Überblick Strategisches Marketing vs. Taktisches Marketing
Einige Wörter in Wirtschaft und Marketing scheinen vom Militär oder den Streitkräften entlehnt worden zu sein. Sogar das Wort Strategie hat mehr mit Krieg zu tun als mit dem täglichen Leben. Nicht zu vergessen Guerilla, Hinterhalt, Front, strategisches Marketing, Taktik….
Viele Leute verwenden das Wort Strategie sehr häufig, Politiker sprechen darüber, religiöse Führer sprechen über die Strategie, die kommunalen Elemente in der Gesellschaft auszublenden. Die Polizei muss eine Strategie haben, um Diebstahl, Goondaismus oder Einbruch in einem Gebiet einzudämmen.
Ein anderer Begriff, der mit der Strategie zusammenhängt, die die meisten Leute verwenden, ist Taktik. Sie sagen, dass Politiker die religiöse Karte benutzen, um Stimmen der Minderheiten zu erhalten und so weiter.
Strategiemarketing ist in einfachen Worten ein Plan zur Erreichung eines Ziels oder einer Zielsetzung - es könnte mehr Absatzvolumen in ländlichen Gebieten erzielen, es könnte mehr Frauenstimmen bei den Parlamentswahlen erzielen oder es könnte die Nummer 1 im Kosmetikmarkt werden und bald.
Wie Sie den Plan ausführen, nennt man Taktik. Um Frauenstimmen zu erhalten, dürfen Politiker kostenlos Saris in einem Gebiet verteilen, um zum Marktführer in der Kosmetikindustrie aufzusteigen, ein Unternehmen kann viel Geld für Massenmedienkampagnen und das Sponsern von Schönheitswettbewerben ausgeben.
Wenn Strategie und Taktik zusammenkommen, könnte das Nettoergebnis eine Verschiebung der Nachfrage nach dem Produkt nach oben, eine größere Markenbekanntheit und ein höheres Umsatzvolumen sein. Oder ein Unternehmen setzt konkurrenzfähige Preise ein, um in der Branche die Nase vorn zu haben oder ein maximales Umsatzvolumen zu erzielen.
Es stellt sich die Frage, welche Taktik oder Strategie zuerst kommen soll. Offensichtlich ist es die Strategie oder der Marketingplan, der zuerst kommen muss, gefolgt von der Taktik. Es geht jedoch nicht darum, den Taktikteil des Marketings herabzusetzen.
Laut Jim Joseph, Marketingexperte und Autor, ist Taktik in dem Sinne wichtig, dass sie sich mit den Kunden verbindet und sie zum Kauf motiviert.
Strategisches Marketing vs. Taktisches Marketing Infografiken
Strategie steht an erster Stelle
In den meisten Ländern gibt es wie in Indien eine Planungskommission, die die langfristigen Ziele für die Entwicklung der Infrastruktur, der Ressourcen, des Wohnungsbaus, der Beschäftigungssteigerung und des Bildungsniveaus der armen und ländlichen Bevölkerung festlegt.
In einem föderalen System spielen die Staaten auch eine Rolle bei der Ermittlung der auszuführenden Projekte und der Mittel, um Ressourcen dafür entweder durch Zuschüsse und Darlehen der Gewerkschaften zu beschaffen.
Für Unternehmen ist die Entwicklung eines Marketingplans oder einer Marketingstrategie der erste Schritt, um auf dem Markt wahrgenommen zu werden. Im Gegensatz zu einem Geschäftsplan wird ein Marketingplan mit der Absicht entwickelt, Kunden zu gewinnen und zu binden. Es beschreibt auch die Taktiken und Werkzeuge, um dies zu erreichen.
Sowohl Strategie als auch Taktik erfordern ein umfassendes Verständnis der Zielgruppe, ihres Geschmacks und ihrer Präferenz und ihrer Motivation, Produkte zu kaufen, und nicht das Verständnis des Status der Branche, des Unternehmensstatus und des Status der Wettbewerber.
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Marktanteil und Stärke des Unternehmens:
Wie viel Marktanteil Sie in der Branche haben und wie Sie sich gegen die Konkurrenz behaupten, ist für die Erstellung eines Marketingplans von entscheidender Bedeutung.
Für eine Situationsanalyse ist eine umfassende SWOT-Analyse (Stärke, Schwächen, Chancen und Bedrohungen) erforderlich.
Die Marktstärke bezieht sich auf die Anzahl Ihrer Marken in den Top 5 der Verkaufskategorien. Die Schwäche kann ein gesättigter Markt oder ein Mangel an erfahrenen Mitarbeitern in Marketing und Vertrieb sein.
Möglichkeiten könnten Gesetzesänderungen, die Erschließung neuer Märkte oder der Zerfall eines Marktführers sein.
Das Produkt muss im Markteintritt, Mid oder Premium positioniert sein. Es hängt von Ihrer Konkurrenz ab, welche Käufer das Produkt wahrscheinlich zu welchem Preis kaufen.
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Identifizieren Sie die Zielgruppe:
Ein Vermarkter sollte in der Lage sein, die Zielgruppe für seine Produkte und Dienstleistungen eindeutig zu identifizieren. Es sollte unter anderem anhand der demografischen Merkmale Alter, Geschlecht, Familie, Einkommen und Lebensstil definiert werden.
Sind sie konservativ oder traditionell, haben sie ein höheres verfügbares Einkommen und sind motiviert, mehr auszugeben? Handelt es sich um Business Class-Angestellte mit geringem Einkommen?
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Das langfristige Marketingziel sollte definiert werden:
Ein Marketingziel kann die Nummer eins in der Geografie oder in Bezug auf eine bestimmte Marke sein oder es könnte sein, mehr Umsatz zu erzielen. Es ist jedoch sehr wichtig, quantitative Angaben zu machen, beispielsweise eine Umsatzsteigerung von 10 oder 25%.
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Zu entwickelnde Marketingkommunikationsstrategie:
Sobald das Produkt entwickelt und die Zielgruppe definiert wurde, besteht der nächste Schritt darin, Marketingkommunikationsstrategien zu entwickeln, um das Ziel zu erreichen und sie zum Handeln zu bewegen.
Es könnte durch Massenmedienwerbung, Social-Media-Kampagnen (Twitter, Facebook, Pinterest, Reddit) sein. Dann umreißt die Strategie von marcomm die Taktik, die zur Erreichung der Ziele unternommen werden muss, und die Ausführung der Taktik bringt die gewünschten Auswirkungen auf das Produkt und den Markt.
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Erstellen Sie ein Marketingbudget:
Zu Beginn ist es von größter Bedeutung, ob es sich um ein Start-up oder ein etabliertes Unternehmen handelt, jährliche Marketingbudgets zu erstellen. Möglicherweise ist eine Mischung aus Zeitungen, Fernsehen, sozialen Medien, Werbetafeln und Bannern erforderlich, um die Marke zu entwickeln und mehr Umsatz zu erzielen.
Es ist sehr wichtig, die Umsatzmarge als Barometer dafür beizubehalten, wie viel für Werbung ausgegeben werden soll. In Branchen mit geringen Gewinnspannen sind zu hohe Werbeausgaben möglicherweise nicht die gewünschte Taktik.
Andererseits können es sich Unternehmen in Branchen wie dem Trinken von Cola, in denen die Produktionskosten im Vergleich zum Verkaufspreis niedrig sind, leisten, das Marketingbudget zu erhöhen, um einen höheren Marktanteil zu erzielen.
Es sollten Anstrengungen unternommen werden, um die Marketingkosten innerhalb der budgetierten Kosten zu halten. Andernfalls kann es schwierig sein, eine Genehmigung für die Finanzierung zu erhalten.
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Taktik-Alles dreht sich um die 4 Ps
Früher glaubte man, wenn man die vier P des Marketings kenne, wisse man alles - Produkt, Preis, Ort und Werbung. Der Markt ist jedoch viel komplexer und für den Durchschnittsbürger nicht leicht zu verstehen.
Beim strategischen Marketing müssen Sie den Preis Ihrer Preisposition, den Ort des Marketings und möglicherweise das Produkt selbst anpassen. Zum Beispiel hat Maruti Suzuki Ltd, der führende Pkw-Verkäufer in Indien, seine Premium-Marken, die durch Designänderungen keinen Erfolg auf dem Markt hatten, wieder auf den Markt gebracht und die Modelle in einem neuen Ausstellungsraum namens Nexa neu positioniert.
Und die Ergebnisse sind laut Suzuki zu sehen, dass die Marke S-Cross innerhalb von sechs Monaten nach dem Relaunch über 50.000 Premium-Crossover-Verkäufe erzielte.
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Preisgestaltung der Grundtaktik
Die Preisgestaltung ist die grundlegende Taktik der Unternehmen, um ihre Ziele zu erreichen. Es ist jedoch auch die komplexeste Taktik, die Vermarkter anwenden müssen.
Ein zu hoher Preis kann die Käufer von dem Produkt abhalten und zu wettbewerbsfähigen Angeboten führen, während ein Preis, der als zu niedrig empfunden wird, dazu führen kann, dass die Käufer an seiner Qualität und seinem Wert zweifeln.
Im Gegensatz zur allgemeinen Auffassung wird der Preis nicht auf der Grundlage der Kosten zuzüglich eines angemessenen Gewinns berechnet. Es basiert auf dem Markenimage, das in den Köpfen der Verbraucher geschaffen wurde, und einem Niveau, das der Markt zu ertragen bereit ist.
Experten zufolge ist die Preisgestaltung als Marketinginstrument nur schwer wirksam einzusetzen, da Entscheidungen horizontal und vertikal innerhalb eines Unternehmens getroffen werden müssen.
Die Preisgestaltung erfolgt in der Regel auf der Grundlage von Angebot und Nachfrage, ihrer Elastizität und anderen Parametern. Die Preiselastizität bezieht sich auf eine prozentuale Änderung der nachgefragten Menge als Reaktion auf eine Preisänderung nach oben oder unten.
Die Preisgestaltung hat einen größeren Einfluss auf Produkte mit einer hohen Nachfrageelastizität, da dies zu einer erheblichen Steigerung oder Verringerung des Umsatzes führen kann. Es gibt zwei Arten der Preisgestaltung: Strategisches Marketing und Taktische Preisgestaltung.
Bei der Preisgestaltung für strategisches Marketing werden die langfristigen Gewinnziele der Organisation berücksichtigt, während es bei der taktischen Preisgestaltung darum geht, kurzfristige Ziele wie das Festivalangebot, den Verkauf zum Saisonende mit einem Preisnachlass von 50% usw. zu erreichen.
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Produktdynamik
Manchmal muss das Produkt geändert oder aufgegeben und ein neues Produkt im Hinblick auf die Konkurrenz entwickelt werden. Musquito Repellentien in Indien waren anfangs Rauchschlangen, die vielen Menschen Atemprobleme bereiteten und auch die Stelle mit der Asche verunreinigten.
Danach begannen die Unternehmen, flüssigkeitsabweisende Mittel zu entwickeln, die den elektrischen Strom durch langsames Ablassen der Flüssigkeit und den Geruch von Mücken vertreiben.
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Ort und geografische Ausrichtung:
Die meisten Produkte reagieren empfindlich auf geografische und kulturelle Unterschiede. Was auf dem ländlichen Markt verkauft wird, spricht möglicherweise nicht den städtischen Markt an.
Günstige Autos eignen sich möglicherweise besser für aufstrebende Märkte als für Industrieländer, während Orte mit extremer Kälte, Feuchtigkeit und Hitze unterschiedliche Arten von Produkten speziell für diese Region erfordern.
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Promotions und die sich ändernden Technologien
Marketing-Promotion beinhaltet die Kommunikation der Markenbotschaft an den Verbraucher über Massenmedien, E-Mail-Kampagnen, soziale Medien, Werbetafeln, Banner, Teilnahme an Veranstaltungen und Messen.
Marketingkommunikationsaktivitäten sind Teil der Marketingstrategie, um bestimmte langfristige Ziele wie Branding, mehr Umsatz, mehr Marktanteil oder verwandte Ziele zu erreichen.
Die Millennials, die zwischen 1980 und 2000 in den USA geboren wurden, haben eine andere Einstellung zu Kauf-, Ausgaben- und Konsummustern. Sie umfassen 79 Millionen Menschen mit einer Kaufkraft von 170 Mrd. USD pro Jahr.
Diese Gruppe steht Online-, Social Media- und Mobilfunktechnologien eher offen gegenüber. Daher sind weitere Anstrengungen erforderlich, um diese Zielgruppe anzusprechen. Was Millennials von Boomern und Gen Xern unterscheidet, ist, dass sie dazu neigen, alles mit Freunden online zu teilen.
Daher können Marken von diesem Verhalten profitieren, indem sie Millennials positive Kundenerlebnisse bieten, um einen Tweet über das Unternehmen zu veröffentlichen oder anderen mitzuteilen, dass sie Ihr Produkt gekauft haben.
Fazit
Die Veränderung der Marktdynamik erfordert eine Veränderung der Marketingstrategien und -taktiken. In den 1970er Jahren erlitt das Backpulver von Arm & Hammer einen Ruck, als die Nachfrage in den Haushalten zurückging.
Church & Dwight Inc. hat eine Strategie entwickelt, mit der aktuelle Kunden die gelbe Schachtel im Supermarkt abholen und mehr Backpulver verwenden können. Arm & Hammer sollte als Desodorierungsmittel für den Kühlschrank verkauft werden, was das Unternehmen veranlasste, umweltfreundliche Reinigungsprodukte zu entwickeln.
Das Unternehmen behielt seine gelbe Box mit dem roten Arm & Hammer-Logo bei, das seit den 1860er Jahren mit einer langen Geschichte sofort erkennbar ist.
Manchmal kann eine Weigerung, sich mit den sich ändernden Zeiten zu ändern, ein teures Produkt kosten, wie es Ambassador Car von einst geschah, das fast 90% des Marktanteils hatte, aber durch die schlank gestalteten Autos der neuen Generation völlig ausgelöscht wurde.
Domino stärkte seinen Marktanteil bei Pizzas mit seiner 30-Minuten-Lieferstrategie. Für jedes Unternehmen ist es schwierig, im Wettbewerb um die Produktqualität zu bestehen. Daher könnten sie ein Alleinstellungsmerkmal entwickeln, das auf der Lieferung und der gesamten Taktik basiert. Dann dreht sich alles um diese Strategie.
Danach scheinen viele andere Marken, darunter KFC und MacDonald's, diese Strategie effektiv umgesetzt zu haben.
In vielerlei Hinsicht ähneln die modernen Märkte den Kriegsfeldern, wenn auch nicht im physischen Sinne, in dem es einen Kampf zwischen Marken und den unorganisierten Akteuren gibt. Daher arbeitet jedes Unternehmen an einer Strategie und Maßnahmen (Taktiken), die zur Umsetzung erforderlich sind.
Laut Mikal E Belicove, GSOT-Ziel, Strategie. Ziel und Taktik sind die besten Möglichkeiten, einen Marketingplan zu konzipieren. Ein Ziel ist ein breites primäres Ergebnis, während Strategie der Plan ist, das Ziel der messbare Schritt ist und Taktik die Werkzeuge und Techniken sind, die zur Umsetzung der Strategie verwendet werden.
Jede Marketingstrategie wird nichts nützen, wenn nicht sowohl strategisches Marketing als auch taktisches Marketing kombiniert werden.
Voraussetzung für eine erfolgreiche Kampagne ist die Kenntnis des Status des Unternehmens gegenüber dem Wettbewerb (Marktanteil), die Entwicklung der Marketingkommunikation und das Verständnis der Zielgruppe.
Wenn alle oben genannten Faktoren richtig verstanden werden, kann jede Kampagne als Misserfolg enden, der die Ziele nicht erreicht.
Strategisches Marketing ist für die Erreichung langfristiger Unternehmensziele von entscheidender Bedeutung, und wer nur auf Ad-hoc-Basis taktisches Marketing einsetzt, riskiert die Möglichkeit, potenzielle Leads nicht zu konvertieren.
Disruptive Technologien, rezessive Marktbedingungen, neuer Wettbewerb durch andere Branchen und Wettbewerb innerhalb der Branche sind Faktoren, die das Schicksal von Marken beeinflussen können. Daher müssen Vermarkter ständig auf dem Laufenden sein, um die Nase vorn zu haben.
Kein Vermarkter wäre klug genug, die derzeit im Trend befindlichen Inbound-Marketing-Strategien zu ignorieren, da die Verbreitung im Internet, Websites, Blogs und Suchmaschinenoptimierungstechniken (SEO) zunehmen.
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