Einführung in die Marktsegmentierung Wichtigkeit
In der Welt einer Vielzahl von Verbrauchern wird die Marktstrategie erwartet oder auf der Grundlage einer Reihe von Bedürfnissen, Anforderungen und Verhaltensweisen des Kunden auf dem Markt segmentiert. Die Marktsegmentierung versucht, die Bedürfnisse herauszufinden und die Bedürfnisse der Verbraucher durch die Produkt- und Verhaltensmuster mit Zufriedenheit zu ergänzen. Dies wird als Segmentierung bezeichnet. Die Bedeutung der Marktsegmentierung hat aufgrund der unterschiedlichen und auf dem Markt vorhandenen Verbrauchertypen zugenommen. Auf der Grundlage dieser Nachfrage muss die Organisation Strategien entwickeln, um Gewinne zu erzielen.
Definition: Marktsegmentierung ist definiert als Untergruppe von Unternehmen oder Personen, die über ähnliche Merkmale verfügen, die zu ähnlichen Produktanforderungen geführt haben. Die Marktsegmentierung ist vollständig kundenorientiert. Der Markt wird eingehend untersucht und identifiziert die Kundenbedürfnisse. Basierend auf den Anforderungen wird die Strategie entwickelt, um die Lücke zu schließen und die Kundenbedürfnisse zu befriedigen.
Die Marktsegmentierung wird schrittweise strategisiert:
- Ermittlung aktueller und potenzieller Bedürfnisse auf dem Markt.
- Merkmale werden identifiziert, um zwischen den Segmentierungen zu unterscheiden.
- Bestimmen Sie, wer das Produkt und die Dienstleistungen am meisten benötigt, und schätzen Sie dann die Nachfrage und das Umsatzpotenzial jedes Segments ab.
Wirksamkeit der Marktsegmentierung
Die Wirksamkeit der Marktsegmentierung kann durch messbare, zugängliche, substanzielle, umsetzbare und reaktionsfähige Maßnahmen ermittelt werden.
1. Messbar
Die Werte der für die Segmentierung verwendeten Variablen sollten mit vertretbarem Aufwand bestimmbar sein, insbesondere für demografische und geografische Variablen. Die Kundendaten könnten variable Informationen zum Kaufverhalten bei Direktverkäufen und eigenen Kunden ohne Zwischenhändler liefern.
2. Zugänglich
Es wird empfohlen, die Daten sauber und systematisch zu halten, damit auf sie zugegriffen und sie für die Dienste der Organisation verwendet werden können. Der Zugriff auf das Segment wird für die zielgruppenspezifischen Medien und Zielgruppen erwartet, die den Service oder das Produkt nutzen möchten.
3. Wesentlich
Es ist wichtig, eine substanzielle Strategie für den Markt für die Zielgruppe zu entwickeln. Es ist möglich, jedes Segment mit einem guten Marketingprogramm anzusprechen, um Vorteile aus demselben Marketing-Segment zu ziehen.
4. Umsetzbar
Die Marketingstrategie sollte so definiert werden, dass sie für die Zielgruppe umsetzbar ist, und das Marktsegment sollte Marketingaktivitäten mit der gleichen Größe und dem gleichen Gewinnpotenzial des Marktsegments wirtschaftlich rechtfertigen.
5. Reaktionsschnell
Das Marktsegment soll so gezeichnet werden, dass die Zielgruppe darauf reagieren kann. Jedes Segment sollte den unterscheidbaren und erkennbaren Unterschied zum Marketing-Mix aufweisen. Bedarf an Marktsegmentierung für den Verbrauchermarkt - für die Marktsegmentierung gibt es keinen einfachen Weg zur Segmentierung. Der Markt muss verschiedene Segmentierungsvariablen nach einzelnen oder gemischten Match-Segmenten ausprobieren, um von der Strategie zu profitieren. Die Organisation muss kreativ und innovativ sein und gleichzeitig Segmente erstellen. Eine Organisation sollte die Tür für neue Veränderungen mit Anpassungen für langfristige Geschäfte offen halten.
Consumer-Marktsegmentierung
Die Konsumentenmarktsegmentierung umfasst geografische, demografische, verhaltens- und psychografische Aspekte.
1. Geografische Segmentierung
Dies kennzeichnet den Markt durch eine geografische Aufteilung nach Standorten. Aufgrund des Standorts ist die Marktsegmentierung der Ansicht, dass die in bestimmten Regionen lebenden Verbraucher dieselben Bedürfnisse teilen, während Menschen aus verschiedenen Regionen unterschiedliche Bedürfnisse haben. Ebenso wie in Bezug auf den Standort unterscheiden sich die Bedürfnisse der Menschen, da der Standort weit von der Entfernung entfernt ist, in der sich die Bedürfnisse der Verbraucher ändern. Ebenso wie die Marken nach Region an Popularität verlieren oder gewinnen, wird empfohlen, den Markt sorgfältig und aufmerksam zu lesen Erstellen Sie dann eine entsprechende Marktsegmentierung.
2. Demografische Segmentierung
Diese Segmentierungsstudie berücksichtigt Alter, ethnische Zugehörigkeit, Nationalität, Beruf und ähnliches. Dies erleichtert es dem Unternehmen, sich auf Zielgruppen zu konzentrieren, die das Produkt konsumieren und welchen Nutzen es daraus ziehen kann. Wenn das Produkt für Erwachsene ist, liegt der Fokus auf Menschen im Alter von 15 bis 40 Jahren, und das ist die Zielgruppe. Im 21. Jahrhundert ist der globale Markt das Ziel und der Wettbewerb wird von einem starken Konkurrenten durch Marketinganalysen getrieben, um einen guten Vorteil für jedes Unternehmen zu erzielen.
3. Verhaltenssegmentierung
Für die Segmentierung steht eine Vielzahl von Strategien zur Verfügung. Wie viele Studien belegen, funktioniert die Segmentierung nach dem Verbraucherverhalten für die meisten Organisationen gut. Bei der auf dem Verbraucherverhalten basierenden Segmentierung enthalten die Variablen normalerweise Untersegmente der Verbrauchersegmentierung. Die Daten werden von der Organisation gesammelt, um zu überprüfen, ob sie am besten zum Verbraucherverhalten des Segments passen. Dies kann eine gute Alternative für die Organisation sein, um den nächsten Marketing-Dollar zu verschwenden.
4. Psychographische Segmentierung
Dieses Segment wurde geschaffen, um die Persönlichkeit mit Marken in Beziehung zu setzen, da Psychografie die Untersuchung von Persönlichkeit, Werten, Einstellungen, Interessen und Lebensstilen ist. Unternehmen sind verpflichtet, die Gewohnheiten der Kunden zu untersuchen, damit sie sich effektiv mit Kunden verbinden und dann den Verbraucher für die Waren und Dienstleistungen eines Unternehmens identifizieren können. Es spielt mit der Psychologie des Kunden durch grundlegende Studie und lässt dann den Händler die Zielpersonen entscheiden und handhaben, um seine Waren und Dienstleistungen zu verkaufen, die zu einem bestimmten Segment gehören.
Globalisierung
In der heutigen Welt hat die Zahl der globalen Industrien zugenommen. Aus diesem Grund muss das Unternehmen sein Umfeld von einer einheimischen zu einer globalen Perspektive verschieben. Die Komplexität, die nicht nur inländische, sondern auch globale Aspekte mit sich bringen, in denen sich das Unternehmen mit der Art der Eingabe und dem Auswahl- und Implementierungsprozess befassen muss, umfasst globale Segmente, regionale Segmente und Segmente mit Ländern. Diese Segmentierung birgt enorme Chancen, birgt aber auch intellektuelle und methodische Herausforderungen
Schlussfolgerung - Bedeutung der Marktsegmentierung
Die Marktsegmentierung kann auf viele Arten erfolgen. Ein Unternehmen muss die richtige Strategie für die richtigen Mitarbeiter ermitteln. Segmente sollten Strategien sein, die auf Menschen, Standorten und Bedürfnissen basieren. Alle Faktoren spielen eine wichtige Rolle für den Erfolg der Organisation. Möglicherweise sind viele Strategien erforderlich, um das beste für die Verbesserung seiner Produkte und Dienstleistungen zu erzielen. Die Wahrnehmung kultureller Unterschiede könnte der Schlüssel zum Erfolg eines Unternehmens sein. Jedes Unternehmen sollte seine Marketingstrategien von Zeit zu Zeit auf der Grundlage der Gewohnheiten des Käufers umgestalten.
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