Einführung in die Marktdurchdringung
Sobald ein Unternehmen einen neuen Markt betritt, strebt es nach Marktdurchdringung. Das Hauptziel der Marktdurchdringungsstrategie besteht darin, ein Produkt auf den Markt zu bringen, so schnell wie möglich in den Markt einzusteigen und schließlich einen beträchtlichen Marktanteil zu gewinnen. Die Marktdurchdringung wird auch manchmal als Maß dafür verwendet, ob ein Produkt auf dem Markt gut abschneidet oder nicht.
Die Technik der Marktdurchdringung wirkt sich normalerweise nicht auf die gesamte Marketingstrategie eines Unternehmens aus, bringt jedoch ausnahmslos ein solides Wachstumspotenzial und eine Steigerung der Umsatzgenerierung mit sich. Ein Unternehmen, das versucht, die Konzepte der Marktdurchdringung zu übernehmen, muss daran denken, auch spezifische Pläne und Taktiken zu implementieren, um die Konkurrenz herauszufordern und die Verkaufszahlen zu steigern. Es muss jedoch auch berücksichtigt werden, dass die Marktdurchdringung eine riskante Angelegenheit sein kann und auch einige Nachteile hat.
Diese Technik ist in der Regel immer dann nützlich, wenn ein Unternehmen die vorherrschenden Produkte auf einem laufenden Markt verkauft. Marketer müssen die relevanten Marktentwicklungs- oder Expansionsnetzdaten berücksichtigen, um tatsächlich zu entscheiden, welche Penetrationstaktik sie anwenden sollen. Mit anderen Worten, der Markt ist möglicherweise gesättigt oder befindet sich in einem intensiven Wettbewerbsszenario, oder die Produkte weisen möglicherweise eine geringe Bearbeitungszeit auf. Was sollte nun die beste Taktik für all diese verschiedenen Szenarien sein? Die Antwort auf diese Frage liegt in der Art der Marktdurchdringungsstrategie, die Sie verfolgen. Und ja, es gibt einige verschiedene Penetrationstaktiken zur Auswahl. Lassen Sie uns daher ohne weiteres einige von ihnen kennen.
Marktdurchdringungstaktik
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Preisanpassung
Die Strategie der Preisanpassung ist eine der am weitesten verbreiteten Marktdurchdringungstaktiken. Ein Beispiel für eine Marktdurchdringung ist die Preissenkung eines Produkts oder einer Dienstleistung mit dem Ziel, den Umsatz zu steigern. Dies ist eine Preisanpassungstaktik. Darüber hinaus ist die Änderung (Zunahme oder Abnahme) des Preises eines Produkts nach der Analyse der Produkte der Wettbewerber auch ein Szenario für eine Preisanpassung. Im eigentlichen Sinne sollte diese Marketingstrategie jedoch sehr umsichtig eingesetzt werden, da eine Überbewertung zu nachteiligen Ergebnissen führen kann. Wenn Sie Ihren Preis konsequent erhöhen, können die Kunden glauben, dass Sie ein Unternehmen mit hohem Gewinnmotiv sind. Wenn Sie den Preis zu oft senken, können Sie davon ausgehen, dass Ihre Produkte von minderwertiger Qualität sind.
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Erweiterte Promotion
Die drastische Steigerung der Werbung für ein Produkt (oder eine Dienstleistung) kann zu dramatischen Ergebnissen führen. Zum Beispiel kann Werbung ein wunderbares Instrument zur Steigerung der Markenbekanntheit sein. Unternehmen haben die Wahl, ihre Kampagnen langfristig oder kurzfristig zu gestalten, was von ihren Bedürfnissen und ihrem Budget abhängt. Es muss jedoch berücksichtigt werden, dass die Kampagne unabhängig von der Größe gut geplant und durchdacht sein muss. Eine leicht zu konternde Werbekampagne würde von den Konkurrenten im Zeitalter des Verdrängungswettbewerbs einfach ruiniert.
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Vertriebskanäle
Die Strategie der Vertriebskanäle ist eine der konstruktivsten Strategien zur Marktdurchdringung. Diese Strategie beinhaltet typischerweise die Eröffnung neuer Vertriebskanäle durch die Fokussierung auf einen bestimmten Vertriebskanal. Wenn zum Beispiel der Verkauf über Einzelhandelsgeschäfte Ihr primärer Kanal ist, können Sie lernen, neue Kanäle wie Telemarketing, E-Mail-Marketing, Online-Marketing usw. zu erschließen. Diese Öffnung neuer Vertriebskanäle ebnet den Weg für mehr neue Kanäle und führt somit zum Erfolg zu größerem Marktvolumen und allgemeiner Rentabilität.
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Produkte verbessern
Es ist richtig, dass Sie Ihre Produktqualität verbessern müssen, um Ihre Kunden wirklich anzusprechen. Manchmal reicht es jedoch aus, ihnen den besseren Standard des Produkts selbst mitzuteilen, und es ist möglicherweise keine wesentliche Verbesserung des Produkts erforderlich. Dies liegt daran, dass die meisten Verbraucher dazu angehalten werden, ein Produkt nur aufgrund seiner Anziehungskraft zu kaufen und nicht unbedingt zu prüfen, ob es sich bewährt oder nicht. Nur durch geringfügige Anpassungen an dem Produkt und seiner Verpackung können Sie also stärker ansprechen und Ihren Umsatz steigern.
Empfohlene Kurse
- Agile und Scrum Online Training
- Business Analytics mit R-Training
- Online-Schulung zum Schreiben von Geschäftsfällen
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Upsurge Usage
Eine sehr wirksame Methode zur Marktdurchdringung ist die verstärkte Nutzung von Produkten oder Dienstleistungen. Wenn eine Marketing-Werbekampagne effektiv in einem bestimmten Bereich durchgeführt wird, würde dies zu einem Anstieg der Produktnutzung führen, was zu einer besseren Marktdurchdringung mit steigenden Verkaufszahlen führen würde.
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Risiko und Wachstum kennen
Die meisten Vermarkter denken immer an Wachstum und an Neueinführungen. Dies ist jedoch nur teilweise der Fall. Eigentlich kann es auch riskant sein. Wenn ein neues Produkt auf den Markt gebracht wird, besteht das Risiko, dass es erfolgreich ist oder nicht. Ein effizienter Vertriebskanal und ein reibungsloser Lieferprozess stellen jedoch sicher, dass das Produkt die Erwartungen erfüllt. Ebenso kann der Eintritt in ein brandneues Marktsegment riskant sein. Daher ist es unbedingt erforderlich, Ihren Markt und Ihr Produkt zu kennen, um die Erwartungen zu übertreffen. Ein effektiver Weg, dies zu tun, besteht darin, ordnungsgemäß mit den Kunden zu kommunizieren und auf deren Anforderungen und Wünsche einzugehen.
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Eintrittsbarrieren schaffen
Bei der Annahme strategischer Optionen ist es entscheidend, die Stärken Ihres Unternehmens auf korrekte und gerechte Weise zu nutzen. Indem Sie beispielsweise Ihre variablen Kosten minimieren, können Sie Ihren Umsatz steigern und eine Eintrittsbarriere für andere schaffen. Aus diesem Grund können viele Unternehmen mit überlegener Technologie und unterschiedlichen Prozessen die variablen Kosten senken und bessere Bruttomargen pro verkauftem Artikel erzielen. Mit einem erheblichen Marktanteil und einem effizienten Marketingprozess könnte Ihr Unternehmen eine Eintrittsbarriere schaffen, um zu verhindern, dass Wettbewerber in Ihre Branche eindringen.
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Seien Sie einzigartig und denken Sie anders
Obwohl der gesamte Prozess der Marktdurchdringung einfach und eintönig zu sein scheint, ist es eine große Herausforderung, wenn Sie dies wahrnehmen. Um diese Herausforderung zu meistern, müssen Sie in Ihrem Ansatz einzigartiger und innovativer sein. Eine repetitive Verkaufsstrategie würde zu unbefriedigenden Ergebnissen führen und Ihr Wachstumspotenzial beeinträchtigen. Es ist also besser, anders zu denken und Ihre Penetrationstaktik nach Bedarf zu ändern. Indem Sie innovativer sind und Ihren Produkten einen Mehrwert verleihen, erhöhen Sie Ihre Erfolgschancen.
Einige Aktionen, die Sie als einzigartig betrachten könnten, sind:
- Kunden aufklären - Dies ist wichtig, da die Menschen oft nicht wissen, welche Qualität das Produkt hat und wie es für sie von Nutzen sein kann.
- Erleichtern Sie den Einkauf - Viele erfolgreiche Unternehmen gewähren ihren Kunden eine Kreditfazilität und erhöhen so die Kauffähigkeit der Kunden.
- Erweitern Sie das Vertriebsnetz - Wenn Sie Ihr Produkt an mehr Standorten verfügbar machen und die Liefer- und Servicemöglichkeiten verbessern, können Sie auch Ihre Verkaufszahlen erheblich steigern.
- Empfehlungen generieren - Wenn Sie Ihre Kunden dazu ermutigen können, Empfehlungen zu geben, würde dies sicherlich Ihre Verkaufschancen beeinträchtigen. Sie können beispielsweise Kunden, deren Empfehlungen tatsächlich umgesetzt werden, Geschenkgutscheine oder Prämienpunkte anbieten.
- Produktdesigns ändern - Indem Sie das Produkt benutzerfreundlicher gestalten, werden Ihre Umsatzwahrscheinlichkeiten erheblich verbessert. Zum Beispiel könnten Sie einen längeren Roman als Taschenbuch anstatt als gebundenen Roman schreiben.
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Diversifikation
Die Produktpenetrationstaktik der Diversifikation beinhaltet die Herstellung neuer Produkte für neue Märkte. Die Strategie der Diversifizierung wird in der Regel immer dann verfolgt, wenn der aktuelle Markt gesättigt ist oder wenn Umweltveränderungen wie gesellschaftliche, wirtschaftliche, technologische oder behördliche Veränderungen es sehr schwierig machen, auf diesen Märkten neue Umsätze zu erzielen. Diese Strategie wird am häufigsten von Unternehmen im Gesundheitssektor wie Krankenhäusern verfolgt. Inzwischen haben Krankenhäuser ihre Dienstleistungen in Form von Langzeitpflegeeinrichtungen, Erstattungen, Netzüberweisungen und Inanspruchnahmen diversifiziert. Die Unternehmen, die ihre Stärken diversifiziert haben, konnten am meisten zulegen.
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Strategische Allianzen
Für einige Unternehmen ist es aus einem oder mehreren Gründen schwierig, neue Märkte zu erschließen. Um ein solches Problem zu lösen, schließen viele dieser Organisationen strategische Allianzen, um in einem bestimmten Markt tätig zu werden. Obwohl strategische Allianzen in vielen Formen geschlossen werden können, ist das Joint-Venture-Geschäft, bei dem jedes Partnerunternehmen eine Eigenkapitalposition innehat, das üblichere. Die gebräuchlichsten und natürlichsten strategischen Allianzen sind in der pharmazeutischen Industrie zu finden.
Vor- und Nachteile von Marktdurchdringungsstrategien
Die Marktdurchdringungsstrategien nutzen reduzierte Preise, um die Produktnachfrage anzukurbeln und Ihren Marktanteil zu erhöhen. Wenn die Nachfrage nach Ihrem Produkt steigt, spart Ihr Unternehmen aufgrund des größeren Produktvolumens Geld bei den Herstellungskosten. Die Strategie der Marktdurchdringung wird nicht für alle Produkte und alle Arten von Unternehmen funktionieren. Einige Unternehmen wenden daher andere Marketingstrategien als die normalen an, um effektiver zu sein.
Hier sind einige Vorteile der Marktdurchdringungsstrategien:
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Schnelles Wachstum -
Wenn das Ziel Ihrer Geschäfts- und Marketingaktivitäten darin besteht, Ihren Kundenstamm zu erweitern, ist die Marktdurchdringung genau das, was Sie brauchen. Wenn Sie niedrigere Preise als Ihre Konkurrenten vorschlagen, wird es möglich, deren Kunden in Versuchung zu führen, und Sie erhalten das, was Sie erwartet haben. Ein schnelles Wachstum ist daher in hohem Maße von niedrigeren Preisen abhängig. Je rationaler diese sind, desto besser sind Ihre Chancen.
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Kosteneffektivität -
Natürlich kann man sagen, dass das Eindringen zu Kosteneffizienz führt. Die Marktdurchdringung kann zu Kostenvorteilen führen, wenn Ihre Geschäftsprozesse wie erwartet verlaufen. Indem Sie niedrige Preise einhalten, stellen Sie sicher, dass die Kunden bei Ihnen bleiben und dass Sie mehr Produkte bei Ihren Lieferanten bestellen können, was letztendlich zu höheren Gewinnzahlen führt. Aus diesem Grund gehen bestimmte Unternehmen den riskanten Weg und kaufen aufgrund von Preisnachlässen zunächst Produkte in loser Schüttung und implementieren dann eine Penetrationsstrategie.
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Wettbewerbsteilnehmer -
Eines der herausfordernderen Segmente der Marktdurchdringungsstrategie besteht darin, mit Ihren Rivalen zu kämpfen. Stellen Sie sich vor, Sie haben zahlreiche Konkurrenten, die verzweifelt versuchen, sich zu entwickeln, Sie zu bremsen und Ihre Kunden zu stehlen, was zu niedrigeren Gewinnen für Sie führt. Nach der Überlebensregel besteht Ihr einziger Ausweg darin, zu kämpfen und sie zu besiegen, um an der Spitze zu bleiben. Beispielsweise zwingen niedrige Anfangspreise Ihre Konkurrenten dazu, zu alternativen Strategien mit geänderten Marktdurchdringungspreisbestimmungen überzugehen. Auf diese Weise werden Sie die verlorenen Verbraucher ansprechen und die Konkurrenten in die Defensive treiben oder den Markt ganz verlassen.
Betrachten wir nun einige der Nachteile von Marktdurchdringungsstrategien:
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Unerreichte Produktionskosten -
Es ist nicht immer möglich, den Produktpreis nach Belieben zu senken. Manchmal ist die Herstellung von Produkten kostspielig und kleine Unternehmen haben Schwierigkeiten, bei ausreichender Produktion zu überleben, um die Produktion und den Preis zu senken. Dies wird komplizierter, wenn Sie mit konkurrierenden Unternehmen zu tun haben. Unter solchen Umständen ist es am besten, sich auf die Marketingkampagne, die Produktverpackung und die Verbesserung des öffentlichen Images zu konzentrieren, da diese das gleiche Potenzial mit einer niedrigen Preisstruktur haben.
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Verpasste Chancen -
Einige Firmen, die Luxusprodukte herstellen, begehen den dummen Fehler, sie als billiges Produkt zu vermarkten. Daher würden Kunden, die Luxusprodukte lieben, vermeiden, dass sie als „preiswerter Artikel“ vermarktet werden. Wenn Sie sich also auf die Herstellung von Luxusprodukten konzentrieren, sollten Sie berücksichtigen, dass niedrige Preise Ihren Umsatz verringern und das Produkt in der Branche sogar scheitern kann Markt.
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Schlechtes Firmenimage -
Wenn Ihr Unternehmen über zahlreiche Produktlinien verfügt, zu denen auch eine Luxuslinie gehört, wäre eine Marktdurchdringungsstrategie sicherlich nachteilig. Wenn Sie beispielsweise eine bestimmte Marktdurchdringungsstrategie auf ein einzelnes Produkt anwenden, wirkt sich dies möglicherweise negativ auf die verbleibenden Produktlinien aus. Wenn sich eine große Anzahl von Kunden mit Ihrem billigen Produkt vertraut macht, werden sie mit hoher Wahrscheinlichkeit vergessen, dass Sie auch Luxusartikel herstellen, und der Status Ihrer Marke als Luxushersteller verschwindet.
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Fehlende Ergebnisse -
Die Strategie der Marktdurchdringung funktioniert nicht an einem Ort, an dem die Preise zuvor niedrig waren. Wenn beispielsweise die Preise zuvor niedrig waren, haben die Verbraucher inzwischen Vertrauen in ein bestehendes Unternehmen aufgebaut, und der Eintritt in diesen Markt und der Versuch, den Wettbewerber zu schlagen, wären höchst ineffektive Maßnahmen. Ein neues Unternehmen sollte sich vielmehr darauf konzentrieren, seinen Wert im Geschäft zu steigern, indem es versucht, niedrige Produktpreise zu erzielen.
Fazit
In diesem Artikel haben wir versucht, verschiedene Strategien zur Marktdurchdringung vorzustellen. Diese Taktik eignet sich jedoch am besten, wenn Sie mehrere gleichzeitig verwenden. Die Erhöhung der Reichweite Ihres Produkts sollte mit einer anschließenden Erhöhung Ihrer Werbeaktionen einhergehen. Nachdem Sie die Werbung erhöht haben, müssen Sie den Produktverbrauch steigern und andererseits die Konkurrenz Ihrer Konkurrenten anziehen.
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Dies war ein Leitfaden für die Marktdurchdringung. Hier haben wir die 10 erfolgreichsten Strategien für die Marktdurchdringung besprochen. Sie können auch unsere anderen vorgeschlagenen Artikel durchgehen, um mehr zu erfahren.
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