Unterschied zwischen Verkauf und Handel

Vertriebs- und Handelsaktivitäten sind die beiden sehr wichtigen Aufgaben im Investment Banking. Der Begriff bezieht sich auf die verschiedenen Aktivitäten, die mit dem Kauf und Verkauf von Finanzinstrumenten und Wertpapieren verbunden sind. Diese Aufgaben werden von einer Investmentbank im Auftrag ihrer Kunden ausgeführt. Die Aufgabe wird von Verkäufern und Händlern wahrgenommen, wobei Verkäufer die institutionellen Anleger mit verschiedenen Anlageideen und -möglichkeiten anrufen. Händler beraten die Kunden über den Zeitpunkt des Ein- und Ausstiegs aus den Finanzpositionen und führen diese im Namen der Kunden durch. Händler werden dafür bezahlt, wie viel Gewinn sie mit dem Kauf und Verkauf von Instrumenten erzielt haben. Wenn das Investmentbankingunternehmen nicht in der Lage ist, effizient zu handeln, ist es für das Unternehmen sehr schwierig, Kunden zu gewinnen und zu halten und einen guten Gewinn zu erzielen.

Was sind Verkäufe?

Der Vertrieb ist die erste und wichtigste Tätigkeit in einer Investmentbank. Vertriebsmitarbeiter spielen eine wichtige Rolle in der Firma, wo sie den Anlegern eine Idee und verschiedene Investitionsmöglichkeiten bieten. Wenn die Investmentbank die Emission von IPOs abwickelt, verspricht sie, die Mindestanzahl von Aktien zu verkaufen. Um die Erwartungen zu erfüllen und die Notwendigkeit zu vermeiden, den Teil der verbleibenden Aktien zu kaufen, spielen Vertriebsmitarbeiter eine sehr wichtige Rolle, um diese Aufgabe für Investmentbanken zu erledigen und sicherzustellen, dass die erforderliche Anzahl von Aktien im Rahmen der Bindung erfolgreich verkauft wird. Vertriebsmitarbeiter nehmen auch Kontakt mit Portfoliomanagern und Händlern auf. Um zu wissen, auf welche Arten von Investitionen sich die Händler hauptsächlich konzentrieren, bauen sie auch gute Beziehungen zu großen Investoren auf. In einigen traditionellen Maklerfirmen verhalten sich Verkäufer auch wie Händler.

Was ist Handel?

Die Hauptaufgabe des Händlers ist der Kauf und Verkauf von Wertpapieren im Auftrag der Investmentbank oder des Kunden. Trader müssen den Profit für das eingegangene Risiko maximieren. Händler beobachten ständig den Markt und verwenden die Preistabellen einiger bekannter Terminals wie Bloomberg, um die Transaktionen mit Genauigkeit auszuführen.

Im Allgemeinen gibt es zwei Arten des Handels: den Handel mit Agenturen und den Eigenhandel. Im Agenturhandel agieren Händler wie ein Agent und im Eigenhandel haben Händler die Freiheit, im Namen von Banken zu handeln. Eigenhändler haben jedoch einige Einschränkungen, um die von den Investmentbanken festgelegten Risiken einzugehen.

Vertrieb und Handel (Infografiken)

Nachfolgend sind die Top-8-Unterschiede zwischen Vertrieb und Handel aufgeführt

Hauptunterschiede zwischen Verkauf und Handel

Lassen Sie uns einige der Hauptunterschiede zwischen Verkauf und Handel diskutieren:

  • Vertrieb und Handel sind ein sehr wichtiger Bestandteil der Investmentbanken. Beim Verkauf muss ein Verkäufer mit Kunden interagieren und ihnen Anlageideen verkaufen. Wo Händler sekundäre Personen sind und die Aufträge effektiv ausführen müssen.
  • Unter "Vertrieb" muss die Vertriebsabteilung an einem Besprechungstag teilnehmen, bevor die Vertriebsmitarbeiter mit dem Pitching zu den Kunden beginnen. Die Besprechung wird als Morgentreffen bezeichnet. Auf der anderen Seite müssen Händler ihre Zeit auf dem Computerbildschirm verbringen, indem sie sich die Preistabellen auf den Handelsterminals ansehen, um die Order mit höchster Genauigkeit auszuführen.
  • Der Verkaufsjob ist sehr wichtig, da es sich eher um kundenorientierte Arbeit handelt. Daher müssen Vertriebsmitarbeiter zuversichtlich und effizient sein, da sie mit den Kunden über Telefonanrufe und dann persönlich kommunizieren müssen (falls erforderlich). Als Händler müssen Sie immer auf Ihren Computerbildschirm achten, um die Preisbewegungen zu sehen und in Echtzeit Daten und Nachrichten über den Finanzmarkt zu recherchieren. Händler müssen ihren Tag im Vergleich zu Verkäufern beginnen und lange arbeiten.
  • Händler sind dafür verantwortlich, den Handel gemäß den Bedürfnissen des Kunden auszuführen und dies auch zu einem angemessenen Preis sicherzustellen. Beim Verkauf hängt die Provision von dem Volumen ab, das beim Handel anfällt. Dies hängt von der Preisgestaltung (Spread) ab.
  • Verkäufer aktualisieren sich selbst über die Investitionsnachrichten wie vierteljährliche Gewinnberichte oder Nachrichten über Fusionen und Übernahmen. Dies hilft ihnen, ihre bestehenden Kunden zu aktualisieren und neue Investoren mit neuen Möglichkeiten auf dem Markt zu gewinnen. Während Investmentbanken Händler mit einer Spezialität in den verschiedenen Bereichen von Anlagen wie Aktien, festverzinslichen Wertpapieren wie Anleihen, Rohstoffen ernennen und einige von ihnen Branchenexperten wie den FMCG - Sektor, den Technologiesektor usw. sind Händler.

Vergleichstabelle für Verkauf und Handel

Lassen Sie uns den Top-Vergleich zwischen Vertrieb und Handel diskutieren:

Grundlage für den Vergleich Der Umsatz Handel
AktivitätDer Vertrieb ist eine primäre und wichtige Aktivität.Der Handel ist eine Nebentätigkeit.
SchlüsselpersonIm Verkauf ist der Verkäufer die Schlüsselperson, die im Namen des Kunden verkaufen muss.Im Handel sind Händler die Schlüsselpersonen, die die Transaktion ausführen.
KoordinierungDie Verkaufsabteilung muss sich mit der Forschungsabteilung und der Handelsabteilung abstimmenDie Händlerabteilung muss sich direkt mit der Verkaufsabteilung abstimmen.
ArbeitsplätzeVerkäufer Aufgabe ist es, den Kunden die neue Investitionsmöglichkeit vorzustellen. Sie spielen auch eine sehr wichtige Rolle beim UnderwritingDie Aufgabe des Händlers besteht darin, eine Kauf- oder Verkaufsorder auf dem Sekundärmarkt auszuführen.
Rentabilität

Provisionen werden maßgeblich vom Umfang bestimmt.Die Gewinne werden durch die Streuung bestimmt, nicht durch das Volumen
SchlüsselanforderungVerkäufer aktualisieren sich selbst über die Investitionsnachrichten wie vierteljährliche Gewinnberichte oder Nachrichten über Fusionen und Übernahmen. Dies hilft ihnen, ihre bestehenden Kunden zu aktualisieren und neue Investoren mit neuen Möglichkeiten auf dem Markt zu gewinnen.Investmentbanken ernennen Händler, die sich auf die verschiedenen Bereiche von Anlagen wie Aktien, festverzinslichen Wertpapieren wie Anleihen und Rohstoffen spezialisiert haben. Einige von ihnen sind Branchenexperten wie der FMCG-Sektor, der Technologiesektor usw. Sowohl das Risiko als auch das Kapital werden von den Händlern verwaltet
TypenEs gibt keine expliziten Arten von VerkäufenEs gibt zwei Arten des Handels, den Agenturhandel und den Eigenhandel
QualitätVerkäufer müssen zuversichtlich und effizient sein, da sie mit den Kunden über Telefonanrufe und dann persönlich kommunizieren müssen (falls erforderlich).Als Händler müssen Sie immer auf Ihren Computerbildschirm achten, um die Preisbewegungen zu sehen und in Echtzeit Daten und Nachrichten über den Finanzmarkt zu recherchieren. Händler müssen ihren Tag im Vergleich zu Verkäufern beginnen und lange arbeiten.

Fazit

Wie wir gesehen haben, sind sowohl Verkaufs- als auch Handelsaktivitäten sehr wichtige Aufgaben in einer Investmentbank. In Investment Banking Firm Sales Job ist das Gesicht des Handels. Verkäufer müssen sich auf das Volumen konzentrieren, da dies zu mehr Provision führt. Trader sind eher handelsorientiert, da sie sich mit ihren Handelsstrategien auf die Maximierung der Rentabilität konzentrieren müssen. In den letzten Tagen boomte der Handel mit Rohstoffen, festverzinslichen Wertpapieren und Derivaten im Vergleich zum Aktienhandel aufgrund des technologischen Fortschritts bei Handelssoftware und Terminals. Sowohl der Vertrieb als auch der Handel spielen eine wichtige Rolle für die Rentabilität der Bank.

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