufe beinhalten, die für Unternehmen von Vorteil sind.

Die Rolle der Geschäftsentwicklungsstrategien ist in den ersten Phasen eines neuen Geschäfts äußerst wichtig. Diese Phase entscheidet über das Schicksal Ihres Unternehmens. Wenn Sie es gut machen, werden Sie bald Erfolg verspüren, oder es wird Ihr Geschäft in eine Abwärtsrichtung führen. Sie müssen die Erfolgskonzepte für Ihr Unternehmen ermitteln. Sie müssen Ideen entwickeln, um Ihr Unternehmen erfolgreich weiterzuentwickeln. Suchen Sie nach neuen Nischen, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Sie können Ihre Fähigkeiten auch in einem neuen Bereich einsetzen, der von Vorteil sein kann. Sie können auch nach vorhandenen Produktlinien suchen und eine günstigere Version desselben Produkts anbieten. Wenn Sie verschiedene Ideen kombinieren, werden Sie beim Erreichen Ihrer Ziele nicht enttäuscht. Sei einfach zuversichtlich und sei bereit, die Welt zu regeln!

Empfohlene Artikel

Im Folgenden finden Sie einige Artikel, mit denen Sie detailliertere Informationen zu den Geschäftsentwicklungsstrategien erhalten.

  1. Top 10 Erfolgreicher Geschäftsentwicklungsprozess
  2. 15 Häufigste Fehler bei der Unternehmensgründung, die Sie vermeiden sollten
  3. Warum ist das Verbraucherverhalten für Unternehmensleiter wichtig?

Kategorie:

Entwicklung des Unternehmertums