Marketingplanprojekt - Einführung

Es wurde festgestellt, dass die meisten neuen Unternehmensgründungen einem Marketingplan nicht so viel Beachtung schenken, wie sie sollten. Ein Marketingplan unterscheidet sich insofern von einem Geschäftsplan, als der letztere sich auf die allgemeinen Ziele Ihres Unternehmens konzentriert. Der erstere hilft Ihnen dabei, wichtige Schritte zu berücksichtigen, die erforderlich sind, um eine vertrauenswürdige Verbindung mit den Kunden herzustellen.

"Das Wichtigste, was ein kleines Unternehmen in seinen Marketingplan aufnehmen muss, ist ein klares Verständnis seiner Kunden und seiner Konkurrenten." - Robert Thomas (McDonough School of Business, Georgetown University)

Eine Marketingplan-Strategie kann im Wesentlichen eine formelle oder eine informelle Strategie sein. Sie muss sich jedoch unbedingt aus Kunden, Informationsquellen und unterschiedlichen Herangehensweisen zusammensetzen. Eine effektive Marketingplan-Strategie definiert die Tools und Techniken, die zur Erreichung der gewünschten Vertriebsziele eingesetzt werden sollen. Es beinhaltet eine vollständige Marketingplan-Strategie für das Handeln des Unternehmens - was genau verkaufe ich, an wen möchte ich verkaufen und wie gehe ich vor, um es zu verkaufen?

Wenn Sie also bereits eine Vorstellung davon haben, was genau eine Marketingplan-Strategie ist, ist es an der Zeit, sich anzuschauen, was sie enthält und wie sie aufgebaut werden kann.

Marketingplan-Projektstrategie, die funktioniert

Schritt 1 - Führen Sie eine Situationsanalyse durch

Informieren Sie im ersten Schritt Ihre potenziellen Kunden über Ihre Produkte und Dienstleistungen und das gesamte Unternehmen. Dann erzähle ihnen, wie du dich von der Konkurrenz unterscheidest und was dich auszeichnet. Als effektiver Vermarkter im heutigen hart umkämpften Szenario müssen Sie sich Ihres Nischenmarktes sowie Ihrer Konkurrenten und Konkurrenten bewusst sein. Da die Zielgruppe heutzutage sehr spezialisiert und segmentiert ist, müssen Sie ihnen erklären, wie Sie ihren Einkauf aufwerten möchten. Sie sollten die Situationsanalyse so kurz wie möglich halten und dabei Ihre Stärken, Schwächen, externen Chancen und Risiken berücksichtigen.

Schritt 2 - Beschreiben Sie Ihre Zielgruppe

Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, ein präzises Profil mit einem einzigen Absatz über Ihren potenziellen Kundenstamm zu erstellen. Beruhen Sie bei Ihrer Beschreibung auf demografischen Faktoren wie Alter, Geschlecht, Jahreseinkommen, geografischer Lage und Familienzusammensetzung sowie auf Faktoren des Lebensstils. Sie müssen sich Fragen stellen wie: Sind meine potenziellen Kunden konservativ oder innovativ? Traditionell oder modern? Introvertiert oder extrovertiert? und würden sie wirklich kaufen, was ich zu bieten habe und in welchen Mengen? Wenn Sie ein B2B-Vermarkter sind, fragen Sie sich dann, an welche Art von Geschäft ich verkaufen möchte. Was ist ihre Berufsbezeichnung? Ihre geografische Lage? und Größe ihres Geschäfts? Unabhängig davon, in welche Kategorie Ihre Zielgruppe fällt, müssen Sie sie nur kurz beschreiben, um Ihre PR- und Medienkampagne zu formulieren.

Schritt 3 - Notieren Sie sich Ihre Marketingziele

Nachdem Sie die obigen Schritte ausgeführt haben, ist es jetzt an der Zeit, eine Liste aller Marketingziele zu erstellen, die Sie erreichen möchten. Erwarten Sie zum Beispiel eine Umsatzsteigerung von 25%? Notieren Sie sich kurz einige erreichbare und messbare Ziele.

Schritt 4 - Erarbeiten Sie Ihre Kommunikationsstrategie

Dies ist der wichtigste Teil Ihres effektiven Marketingplans. In diesem Prozess würden Sie die verschiedenen Taktiken skizzieren und darüber nachdenken, die Sie benötigen, um Ihre potenziellen Kunden zu erreichen und die gewünschten Ziele zu erreichen. Ein effektiver Marketingplan muss die Bedürfnisse aller Arten von potenziellen Kunden berücksichtigen, unabhängig davon, ob es sich um kalte oder warme potenzielle Kunden handelt.

Genauer gesagt eignen sich Taktiken wie verschiedene Werbemaßnahmen, Direktmarketing, Öffentlichkeitsarbeit und dergleichen am besten für kalte Aussichten. Für die warmen Aussichten wären jedoch Taktiken wie berechtigungsbasierte E-Mails, Kundenanerkennungsereignisse und Treueprogramme vorteilhafter. Es wurde beobachtet, dass zwischenmenschliche Verkaufsanstrengungen in Kombination mit effektivem Marketing normalerweise den Trick ausmachen, wenn es um den Abschluss von Verkäufen geht.

Empfohlene Kurse

  • Leistungsmanagement-Schulungen
  • Online-Elemente der Luftfahrtausbildung
  • Online-Zertifizierungskurs für digitales Marketing

Schritt 5 - Legen Sie Ihr Budget fest

Jedes Unternehmen, das verspricht, einen funktionierenden Marketingplan zu formulieren, muss notwendigerweise einen erforderlichen Geldbetrag dafür investieren. Daher muss jedes Unternehmen im Voraus ein Budget für seinen Marketingplan zuweisen. Das Unternehmen hat viele Möglichkeiten, den Budgetbetrag für seinen Marketingplan zu beschaffen - neu erworbene Finanzierung, Eigenfinanzierung oder Kreditaufnahme. Das Einzige, was berücksichtigt werden muss, ist, dass die Ausarbeitung eines Marketingplans für jedes Unternehmen fast unumgänglich ist. Experten raten allen neu gegründeten Unternehmen zu einer Strategie mit gemischtem Budget, wobei die Erschwinglichkeit dieser Taktiken zu berücksichtigen ist.

Schritt 6 - Katalogbeschleuniger

Erkennen Sie die Ressourcen, mit denen Sie den Erfolg beschleunigen und Marketingkampagnen ankurbeln können. Beschleuniger können verschiedenen Kategorien wie Status, Priorität und Typ angehören. Einige der Möglichkeiten zum Klassifizieren dieser Beschleuniger umfassen Folgendes:

  1. Inhalt (E-Books)
  2. Zielgruppenlisten (Kunden, Abonnenten)
  3. Digital Marketing-Eigenschaften (Apps, Websites)
  4. Patenschaften
  5. Partnerschaften

Ein Unternehmen kann seine gesamte Marketingkampagne rund um diese Beschleuniger erstellen. Beispielsweise kann ein Geschäftshaus Assets wie ein E-Book verwenden, um die E-Mails im Rahmen seiner Hauptwerbekampagne zu erweitern.

Schritt 7 - Meilensteine ​​erstellen

Listen Sie alle Branchen- und Unternehmensereignisse auf, die für Ihren Marketingplan relevant sein können. Dies können Konferenzen, Veröffentlichungen von Branchenberichten und Unternehmensankündigungen sein. Behalten Sie außerdem wichtige Termine in Ihrem Marketingplan-Projektkalender im Auge. Bitten Sie Ihr Marketing-Team, Meilenstein-spezifische Werbeaktionen für eine bestimmte Produkteinführung zu formulieren oder ein laufendes Programm zu verbessern.

Schritt 8 - Entwickeln Sie Ihr Kampagnencenter

Eine Kampagne ist eine Abfolge von Aktivitäten, die auf das Erreichen eines bestimmten Ziels abzielen. Sie haben Zielgruppen, Budgets und Zeitpläne im Visier. Kampagnen sind in erster Linie in zwei Kategorien unterteilt: Builder und Treiber. Die Builder-Kampagnen wie soziales Engagement und Bloggen zielen darauf ab, Assets kontinuierlich zu erstellen und zu erweitern. Auf der anderen Seite sind Treiber jene Kampagnen, die das vorhandene Vermögen voll ausschöpfen, um kurzfristige Einnahmen zu erzielen, und die normalerweise 1-3 Monate dauern. Viele Leute glauben, dass die Fahrer Sprints und die Baumeister Marathons sind. Für jedes Unternehmen ist es von entscheidender Bedeutung, dass die Kampagnen während des Marketingplanungsprozesses mit Zielen, Zielgruppen, Beschleunigern und Marketingmeilensteinen in Einklang gebracht werden.

Schritt 9 - Verbessern Sie das Marketingplan-Projektcenter

Als Marketingplanprojekt wird die Sammlung der Bemühungen definiert, aus denen die Kampagnen bestehen. Das Marketingplanprojekt hat bestimmte Ziele, Aufgaben und Stunden oder ein beliebiges Maß an Aufwand.

Ein effektiver Marketingplan umfasst nicht nur die relevanten Marketingideen, sondern muss auch einige wichtige Aufgaben erfüllen, über die im Folgenden gesprochen wird:

  • Überlegen Sie sich eine klare und intensive Vision, warum ein wahrscheinlicher Kunde sich für Ihr Unternehmen entscheiden sollte

Bei dieser Aufgabe geht es im Wesentlichen darum, welches Kernbedürfnis mein Produkt oder meine Dienstleistung erfüllen wird. Geht es darum, dass Ihre Kunden ihren Tag angenehmer verbringen? Ihre Aufgaben effizienter erledigen? Oder trägt es dazu bei, dass sie von den Stipendiaten mehr respektiert und geschätzt werden? Einfach ausgedrückt muss das Angebot so gestaltet sein, dass es den Kundenwünschen besser entspricht.

  • Klassifizieren Sie Ihre Zielkunden

Jedes Unternehmen, egal ob groß oder klein, muss seine potenziellen Kunden zunächst erkennen und nach verschiedenen Parametern segmentieren. Um in einem kleinen Unternehmen erfolgreich zu sein, muss der Markt untersucht werden, um die Merkmale der wichtigsten potenziellen Kunden zu ermitteln. Ihre Beschreibung des Zielkunden sollte detailliert sein. In diesem Prozess zeichnet ein Unternehmen auch ein umfassenderes Bild der erwarteten Einnahmen und Finanzen aus den Verkäufen.

  • Ermitteln Sie Konkurrenten, die sich auf die Zielkunden auswirken würden

Denken Sie als persönlichen Rat daran, dass ein Wettbewerber fast ein unvermeidlicher Aspekt eines jeden Geschäfts ist und Sie auch niemals den Fehler begehen sollten, ihn zu unterschätzen. Es wurde beobachtet, dass kleine Unternehmen selten versuchen, ihre Konkurrenten eingehend zu untersuchen oder ihnen zu folgen. Wie bereits erwähnt, sollten Sie als effektiver Vermarkter Ihre Konkurrenten und ihre Stärken und Schwächen, ihren Hauptwettbewerbsvorteil und schließlich die Frage verstehen, wie sie sich auf Sie als Unternehmen auswirken können, indem Sie die Kommunikation verbessern, die Preise senken und die mögen.

Schritt # 10 - Projektmanagementsystem

Nachdem Sie Ihre Marketingplan-Projektcenter und -Kampagnen vorbereitet und auch für die Aktivierung bereit sind, sollten Sie sie in ein Projektmanagementsystem verschieben. Manchmal müssen genehmigte Kampagnenbemühungen manuell verschoben werden, und manchmal müssen Tabellenkalkulationen importiert und Marketingplanprojekte, Kampagnen und Aufgaben selbst erstellt werden können.

Schritt # 11 - Kampagnenverfolgung entwickeln

Es wäre für Ihr Unternehmen von Vorteil, einen Prozess einzurichten, um die Kampagnennamen mit den Systemen für Analyse, Marketingautomatisierung, Projektmanagement und Marketingplanung in Einklang zu bringen. Dies ermöglicht eine bessere Nachverfolgung und Berichterstattung der Ergebnisse.

Schritt # 12 - Inhalte entwickeln

Bauen Sie ein Team für digitales Marketing auf und erstellen Sie Inhalte für Ihre Website. Denken Sie daran, in Ihren Inhalten kreative und ansprechende Inhalte zu verfassen. Schreiben Sie kurze Absätze und variieren Sie auch Ihre Satzlänge. Die Verwendung der Umgangssprache ist geeigneter und die Grammatik muss nicht perfekt sein. Ihr Ton sollte eine Konversation sein und das Interesse des Publikums jederzeit erfassen.

Schritt # 13 - Vermarkten Sie Ihre Inhalte

Nur das Schreiben von korrekten Inhalten bringt nichts, es sei denn, es wird für einen bestimmten Zweck geworben. Mithilfe mehrerer kostenloser Online-Tools wie Google Analytics und Google Adwords können Sie den Datenverkehr auf Ihrer Website nachverfolgen und feststellen, ob der Inhalt Leads generieren kann oder nicht.

Abgesehen von diesen Schritten muss eine Unternehmensorganisation auch einige der Marketingkanäle nutzen, um ihr Geschäft effektiv zu fördern. Diese Kanäle und ihre Nützlichkeit in einem effektiven Marketingplan sind wie folgt:

Social Media Marketing

Social Media ist heute ein wichtiges Instrument für die Marketingkampagne eines Unternehmens. Diejenigen Organisationen, die Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+ usw. noch nicht optimal genutzt haben, wissen nicht einmal, was sie verpassen. Manchmal klingt das gesamte Phänomen des Social Media-Marketings besonders für kleine Unternehmen etwas herausfordernd. In Wirklichkeit sollten sie sich wirklich nicht davor fürchten, da von Tag zu Tag mehr Dienste und Plattformen auftauchen.

„Finden Sie heraus, wo Ihre Kunden ihre Zeit verbringen, und richten Sie auf diesen Plattformen ein Geschäft ein.“ - Brett Farmiloe

E-Mail Marketing

E-Mail-Marketing ist zwar kein so aktuelles Phänomen wie Social Media-Marketing, aber dennoch eine wirksame Methode, um Ihre Kunden zu erreichen. Kleine Unternehmen bevorzugen normalerweise diese Art des Marketings. Einige der Möglichkeiten, mit Kunden in diesem Marketingstil zu kommunizieren, sind Werbekampagnen, Newsletter und Transaktionsaussagen. Einige Unternehmen unterstützen die E-Mail-Vermarkter dabei, ihre Kunden wie MailChimp und Constant Contact zu erreichen. Nach Ansicht von Brett Farmiloe of Markitors müssen Unternehmen, die E-Mail-Marketing nutzen möchten, zunächst ihren Zielmarkt segmentieren.

"Nicht alle Abonnenten möchten die gleiche Explosion erhalten." - Brett Farmiloe

Farmiloe wies auch darauf hin, dass diejenigen E-Mail-Vermarkter als intelligent gelten, die ihren Markt als ersten Schritt segmentieren und sie aufgrund ihrer Kontoaktivität weiter segmentieren. Die Hauptvorteile der Segmentierung laut Farmiloe sind die Reduzierung der Abmeldungsanzahl, die Erhöhung der Öffnungsraten und die Erhöhung der Anzahl von Aktionen, die aus einer gesendeten E-Mail ausgeführt werden.

Mobiles Marketing

Mit dem Aufkommen von Smartphones und Tablets und deren zunehmender Nutzung kommt es nun zu einer Art Revolution in den Marketingtechniken von Unternehmen. Immer mehr Unternehmen entwickeln daher Möglichkeiten, ihre Produkte / Dienstleistungen effektiv über Mobiltelefone und Tablets zu vermarkten. Mobiles Marketing darf jedoch nicht als Erweiterung des E-Mail- / Online-Marketings betrachtet werden. Dies liegt daran, dass Kunden die Nachricht wahrscheinlich viel schneller als jede andere Form des Online-Marketings sehen.

"Mobile Marketing ist störend ." - Brett Farmiloe

Ein mobiler Vermarkter muss sich stets gedulden, wenn er seine Nachrichten / Kampagnen an den Kunden sendet. Er muss seinem Kunden die Vollmacht erteilen, ob er die Nachricht sofort sehen oder nicht oder für später speichern möchte. Da der Kunde der König ist, muss alle Autorität bei ihm liegen. Ein mobiler Vermarkter muss einige grundlegende Tricks kennen, um seine Nachricht mit der richtigen Wirkung zu übermitteln, z. B. die Sensibilität für den Zeitplan seines Kunden und das Wissen, wann und wofür er sein Telefon verwendet.

Sobald der Vermarkter seine Strategien für jeden Kanal identifiziert hat, muss er nun die allgemeine Strategie festlegen. Dabei geht es in der Regel darum, wie viel Sie bereit sind, in jeden einzelnen Kanal zu investieren, und welche Ergebnisse Sie von diesen erwarten. Welche Aufgaben müssen in jedem Schritt des Marketingkanals ausgeführt werden? Der Schlüssel zum Entwickeln und Verwalten eines Marketingplanprojekts besteht darin, eine genau definierte Liste von Zielen, Budgets und Aktionselementen zu erstellen. Und die Zuweisung von entsprechendem Personal für jede dieser Aktivitäten würde dies einfacher machen.

Fazit

Der effektive Marketingplan ist ein untrennbarer Bestandteil jeder effektiven Geschäftsstrategie und sollte, gelinde gesagt, jährlich aufrechterhalten werden. Im Falle einer Neueinführung eines Produkts oder einer Dienstleistung muss der effektive Marketingplan neu bewertet und in Übereinstimmung mit einem ursprünglichen Marketingplan überarbeitet werden, oder es muss ein neuer Kampagnenplan entwickelt werden, der als Ergänzung zu Ihrem Marketingplanprojekt hinzugefügt werden kann .

Positiv und konstruktiv abschließend würde ich sagen, dass die Zeit, die Sie für die Ausarbeitung Ihres Marketingplanprojekts aufgewendet haben, in der Tat gut angelegt ist, da darin beschrieben wird, wie Sie mit Ihren Kunden umgehen. Für mich ist das eine Investition, die sich wirklich lohnt. Und was ist mit dir?

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Der Leitfaden für ein Marketingplanprojekt besteht darin, eine genau definierte Liste von Zielen, Budgets und Aktionselementen zu erstellen. Hier haben wir auch die Top 13 Strategien des Markierungsplanprojekts besprochen. Sie können sich auch die folgenden Artikel ansehen-

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Kategorie:

Entwicklung des Unternehmertums