Bildquelle: www.stockunlimited.com
Seien Sie ein erfolgreicher Marketing-Manager - Eine verbreitete Ansicht ist, dass es nicht auf das Produkt ankommt, sondern darauf, wie Sie es verkaufen. Es kann eine Übertreibung sein, da die Verbraucher in einer offenen Marktwirtschaft die freie Wahl haben, ähnlich wie in einer Monopol- oder Oligopolwirtschaft, in der es eine große Anzahl von Käufern, aber weniger Verkäufer gibt.
In einem Wettbewerbsumfeld spielt das Produkt ebenfalls eine Rolle, da es bestimmte Bedürfnisse oder Anforderungen des Verbrauchers erfüllen sollte. Das Marketingpersonal ist am häufigsten von der Produktkonzeption bis zur Produkteinführung und dem Feedback involviert.
Kein Wunder, dass die Rolle des Marketing-Managers in einer Organisation strategischer Natur ist, und mit größerer Wahrscheinlichkeit werden Marketing-Mitarbeiter eher zu Direktoren befördert und erhalten einen begehrten Platz im Verwaltungsrat oder werden sogar CEO oder MD.
Es ist am wahrscheinlichsten, dass Marketingmitarbeiter im Vergleich zu Technik, Personal, Buchhaltung oder Verwaltung eher leitende Positionen einnehmen.
Ein Marketing Manager ist eine nicht beneidenswerte Position, da er enorme harte Arbeit, Kommunikationsfähigkeiten, Konzeptualisierung, zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit erfordert, unter enormen Druck zu arbeiten.
Tipps für einen erfolgreichen Marketing Manager
-
Entwickeln Sie die Marke, verstehen Sie das Kundenbewusstsein:
Eine der Hauptaufgaben eines Marketing Managers ist die Entwicklung der Marke oder Marken des Unternehmens. Mit der Markenentwicklung gelingt es der Produktentwicklung, ein Problem oder einen Bedarf eines Verbrauchers zu identifizieren. Darüber hinaus muss der Marketingmanager das Unternehmen zusammen mit der Markenbildung fördern.
Der Marketingchef kann an der Erstellung von Logos, der Produktidentifizierung, der Entwicklung, dem Branding, den Werbekampagnen, dem Testmarketing und dem Aufbau des Vertriebs- und Logistiknetzwerks usw. beteiligt sein.
Das Verständnis der Konsumentenpsyche und der Strategien zur Markenbildung ist für den Erfolg eines jeden Marketingmanagers von größter Bedeutung.
-
Verkaufen verstehen, sich selbst verkaufen:
Oftmals ist der Marketing-Mann in der Produktteam-Hierarchie höher und befasst sich nicht mit dem tatsächlichen Verkauf im Einzelhandel, der die Domäne des Vertriebsleiters und der Führungskräfte ist.
Daher ist es gut, eng mit dem Verkaufsteam zusammenzuarbeiten und die Kunst des Verkaufs zu studieren. Als Marketing Manager muss man ständig Strategien, Ideen, Aufgaben und Entscheidungen innerhalb des Unternehmens verkaufen, was die Verkaufskompetenz zu einer entscheidenden Aufgabe macht.
Zweifellos ist es sinnvoll, Zeit zu investieren, um die Kunst des Verkaufens zu erlernen, obwohl es nicht darum geht, im Laufe der Karriere auf dem Feld zu verkaufen, sondern die Psyche und Dynamik der Kunden im Einzelhandel zu verstehen und herauszufinden, wie der Einzelhandel eine entscheidende Rolle bei der Förderung der Marke des Unternehmens spielt am Point-of-Sale (PoS).
-
Seien Sie leidenschaftlich und liefern Sie das Produkt:
Meistens werden die Ideen für neue Produkte zuerst auf Marketingebene initiiert und dann an das Top-Management kommuniziert, bevor die Leg-Arbeit beginnt, die Lebensfähigkeit des Produkts und dessen Bedarf zu ermitteln.
Der Marketing Manager muss Leidenschaft für die Arbeit zeigen, das Produkt und das Produkt erfolgreich auf den Markt bringen. Wenn dem Marketingchef selbst die Energie oder der Enthusiasmus fehlt, das Produkt voranzutreiben, nützt jedoch vieles, was das Unternehmen in die Marketingförderung investiert, nichts.
Die Energie des Marketing-Honchos muss das gesamte Team durchdringen und wird ansteckend sein. Dies wird zu einem größeren Erfolg des Produkts und der Marke führen.
-
Multitasking-Fähigkeiten von entscheidender Bedeutung:
Verglichen mit den meisten anderen Funktionen erfordert Marketing einen multidisziplinären und Multitasking-Ansatz, um die Dinge zu erledigen. Er muss Sekundärdaten, Primärumfragen und Kundenfeedback verwenden, um neue Produktideen für das Entwicklungsteam zu entwickeln.
Er muss auch eng mit den Mitgliedern des Teams für Werbung, Vertrieb und Öffentlichkeitsarbeit zusammenarbeiten, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Sie müssen auch verschiedene Berichte und Ergebnisse vorlegen, die dem Top-Management zur Genehmigung vorgelegt werden.
Dies beinhaltet angemessene schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, Präsentationsfähigkeiten, Return on Investment (ROI) und Werbe- und Promotionskampagnen und so weiter.
Verdoppeln Sie sich als Ansprechpartner für die Öffentlichkeitsarbeit: In vielen Unternehmen, in denen die Abteilung für Öffentlichkeitsarbeit nicht so stark ist, ist es häufig der Marketingmanager, der ständig mit den Medien in Kontakt steht, um Journalisten Interviews und Angebote zur Bewerbung des Unternehmens und seiner Produkte zu geben. und Dienstleistungen.
Manchmal muss er Schadensbegrenzung durchführen, genau wie der PR-Mann das negative Image oder die Wahrnehmung des Unternehmens oder Produkts verändert. In einigen Fällen benötigen sie möglicherweise die Unterstützung von PR-Experten, um diese Aufgabe auszuführen.
-
Konzentrieren Sie sich nicht nur auf die Konkurrenz aus der gleichen Branche:
Mit der Konvergenz der Technologien kann der Wettbewerb um ein vorhandenes Produkt oder eine Marke von einer völlig unerwarteten Branche ausgehen. Die größte Bedrohung für die Kamerabranche bestand nicht in der Entwicklung von Smartphones mit einer Vielzahl von Funktionen, darunter hochauflösende Kameras, und der Unterstützung von Apps wie WhatsApp oder Bluetooth zur Übertragung von Bildern und Videos je nach Größe und Größe Auflösung.
Laut Subir Kumedan, einem User Experience-Architekten, sollte das Marketingpersonal eine Mini-Wettbewerbsanalyse von mindestens fünf Unternehmen außerhalb seiner Branche durchführen. Laut ihm ist es wahrscheinlich, dass erstklassige Erfahrungen außerhalb Ihrer Branche stattfinden, es sei denn, Sie sind in einer hochmodernen Designbranche / Branche wie der Konsumenten- oder Lebensmittellieferbranche tätig.
-
Lassen Sie Ihre Markenkommunikation einfach und fokussiert sein:
Ihr Produkt wird höchstwahrscheinlich einen gewissen Wert in Bezug auf Nützlichkeit, Bequemlichkeit, Spitzentechnologie, Kosteneffizienz und andere positive Eigenschaften liefern. Daher ist es für den Vermarkter von größter Bedeutung zu verstehen, dass seine Marketingkommunikation auch einfach und unkompliziert sein sollte.
Einige Experten weisen darauf hin, dass die besten Kampagnen fokussiert, einfach und klar sind und das Publikum erreichen. Man erinnert sich an die Thumbs-up-Kampagne der vergangenen Jahre - "Refreshing Cola" - oder an die Honda-Kampagne für das neue Motorrad "Navi, was auch immer es ist, es macht Spaß.
Ist es ein Roller, ist es ein Fahrrad, weiß nicht. Überall dort, wo es Spaß macht, heißt es in der ganzseitigen Kampagne in Zeitungen.
The Thumbs Up war in der Tat erfrischend für die Jugend, da Navi eine lustige Fahrt für die Jugend sein könnte. Die einfache, fokussierte Marketingkommunikation wird also langfristig bessere Ergebnisse liefern.
-
Produkteinführung ohne Testmarketing:
Aufgrund von zu viel Vertrauen in ihre Fähigkeiten oder ihre Ideen rollen Marketingchefs oft Marken aus, ohne sie zuvor auf dem Markt zu testen. Sogar die besten Produkte können scheitern, wenn es kein Testmarketing gibt, um die Probleme mit dem Produkt oder dem Vertriebsnetz herauszufinden und Abhilfemaßnahmen zu ergreifen. In den letzten Jahren mussten viele Automobil-, Mobiltelefon- und Laptop-Marken einige ihrer Produktchargen aufgrund technischer Probleme oder aufgrund von Verstößen gegen gesetzliche Vorschriften zurückrufen.
-
Design statt Kundenwunsch im Fokus:
Das Verständnis der Bedürfnisse des Kunden ist wichtiger als die Designästhetik eines Produkts. Manchmal arbeiten sie nur daran, das Design oder Produkt zu verlassen und versuchen, in ein neues Design zu passen.
Was jedoch benötigt wird, ist kein Produkt, das zu mir gehört, um erfolgreich zu sein, sondern es sollte auf der Identifizierung des Kundentyps, des Verhaltens (der Motivation) und der Customer Journey basieren. Die Auswahl der Entwurfsvorlagen oder Farbstoffe sollte auf einem solchen Verständnis des Verbrauchers beruhen.
-
Konzentrieren Sie sich eher auf die spezifische Zielgruppe als auf eine breite:
Am häufigsten schätzt ein Vermarkter die Gesamtgröße eines Marktes, sagt 500 Mio. Rupien, und berechnet, wenn wir mindestens 10% des Marktanteils erhalten, wird unser Gewinn im ersten Jahr selbst 50 Mio. USD betragen. Wir ignorieren jedoch den Wettbewerb, die Margen in der Branche, typische Werbeausgaben oder Marketingaktionen, die nicht berücksichtigt werden.
Darüber hinaus ist die Entwicklung eines Kundenprofils wichtig, da diese besser visualisiert werden können, Prioritäten für die Nachrichtenübermittlung setzen und Aufrufe zum Handeln in Werbekampagnen ermöglichen.
-
Big Data verstehen:
Bis vor ein paar Jahren bedeutete das Verstehen der Marktdynamik, abhängig von veröffentlichten Sekundärdaten, Primärmarktforschung und mehr Intuition, um auf dem Markt erfolgreich zu sein.
Mit der zunehmenden Verarbeitungskapazität von Computern und der Weiterentwicklung von Datenbanksystemen stehen die großen Datenmengen in Bezug auf Verkauf, Kauf durch Verbraucher, Verkauf im Einzelhandel und Online-Kaufverhalten jetzt als strukturierte oder unstrukturierte Daten zur Verfügung.
Die enorme Revolution im Bereich Data Mining und Analyse hat den Vermarktern geholfen, mithilfe von Big Data das Verbraucherverhalten und die damit verbundenen Erkenntnisse zu verstehen.
-
Social Media rückt in den Vordergrund:
Marketingfachleute waren es traditionell gewohnt, nur mit den Massenmedien und im physischen Bereich durch Werbetafeln und Banner umzugehen. Das rasante Wachstum von Internet, Web und sozialen Medien (Facebook, Pinterest, Twitter) hat jedoch die Dynamik der Werbung und Marketingförderung verändert.
Und kein Marketingmanager kann die neueren Technologien wie mobile und mobile Apps ignorieren, die es ihnen ermöglichen, die Jugend besser zu erreichen, nicht zu vergessen E-Mail-Marketing, Kurznachrichten und verwandte Möglichkeiten.
Dies bedeutet nicht, dass der Vermarkter die technische Seite dieser neuen Technologien verstehen muss, sondern dass er technisch versiert sein muss, um mit dem richtigen Medium zu werben
Fazit
Sich schnell ändernde Marktdynamik, Technologie, rezessive Trends, Wettbewerb und kürzere Produktlebenszyklen haben das Leben des Marketingmanagers zu einer Herausforderung gemacht. Vorbei sind die Zeiten, in denen ein Unternehmen ein Produkt hatte, mit dem kein anderer mithalten konnte. Selbst Apple steht innerhalb weniger Monate nach der Einführung seines neuen Produkts im Wettbewerb mit einem Dutzend Nachahmerkatzen.
Erfolg auf dem Markt bedeutet, dass die Marke zum Gattungsnamen für das Produkt wird, wie bei Xerox in der Fotokopierbranche, Unilever's Surf für Waschpulver, SnowCem für Außenfarben und so weiter.
Der New Age Marketing Manager braucht nicht nur eine Strategie, sondern auch gute Kreativität. Für die Strategie verwenden sie die linke Gehirnhälfte und für die Kreativität (rechte Gehirnhälfte), was bedeutet, dass der gute Vermarkter über gute analytische und kreative Fähigkeiten verfügen muss.
Sie müssen in der Lage sein, die Markenstrategie mit Forschungsdaten zu erstellen und zu unterstützen, um das Management von einer Idee zu überzeugen.
Sie sollten Visionäre sein und keine Herdenmentalität ohne Motivation zur Innovation haben. Sie müssen zu Beginn jeder Kampagne oder Produkteinführung nach Antworten auf einige Fragen suchen - stärkt dies meine Markenpositionierung? Wird es den bestehenden Geschäftsbetrieb des Unternehmens aufwerten?
Der erfolgreiche Vermarkter hat eine langfristige Perspektive und kümmert sich nicht um kurzfristige Gewinne. Verkäufer drängen auf kurzfristige Werbeaktionen und Preisnachlässe oder neue Produkteinführungen, die den Wert der bestehenden Marke mindern.
Einfachheit in der Kommunikation ist ein Muss für jeden Marketingmanager, insbesondere bei der Ausarbeitung von Kampagnen. Alles, was eine Marke hat, ist ein paar Sekunden vom Verbraucher, um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Daher ist es sehr wichtig, die Produktqualitäten, die Verwendung, die Bezugsquellen usw. hervorzuheben.
Erfolgreiche Marketingmanager haben ein gutes ästhetisches Gespür und helfen dem Designteam, die richtigen Verpackungen, Logos und Werbekampagnen zu entwickeln. Sie müssen auch gut darin sein, die Budgets für Werbeaktivitäten auszugleichen, damit bei Online- und Offline-Werbeaktionen ein besserer Return on Investment (ROI) erzielt wird.
Im Gegensatz zum Marketingchef von gestern müssen die Honchos von heute mit der Technologie, den aktuellen Ereignissen, dem sozialen Umfeld und dem kulturellen Kontext, in dem sie tätig sind, sowie den Werten und Motivationen, die das Kundenverhalten beeinflussen, Schritt halten.
Häufig müssen sie sowohl eine lokale als auch eine globale Perspektive haben, da der nächste Wettbewerb möglicherweise nicht aus dem eigenen Land, sondern von einer günstigeren Marke aus China oder Taiwan ausgeht. Oder es könnte ein billigeres Produkt sein, das aufgrund geringerer Vertriebskosten online erhältlich ist.
Jetzt kämpfen die Pharmaunternehmen nicht mehr untereinander, sondern mit der neuen Generation von Vermarktern, die Medikamente und Kosmetika viel billiger online verkaufen.
Der New-Age-Marketingmanager muss sich mit den Chancen und Bedrohungen aus Social Media, E-Commerce, Big Data, globalisierten Unternehmen und mobilen Technologien auseinandersetzen und letztendlich ein großartiges neues Produkt oder eine großartige neue Dienstleistung liefern.
Es zahlt sich aus, als die erfolgreichsten unter ihnen möglicherweise auf CEO- oder MD-Ebene in der Organisation geleitet werden.
Procter und Gamble haben ihre Marketingabteilung in Markenmanagement umbenannt und sie allein für Strategie, Pläne und Ergebnisse der Marken verantwortlich gemacht. So ist Branding Communications oder (Bracomm!) Möglicherweise entstanden.
Empfohlene Artikel
In den folgenden Artikeln erfahren Sie mehr über den Marketing Manager. Klicken Sie einfach auf den Link
- Analytische Fähigkeiten für die Führungsebene
- Die wichtigsten Informationen zu Internet-Marketing-Tools
- PR-Trends (2018)
- Wie erzielt man die besten Ergebnisse im Erfahrungsmarketing?
- 8 Ziele des Projektmanagers, um Fehler um jeden Preis zu vermeiden
- Automatisierte Marketing-E-Mails