Unterschied zwischen über der Linie und unter der Linie
Über der Linie oder ATL besteht aus Aktivitäten (Werbung), die nicht auf einen bestimmten Kunden ausgerichtet sind und ein breiteres Gebiet abdecken. Das Hauptaugenmerk bei der Einführung von ATL-Aktivitäten liegt darauf, die Menschen auf das Produkt aufmerksam zu machen. In diesem Fall wiegen die Käufer des Produkts weniger als die Sensibilisierung. Below the Line oder BTL-Werbung besteht aus Aktivitäten, die eine echte emotionale Verbindung zum Zielkunden herstellen. In diesem Fall ist es unerlässlich, das Zielsegment in einen Käufer zu verwandeln, anstatt eine Marke aufzubauen. Manchmal werden diese Aktivitäten auch als Direktmarketing-Aktivitäten bezeichnet.
Verschiedene Arten, wie Unternehmen ATL verwenden
- Fernsehen :
Laut einer Statistik gab es 2018 in Indien rund 197 Millionen TV-Haushalte. Dies zeigt deutlich, dass das Produkt über diesen Kanal beworben werden kann. Die Wirkung von Werbung im Fernsehen ist enorm. Es hat eine Reichweite von der lokalen bis zur nationalen Ebene. Manchmal kann es auch bis auf internationaler Ebene reichen. Auch die Werbung über das Fernsehen bietet den zusätzlichen Vorteil eines Videos, das den Nutzern eine realistische Erfahrung bietet.
- Radio :
Vergessen ist ein menschlicher Instinkt. Um ein dauerhaftes Image bei den Kunden zu hinterlassen, ist es daher unerlässlich, die Menschen mehrmals dem Produkt auszusetzen. Aber da die Medien wie TV sehr teuer sind, kommen hier Radios zur Hilfe. Auch die Erreichbarkeit des Radios reicht von lokaler bis nationaler Ebene.
- Drucken (Zeitungen und Zeitschriften)
Zeitungen sind auch eine Werbeform. In diesem Fall entscheiden sich die Vermarkter für Bilder oder Text. Und dieser Modus hat im Vergleich zu anderen eine sehr hohe Erreichbarkeit. Dies ist auch ein relativ billigerer Modus als TV. Der zusätzliche Vorteil ist, dass das Bild bei der Person bleibt, solange die Zeitung aufbewahrt wird, sodass die Leute die Werbung sorgfältig prüfen können. Ähnliches gilt für die Zeitschriften. Über Magazine können die Vermarkter gezielt nach der Nische der Masse greifen.
Vorteile von Above the Line Marketing
- Es hat eine absolut größere Reichweite
- Es ist eine einfache und effektive Möglichkeit, mit Menschen in Kontakt zu treten, da es sich um Bilder oder Videos handelt, die die Botschaft gut vermitteln
- Es hilft Marketingfachleuten dabei, den Markenwert zu steigern, indem es sich an die Masse wendet und das Bewusstsein für das Produkt schärft.
Im Folgenden sind einige der Aktivitäten unter der Leitung aufgeführt:
- Außenwerbung (OOH)
Der Hauptgrund für diese Werbemethode besteht darin, die Kunden anzusprechen, während sie sich außerhalb ihres Zuhauses befinden. Dies kann überall außerhalb Ihres Hauses gesehen werden. Möglicherweise an einer großen Wand, in Bussen, Werbetafeln usw. Dies zieht viel Aufmerksamkeit auf sich, zum Teil aufgrund der enormen Größe der Werbung und auch aufgrund der langen Zeit, für die sie angezeigt wird.
- Vermarktung per Mail
Dies ist eher auf persönlicher Seite, wo Vermarkter eine Eins-zu-Eins-Kommunikation mit dem Kunden anstreben. Beispielsweise erhalten wir E-Mails von E-Commerce-Websites wie Amazon, Myntra, die sich auf "Gutscheine speziell für Sie" beziehen, oder Kunden, die "dies" gekauft haben, sind einige Beispiele.
- Patenschaften
Dies ist auch eine Methode, die von den Unternehmen übernommen wird. Dies ist bei Sportarten wie Cricket, Fußball usw. zu beobachten. Im Fußball beispielsweise gibt es immer einen Verdrängungswettbewerb zwischen Pepsi und Coke.
- Markenaktivierung
Das Hauptziel dieser Methode ist es, durch die Interaktion und die Bereitstellung eines beruhigenden Erlebnisses eine langfristige Beziehung zum Kunden aufzubauen. So greifen die Unternehmen auf die Produkteinführung zurück, indem sie in einer Ausstellung direkt die Zielgruppen erreichen.
Vorteile von Below the Line
- Diese Art der Werbung ist äußerst zielgerichtet
- Die Rendite der Erstinvestition ist besser und auch die Leads können im Vergleich zu den ATL-Aktivitäten besser verfolgt werden.
- Bei dieser Art der Werbung können die Unternehmen nach den Anforderungen des Zielsegments anpassen.
Head-to-Head-Vergleich zwischen "Über der Linie" und "Unter der Linie" (Infografiken)
Unten ist der Top-6-Unterschied zwischen Über der Linie und Unter der Linie 
Hauptunterschiede zwischen über der Linie und unter der Linie
Lassen Sie uns einige der Hauptunterschiede zwischen "Über der Linie" und "Unter der Linie" diskutieren:
- ATL ist eine Aktivität, die kein bestimmtes Ziel hat, wohingegen die BTL aus Aktivitäten besteht, die auf eine bestimmte Zielgruppe abzielen.
- Die bei ATL verwendeten Modi sind TV, Radio, Print (Zeitungen und Zeitschriften), während wir bei BTL Out-of-Home (OOH), digitales Marketing, Verkauf und Werbeaktionen verwenden
- ATL wird im Allgemeinen von großen Unternehmen übernommen, während BTL sowohl von großen als auch von kleinen Unternehmen übernommen wird
- Der Investitionsbedarf von ATL ist im Vergleich zu BTL-Aktivitäten hoch
- Ein Kommunikationsfluss ist bei ATL unilateral, bei BTL jedoch bilateral
Über der Linie vs Unter der Linie Vergleichstabelle
Werfen wir einen Blick auf die 6 besten Vergleiche zwischen "Über der Linie" und "Unter der Linie"
| Die Grundlage für den Vergleich zwischen "Über der Linie" und "Unter der Linie" |
Über der Linie |
Unter dem Strich |
| Für wen ist das? | Massenmarkt | Spezifischer Zielkunde |
| Was sind die Wege? | TV, Radio, Drucken | Außer Haus (OOH), digitales Marketing, Verkauf und Verkaufsförderung |
| Adoptiert von | Großunternehmen | Große sowie mittlere und kleine Unternehmen |
| Investition erforderlich | Die Investitionen in ATL sind enorm | Der Investitionsaufwand ist im Vergleich zu ATL gering |
| Kommunikationsfluss | Einseitig (einfach) | Bilateral (beidseitig) |
| Führt Maß | Leads sind schwer zu verfolgen | Leads können gemessen werden (insbesondere in Eins-zu-Eins-Kommunikation) |
Fazit
Abhängig von den Anforderungen des Geschäfts können beide Werbemethoden von den Unternehmen verwendet werden. Wenn die Unternehmen nur das Bewusstsein für das Produkt oder die Dienstleistung auf einer riesigen Massenebene schärfen müssen, kann das Unternehmen Werbung über das Internet schalten, andernfalls, wenn die Anforderung auf den bestimmten Kunden abzielt und die Leads konvertiert, Werbung unter dem Strich .
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Dies war ein Leitfaden für "Über der Linie" oder "Unter der Linie". Hier diskutieren wir auch die wichtigsten Unterschiede zwischen "Über der Linie" und "Unter der Linie" mit Infografiken und der Vergleichstabelle. Sie können sich auch die folgenden Artikel ansehen, um mehr zu erfahren -
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