Erhöhen Sie Ihr Gehalt Erhöhen Sie die Erwartungen -
Sehr oft verkaufen wir uns leer. Wir sind der Meinung, dass es als Arroganz angesehen wird, mehr zu verlangen oder besser bezahlt zu werden. Aber die Wahrheit ist, dass Leute, die Gehaltserhöhungsverhandlungen für eine Erhöhung führen, diejenigen sind, die ihre Arbeit und sich selbst schätzen.
Es gibt kein kostenloses Mittagessen. Wenn die Leute erwarten, dass Sie für weniger arbeiten, als Sie verdienen, dann ist das genauso wie ein kostenloser Service, wenn nicht schlimmer. Seien Sie mutig, mutig und schätzen Sie sich und Ihre Arbeit ein wenig mehr. Wenn Sie das Gefühl haben, eine Gehaltserhöhung zu benötigen, fragen Sie danach.
Insbesondere wenn Sie zu einem Interview gehen, ist das erste, was Sie tun, um zu verwirren, was zu fragen ist. Nicht. Nutzen Sie diese Taktik und verhandeln Sie. Wenn Sie verhandeln, erhalten Sie eine bessere Bezahlung. Die meisten Leute, die verhandeln, tun es.
Du bist mehr als du denkst. Lassen Sie nicht zu, dass die Organisationen, mit denen Sie arbeiten möchten, über Ihren Wert entscheiden. Sie entscheiden selbst. Und dann frag. Und wie die Bibel sagt: "Frag und du wirst empfangen" wird für dich wahr sein.
Tipps zur Gehaltserhöhung:
1. Sei offen und willig
Der beste Teil der Gehaltserhöhungsverhandlungen besteht darin, dass Sie sich genauso schätzen wie den Job. Wenn Sie in einer Situation sind, in der einer von ihnen ausgewählt werden muss, wählen Sie sich bitte aus. Um den Prozess zu starten, ist es immer ratsam, offen für Gehaltserhöhungsverhandlungen zu sein.
Alle Befragten werden gefragt: "Was erwarten Sie vom Gehalt?"
Die meisten antworten - "Als Unternehmenspolitik."
Dann - "Das Ende!"
Herzliche Glückwünsche! Sie haben sich erfolgreich verkauft. Jetzt hat das Unternehmen das Recht, Ihr Gehaltsniveau zu ändern und Sie viel weniger zu bezahlen, als Sie verdienen.
Was ist, wenn Sie den Geist des Gesprächs auf folgende Weise ändern?
"Was ist Ihre Erwartung?" (Recruiter)
"Ich bin offen für Gehaltserhöhungsverhandlungen." (Kandidat)
Sobald Sie sagen, dass Sie für Gehaltserhöhungsverhandlungen offen sind, sind Sie verantwortlich. Sobald Sie das Sagen haben, können Sie mit ihnen über Ihre Erwartungen sprechen. Wenn beide Parteien einverstanden sind, können Sie das Geschäft abschließen.
2. Fragen Sie nach dem Budget
Personalvermittler verwenden verschiedene Tricks, um Sie von Verhandlungen abzuhalten. Sie tun es nicht mit bösen Absichten. Ihr Motiv ist es, das beste Talent zu minimalen Kosten zu bekommen. Wenn Sie nicht verhandeln, sind Sie für die Mindestkosten des Unternehmens ausverkauft.
Einer der Tricks, die sie verwenden, ist die genaue Zahl abzufragen. Die meisten Kandidaten, die nicht wissen, wie man verhandelt, oder die Informationen darüber, was diese Position für das Unternehmen kosten sollte, nicht haben, nennen eine Zahl, die in der Regel geringer ist als sie verdient. Und die Personalvermittler stimmen zu und machen Notizen.
Eine bessere Möglichkeit, diese Frage zur Gehaltserhöhung zu beantworten, besteht darin, eine andere Frage zu stellen: "Wie hoch ist die Bandbreite des Budgets, das Sie für diese Position zugewiesen haben?"
Jetzt können Personalvermittler nicht mehr zurücktreten und Ihnen die Reichweite mitteilen. Wenn Sie der Meinung sind, dass der höchste Punkt des Bereichs für Sie geeignet ist, sagen Sie: "(Die Menge) wäre gut für mich!"
Probieren Sie diese Taktik für die nächsten Interviews aus. Es ist sehr nützlich und versetzt den Personalvermittler in seine eigene Falle.
3. Kennen Sie die beste Bezahlung für die Position
Viele Personalvermittler und Unternehmen erwähnen das Gehalt „nach Industriestandards“. Dies ist jedoch eine vage Aussage. Wenn Unternehmen dies auf den Baustellen veröffentlichen, wissen sie genau, wie viel sie bezahlen können, und dies entspricht nicht immer den Industriestandards. Sie tun dies, um mehr Befragte anzuziehen und mehr Conversions zu erzielen. Aber das ist nicht immer in Ihrem besten Interesse.
Was würdest du dann tun?
Sie gehen raus und finden das beste Gehaltsniveau entsprechend dem Markt, in dem Sie sich für die gleiche Position befinden.
Aber wie machst du das?
Es gibt 3 bestimmte Dinge, die Sie tun können, um die Informationen zu sammeln.
- Besuchen Sie PayScale und finden Sie das beste Gehaltsniveau für Ihre Position in Ihrem Markt heraus.
- Suchen Sie in Naukri.com oder auf anderen Websites nach dem für Ihre Position angebotenen Gehaltsniveau. Sie erhalten eine gute Vorstellung davon, was Sie von Ihrem potenziellen Arbeitgeber erwarten können.
- Sprechen Sie mit Leuten aus der gleichen Branche und fragen Sie sie, was ihrer Meinung nach das beste Gehalt für effiziente Fachkräfte wie Sie wäre!
Wenn Sie dies tun, erhalten Sie zumindest eine Vorstellung von den Industriestandards und können entsprechend verhandeln.
4. Kümmere dich um deine Kraft
Macht ist wichtig bei Gehaltsverhandlungen. Nein, es geht nicht darum, die Gegenpartei zu dominieren. aber um die Kontrolle darüber zu haben, was Sie von der Gehaltserhöhung erwarten.
Wie würdest du Strom bekommen?
Die Leistung hängt von zwei wichtigen Faktoren ab.
Erstens ist Wert . Müssen Sie sich fragen, welche Partei von den Gehaltserhöhungsverhandlungen mehr profitieren würde?
Und der zweite Teil sind Alternativen . Wie viele Alternativen hat jede Partei?
Wenn Sie also die Gehaltserhöhungsverhandlung durchführen, um sicherzustellen, dass Sie die beste Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung (BATNA) aushandeln, wenn Sie die Vereinbarung nicht erreichen. Dieser Begriff wurde 1981 von Fisher & Ury in ihrem Buch "Getting to Yes: Vereinbarung aushandeln, ohne nachzugeben" geprägt .
Sie möchten die Beziehung während der Verhandlungen nicht beeinträchtigen, insbesondere wenn Sie eine Wanderung in Ihrer jetzigen Beschäftigung anstreben. Also, während Sie verhandeln - achten Sie auf Ihre Macht. Verstehen Sie, dass Ihr Arbeitgeber Alternativen hat. Aber wenn Sie in Ihrem Beruf außergewöhnlich sind, ist es schwierig, einen Ersatz zu ähnlichen Kosten zu finden.
5. Wenn Sie eine Erhöhung wünschen, streben Sie keine Win-Win-Situation an
Die Partei, die sagt, dass er / sie eine Win-Win-Vereinbarung will, ist nicht zu mutig, nach dem zu fragen, was er / sie will.
Es mag sich gut anfühlen und Sie klingen hervorragend vor der anderen Party, aber das zahlt sich nicht gut aus. Aus der Studie geht hervor, dass sich nicht immer zwei Parteien einig sind, da keine Win-Win-Situation vorliegt.
In diesem Fall suchen beide Parteien nach der nächstbesten Alternative. Aber machen Sie sich bitte keine Sorgen um die Gegenpartei während der Gehaltsverhandlung. Wenn sie in der Gehaltserhöhungsverhandlung sind, kennen sie den Deal und sie kennen ihren Preis, ihren Wert und ihre Alternativen. Gehen Sie lieber aus Ihrer Sicht vor. Suchen Sie nicht nach Win-Win; Achten Sie bei der Gehaltsverhandlung auf Ihren Gewinn.
Die Taktik mag arrogant klingen, aber tatsächlich ist die Realität ganz anders als die Theorie. Wenn Sie am meisten über Ihr eigenes Interesse nachdenken, setzen Sie die Realität in die Praxis um. Und rate was? Das wird Ihnen helfen, besser zu verdienen.
6. Übernehmen Sie die Verantwortung
Es kommt oft vor, dass die Personalvermittler im Interview nie über Gehaltsstufen sprechen. Sie nehmen das Interview und überspringen den Vorgang dann vollständig. Ein nervöser Kandidat gibt immer das Mandat des Personalvermittlers auf und sagt nichts und verlässt den Ort. Später, wenn er ausgewählt wird, erfährt er mehr über die Gehaltserhöhungsstruktur.
Es ist unfair und teilweise bist du für dasselbe verantwortlich.
Oft denkt das Unternehmen, das Ihnen den Job anbietet, dass es Ihnen die Jobchance bietet. Aber wenn Sie beitreten, ist dies nicht nur Ihr Vorteil, und das Unternehmen tut Ihnen keinen Gefallen, sondern Sie sind bereit, Ihre Zeit, Ihren Aufwand, Ihre Fähigkeiten und Ihr Fachwissen mit dem Unternehmen zu teilen. Und selbst dafür, wenn Sie nicht bekommen, was Sie verdienen, wie fühlt es sich an?
Lass es dir nicht passieren.
Wenn die Personalvermittler das Thema der Gehaltsstufe nicht zur Sprache bringen, übernehmen Sie die Verantwortung und bringen das Thema zur Sprache. Es ist selbstverständlich, dass Sie am Ende des Interviews eine Frage zur Gehaltserwartung stellen.
Sprechen Sie statt direkter Gehaltserhöhungsverhandlungen höflich mit dem Personalvermittler über die Vergütung. Sagen wir es so: "Ich denke, wir haben einen der wichtigsten Diskussionspunkte für die Gehaltsposition ausgelassen." Fragen Sie dann den Personalvermittler nach dem Budget für die Position.
Sehr oft tun dies Rekrutierer, weil sie Menschen zu sehr niedrigen Kosten wollen. Es ist nicht die Schuld der Personalvermittler. Sie sind auch der Geschäftsleitung verantwortlich. Aber du bist nicht, bevor du mitmachst. Frag, was du wert bist. Und Sie werden es die meiste Zeit bekommen.
7. Wenn Sie mehr verdienen möchten, vermeiden Sie Kompromisse
Sie haben vielleicht das Konzept der Opportunitätskosten gehört. Die Firma, für die Sie ein Interview geben, hat viele andere Alternativen. So hast du. Wenn es keine Einigung gibt, sagen Sie Nein, insbesondere wenn Sie wissen, dass Tausende anderer Unternehmen nach Ihrem Fachwissen gefragt sind.
Das ist der Deal.
Man glaubt, dass die klügsten die meisten aufladen. Und auch umgekehrt! Wenn Sie am meisten aufladen, hat dies möglicherweise psychische Auswirkungen auf Ihre Fähigkeiten. Sie werden gezwungen sein, sich zu verbessern.
Dies ist keine Taktik, sondern eine Denkweise. Gehen Sie mit der Denkweise um, die Sie danach fragen werden (Ihre gewünschte Menge, nachdem Sie die Industriestandards erforscht haben) und wenn nicht, gehen Sie niemals Kompromisse ein.
In den meisten Fällen, wenn Sie für die Angebote des Gehaltsunternehmens Nein sagen, bietet Ihnen der Personalvermittler mehr Wert und möchte Sie nicht verlieren (vorausgesetzt, Sie verfügen über die Fachkenntnisse in Ihrem Bereich).
Versuchen Sie diese Denkweise in der Gehaltsverhandlung, Sie werden gewinnen.
8. Kontrollieren Sie die Logistik
In dem Moment, in dem Sie vom Personalvermittler angerufen werden, wird die Verhandlung über Gehaltserhöhungen gestartet. Sie können dies nicht realisieren. Aber aus dem folgenden Gespräch werden Sie das erfahren. Es gibt zwei Szenarien. Beachten Sie die Konversation, Sprache und Spezifität.
Szenario 1
Personalvermittler: Wann hätten Sie Zeit für persönliche Interaktionen?
Kandidat A: Jeder Wochentag vor dem Mittagessen wäre wunderbar!
Szenario: 2
Personalvermittler: Wann hätten Sie Zeit für persönliche Interaktionen?
Kandidat B: Nächsten Montag um 10 Uhr. Ich wäre verfügbar.
Wer ist Ihrer Meinung nach mächtiger in seiner Herangehensweise?
Natürlich zeigt Kandidat B, dass er wertvoll ist und dass seine Zeit wichtig ist und er nicht immer frei ist. Wenn er die Uhrzeit und den Tag angibt, stellt er sicher, dass er die Logistik kontrolliert, die im Bewusstsein der Personalvermittler eine bessere Repräsentation schafft, und er wird definitiv ein besseres Gehaltsniveau erzielen als Kandidat A, wenn die anderen Aspekte im Interview gut passen.
Manchmal kann es vorkommen, dass der Interviewer nicht bereit ist, Sie zu der von Ihnen festgelegten Uhrzeit und an dem von Ihnen angegebenen Tag zu treffen. Bestimmend sein. Sagen Sie ihnen, dass Sie an allen anderen Tagen beschäftigt sind. Wenn sie dich treffen wollen, müssen sie vielleicht die anderen 2-3 Wochen warten. Das wird den Trick machen.
9. Brechen Sie die Gehaltserhöhungsverhandlungen in zwei Sitzungen zum besseren Preis ab
Manchmal ist es schwierig, in einer Sitzung eine Einigung zu erzielen. Aus diesem Grund ist es ratsam, die Sitzung in zwei statt in einer Sitzung zu trennen.
Hier ist wie.
Wenn Sie sich für die Stelle, für die Sie eingestellt werden möchten, persönlich austauschen, können Sie und der Personalvermittler die Angelegenheit der Gehaltserhöhung besprechen. Dies bedeutet jedoch nicht, dass eine Einigung über die Höhe des angebotenen Gehalts erzielt wird. Und es kann vorkommen, dass der Personalvermittler mit Ihrer Nachfrage etwas aggressiv wird.
Der beste Weg, um damit umzugehen, besteht darin, die Angelegenheit in der nächsten Sitzung erneut zu erörtern. Sie mögen vielleicht sagen: „Ich denke, wir können die Angelegenheit später in einem separaten Treffen besprechen, wo ich Ihnen einige Fakten und Beweise für die Forderung nach einem besseren Angebot vorstellen werde. Bis dahin wollen wir sehen, wie es geht. “
Das Aufbrechen der Gehaltserhöhungsverhandlungen in zwei getrennten Sitzungen beruhigt die andere Partei, und sie kann sich auch Zeit nehmen und sich auf ein besseres Geschäft vorbereiten. Und Sie haben auch etwas Zeit, um Ihre eigene Agenda für eine bessere Entschädigung vorzubereiten.
10. Bauen Sie ein Verhältnis auf, indem Sie persönliche Informationen offenlegen
Forscher haben herausgefunden, dass der Aufbau von Beziehungen ein großartiges Instrument ist, um bessere Geschäfte zu gewährleisten. Und der beste Weg, dies zu tun, ist die Offenlegung persönlicher Informationen.
Die Tatsache, dass die Informationen, die Sie weitergeben, nicht miteinander in Beziehung stehen sollten. Behandeln Sie das Ganze wie folgt.
Sobald Sie den Raum für persönliche Interaktion betreten, lautet die erste Frage, die der Personalvermittler Ihnen stellen würde: "Erzählen Sie mir etwas über sich selbst."
Als Antwort darauf sprechen Sie kurz über Ihre persönlichen und beruflichen Erfolge, aber vergessen Sie nicht, ein oder zwei seltsame Dinge oder Hobbys über Sie zu erwähnen. Wenn Sie dies tun, wird es Ihnen helfen, ein besseres Geschäft zu erzielen, und Sie werden eine bessere Gehaltserhöhung erhalten, indem Sie eine Beziehung aufbauen.
Denken Sie immer daran, dass ein Personalvermittler ein Mensch wie Sie ist. Möglicherweise versucht er, Sie in das Budget einzubeziehen, das er für die Position hat, aber er fühlt sich auch gerne gut. Wenn Sie eine Beziehung aufbauen, fühlt er sich gut und das hilft Ihnen, zu gewinnen.
Fazit
Gehaltserhöhung Verhandlung ist ein Handwerk. Ja, es ist mehr als eine Fähigkeit. Je mehr Sie üben, desto besser werden Sie den Deal zu Ihren Gunsten aushandeln. Beginnen Sie mit den oben genannten Tricks und finden Sie heraus, was für Sie am besten funktioniert. Ich wünsche Ihnen viel Glück, bessere Unterhändler zu werden.
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Dies war ein Leitfaden für die Aushandlung von Gehaltserhöhungen. Sei mutig und mutig. Verwenden Sie die in diesem Artikel genannten Tricks und finden Sie heraus, welche für Sie am besten geeignet sind. Dies sind die folgenden externen Links, die sich auf die Gehaltserhöhung beziehen.
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