Einführung in die Segmentierung von Verhaltensmarketing
Marktsegmentierung ist der Prozess der Trennung der Verbraucher / des Marktes in Abhängigkeit von verschiedenen Faktoren wie Alter, Standort, Region, Geschlecht, Einstellung zum Kauf des Produkts, sozialem Status, Handel oder Beruf und vielem mehr. Durch die Segmentierung des Marktes können die Vermarkter die Marketingkampagne effizienter und kostengünstiger organisieren. Das Segmentierungsgeschäft ist eine Grundlage für die Marktforschung und den Erfolg eines jeden Unternehmens. Durch die Segmentierung eines Marktes kann eine Marketingkampagne genauer an die Bedürfnisse der Kunden und die Kaufmuster angepasst und personalisiert werden.
Marktsegmentierung bezieht sich auf den Prozess der Segmentierung eines Marktes auf der Grundlage von Verhaltensmerkmalen der Verbraucher / des Marktes wie der Häufigkeit der Verwendung eines bestimmten Produkts, der Loyalität der Kunden gegenüber einer bestimmten Marke, den benötigten Vorteilen bei jedem Anlass und Verhalten oder Haltung der Verbraucher gegenüber dem Kauf / Kauf eines Produkts / einer Dienstleistung. Indem auf die Bedürfnisse der Verbraucher eingegangen wird, die auf dem Verhaltensmuster basieren, wird die Marktloyalität der Marke gestärkt. Die Verhaltenssegmentierung ist eine Marktstudie, die auf Verhaltensmerkmalen oder der Haltung von Verbrauchern oder Märkten basiert - Vorlieben oder Abneigungen des Verbrauchers, die für bestimmte Produkte / Dienstleistungen, Interesse an einer Marke, Kaufmuster und Kostensensitivität relevant sind.
Zielsetzung
Es ist wichtig zu verstehen, dass Verhaltensmerkmale oder -merkmale manchmal mit demografischen Faktoren wie Alter, Geschlecht usw. korrelieren, da das Verhalten von bestimmten demografischen Faktoren abhängen kann oder nicht. Das Hauptziel der Marktsegmentierung nach Verhalten ist es, den Verbrauchermarkt einzugrenzen und die Bedürfnisse und Wünsche der Verbraucher zu erfüllen. Infolgedessen hilft es, die Marketingkampagne auf effiziente Weise zu personalisieren, und spart so Zeit und Marketingaufwand für die in der Marketingveranstaltung eingesetzten Ressourcen. Mithilfe der Verhaltenssegmentierung kann der Verbrauchermarkt auf der Grundlage der Verhaltensvariablen / -merkmale in kleinere Segmente fragmentiert werden. Dies hilft dem Marketingteam oder den Marken, ihre Ressourcen sehr effektiv zu nutzen, und spart so unnötige Zeitverschwendung.
Arten der verhaltensbezogenen Marktsegmentierung
Das Verhalten der Verbraucher kann in die folgenden Kategorien unterteilt werden:
1. Komplexes Verhalten
Diese Art der Verhaltenssegmentierung bezieht sich auf die Verbraucherklasse, die eine sehr komplizierte Entscheidung zum Kauf eines bestimmten Produkts / einer bestimmten Dienstleistung (en) trifft. Die Verbraucher können ein komplexes Kaufverhalten aufweisen.
2. Sortensuchverhalten
Das Sortensuchverhalten der Verbraucher hängt von der Art der Verbraucher ab, die verschiedene Markentypen ausprobieren und sich nicht an ein bestimmtes Produkt halten. Es ist wichtig, diese Verbraucher zu identifizieren, um für bestimmte Marken zu werben.
3. Disparität / Variantenverhalten
Dieses Verhalten bezieht sich auf die Entscheidungsfindung des Verbrauchers, die auf der Tatsache beruht, dass der Verbraucher aufgrund der Produktkosten eine andere Marke für denselben Produkttyp bevorzugen kann. Sie wählen möglicherweise einen niedrigeren Preis als die Qualität des Produkts und entscheiden sich möglicherweise für die niedrigere Preisoption.
4. Gewohnheitsmäßiges Verhalten
Das gewohnheitsmäßige Verhalten des Verbrauchers ist die Art der Verbrauchersegmentierung, in der der Verbraucher eine bestimmte Marke wählt oder kauft, ohne sich Gedanken zu machen. Diese Arten von Verbrauchern entscheiden sich dafür, an ihrer jeweiligen Marke festzuhalten, und würden niemals eine andere Marke gegenüber der einen wählen.
Beispiele für die Verhaltenssegmentierung
Lassen Sie uns anhand einiger Beispiele versuchen, die Marktsegmentierung nach Verhalten zu verstehen.
- Es gibt bestimmte Marken, die Produkte zu bestimmten Anlässen oder, genauer gesagt, zu bestimmten Festivals verkaufen. Beispielsweise werden organische Farben während eines bestimmten Festivals und nicht das ganze Jahr über beworben und verkauft.
- Marken wie Archie's oder andere Markenzeichenkarten / Geschenkartikelgeschäfte bewerben oder richten sich an ihre Zielgruppe / Verbraucher am Valentinstag oder an einer ganzen Woche im Februar, wenn verschiedene Tage gefeiert und maximale Produkte verkauft werden.
- E-Commerce-Marken und -Unternehmen bieten auf Festivals lukrative Verkaufs- und Rabattaktionen an, da die Verbraucher während der Festtage wie Diwali, Dussehra usw. das Kaufverhalten stärker zeigen.
Vorteile der verhaltensbezogenen Marktsegmentierung
Die Marktsegmentierung basierend auf dem Verhaltensmuster hat folgende Vorteile:
1. Personalisierung
Dies bezieht sich auf das personalisierte Verständnis der Bedürfnisse und Wünsche der Kunden und hilft den Vermarktern, die Kunden mit lukrativen Rabattangeboten zu geeigneten Anlässen über geeignete Vermarktungskanäle zu gewinnen.
2. Vorausschauende Analyse des Marktes / der Verbraucher
Die Marktsegmentierung nach Verhalten führt das Marketingteam dazu, das Kaufmuster für einen bestimmten Verbrauchermarkt zu untersuchen und vorherzusagen. Es hilft, eine Menge Ressourcen zu sparen und das künftige Verbraucherverhalten zu berücksichtigen.
3. Priorisierung der Verbraucher
Durch die Untersuchung der Verhaltensmerkmale der Verbraucher wird es für die Vermarkter einfacher, den hochwertigen Kunden Prioritäten für die Erzielung des maximalen Umsatzes zuzuweisen und die Bedürfnisse dieser hochwertigen Verbraucher zu berücksichtigen, indem Qualitätszeit und -ressourcen zugewiesen und eingesetzt werden, um ihren Anforderungen gerecht zu werden .
4. Leistungsüberwachung
Die Verhaltenssegmentierung hilft dabei, den Wachstumsfaktor der Marketingmarken monatlich / vierteljährlich oder jährlich zu akkumulieren und zu untersuchen. Es hilft, die Leistung des Produktwachstums im Auge zu behalten und das Interesse des Publikums am Kauf des Produkts / der Dienstleistung zu überwachen.
5. Kundenbindung
Eine Marktsegmentierung auf der Grundlage des Verhaltensmusters hilft, treue Kunden zu untersuchen und zu binden, und ermöglicht es, effizient auf die Bedürfnisse der Verbraucher einzugehen, und hilft auch, treue Kunden rechtzeitig zu erkennen und zu belohnen.
Fazit
Zusammenfassend kann man leicht sagen, dass es hilft, die Konsumenten mit ähnlichen Kauf- / Kaufmustern zu vereinen, zu gruppieren oder anzusprechen, und es den Vermarktern erleichtert, sich auf personalisierte und organisierte Weise an die Konsumenten zu wenden. Es leitet und unterstützt das Marketingteam bei der Vorhersage und Planung zukünftiger Marketingstrategien auf der Grundlage der Daten, die anhand der Verhaltensmuster der Verbraucher gesammelt wurden. Auf diese Weise rationalisiert die Marktsegmentierung mit Verhalten den Marketingprozess, gewinnt die Loyalität der Verbraucher, bindet die Verbraucher über einen langen Zeitraum und trägt dazu bei, dass sich die Marke von den Wettbewerbern auf dem Markt abhebt. Alles hat seine eigenen Vor- und Nachteile. Daher ist es für die Vermarkter wichtig, das Gleichgewicht zwischen den verschiedenen Verbrauchergruppen aufrechtzuerhalten, um den größtmöglichen Nutzen aus der Segmentierung des Marktverhaltens zu ziehen.
Empfohlene Artikel
Dies ist eine Anleitung zur Segmentierung von Verhaltensmarketing. Hier haben wir die Ziele und Arten der Segmentierung von Verhaltensmarketing zusammen mit den Beispielen und Vorteilen erörtert. Sie können auch unsere anderen Artikelvorschläge durchgehen, um mehr zu erfahren -
- Kommunikations-Tools für das Marketing
- Vorteile der Marktsegmentierung
- Marketing-Planungsprozess
- Internationale Markteintrittsstrategien
- Was ist Marketing-Segmentierung?