Best Sales Leads - 11 Beste Techniken, um die Leads online zu generieren

Best Sales Leads

Online-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, Kunden auf der ganzen Welt zu erreichen und die besten Online-Verkaufsergebnisse zu erzielen. Wenn Sie es perfekt einsetzen, können Sie den Umsatz Ihres Unternehmens wirklich steigern. Die wichtigste Aufgabe ist es daher, die besten Vertriebs-Leads zu generieren.

Im Folgenden finden Sie die 11 Techniken, mit denen Sie die besten Online-Leads generieren können

1. Erstellen Sie die beste Website

Es gibt viele Möglichkeiten, die besten Online-Leads zu generieren, aber irgendwann werden die Leute Ihre Website besuchen, und daher ist es notwendig, eine zu haben. Dinge können viel einfacher werden, wenn die Leute zu dir kommen, anstatt dass du sie suchst. Damit dies geschieht, sollte Ihre Website die beste Website sein, die ein Benutzer besuchen kann, die richtige Menge an Funktionen aufweisen und wirklich einfach zu verwenden sein und selbsterklärend sein.

Alle notwendigen Informationen über Ihr Unternehmen, seine Dienstleistungen und Produkte müssen klar angegeben werden, damit die Kunden Ihr Unternehmen vollständig verstehen. Sie können auch improvisieren, um ein besseres Kundenerlebnis zu erzielen. Wenn sich der Kunde beispielsweise für Ihre Website anmeldet, stellen Sie ihm einige Fragen zu den jeweiligen Anforderungen und Erwartungen. Passen Sie auf diese Weise Ihre Website dynamisch an, um den Kunden das zu bieten, was sie benötigen.

Auch die Verwendung neuer Techniken wie E-Mail-Responder kann bei der Generierung der besten Vertriebs-Leads enorm hilfreich sein. Durch die einfache Aufforderung des Kunden, seine E-Mail-Adresse einzugeben und ihn per E-Mail über Produktempfehlungen oder -antworten zu benachrichtigen, die auf seinen Aktivitäten auf Ihrer Website beruhen, bleiben die Kunden an Ihrem Unternehmen interessiert.

2. Durchführung von Online-Diskussionen / Webinaren

In Ihrem Unternehmen sind Kunden möglicherweise über das ganze Land oder sogar außerhalb des Landes verteilt. Wir sind uns alle bewusst, dass die persönliche Kommunikation mit Ihren Kunden der beste Weg ist, Vertrauen aufzubauen. Wie können Sie jedoch Ihre Kunden erreichen, die sich in verschiedenen Teilen der Welt befinden?

Die Verwendung von Tools wie Google+, Hangouts und Skype zum Abhalten von Online-Diskussionen oder Webinaren ist die beste Möglichkeit, sich mit Ihren Kunden zu personalisieren. Dies sind bessere Techniken, um die besten Verkaufsergebnisse zu erzielen, da die Besucher ein persönliches, vertrauenswürdiges Erlebnis haben. Die Durchführung solcher Webinare über das Telefon oder die Verwendung von Hangouts zur Bildschirmfreigabe bindet die Kunden ein und weckt das Interesse an Ihren Äußerungen. Eine Frage-und-Antwort-Sitzung kann am Ende dazu beitragen, alle Zweifel Ihrer Kunden auszuräumen und Ihnen sogar dabei zu helfen, die häufigsten Probleme zu identifizieren, an denen Sie dann arbeiten können.

Webinare können die Teilnehmer tatsächlich zu potenziellen Käufern machen, wenn Sie ihnen zufriedenstellende Informationen und Lösungen zur Verfügung stellen. Online-Diskussionen / Webinare sind die besten Gelegenheiten für Sie, die Vision Ihres Unternehmens mit Ihren potenziellen Kunden zu teilen und die Menschen zu kennen, von denen die Zukunft Ihres Unternehmens abhängt. Sie werden schnell feststellen, dass es einen großen Unterschied gibt, wenn es darum geht, über Ihr Unternehmen zu schreiben und tatsächlich darüber zu sprechen.

3. Inhalte für die Zielgruppe

Nun, da Sie eine Website haben, müssen Sie auf den Inhalt achten, den Sie auf der Website veröffentlichen. Auf vielen Websites gibt es Blogs, in denen Themen im Zusammenhang mit den von ihrem Unternehmen angebotenen Diensten behandelt werden. Das Schreiben von Inhalten, die genau auf das abgestimmt sind, was Ihre Kunden lesen möchten, kann eine hervorragende Möglichkeit sein, Ihre Kunden zufrieden zu stellen und die besten Kundenkontakte zu generieren.

Die bekannte Content-Marketing-Technik wird von vielen Unternehmen nicht verwendet, da sie nicht so einfach ist, wie es scheint. Das Erstellen von Inhalten, die die Probleme potenzieller Kunden lösen, auf ein bestimmtes Publikum abzielen und interessant und optisch ansprechend sind, ist schwierig, und das Auslagern von Inhalten oder das Erstellen eines automatisierten Systems scheint nicht ausreichend zu sein. Dies kann auch sehr zeitaufwändig sein. Hierfür gibt es keine Kurzanleitung, aber eine Reihe von Versuchen und Fehlern kann Ihnen helfen, die erforderlichen Analysen durchzuführen und die Aufgabe des Content-Marketings angemessen zu erfüllen.

Die Aufgabe des Content-Marketings endet nicht damit, nur den Inhalt zu schreiben und auf Ihrer Website zu veröffentlichen. Sie müssen in der Lage sein, Leser darauf aufmerksam zu machen. Einige Möglichkeiten, Traffic auf Ihre Inhalte zu lenken, bestehen darin, Ihre Inhalte an die Influencer Ihres Unternehmens zu verteilen, die eine große soziale Anhängerschaft haben. Podcasts, Gastblogs und soziale Gruppen auf Facebook oder LinkedIn können andere Medien sein, die Sie übernehmen können.

Empfohlene Kurse

• PMP-Kommunikationsmanagementkurse
• Projekt Zeitmanagement Online-Kurs
• Schulung zum PMP-Stakeholder-Management

4. Bewerben Sie Ihr Unternehmen auf Websites für soziale Netzwerke

Social Networking-Sites sind eine großartige Möglichkeit, Menschen auf der ganzen Welt zu erreichen. Sie können sehr einfach nachverfolgen, welche Social-Networking-Site Ihre Kunden bevorzugen, und diese Sites verwenden, um für Ihr Unternehmen zu werben. Einige Social Networking-Sites gehen einen Schritt voraus und bieten Ihnen Werbekampagnen, die Ihren Zielen entsprechen. Mit diesen Werbekampagnen können Sie Follower sammeln, die Anzahl der Klicks auf Ihre Website erhöhen oder E-Mails sammeln.

Der Aufbau von Beziehungen auf Twitter und anderen Websites kann jedoch manchmal auch eine Herausforderung sein. Sie können nachverfolgen, ob Ihre Anzeigen angezeigt werden oder nicht. Es ist jedoch wichtig, dass Sie die besten Leads nachverfolgen, da Sie nie wissen können, ob diese in Kauf umgewandelt wurden oder nicht. Es ist immer nützlich, die Konversationen von diesen Sites auf E-Mails oder Telefonanrufe zu lenken, um echte und anregende Konversationen zu ermöglichen.

5. Zwei Schwerpunkte - Search Engine Marketing (SEM) und Search Engine Optimization (SEO)

Genauso wie Sie Verkehr auf den Inhalt Ihrer Website lenken müssen, muss auch Ihre Website Verkehr leiten. Die Website kann nicht die besten Sales Leads generieren, wenn keine Kunden sie besuchen. Wie können Sie also Zugriffe auf Ihre Website lenken?

Suchmaschinenmarketing ist der Mechanismus, der dazu zur Verfügung steht. Suchmaschinenmarketing (Search Engine Marketing, SEM) ist im Grunde genommen Online-Marketing zur Bewerbung Ihrer Website mithilfe von Anzeigen, um deren Sichtbarkeit bei der Suche mit einer bestimmten Suchmaschine zu erhöhen. Je höher die Position Ihrer Website in den Suchmaschinen-Ergebnisseiten ist, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Website angezeigt wird.

Search Engine Optimization (SEO) ist in das SEM integriert. Es ist ein Prozess, der den Inhalt der Website und ihre Architektur so anpasst und ändert, dass sie auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen einen höheren Rang einnehmen. Es gibt online verfügbare Tools, mit denen Sie Ihre Website oder bestimmte Webseiten für Suchmaschinen optimieren können. Die Generierung von Leads hängt stark davon ab, wie viele Personen Ihre Website erreichen kann, und Search Engine Marketing ist der beste Weg, dies zu erreichen.

6. Verfolgen Sie Ihren Datenverkehr auf all Ihren Webplattformen

Sobald Sie es geschafft haben, Ihre Website-Suchmaschine zu optimieren, wird sie den Verkehr auf sich ziehen, aber wie können Sie sich dessen sicher sein? Wenn Sie den Verkehr auf Ihrer Website nachverfolgen, erfahren Sie nicht nur, wie viele Personen Ihre Website besuchen, sondern auch, welche Seiten am häufigsten besucht werden. Auf diese Weise können Sie den Inhalt analysieren, für den sich die Besucher am meisten interessieren, und Sie können daran arbeiten, ihn zu verbessern und mehr Dienste in diesem Bereich bereitzustellen.

Die meisten Social Media-Websites verfügen über eigene Tracking-Mechanismen. Sie können jedoch auch andere Tools wie Google Analytics, Alexa usw. verwenden, um den Datenverkehr auf Ihrer Website zu verfolgen und die erforderlichen Maßnahmen zu ergreifen. Möglicherweise zahlen Sie auch für die Verwendung bestimmter AdWords-Keywords. Verfolgen Sie den Verkehr, der aufgrund dieser Anzeigenwörter gezogen wird.

Durch die Verfolgung des Website-Verkehrs können Sie auch Trends und Muster erkennen. Beispielsweise hat Ihre Website zu einer bestimmten Tageszeit mehr Besucher als gewöhnlich, oder nach dem Durchsuchen Ihrer Homepage zieht eine bestimmte Webseite mehr Besucher an. Auf diese Weise können Sie auch die Schwachstellen identifizieren, an denen Sie arbeiten können, um die Leistung der Website zu verbessern.

7. Nutzen Sie News-Sites

Haben Sie einen Bekannten in einem Newscenter oder einer Newsletter-Organisation? Du hast Glück. Das Erstellen von Pressemitteilungen zu Ereignissen Ihres Unternehmens oder anderen geschäftsbezogenen Nachrichten kann Ihrem Unternehmen wirklich helfen, die Anerkennung zu erlangen. Alle wichtigen Aktivitäten wie Produkteinführungen, Sonderveranstaltungen und Wohltätigkeitsveranstaltungen können an Nachrichtenseiten verteilt werden, um Anerkennung zu erlangen.

Wenn Sie Ihre Kontaktinformationen wie Ihre E-Mail-Adresse oder die Website-Adresse oder Telefonnummer des Unternehmens in diesen Pressemitteilungen weitergeben, sollten Sie die Aufmerksamkeit Ihres Kunden online lenken. Sobald Sie die gewünschte Antwort aufgrund der Pressemitteilungen erhalten, können Sie damit prahlen. Erwähnen Sie den Erfolg Ihrer Kampagnen auf Ihrer Website oder in Ihren Newslettern, um noch mehr Antworten zu erhalten.

Lassen Sie sich einen Pressereiter anzeigen, der entweder die Artikel Ihres Unternehmens in angesehenen Zeitungen oder Links zu den verfügbaren Online-Videos oder Artikeln enthält. Printmedien können immer noch eine nützliche Methode sein, um potenzielle Kunden zu gewinnen.

8. Startseiten

Es ist die wichtigste Aufgabe, Ihre Kunden dazu zu bringen, auf Ihren Website-Link zu klicken. Sobald Sie dies erreicht haben, ist die schwierigste Aufgabe erledigt. Der verbleibende Teil besteht nur darin, die Kunden so lange auf Ihrer Website zu halten, dass sie den größten Teil Ihrer Website durchsuchen und ihr Interesse in einen potenziellen Kauf umwandeln können.

Durch die Verfolgung Ihres Website-Traffics können Sie den Point of Interest Ihrer Kunden ermitteln. Dies hilft Ihnen, Ihre Bemühungen und Ihre Konzentration auf die Interessen zu lenken, die leicht umgesetzt werden können. Eine Konvertierung kann nur erfolgen, wenn die Zielseiten auf den Punkt gebracht, informativ und einfach zu navigieren sind.

Sobald der Kunde auf Ihren Website-Link klickt, sollte die Seite, auf die er gelangt, alles enthalten, was der Kunde benötigt. Es sollte optisch ansprechend sein und Ihre Kunden ansprechen. Das Ergebnis einer negativen Auswirkung kann sein, dass sich der Kunde von Ihrer Website zurückzieht und nicht mehr zurückkehrt. Ab dem Ladezeitpunkt der Webseite und ihrer Architektur spielt alles eine Rolle, und Sie müssen darauf achten, dass Sie es einfach halten.

9. Hosting und Teilnahme an Veranstaltungen

Es wird viele Veranstaltungen geben, an denen Sie als Vertreter Ihres Unternehmens teilnehmen werden. Diese Veranstaltungen können der beste Weg sein, um für die Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu werben. Wenn Sie an Messen teilnehmen, stellen Sie einen Stand auf, an dem die Leute persönlich Erfahrungen mit dem Geschäft Ihres Unternehmens sammeln können. Darüber hinaus können Sie interessierte Kunden auffordern, ihre Daten in eine Liste oder Karte einzugeben, damit Sie Feedback erhalten und später nachverfolgen können.

Andere Veranstaltungen wie lokale, nationale und internationale Treffen können ebenfalls von großem Nutzen sein. Sie können potenzielle Kunden finden, die an Ihren Produkten interessiert sein könnten, wie der vorherige Ablass zeigt. Abgesehen davon können Sie die Angelegenheit selbst in die Hand nehmen und Ihre eigenen Veranstaltungen veranstalten oder bei anderen Veranstaltungen mitsponsoren.

10. E-Mail Marketing

Jetzt wissen Sie, welche Anstrengungen Sie unternehmen müssen, um Leads zu generieren. Leads zu generieren ist aber nur die halbe Miete. Was ist, wenn Sie Kunden verlieren, nur weil Sie sich nicht genug darum gekümmert haben, dass sie ihre Interessen angemeldet haben? Es ist sehr wichtig, mit Ihren Kunden zu kommunizieren, bis diese in den Kauf umgewandelt werden. Der beste Weg, dies zu tun, ist die Verwendung von E-Mails.

E-Mails können nicht nur zur Kommunikation über den Kauf verwendet werden, sondern auch als Instrument für das Marketing, um zukünftige Einkäufe sicherzustellen. Es ist wichtig, neue Kundenkontakte zu gewinnen, aber es ist auch wichtig, die vorherigen zu behalten. Durch die regelmäßige Weitergabe neuer Produkteinführungen und Angebote Ihres Unternehmens werden nicht nur die alten Kunden, sondern auch deren Netzwerk, mit dem sie die Nachrichten austauschen können, wieder in Kontakt gebracht.

Sie können auch eine relevante E-Mail-Liste mit den E-Mail-Adressen erstellen, mit denen Sie sich auf Ihrer Website anmelden, und diese auffordern, den Online-Newsletter Ihres Unternehmens zu abonnieren (sofern Sie eine haben). Geben Sie ihnen genügend Gründe, sich Ihnen anzuschließen.

11. Umfragen verwenden

Das Verwenden von E-Mails zur Nachverfolgung ist eine gute Technik, aber auch das Durchführen von Umfragen. Umfragen können sehr effektiv sein, um Ihre Dienstleistungen zu bewerten. Führen Sie eine Online-Umfrage durch, indem Sie den Kunden in Ihren Mailinglisten eine Reihe einfacher, aber wichtiger Fragen stellen.

Die Verwendung eines speziellen Umfragetools zeigt an, dass Sie Anstrengungen unternehmen, um die Kunden zufriedenzustellen. Diese Tools sind hilfreich, um beispielsweise das Ergebnis der Umfrage zu aggregieren und zu analysieren und Vorschläge für Fragen zu machen, die Ihnen möglicherweise nicht in den Sinn kommen. Ihre Umfrage sollte auf einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung basieren und die Fragen müssen darauf aufbauen. Stellen Sie sicher, dass Sie zuerst die wichtigen Fragen stellen, damit Sie die Antworten auch dann kennen, wenn der Kunde den Rest der Umfrage überspringt.

Ja-Nein-Fragen oder die Aufforderung, Ihre Dienstleistungen auf einer Skala von 10 zu bewerten, können eine gute Möglichkeit sein, Abwechslung einzuführen. Mithilfe dieser Umfragen können Sie ermitteln, was die Kunden wirklich schätzen und an welchen Stellen Sie zurückfallen.

Es gibt keine definitive Technik, um online neue Kundenkontakte zu generieren. Eine Technik kann für ein Unternehmen funktionieren, die andere nicht. Alles hängt davon ab, welche Online-Marketing-Strategie Sie verwenden und welche Technik am besten zur Strategie passt. Schließlich finden Sie, was für Sie am besten funktioniert!

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Dies war ein Leitfaden für die Generierung der besten Vertriebs-Leads. Hier sehen wir uns großartige Möglichkeiten an, solche Leads zu generieren. Dies sind die folgenden externen Links zu den besten Kundenkontakten.

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