Top Performance Marketing Strategie und ihre besseren Ergebnisse

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Anonim

Performance-Marketing-Strategie -

Im klassischen Marketing raten Medienplaner Ihnen, Ihre Anzeigen in Zeitungen oder Zeitschriften mit der höchsten Auflage oder Leserschaft zu schalten, und Sie hoffen, dass das harte Geld, das Sie ausgeben, Ergebnisse bringt.

Auf Websites bieten die Bannerwerbung auf Homepages und Innenseiten Marketingfachleuten die Möglichkeit, ein großes Publikum zu erreichen. Besucher überspringen sie jedoch, da sie aktiv nach Informationen oder Daten suchen. Darüber hinaus kann das Laden von Display-Anzeigen mit mehr Pixeln und umfangreichen Animationen einige Zeit in Anspruch nehmen
und daher für den Vermarkter nicht ganz ansprechend.

Angesichts der rezessiven Trends, des harten Wettbewerbs und der Notwendigkeit, Ergebnisse vorzuweisen, konzentrieren sich Marketingspezialisten jetzt mehr auf die Performance-Marketing-Strategie, bei der sie nur auf der Grundlage eines Ergebnisses aus der Anzeige und nicht für deren Anzeige zahlen müssen.

Performance-Marketing-Strategie bezieht sich auf die Form interaktiver Werbung im Web, bei der der Vermarkter keinen festen Preis für die Anzeige des Banners oder Logos auf der Website oder eines Textlinks zahlt und zahlt, wenn der Besucher darauf reagiert - entweder die Seite sehen, klicken in der Anzeige, Registrierung für ein Produkt oder eine Dienstleistung oder Kauf. Oder es könnte auf Lead-Generierung basieren.

Zu den beliebten Kanälen für Performance Marketing Strategy gehören Google AdWords, Websites und soziale Medien wie Facebook und Twitter. Denn Performance Marketing Strategy ist das Ergebnis - orientiert am Trend der Zukunft, wenn es um Online-Marketing oder digitales Marketing geht.

Hier sind einige der verabschiedeten Performance-Marketing-Strategien:

  1. Kosten pro Akquisition

In diesem Szenario muss der Vermarkter der Website oder dem Portal kein Geld zahlen, wenn keine Konvertierung stattgefunden hat. Wenn es sich beispielsweise um eine Einladung zu einer Veranstaltung handelt, muss sich der Benutzer anmelden oder für die Veranstaltung registrieren, indem er im Voraus bezahlt. Oder Sie können sich für einen E-Mail-Newsletter anmelden, eine PDF-Datei herunterladen und so weiter. Der Vermarkter ist nur dann am Bezahlen interessiert, wenn Daten des Verbrauchers erfasst werden und eine endgültige Webaktion stattfindet. Diese Kampagnen sorgen dafür, dass mehr Besucher auf die Website gelangen, mehr potenzielle Kunden gewonnen werden und ermöglichen auch eine geografische Ausrichtung des Unternehmens.

  1. Social Media Likes und Follower

Da sich immer mehr Menschen für soziale Medien begeistern, nutzen kleine und mittlere Unternehmen soziale Medien zunehmend zur Unternehmensförderung. Mit Facebook können Sie mehr Likes für Ihre Seite erzielen, einen bestimmten Beitrag verbessern oder Bannerwerbung schalten, die nur für bestimmte Zielgruppen angezeigt werden. Es ist kostengünstig und Boost-Kampagnen starten bei nur etwa 0, 60 USD pro Tag und garantieren eine Reichweite von etwa 700 bis 1000 USD, während die Anzahl der Seiten durch höhere Zahlungen gesteigert werden kann. FB listet die Anzahl der Personen auf, die einen bestimmten Beitrag mögen, und ermöglicht dem Vermarkter, sie aufzufordern, auch Ihre Seite zu mögen. Zunehmende Seiten-Likes sind nützlich, um Marken zu setzen und sich stärker mit Kunden zu beschäftigen. Ebenso können Sie die Follower auf Twitter mit bezahlten Kampagnen erhöhen.

  1. Kosten pro Verkauf

Bei dieser Strategie erfolgt die Zahlung nur, wenn ein tatsächlicher Verkauf über den Werbelink erfolgt. Dies ist ideal für kleine Unternehmen, die keine großen Budgets für Marktförderung oder Branding aufwenden können. Kleine Online-Unternehmen, kleine und mittlere Forschungshäuser, die eine Umfrage oder Forschungsberichte, Bücher usw. verkaufen möchten.

  1. Kosten pro Impression (CPM)

Manchmal könnte das Ziel der Werbung im Web darin bestehen, eine Mischung aus Branding und tatsächlicher Umsatzumsetzung zu erzielen. In der CPM-Strategie wird die Rate pro tausend Impressionen angegeben. Eine Impression ist eine Einheit, die von einem Benutzer definiert wird, der eine Seite auf dem Desktop, Laptop oder mobilen Geräten sieht, und es kann nicht garantiert werden, dass er sie gelesen hat.

Auf der anderen Seite klickt ein kleiner Prozentsatz derjenigen, die die Seite aufgerufen haben, wahrscheinlich auf den Banner- oder Textlink und wird auf eine Zielseite geleitet, auf der sie eine Handlungsaufforderung ausführen, die sich für einen Dienst registrieren und die annehmen könnte zu einer Veranstaltung einladen oder eine Anfrage stellen oder ein Umfrageformular ausfüllen. Die CPM-Raten für Websites wären höher, wenn ihre Conversion-Raten als höher angesehen würden. Die CPM-Strategie eignet sich gut für das Branding, bei dem ein Banner oder ein Logo für alle Besucher einer Seite sichtbar wird.

Marketingfachleute können so viele Impressionen für eine bestimmte Dauer erwerben. Sobald diese Impressionen für Ihre Anzeige generiert wurden, wird die Kampagne beendet.

Empfohlene Kurse

  • Offline-Marketing-Kurse
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  • Massenkommunikation für Business-Programm

  1. Cost-per-Click (CPC)

Stellen Sie sich eine Situation vor, in der die Werbung nahezu hundertprozentig ergebnisorientiert ist - das ist CPC für Sie. Die Website oder die Suchmaschine (Google Adwords-Programm) berechnet nur die Klicks, die zu Ihrer Website, einer Zielseite oder einer Handlungsaufforderung wie Kaufen, Registrieren führen können. Der Vorteil einer solchen Strategie besteht darin, dass der Vermarkter bei einem Preis pro Klick von 10 Pence nur 10 US-Dollar für die Generierung von 100 Klicks bezahlen muss. Sie können die Anzahl der Klicks für eine bestimmte Dauer wie in der CPM-Kampagne erwerben. Sie wird beendet, sobald die Zielklicks erreicht sind.

Sowohl CPM als auch CPC sind flexible Strategien, die sich gut für kleine Unternehmen mit moderaten Budgets für die Marktförderung eignen.

Der Vorteil der Performance-Marketing-Strategie besteht darin, dass sie nicht nur die Wirkung der Kampagne für den Vermarkter behauptet oder schätzt und dafür Gebühren erhebt. Manchmal handelt es sich möglicherweise nicht um eine Umsatzumsetzung, sondern um einen guten Vorsprung, den der Vermarkter verfolgen kann.

  1. Affiliate-Marketing

Finanz-, Bank-, Research-, Aktien- und Terminhandelshäuser verwenden in der Regel eine Variante der CPM- und CPC-Strategie, die als Affiliate-Marketing bezeichnet wird und auch ergebnisorientiert ist. Hier erhält die Publisher-Website eine Provision für jeden generierten Lead oder Verkauf gemäß einer einvernehmlich festgelegten Formel, die vom Advertiser und Publisher ausgearbeitet wurde.

Ein Forex-Händler kann ein Widget auf einer Website haben, das den Besucher zu seiner eigenen Homepage oder Landingpage führt, um sich für ein Konto in Devisentermingeschäften oder auf dem Forex-Spotmarkt zu registrieren. In diesem Fall klicken Sie einfach auf das Banner oder Widget oder den Text und führen möglicherweise nicht zum gewünschten Ergebnis, da der Kunde die Registrierungsroutinen abschließen und Abonnent des Dienstes werden muss. Dies ist auch ein hundertprozentig ergebnisorientiertes Marketing, das für eine Vielzahl kleiner und mittlerer Unternehmen geeignet ist.

Wie Sie Performance Marketing Careers zum Erfolg führen

Eine Performance-Marketing-Strategie kann für bestimmte Geschäftsbereiche besser geeignet sein als für andere. Analysten weisen darauf hin, dass es am besten für Online-Unternehmen geeignet ist, deren Offline-Werbebudget niedrig sein wird und der größte Teil der Maßnahmen sowieso online erfolgt.

Aus bestimmten Gründen eignet sich die Performance-Marketing-Strategie möglicherweise eher für Dienstleistungsunternehmen als für Fertigungsunternehmen, die über spezielle E-Commerce-Websites und Online-Einkaufsplattformen für den Verkauf ihrer Waren verfügen.

Performance Marketing Careers ist nicht kostenlos, obwohl es kostengünstig ist, da die Zahlung nur erfolgt, wenn der Kunde aktiv ist. Bei CPM-Werbung richtet sich die Zahlung nach der Zielgruppengröße. Dies ist jedoch keine Garantie dafür, dass die Umsatzumsetzung in großer Zahl erfolgt. Die CPC-Option ist ergebnisorientierter und auch recht kostspielig.

  1. Gute Landingpage

Die Effektivität von CPC und CPM hängt von der Qualität der Zielseite ab und davon, wie benutzerfreundlich und überzeugend es für den Verbraucher ist, sich zu registrieren, mehr über das Unternehmen und seine Produkte zu erfahren und sogar eine E-Mail-ID oder eine Hotline zu finden, über die eine Verbindung problemlos hergestellt werden kann .

Es versteht sich von selbst, dass sowohl das Marketing- als auch das Web-Entwicklungsteam mit Keyword-Kenntnissen als Team zusammenarbeiten sollten, um Strategien für Karrieren im Bereich Performance-Marketing zu entwickeln. Die Positionierung und Ausrichtung von CPC-Anzeigen ist sehr wichtig. Manchmal ist der beste Ort, um eine CPC-Kampagne zu platzieren, ein Blog, in dem ein für unser Produkt oder unseren Service relevantes Problem erörtert wird. In Google Adwords können wir eine Reihe von Keywords angeben. Die Anzeige wird nur geschaltet, wenn Besucher nach dieser Reihe von Keywords suchen. Suchmaschinen erheben jedoch höhere Gebühren für beliebte Keywords, für die möglicherweise bis zu 10 US-Dollar pro Klick berechnet werden. Durch ein Ausschreibungsverfahren wird der tatsächliche Preis für Google Adwords ermittelt.

  1. Haben Sie einen Online-Marketing-Manager

Die Dynamik der Online-Werbung unterscheidet sich stark von den Offline-Strategien. Es ist daher äußerst sinnvoll, einen Online-Marketing-Manager einzustellen, der die Performance-Marketing-Kampagnen für das Jahr plant und die Budgets für CPM-, CPC-, Affiliate-Marketing- und Cost-per-Action-Kampagnen zuweist. Sie sollten auch das Bieten von Keywords in beliebten Suchmaschinen verwalten, die sich ändernde Online-Marketing-Landschaft ständig überwachen und untersuchen, die Webentwicklung und die Marketing-Teams koordinieren, um Qualität und Konsistenz sicherzustellen. Sie benötigen Geschäftssinn und kreative Weitsicht, um auf dem Webmedium zu arbeiten.

Ideale Kandidaten wären MBA's in Marketing mit zusätzlicher Qualifikation oder Erfahrung in Informationstechnologie, Web-Technologie - HTML-Seiten, Social Media Marketing, Java, Suchmaschinenoptimierung und so weiter. Sie sollten auch verfügbare Tools verwenden, um den Datenverkehr auf den Websites zu überwachen, auf denen sie Kampagnen durchführen.

  1. Webverzeichnisse garantieren keine Ergebnisse

Es gibt viele beliebte Webverzeichnisse, die die verschiedenen Branchen oder sogar allgemeine Verzeichnisse abdecken und nahezu alle wichtigen Verbraucherkategorien oder Nischenbranchen abdecken. Die Auflistungen sind in verschiedene Kategorien unterteilt, z. B. Kleidungsstücke, Schmuck, Wäscheservice, Tanz, Fitness, Gesundheit, Krankenhäuser, Spielzeug, Lehrbücher und so weiter. Die meisten von ihnen haben eine kostenlose Auflistung und auch kostenpflichtige Auflistungsdienste. Die bezahlte Auflistung berechtigt Sie dazu, sechs Monate oder ein Jahr im Voraus zu zahlen, um die Top-Auflistung in einer bestimmten Kategorie zu erhalten.

Dies ist jedoch keine Garantie für die Generierung von Leads oder die Umstellung auf Unternehmen. Daher fallen sie nicht ausschließlich in die Leistungswerbung. Die Präsenz in Webverzeichnissen würde jedoch auf lange Sicht dazu beitragen, dass Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Website bei bestimmten Keywords in Suchmaschinen-Rankings ganz oben auftaucht, je nachdem, wie viele Benutzer solche Links oder Seiten gemeinsam nutzen.

  1. Ist die Website für Handys geeignet?

Mit der zunehmenden Nutzung von Mobiltelefonen für das Surfen im Internet hängt der Erfolg einer Performance-Marketing-Karriere auch von der Benutzerfreundlichkeit der Websites ab. Sie sollten einfach und unkompliziert sein, vertikales Scrollen ermöglichen und die Navigation erleichtern. Die Anzahl der Besucher, der Seitenrang und der Alexa-Rang garantieren möglicherweise selbst kein gutes Ergebnis für die Webwerbung. Dies hängt auch davon ab, wie relevant Ihre Anzeige für diese Zielgruppe ist. Für einen Aktienmarkt-Broker können Bannerwerbung in Finanz- oder Bankportalen zu mehr Ergebnissen führen als in einem Nachrichtenportal mit viel mehr Verkehr.

Daher muss der Vermarkter die Grundlage für die Beurteilung der Qualität des Zugriffs auf die Websites, der Keyword-Stärke und -Dichte, der Gebotsstrategien und der Kreativität haben, um die Aufmerksamkeit des Publikums innerhalb kurzer Zeit im Web zu erregen.

Fazit

Der Vorteil der Performance-Marketing-Strategie besteht darin, dass sie im Vergleich zu herkömmlichen Marketingmethoden in hohem Maße nachverfolgbar, messbar und flexibel ist. Basierend auf den Kampagnenergebnissen - der Anzahl der Klicks auf Impressionen aus verschiedenen Altersgruppen, geografischen Regionen, Geschlecht und Interessen - können Marketer ihre Online-Werbestrategien für die Zukunft weiter verfeinern, was auch Budgeteinsparungen ermöglichen könnte.

Es ist eine innovative, kreative und ergebnisorientierte Methode, um ein breites Publikum zu erreichen, insbesondere für kleine und mittlere Unternehmen mit geringeren Marketingbudgets. Sie können auch zielgerichtet gestaltet werden und ermöglichen eine weitere Kundenbindung durch eine aus den Kampagnen erstellte Datenbank.

Für große Unternehmen können Offline-Markenkampagnen und Online-Performance-Marketing-Strategien integriert werden, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Mit den größeren Budgets, die für die Werbung in elektronischen Medien und Printmedien erforderlich sind, hat das ergebnisorientiertere Online-Marketing jetzt einen besonderen Reiz für Vermarkter.

Mit der wachsenden Popularität des Online-Marketings sind mehrere Anbieter entstanden, die Kunden ein sicheres Ranking der besten Seiten in Google und anderen Suchmaschinen oder eine bestimmte Anzahl von Leads oder Anfragen für das Unternehmen garantieren. Bei sich ändernden Algorithmen in sozialen Medien und Suchmaschinen sollten solche Behauptungen jedoch mit einer Prise Salz aufgegriffen werden und sie sollten ordnungsgemäß bewertet werden, bevor eine Mittelbindung erfolgt. Wie bei der Offline-Werbung zählt jeder Cent, und daher ist es für den Vermarkter besser, einige Hausaufgaben zu machen und das Geld mit Bedacht einzusetzen.

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