Überblick über die Zielmarktstrategie

Zielmarktstrategie, warum ist es wichtig, eine zu haben? Sie haben also endlose Stunden harter Arbeit investiert und schließlich dieses mörderische Produkt oder diese mörderische Dienstleistung hergestellt. Aber deine Arbeit ist noch nicht vorbei. Sie müssen es Ihrem Zielmarkt vorstellen. Während es vergleichsweise einfach ist, allgemeine Marken- und Werbeinhalte für die breite Masse zu entwickeln, müssen Sie Ihre Zeit und Ressourcen auf die Suche nach gezielteren Märkten verwenden, um Ihren Return on Investment (ROI) zu maximieren.

Zum Beispiel wissen General Motors und Ford wahrscheinlich, dass die Vermarktung ihrer Pick-up-Trucks in Texas oder North Dakota weitaus effektiver ist als der Verkauf in New York oder Kalifornien. Analysieren Sie daher vor der Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung sorgfältig, an wen Sie es wie und wann vermarkten möchten. Der Prozess, dh zu wissen, wen Sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung werben, führt häufig zu einem höheren ROI und umfasst die Implementierung von Systemen, anstatt von wahllosem Marketing abhängig zu sein.

Schritte Zielmarktstrategien für ein erfolgreiches Geschäft

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, haben Sie folgende Möglichkeiten, Ihre Zielmarktstrategie zu definieren.

  1. Schärfen Sie Ihren Fokus in der Zielmarktstrategie

Eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung intelligent zu vermarkten, besteht darin, den Blick einzugrenzen, dh Prioritäten zu setzen. Aber was sind die Bemühungen, Prioritäten zu setzen? Im Folgenden finden Sie einige Tipps, mit denen Sie Ihre Marketingansätze umleiten können.

  • Bestimmen Sie die Anforderungen, die Ihr Produkt erfüllt:

Wer nutzt Ihr Produkt am ehesten? Berücksichtigen Sie bei der weiteren Beantwortung dieser Frage Faktoren wie Alter, geografische Lage, Kaufkraft, Familienstand usw. Zum Beispiel hat eine frischgebackene Hochschulabsolventin, die gerade mit ihrem ersten Job begonnen hat, ein anderes Bedürfnis als beispielsweise eine Mutter von drei Teenagern. Während beide die Grundbedürfnisse wie Nahrung, Kleidung und Obdach benötigen, werden sie ihr verfügbares Einkommen wahrscheinlich auf unterschiedliche Weise ausgeben. Rund 50% aller tausendjährigen Frauen kaufen mehr als zweimal im Monat Kleidung ein, verglichen mit nur 35% der Frauen der älteren Generation. Tausendjährige Männer hingegen geben doppelt so viel für Kleidung aus wie Nicht-Tausendjährige.

Was bedeutet das im geschäftlichen Kontext? Wenn Sie ein Bekleidungshändler sind und 500 US-Dollar Mäntel oder 15 US-Dollar T-Shirts anbieten, gelangen Sie zu verschiedenen Zielmarktstrategiesegmenten. Ein T-Shirt, das für 15 US-Dollar verkauft wird, kann mehrmals im Jahr gekauft werden, während der Mantel für 500 US-Dollar höchstwahrscheinlich ein lebenslanger Kauf ist. Wenn Sie eine Strategie für den Zielmarkt verfolgen, die den Verkauf von T-Shirts im Wert von 15 USD vorsieht, haben Sie jetzt eine viel bessere Vorstellung von Ihrem Zielmarkt, dh von Millennials, die Abwechslung zu einem niedrigeren Preis wünschen.

  • Verwenden Sie den Trichter-Ansatz:

Für einige CEOs ist es normalerweise hilfreich zu glauben, dass die Auswahl der Zielmarktstrategie ein mehrstufiger Trichter ist. Zum Beispiel ist das Geschlecht oft der erste Eimer. Wenn das Produkt oder die Dienstleistung geschlechtsspezifisch ist, wird Ihre Zielgruppe sofort eingeschränkt. Alter könnte der zweite Filter sein. Wenn Sie Surfbretter herstellen, ist es unwahrscheinlich, dass die Werbung für Ihr Produkt bei Septuagenariern zu einem Erfolg führt. Das letzte Sieb könnte die Höhe des Einkommens sein. Eine Familie, die einen Kia kauft, kommt wahrscheinlich aus einer anderen Einkommensklasse als die, die einen Lexus kauft.

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Wenn Sie die aufeinander folgenden Filter durchlaufen, erreichen Sie einen gezielteren Markt für Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung. Sie können natürlich mit der Reihenfolge des Trichters und verschiedenen Kombinationen oder Filtern experimentieren, um festzustellen, ob Sie ein anderes Endergebnis erzielen. Die letzte Gruppe, in der Sie ankommen, macht es Ihnen leicht, den Sweet Spot zu finden, dh den Schnittpunkt zwischen „Kauffähigen“ und „Hochinteressierten“.

  • Betonen Sie das primäre Wertversprechen:

Wer interessiert sich wahrscheinlich für den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung? Nehmen wir zum Beispiel an, Ihr Unternehmen stellt Kinderwagen her, die sich leicht in eine kompakte und tragbare Form falten lassen. Welcher Elterntyp würde sich für das Produkt interessieren? Vielleicht diejenigen, die häufig reisen müssen. Vielleicht sind Sie ein Hersteller von DSLR-Kameras, die dem Eintauchen in Wasser und dem Eintauchen in harte Steine ​​standhalten. In solchen Fällen könnte Ihre Zielmarktanalyse Outdoor-Fotografen sein, die in Geschäften wie REI oder Patagonia einkaufen. Notieren Sie unabhängig von Produkt oder Dienstleistung die Grundwerte, die Ihr Produkt bietet. Zeichnen Sie dann eine Linie zur demografischen Gruppe, die diesen Werten Priorität einräumt.

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  1. Erhalten Sie Daten für Ihre Zielmarktstrategie

Die Suche nach der richtigen Zielmarktstrategie bedeutet auch, objektive Daten in die Schlussfolgerung einfließen zu lassen. Die Daten können aus vielen Quellen stammen. Beachten Sie beim Erfassen Ihrer Daten die folgenden Richtlinien.

Empfohlene Kurse

  • Online-Logistik-Management-Kurs
  • Verkaufskurse
  • Markenmanagement-Schulungspaket

  • Umfragedaten sammeln, um potenzielle Märkte zu lokalisieren:

Metriken sind eine großartige Möglichkeit, um wahrscheinliche demografische Gruppen zu identifizieren. Dies kann Umfragen über Newsletter und E-Mail-Blasts beinhalten. Oder es lohnt sich, eine Marketingfirma zu beauftragen, die die vorläufigen Daten für Sie sammelt. In beiden Fällen besteht der Schlüssel darin, die demografischen Daten über die Umfrage zu erfassen. Es hilft Ihnen dabei, positive Reaktionen für Ihr Produkt mit bestimmten demografischen Gruppen in Beziehung zu setzen. Dies sind die gleichen Gruppen, auf die Ihr Produkt später abzielen sollte.

  • Bestehende Daten aggressiv nutzen:

Es ist nicht unwahrscheinlich, dass Ihr Unternehmen ein Produkt oder eine Dienstleistung anbietet, die den bereits auf dem Markt vorhandenen Produkten oder Dienstleistungen weitgehend ähnelt. Mache in einem solchen Fall so viele Hausaufgaben wie möglich. Welche demografische Zielgruppe kauft das Produkt? Wann kaufen sie? Welcher Artikel in der Produktpalette ist besonders beliebt? Es sind genügend Daten online verfügbar, um eine Makroansicht über den Querschnitt der Kunden zu erhalten, die Produkte kaufen, die Ihren Angeboten ähneln. Sie können auch eine eigene Makroansicht für die Art der Kunden erstellen.

So können Sie eine Marktforschung selbst durchführen. Verbringen Sie einen halben Tag in einem örtlichen Café. Wenn die Kunden eine Bestellung aufgeben, notieren Sie sorgfältig, was die einzelnen Personen kaufen. Wie alt sind sie? Wie ist die Geschlechterverteilung und ethnische Zugehörigkeit? Gibt es ein bestimmtes Getränk, das beliebter ist als die anderen? Wann ist die geschäftigste Zeit im Laden? Sobald Sie Ihre Daten haben, wenden Sie die Ergebnisse auf die Marketingbemühungen Ihrer Kaffeefirma an.

  • Schauen Sie sich Ihr eigenes Netzwerk an:

Wenn Sie das nächste Mal Zeit mit Freunden und Familie verbringen, schauen Sie sich die von ihnen verwendeten Produkte an. Würden sie sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung interessieren? Stellen Sie stumpfe Fragen wie „Würden Sie das verwenden? Benötigen Sie dieses Produkt? “Oder„ Kennen Sie jemanden, der dies verwenden würde? “Diese Fragen können wichtige Daten liefern.

Sie können auf Ihr Netzwerk von Kollegen, Mentoren und Geldgebern zugreifen. Bitten Sie sie, Ihre Produkte sorgfältig zu untersuchen. Sie können sie sogar einige Tage kostenlos ausprobieren. Sie überraschen Sie möglicherweise nur mit einem Zielmarketing, das Sie sich nie vorgestellt haben, und zeigen innovative Möglichkeiten auf, andere potenzielle Kunden für die Verwendung des Produkts zu gewinnen.

Zeichnen Sie, wann immer möglich, unterschiedliche Perspektiven, während Sie Ihre Marketingbemühungen aufbauen. Das Endziel besteht darin, dass die demografischen Gruppen den Zusammenhang zwischen ihrem Bedarf und Ihrem Produkt erkennen. Durch die Analyse mehrerer Datenströme und die kontinuierliche Suche nach Zielkunden können Sie dieses Ziel erreichen und Ihren ROI maximieren.

  1. Neuausrichtung der Markenbemühungen

Branding-Kampagnen sind wichtig, um das Produktbewusstsein potenzieller Käufer zu stärken, die Sie noch nicht überprüft haben. Diese Kampagnen tragen auch dazu bei, die Bekanntheit und das Engagement bestehender potenzieller Kunden zu steigern und die Wahrnehmung Ihres Marktstrategieunternehmens, der Marke und des Produktangebots zu verbessern. Das Endziel einer Markenkampagne besteht darin, mehr Interessenten an der Spitze des Trichters zu gewinnen und den Fluss von Leads durch den Trichter zu erhöhen, um einen Interessenten in einen Kunden zu verwandeln.

Verwenden Sie die gesammelten Kundensegmentierungsdaten, um exklusive „Käufer-Personas“ für Stakeholder zu entwickeln, die an der Beeinflussung und Annahme des Kaufanrufs beteiligt sind. Dies können Informationen wie eine Rolle in der Organisation, geschäftliche Anforderungen und Herausforderungen, bevorzugte Marketinginhalte und Kaufgewohnheiten sein.

  1. Relevante Inhalte durchgehen

Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kann einen unbestreitbaren Wettbewerbsvorteil haben. Aber potenzielle Kunden werden erst dann zu Kunden, wenn sie sich kennen und Vertrauen in Ihre Marke schaffen. Schöne Dinge passieren, wenn Ihr zielgerichtetes Marketing versteht, wer Sie sind, wie Sie arbeiten und wie unterschiedlich Sie von den anderen sind. Geben Sie ihnen zu diesem Zweck alle Möglichkeiten, sich weiterzubilden, wann immer sie Zeit dafür finden.

Versuchen Sie, einen integrierten Online-Marktstrategie-Ansatz zu entwickeln, der eine umfassende Berichterstattung über Social Marketing, die Anzeige von Werbung, E-Mails und verschiedene andere Methoden ermöglicht, mit denen relevante Inhalte potenziellen Kunden in jeder Phase des Trichters angezeigt werden können. Denken Sie daran, dass Ihr Inhalt relevant sein muss. Passen Sie den Inhalt an die von Ihnen definierten „Zielpersonen“ an und ordnen Sie ihn der richtigen Kaufphase des Online-Kanals zu, die den potenziellen Kunden am ehesten anspricht.

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  1. Zielen Sie neu, um die Conversion zu steigern

Interessenten, die auf Ihre Anzeigen klicken, Social Media-Nachrichten teilen oder Ihr Unternehmens- oder Website-Blog besuchen, sind bereits mit der Marke verbunden. Sie haben bereits ein Signal des Interesses an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gesendet. Diese potenziellen Kunden werden im Marketing-Trichter eher als niedrig eingestuft und eher als hochqualifizierte potenzielle Kunden.

Mit dem Re-Targeting von Display-Werbung können Sie Ihre Markenbotschaften und -angebote direkt vor Ihrem Zielkunden / -markt halten, unabhängig davon, wo sie sich befinden, und so die Conversion-Chancen erhöhen. Erstellen Sie beim Starten einer Retargeting-Kampagne angepasste Anzeigen, die auf einem bestimmten Zielgruppensegment basieren, das durch die demografischen Daten oder das Interesse der potenziellen Kunden bestimmt wird. Wenn zum Beispiel jemand Ihre Homepage besucht, aber nichts anderes tut, richten Sie die Ausrichtung auf diese Person mit einer kreativen Werbung neu aus, die darauf abzielt, die Markenbekanntheit zu steigern und das allgemeine Wertversprechen Ihres Produkts hervorzuheben. Wenn diese Person jedoch zu einer bestimmten Produktseite auf der Website navigiert, können Sie die Werbung gezielt einsetzen, um den Wert dieses Produkts zu steigern.

Bewerten Sie Ihre Entscheidungen im Zielmarkt

Nachdem Sie Ihre Zielmarktstrategien festgelegt haben, sollten Sie die folgenden Fragen berücksichtigen.

  • Gibt es genug Leute, die Ihren Kriterien entsprechen?
  • Wird Ihre Zielgruppe wirklich von Ihrem Angebot profitieren? Gibt es eine Nachfrage danach?
  • Können Sie verstehen, was Ihren Zielmarkt dazu antreibt, Entscheidungen zu treffen?
  • Können sie sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung leisten?
  • Können Sie Ihre Botschaft an den Zielmarkt erreichen?
  • Können Sie sie mit Ihrer Nachricht erreichen und sind sie leicht zugänglich?

Versuchen Sie, Ihre Zielmarktstrategie nicht zu weit aufzuschlüsseln. Denken Sie daran, es könnte mir mehrere Nischenmärkte geben. Überlegen Sie, ob sich die Marketingbotschaft von jedem Markt unterscheiden sollte. Wenn Sie alle Nischen mit einer gemeinsamen Botschaft erreichen können, ist Ihr Markt möglicherweise zu weit auseinandergebrochen. Wenn nur 40 Personen Ihren Kriterien entsprechen, müssen Sie Ihr Ziel möglicherweise neu bewerten. Der Trick besteht darin, die richtige Balance zu finden.

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Alles in allem ist es schwierig, eine Zielmarktstrategie zu definieren. Wenn Sie sich jedoch darüber im Klaren sind, wen Sie ansprechen möchten, ist es einfacher, die Medien zu finden, die Sie nutzen können, um sie zu erreichen, sowie die Botschaften, die sie ansprechen. Vertrauen Sie auf E-Mails, um die Waren anstelle von physischen E-Mails zuzustellen. Sparen Sie Geld, um einen besseren ROI zu erzielen.

Ein High-End-Porträtstudio verfügte über mehrere Verkaufseinheiten, die auf mehrere Einkaufszentren verteilt waren. Das Studio verschickte Direktmailings, um Kunden innerhalb eines festgelegten Radius anzusprechen, von denen sie dachten, dass sie Kunden sind. Sie taten dies konsequent und stellten fest, dass die teuren Kampagnen keine Ergebnisse erbrachten. Das Studio rief eine Marketingfirma an, um ihnen zu helfen. Das erste, was die Firma tat, war, in ihre aktuelle Kundendatenbank zu schauen. Sie fanden genügend Kundeninformationen, da es sich um ein High-End-Studio handelte, in dem ausführliche Informationen über ihre Kunden gespeichert waren. Das Studio würde einen Fragebogen über den Namen, die Adresse, die Kinder und ihre Vorlieben und Abneigungen des Kunden ausfüllen. Die Firma scannte die Daten und identifizierte jeden Kundenstandort auf der Karte. Es stellte sich heraus, dass die besten Kunden außerhalb des Zielradius des Studios kamen, da es sich um ein Einkaufszentrum handelte. Die Mehrheit der Kunden kam tatsächlich aus einer Entfernung von 13 bis 18 Meilen. Das Unternehmen nahm die Daten und erstellte eine neue geografisch ausgerichtete Mailingliste für Familien, die in diesem Bereich leben, unter Berücksichtigung anderer Kundendaten.

Das nächste Mal, als das Studio eine Direktwerbungskampagne durchführte, war dies ein großer Erfolg.

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