Top 10 Erfolgreicher Geschäftsentwicklungsprozess - Marketing - Bedeutung - Definition

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Anonim

Einführung in den Geschäftsentwicklungsprozess

Ein Unternehmer hat den Geschäftsentwicklungsprozess, den er starten möchte, identifiziert und das Kapital aufgebracht. Nach ordnungsgemäßer Registrierung und Identifizierung der Räumlichkeiten wird der Betrieb aufgenommen. Ein Unternehmen zu führen und zu erhalten ist genauso schwierig wie ein Unternehmen zu gründen. Für einen Entwicklungsprozess ist jeder Tag eine Herausforderung, die angegangen werden muss, und daher müssen Strategien vorhanden sein, um weiterzumachen.

Hier sind die zehn erfolgreichen Tipps für den Geschäftsentwicklungsprozess

  1. Investieren Sie in gute Humanressourcen, sie sind ein wesentliches Kapital:

Je nach Art der Industrierohstoffe können Räumlichkeiten und Geräte für die Aufnahme einer Geschäftsentwicklung und für den laufenden Betrieb erforderlich sein. Das wichtigste Kapital eines Unternehmens ist jedoch das Personal, unabhängig davon, ob es sich um ein kleines Einzelhandelsgeschäft, eine mittelgroße Produktionseinheit oder ein Unternehmen handelt, das finanzielle, technische oder mediale Dienstleistungen erbringt.

Möglicherweise hat die Automatisierung die Abläufe in vielen Branchen rationalisiert, den Arbeitsaufwand verringert und die Effizienz gesteigert. Roboter und automatisierte Software sind jedoch kein Ersatz für menschliche Anstrengungen und Talente und müssen daher gefördert werden. Selbst in einem Einzelhandelsgeschäft, ob Lebensmittel, Bücher und Schreibwaren, Textilien und eine Vielzahl anderer Branchen, sind die Qualität des Verkäufers, seine oder ihre angenehmen Umgangsformen, die Fähigkeit zur Kommunikation mit Kunden und das Verstehen ihrer Anforderungen für das Geschäft von entscheidender Bedeutung Entwicklungsprozess und Einkommen. Die goldene Regel ist, dass man für das beste Talent gut bezahlt, auch wenn dies für die Geschäftsinhaber für eine Weile ein reduziertes Einkommen bedeutet. Ohne diese Talente kann das Unternehmen nicht hoffen, sich auf dem Markt zu behaupten.

Mit dem Wachstum des Unternehmens muss möglicherweise eine umfassende Personalabteilung eingerichtet werden, um die Gehaltsabrechnungen und Termine zu verwalten und sicherzustellen, dass die Mitarbeiter zufrieden und ausreichend motiviert sind. In vielen Branchen wie IT und Business Development Process Outsourcing (BPO) sind die Abnutzungsraten nicht nur deshalb hoch, weil ein großer Bedarf an talentierten Fachleuten besteht, sondern auch aufgrund eines schlechten Personalmanagements. Die Schulung eines neuen Mitarbeiters auf der Einstiegs- und der mittleren Führungsebene ist mit enormen Kosten verbunden. Wenn das Unternehmen seine Mitarbeiter längere Zeit nicht halten kann, wirkt sich dies auf die Projekte und damit auf die Kundenzufriedenheit aus. Die Abnutzungsraten niedrig zu halten und die Mitarbeiter durch Führungs- und Organisationsprogramme zu motivieren, trägt wesentlich zur Geschäftsentwicklung des Unternehmens bei.

  1. Cashflows sicherstellen, Gewinne folgen:

Viele Unternehmer investieren ihre Lebensersparnisse oder leihen sie sogar aus, um einen Geschäftsentwicklungsprozess zu starten oder ihre Geschäftstätigkeit auszubauen. Bei der Verwaltung der Finanzen ist jedoch Vorsicht geboten. Wenn das Unternehmen nicht über genügend Cashflow oder Einnahmequellen verfügt, sind die laufenden Ausgaben und monatlichen Ausgaben wie Gehälter, Mieten, Verbrauchsmaterialien und Zahlungen an Drittanbieter betroffen. Wenn Mitarbeiter und andere Stakeholder ihre Zahlungen nicht rechtzeitig erhalten, wirkt sich dies negativ auf die Geschäftstätigkeit des Unternehmens aus.

Cashflow ist wie das Blut in unserem Körper, es muss ständig im System des Unternehmens zirkulieren, damit alle Routinekosten erledigt werden. Einige Banken stellen die Anforderungen an das Betriebskapital über eine Überziehungsfazilität (OD) zur Verfügung. Dies steht jedoch einigen vom Unternehmer zur Verfügung gestellten Sicherheiten in Form von Gold, Immobilien oder Aktien großer Unternehmen entgegen. Jede solche finanzielle Unterstützung ist mit einem Zinsaufwand verbunden, der durch die Einnahmen gedeckt werden sollte. Viele Online-Start-ups, die mit viel Fanfare ins Leben gerufen wurden, ließen bald nach, nicht weil die Ideen von Natur aus unrentabel waren, aber es gab kein geeignetes Einnahmemodell. Ohne ein solches Modell entstehen dem Unternehmen Kosten, aber keine Einnahmen.

Zu Beginn können die Eigentümer oder Projektträger möglicherweise kein Geld mit nach Hause nehmen und müssen nach und nach eine Reserve aufbauen, um den Geschäftsentwicklungsprozess voranzutreiben.

  1. Werbung und Medien machen auf sich aufmerksam:

Kein Unternehmen kann überleben, ohne von den Menschen bemerkt zu werden. Egal, ob es sich um einen Tante-Emma-Laden in der Nachbarschaft handelt oder um ein Unternehmen mit regionalen oder überregionalen Aktivitäten oder um eine reine Online-Geschäftsentwicklung und -vermarktung, die Verbraucher müssen auf sie aufmerksam werden. Werbetafeln, Banner, Zeitungs- und Fernsehwerbung sowie Online-Werbeaktionen können in gewissem Umfang erforderlich sein, um die Unternehmen und die Markenpräsenz in den Köpfen der Verbraucher zu stärken.

Anfänglich ist möglicherweise kein großes Budget für Marktförderungsaktivitäten vorhanden. Die Marken- oder Produktbekanntheit ist jedoch für das Umsatzwachstum von entscheidender Bedeutung und kann nicht vermieden werden. Sogar kleine Einzelhandelsgeschäfte oder Unternehmen sandten Flyer an nahegelegene Häuser und Gewerbebetriebe, um sich dort zu präsentieren. Einige Unternehmen verwenden Werbetafeln für Fahrzeuge, die speziell für sie entwickelt wurden, und beschäftigen Jungen und Mädchen, um Flugblätter zu verteilen, oder spielen einige Audio-Video-Werbeblätter ab, um die Menge anzuziehen und Flugblätter zu verteilen.

Empfohlene Kurse

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  • Programm für digitales Marketing

  1. Bedeutung des Alleinstellungsmerkmals (USP):

Das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens spricht einen Verbraucher möglicherweise nicht nur in qualitativer Hinsicht an, sondern muss dem Verbraucher einen gewissen Mehrwert bieten. Experten weisen daher darauf hin, dass Verbraucher möglicherweise nicht bereit sind, für ein Produkt eine bessere Benutzererfahrung oder ein stärkeres Engagement auszugeben, selbst wenn sie das Produkt für gut und nützlich halten.

Es sollte quantitativ als kostengünstigere Lösung wahrgenommen werden, die Plackerei wie in einem Geschirrspüler oder einer Waschmaschine verringern und die Parameter für den Bedienkomfort verbessern. Oder es könnte ein Umweltvorteil sein, wenn Sie ein geräuschloses, batteriegepuffertes Auto oder ein Bio-Lebensmittel fahren, das frei von Pestiziden und Insektiziden ist.

  1. Bedeutung des Markenaufbaus:

Jedes auf dem Markt erhältliche Gut kann qualitativ so gut sein wie das andere. Die Verbraucher nehmen jedoch wahr, dass Marken den Verbrauchern stets Wert und Qualität bieten. Aus diesem Grund muss die Branche Marken entwickeln, um zu wachsen. Das Branding beginnt mit der Erstellung des Logos, dem Alleinstellungsmerkmal (Unique Selling Proposition, USP), der Positionierung auf dem Markt, ob es sich um eine Einstiegs-, eine reguläre oder eine Premium-Kategorie handelt und welche Bilder und Ideen damit verbunden werden sollen.

Immobilienfirmen, die sich auf Immobilien mit Meerblick konzentrieren, unterstreichen den Lebensstil und den raffinierten Geschmack für die natürliche Umgebung. Das Premium-Motorrad, das sich an Jugendliche und Jugendliche richtet, könnte sich auf die Kraft und Leidenschaft konzentrieren, ein solches Fahrzeug zu besitzen.

Marken verursachen jedoch eine enorme Verantwortung seitens des Unternehmens, in die Forschung zu investieren, um Innovationen und Modifikationen an den Produkten hervorzubringen. Tatsächlich geben viele Unternehmen nicht einmal 1% ihres Umsatzes für F & E aus, was für ihr Wachstum sehr wichtig ist.

  1. Dies sind keine Geschäftsentwicklung und Marketing oder Vertrieb:

Unternehmen oder Unternehmer neigen dazu, Verkaufsförderungsaktivitäten mit Geschäftsentwicklungsaktivitäten gleichzusetzen. Beides ist unterschiedlich - die Geschäftsentwicklung ist das Makrobild, während der Vertrieb das Mikrobild darstellt. Geschäftsentwicklung und Marketingentwicklung umfassen alle Bemühungen, das Geschäft auf ein neues Niveau zu heben.

Wie in der Wirtschaftstheorie funktioniert die normale Angebots- und Nachfragedynamik, wenn die Produktion nicht stark variiert wird, so dass die verkaufte Menge irgendwo in der Angebots- und Nachfragedynamik abfällt. Wenn sich die Nachfragekurve jedoch nach rechts verschieben muss, sind mehr Verbraucher auf den Markt gekommen, was die enorme Nachfrage nach dem Produkt zur Folge hat. Ebenso konzentrieren sich Verkäufer für ein bestimmtes Produkt mehr auf bessere Verkäufe in einem ausgewählten Gebiet und auf ein besseres Vertriebsnetz. Das Geschäftsentwicklungs- und Marketingteam kann jedoch daran arbeiten, neue Verbindungen herzustellen, Geschäftspartnerschaften einzugehen, maßgeschneiderte Produkte für Märkte zu entwickeln oder eine neue Produktionstätigkeit in einer weiter entfernten Region zu starten, die vom Hauptsitz aus nicht leicht zu erreichen ist.

  1. Pflegen Sie gute Beziehungen zu Behörden und Aufsichtsbehörden:

Ohne die Hilfe und Unterstützung von Staat und Bund kann kein Unternehmen überleben. Viele Landesregierungen werben aggressiv um Unternehmer, die mehr in Start-up- oder Gründerzentren investieren oder große und mittlere Unternehmen einladen, indem sie subventionierten Strom, eine Infrastrukturfazilität, Steuervergünstigungen usw. bereitstellen.

Manchmal erhalten Großinvestoren Grundstücke zu einem sehr niedrigen Pacht- oder Mietpreis, damit ihre Produktionstätigkeit mehr Beschäftigung und Geschäftstätigkeit in der Region hervorbringt. Dies führt wiederum zu einer besseren Steuererhebung und Einnahmen für die Regierung. Dies wiederum hilft ihnen, bürgerfreundliche Dienstleistungen wie Straßen, Krankenhäuser, Parks und die Reinigung öffentlicher Plätze zu erbringen.

Eine Geschäftsinstitution muss sich möglicherweise mit einer Vielzahl von Regierungs- und halbstaatlichen Stellen befassen, die unter anderem mit Steuern, Umweltverträglichkeit, Brandschutz, Sicherheit und Arbeit zu tun haben. Steuerhinterziehung ist nicht ethisch und nicht ratsam, aber die Steuerumgehung oder die Verringerung der Steueranfälligkeit gemäß den von der Regierung vorgeschlagenen Investitionsplänen kann als ein guter Unternehmensbürger gewertet werden. Viele Unternehmer rücken ins Rampenlicht, wenn sie zu den höchsten Steuerzahlern des Jahres zählen.

  1. Kontaktieren Sie Kunden und Kunden:

Im Gegensatz zu Produktunternehmen müssen Service- und schlüsselfertige Unternehmen ständig mit Kunden zusammenarbeiten, um ihre Anforderungen und Rückmeldungen zu verstehen. Andernfalls wird das Unternehmen möglicherweise nur als ein Unternehmen wahrgenommen, das sich um den Gewinn des Geschäftsentwicklungsprozesses kümmert, und es ist nicht daran interessiert, Beziehungen aufzubauen. Kontakte können über persönliche Besuche, Telefonanrufe, E-Mail- und Social-Media-Plattformen gepflegt werden.

Wenn das Unternehmen über Fachwissen auf dem Gebiet der Geschäftstätigkeit verfügt, kostenlose Beratung bietet, Kunden über bewährte Geschäftspraktiken informiert und sie zu Workshops und Präsentationen von Experten eingeladen werden können.

Im Business-to-Business-Bereich (B2B) ist es sehr wichtig, mit den Top-Entscheidungsträgern des Zielunternehmens in Kontakt zu treten, da nicht bekannt ist, welches Team oder welche Gruppe möglicherweise die Kaufentscheidung trifft. Es kann sich um Beschaffung, Produktmanagement, Engineering, Geschäftsentwicklungsteam oder eine andere versteckte Persönlichkeit in der Organisation handeln.

  1. Verwenden der Angststrategie:

Meistens ist die beste Strategie, um einen Deal abzuschließen, die Strategie der Angst zu verkaufen. Wenn Sie dieses Angebot nicht annehmen, kann der Wettbewerber auf dem Markt gewinnen. Das Unternehmen könnte eine künstliche Frist setzen, die besagt, dass der Kunde eine sich schnell nähernde Gelegenheit für hohe Sichtbarkeit (Konferenz, große Ankündigung, Abmachung) verpassen könnte und dass ein Konkurrent bereits in der Arena ist und den Trend wahrscheinlich verpassen wird. Oder ein bestimmtes Angebot, das zum Monatsende endet und die Möglichkeit eines hohen Kostenanstiegs nach sich zieht. All diese Strategien können angepasst werden, um Geschäfte für Unternehmen abzuschließen, die dazu neigen, Entscheidungen zu verschieben, obwohl dies der Fall ist überzeugt von der Anforderung des Produkts oder der Dienstleistung.

  1. Suchen Sie einen Rechtsbeistand, machen Sie Geschäfte sorgfältig:

Ein Unternehmen muss sich möglicherweise für das Marketing, die Auslagerung seiner Anforderungen und eine Reihe anderer Dienstleistungen im Zusammenhang mit der Entwicklung von Geschäftsentwicklungsprozessen anstellen. Wenn es sich um ein Joint Venture (JV) handelt, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kreieren und zu vermarkten, stellen Sie sicher, dass die Deals richtig sind. Möglicherweise ist ein Rechtsbeistand erforderlich, um die Dokumente zu prüfen, und es kann eine Hintergrundprüfung der Vertragspartner gerechtfertigt sein. Die Einhaltung von Verpflichtungen und Versprechen sollte ordnungsgemäß überprüft werden. Viele Unternehmen wurden durch ein schlechtes Geschäft belastet und bereuen es später. Dies wird zum Verlust von Marktanteilen und zu einem Rückgang der Aktionärsrenditen führen. Einige Unternehmen expandieren über Franchise-Netzwerke, und hier sollte mit Vorsicht vorgegangen werden, um finanziell gesunde Unternehmer zu identifizieren, die in Bezug auf die Domäne und ihre bisherigen Erfolge im Rahmen des Geschäftsentwicklungsprozesses oder ihrer außergewöhnlichen beruflichen Laufbahn bekannt sind.

Fazit

Geschäftsentwicklung Die Entwicklung von Geschäftsprozessen ist für ein Unternehmen eine kontinuierliche Aufgabe, unabhängig davon, wie alt oder in welcher Position es sich in der Branche gegenüber anderen Wettbewerbern befindet. Ein Unternehmen muss seine Geschäftstätigkeit zu gegebener Zeit diversifizieren, da sein Kernproduktmarkt gesättigt werden und das Unternehmen nicht wachsen kann. Möglicherweise muss es das Risiko eingehen, mit aufgelaufenen Reserven und finanzieller Unterstützung von außen in ein neues Territorium aufzusteigen.

Unternehmen greifen auf eine gute Mischung aus Fremd- und Eigenkapital zurück, um zu wachsen. Der Shareholder Value wird von den Anlegern jedoch anhand einer Vielzahl von Parametern wahrgenommen, und auch das Market Timing ist im Fall von öffentlichen Emissionen und Rechteproblemen wichtig. Befindet sich der Markt in einer Rezession, gibt es möglicherweise nicht viele Abnehmer für die ausgegebenen Aktien, oder bei fallenden Zinssätzen könnte die Verschuldung eine gute Option sein, wenn das Unternehmen ein gutes Ertragsmodell für seine neuen Projekte sieht. Letztendlich läuft es auf die Vision hinaus, die die Promotoren über das Unternehmen haben, nicht kurzfristig, sondern 10 oder 20 Jahre später. Es wird sich auf alle Initiativen auswirken, die sie jetzt ergreifen.

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