Das Clearing-Interview ist einfach, wenn Sie sich mit der Personalbeschafferin auseinandersetzen und sie entsprechend programmieren können. Nein, du würdest es nicht nur mit Tricks machen. sondern auch mit Ihrer Ehrlichkeit und Kenntnis der von Ihnen beworbenen Stelle. Aber was ist, wenn Sie Ihren Personalvermittler in die Luft jagen und das Gehalt aushandeln können, das nur wenige erreichen können? Was ist, wenn Sie den Personalvermittler nur durch eine einfache Änderung in Ihrer Vorbereitung dazu bringen, Sie um jeden Preis zu haben? Ja, es wäre wundervoll. Aber wie würdest du das machen? Wie würden Sie die Kunst meistern, jedes Mal, wenn Sie den Interviewraum betreten, der Meister des Interviews zu sein?
Ja, hier stellen wir Ihnen eine großartige Technik vor, die Sie buchstäblich umhauen wird. Es heißt Aktenkoffer-Technik und wird von dem Unternehmer und einem der großen Karriereexperten Ramit Sethi vorgeschlagen.
Um diese Aktentaschentechnik beherrschen zu können, müssen Sie die Grundlagen verstehen und wissen, warum sie funktioniert. In diesem Artikel werden Sie zunächst über die Aktentaschentechnik informiert und anschließend ausführlich über deren Funktionsweise informiert. Als nächstes werden wir artikulieren, warum es funktioniert, und als letztes werden wir zeigen, wo diese Aktentaschentechnik funktioniert.
Was ist die Aktentaschentechnik?
Interview ist eine Diskussion, keine Schlacht. Während dieser Diskussion verhandeln beide Parteien darüber, ob sie gut zueinander passen. Wenn ja, arbeiten sie zusammen. Wenn nicht, suchen beide nach anderen Möglichkeiten. Denken Sie also zuallererst niemals, dass Sie eine schwächere Partei im Geschäft sind. Selbst wenn der Arbeitgeber ein riesiges Unternehmen ist, sollten Sie sich nicht als unbedeutende Einzelpersonen behandeln. vertraue eher deinen Fähigkeiten und Fertigkeiten.
Wenn Sie nicht auf Ihre eigenen Fähigkeiten vertrauen, ist die Aktentaschentechnik nichts für Sie. In der Aktentaschentechnik müssen Sie ein Dokument aus Ihrer Aktentasche ziehen, das Ihrem Arbeitgeber zeigt, wie er eines oder mehrere Dinge über das Unternehmen verbessern kann.
Denken Sie daran, dass der Arbeitgeber nicht immer zu einem Vorstellungsgespräch bereit ist. Personalvermittler werden tun, wer die Gesichter des Unternehmens sind. Sie müssen also wissen, wann Sie Ihr Dokument vorlegen müssen. Wenn Sie es den Personalvermittlern zeigen, verstehen sie den Wert möglicherweise nicht. Wenn Sie jedoch mit den Arbeitgebern zusammentreffen, die das Unternehmen leiten, werden sie den Wert des Dokuments verstehen und Sie anderen Kandidaten mit gleichen Fähigkeiten vorziehen.
Wie funktioniert die Aktentaschentechnik?
Zuallererst gibt es einige Dinge, die Sie berücksichtigen müssen, bevor Sie diese Technik anwenden.
Schreiben Sie einfach nichts in den Vorschlag. Der Vorschlag sollte relevant sein und die Probleme des Unternehmens (in erster Linie) betonen und nicht die Probleme, die das Unternehmen bereits gelöst hat. Finden Sie heraus, welche Druckpunkte das Unternehmen gerade hat, und konzentrieren Sie sich darauf. Dazu müssen Sie Ihre eigenen Vorbereitungen treffen. Die Aktenkoffer-Technik funktioniert erst, wenn Sie sich auf jedes Interview gut vorbereitet haben. Sie müssen dem Arbeitgeber aufzeigen, dass er, da er an einer Zusammenarbeit mit Ihnen interessiert ist, ebenso begeistert ist, mit ihm zusammenarbeiten zu können.
Wenn Sie das Interview knacken möchten, müssen Sie sich separat auf die Aktentaschentechnik vorbereiten. Das Wissen über das Unternehmen wird Ihnen nicht helfen, den Deal zu besiegeln. Sie müssen mehr tun.
Öffnen Sie die virtuelle Welt des Unternehmens und führen Sie eine SWOT- und PESTEL-Analyse durch. Führen Sie beide Analysen mithilfe von Statistiken durch. Sie wissen nicht, welchen Arbeitgebern Sie im Vorstellungsgespräch begegnen werden. Sie haben vielleicht einen logischeren Verstand als kreatives Denken. Oder kann beides sein! Ihre Aufgabe wäre es, sicherzustellen, dass Sie mit Ihren Analysen beide Teile des Gehirns ansprechen.
Sobald Sie mit den Analysen fertig sind, ist es Zeit für Sie, einige Vorschläge auf der Grundlage der Analysen zu machen. Ihr Dokument wäre ohne es bedeutungslos. Fügen Sie die Vorschläge hinzu, die Sie für die dringenden Probleme des Unternehmens haben. Fügen Sie auch einige Strategien hinzu, die Sie zur Lösung des Problems verwenden würden. Sei präzise. Schreiben Sie in das Dokument, wie Sie die Probleme lösen werden. Sie sollten Ihre Lösungen so formulieren: Wenn eine Lösung funktioniert, behalten Sie die anderen im Griff. Wenn eines nicht funktioniert, implementieren Sie die anderen Strategien innerhalb eines Monats. Wenn Sie dies in Ihr Dokument schreiben, wird es den Arbeitgeber umhauen.
Das nächste, woran Sie denken müssen, wenn Sie das Dokument präsentieren. Wenn Sie das Dokument nur am Anfang präsentieren, schlägt Ihre Aktentaschentechnik fehl. Warum sollte jemand etwas über das Dokument wissen wollen, bis die Diskussion relevant ist? Warten Sie, bis der Personalvermittler oder der Arbeitgeber Sie fragt: Warum sollte ich Sie einstellen oder wie können Sie unserem Geschäft oder ähnlichen Fragen einen Mehrwert verleihen? Und dann können Sie dieses Dokument herausziehen und zeigen, wie Sie dem Unternehmen zum Wachstum verhelfen und welche Strategien funktionieren werden. Ein Wort der Vorsicht - gehen Sie nicht hinein, warum die vorherigen Strategien, die von den Arbeitgebern implementiert wurden, nicht funktionierten oder solche Sachen. Dies kann für Sie kostspielig werden.
Beim Herausziehen des Dokuments müssen Sie auch sicherstellen, dass Sie es der richtigen Person zur Verfügung stellen, da es sonst nicht so effektiv funktioniert, wie es sollte. Wenn Sie vor den Personalvermittlern sitzen, verstehen diese möglicherweise nicht den Wert Ihres Dokuments.
Nun überlegen Sie vielleicht, warum diese Aktentaschentechnik funktioniert. Wir werden uns darum kümmern. Bevor Sie jedoch wissen müssen, um was es bei der Aktentaschentechnik in Bezug auf das Unternehmen geht. Über die Aktentaschentechnik möchten Sie den Arbeitgeber oder den Personalvermittler dazu bewegen, Ihnen ein überdurchschnittliches Angebot zu unterbreiten. Die Leute, die diese Technik nicht anwenden, werden nicht wissen, wie viel sie auf dem Tisch lassen. Verwenden Sie diese Aktentaschentechnik in Ihrem nächsten Interview und überzeugen Sie sich selbst, wie es funktioniert.
Eine weitere wichtige Sache bei der Aktentaschentechnik ist, dass Sie gezwungen sind, die Unternehmen, in denen Sie ein Vorstellungsgespräch führen, auszuwählen. Sie können nicht zu einem Unternehmen gehen und dort ein Vorstellungsgespräch führen. Um eine höhere Vergütung zu erhalten, überprüfen Sie den Umsatz und das durchschnittliche Gehaltspaket im Unternehmen. Wenn der Umsatz eines Unternehmens 100.000 US-Dollar beträgt, können Sie keine 50.000 US-Dollar pro Jahr als Gehalt erhalten. Überprüfen Sie die Statistiken, bevor Sie zum Vorstellungsgespräch gehen und bevor Sie während des Vorstellungsgesprächs die Aktentaschentechnik anwenden.
Warum funktioniert die Aktentaschentechnik?
Die Aktentaschentechnik funktioniert, weil sie das dringende Bedürfnis der Arbeitgeber betont, in der Lage zu sein, den richtigen Kandidaten für den Job zu finden.
Die Arbeitgeber haben sich aus hauptsächlich zwei Gründen entschlossen, eine oder zwei Personen einzustellen. Der erste Grund ist, dass die Arbeitgeber zu beschäftigt sind, um die Arbeit selbst zu erledigen. Der zweite Grund kann sein, dass sie jemanden suchen, der auf die Lösung eines typischen Problems spezialisiert ist, das die im Unternehmen vorhandenen Mitarbeiter nicht können. Stellen Sie sich in dieser Situation vor, Sie legen ein Dokument vor, das direkt auf das Problem der Arbeitgeber eingeht.
Sie präsentieren eine Analyse der Probleme, mit denen die Arbeitgeber seit geraumer Zeit zu kämpfen haben. Würden sie sich nicht glücklicher darüber fühlen, dass jemand, der nur auf der anderen Seite sitzt, das Problem des Unternehmens und dessen Lösung bereits auf Papier dokumentiert hat, wenn er sich festgefahren fühlt? Außerdem sind sie beschäftigt und mögen es, Dinge zu optimieren, anstatt Dinge von Grund auf neu zu erstellen.
Wenn Sie das Dokument in Aktentaschenform präsentieren, überlassen Sie den Arbeitgebern lediglich die Möglichkeit, das von Ihnen erstellte Dokument von Grund auf zu optimieren. Das spart Zeit und sie haben das Gefühl, dass sie mit wenig Arbeit irgendwohin gehen können, zumindest an einen Ort, an dem sie besser sind als derzeit. Das hilft Ihnen sofort, das Interview zu gewinnen. Sie beweisen den Arbeitgebern und den Personalvermittlern sofort, dass Sie die richtige Wahl sind, unabhängig davon, wie viele Qualifikationen andere Kandidaten auf Papier vorweisen.
Der letzte Grund, warum die Aktentaschentechnik funktioniert, ist, dass Sie mit dieser Technik dem Vorstellungsgespräch eine Richtung geben, nicht den Personalvermittlern und den Arbeitgebern! Bevor Sie das Dokument präsentierten, diktierten sie die Diskussion. Nachdem Sie die Aktentaschentechnik angewendet haben, sind Sie es, die das Geschäft in Ihre Richtung abwickeln.
Nun wird alles, was sie fragen, auf der Grundlage des Dokuments erfolgen, das Sie bereits vorgelegt haben. Und nachdem Sie überzeugt sind, dass Sie die Probleme des Unternehmens lösen können, wenn es um das Gehalt geht, können Sie verhandeln. Verhalte dich hier nicht dumm. Halten Sie einige Dokumente und Branchenberichte bereit, damit Personen, die ähnliche Positionen in der Branche innehaben, ein durchschnittliches Gehalt erhalten.
Ziehen Sie einige Berichte von Salary.com, Glassdoor.com und PayScale.com heraus und zeigen Sie ihnen das Gehalt, das Sie zahlen sollten, und was die Arbeitgeber anbieten. Es wird beweisen, dass Sie Ihre Vorbereitungen getroffen haben, bevor Sie zum Vorstellungsgespräch kommen, und dass Sie ein ernsthafter Kandidat sind. Und dann werden Sie in der Lage sein, viel von ihnen zu entreißen. Diese Technik wird bereits von Tausenden von Menschen verwendet und sie haben erfolgreich ein höheres Lohnpaket und bessere Angebote erhalten, so der Befürworter dieser Technik, Ramit Sethi.
In welchen Situationen funktioniert die Aktentaschentechnik?
Sie werden sich vielleicht wundern, dass die Aktentaschentechnik nur bei freiberuflicher Tätigkeit funktioniert. Aber das stimmt überhaupt nicht. Die Aktenkoffer-Technik funktioniert in jeder Branche, sofern Sie über das Ganze Bescheid wissen. Es wird funktionieren, wenn Sie daran arbeiten.
Egal für welche Branche Sie ein Interview geben möchten, Sie können diese Technik anwenden und sicherstellen, dass Sie eine gute Wanderung zu dem bekommen, was Sie gerade erhalten. Das heißt, die Aktentaschentechnik funktioniert nicht nur bei Vorstellungsgesprächen und freiberuflichen Tätigkeiten. Es funktioniert auch, wenn Sie eines Tages Ihr Zahlungspaket erhöhen möchten. Setzen Sie sich einfach zu Ihrem Chef und legen Sie ihm das Dokument vor, wie Sie die Probleme lösen können, mit denen das Unternehmen seit langem konfrontiert ist.
Ein Wort der Vorsicht hier - Sie müssen denken, dass Ihr Umzug Ihren Chef nicht unsicher machen sollte, wenn er nicht der Arbeitgeber ist. Wenn er sich unsicher fühlt, wird er Ihnen niemals erlauben, an Ihren Empfehlungen zu arbeiten und ein höheres Gehaltspaket zu vergessen. In „48 Gesetze der Macht“ hat Robert Greene über ein Gesetz gesprochen, das in diesem Szenario von großer Relevanz ist: „Überstrahlen Sie niemals den Meister.“ Sie müssen es sich merken, bevor Sie die Aktentaschentechnik anwenden, wenn Sie befördert werden und wenn Sie mit Ihrem Chef darüber sprechen Erhöhen Sie Ihre Entschädigung.
Verwenden Sie diese Aktentaschentechnik bei allen Geschäftsabschlüssen, bei denen Sie wissen, dass die Dinge nicht zu Ihren Gunsten laufen. Bereiten Sie die Statistiken im Voraus vor und ordnen Sie sie ordnungsgemäß in einem Dokument an, um zu zeigen, dass Sie Ihre Hausaufgaben erledigt haben und nicht auf Eis gelegt werden können, da die andere Partei beredter ist, Dinge auszusprechen.
Letztendlich
Aktenkoffer-Technik ist nicht so beliebt, weil das Erste nicht in Ordnung ist. Den Befragten fehlt es nach wie vor an Bedeutung, wenn sie mit dem Befragten zusammensitzen. Sie denken, dass das Unternehmen und seine Entscheidungen wichtiger sind als das, was sie über sich selbst denken. Diese Vorstellung von dir muss sich ändern. Sie müssen in jeder Art von Interview oder Verhandlung gleich denken, um diese Aktentaschentechnik umsetzen zu können. Stärken Sie sich zuerst und stärken Sie dann Ihre Fähigkeit, entschädigt zu werden. Wenn Sie sich selbst genug vertrauen und in Ihrem Herzen wissen, dass Sie, egal was passiert, in Ihrer beruflichen Laufbahn ganz oben stehen werden, gibt es niemanden, der Sie aufhalten kann.
Beeilen Sie sich also nicht bei jedem Interview, das Ihnen in den Weg kommt. Wenn Sie auf der Suche nach neuen Jobs sind, versuchen Sie, 1-2 Interviews pro Woche zu führen, um Ihre Wirkung zu steigern. Es hat keinen Sinn, zu jedem Interview ohne Vorbereitung zu gehen. Wenn Sie sich gut vorbereiten und Ihre Einstellung richtig halten, können Sie nicht nur das Interview knacken, sondern auch ein viel besseres Gehalt als der Durchschnitt erzielen. Nehmen Sie sich Zeit, treten Sie zurück und stellen Sie die richtigen Fragen, was auch immer Sie in Ihrer beruflichen Laufbahn tun möchten.