Einführung in die Fokusstrategie
Fokusstrategien gehören zu den drei archetypischen Strategien von Porter. Diese drei Strategien sind Kostenführerschaft, Differenzierung und Fokus. Alle drei Strategien verfolgen das Ziel, den Kunden einen Mehrwert zu bieten. Diese Strategien basieren auf bestimmten Grundsätzen des Wettbewerbsvorteils, der darin besteht, den Kunden einen überdurchschnittlichen Mehrwert zu bieten und eine überdurchschnittliche Rendite für das Unternehmen und die Stakeholder zu erzielen. Das Hauptaugenmerk liegt darauf, dem Kunden das beste Produkt zu liefern, das besser ist als alle anderen auf dem Markt.
Was ist Fokusstrategie?
Die Strategie besteht in der Festlegung von Zielen und langfristigen Zielen sowie in der Anpassung von Maßnahmen und der Zuweisung von Ressourcen, die für die Durchführung dieses Ziel-Chandlers erforderlich sind. Eine Strategie ist für die Zukunft von grundlegender Bedeutung, und es besteht Unsicherheit. Bei der Strategie dreht sich alles um die Planung für den nächsten Tag oder die Zukunft. Es wird erwartet, dass die Strategie die besten Ergebnisse erzielt. Wir müssen uns auf das ungewisse Morgen einstellen und uns darauf vorbereiten, dass wir uns schon heute auf zukünftige Möglichkeiten vorbereiten. Strategieentscheidungen sind nicht einfach, aber komplex. Die erwartete Zukunft kann sich aus komplexen, sozialen, technischen und anderen Interaktionen ergeben, und die Strategie, die am Vortag getroffen wurde, kann die Situation retten.
Schritte zum Erfolg, um das Ziel durch die richtige Strategie zu erreichen
Schritt 1
Es erfordert die Beschreibung der Mission und der Ziele, die finanzielle Leistung auch der Organisation haben sollten, die Beschreibung sollte für eine definierte Zeitzone sein. Die strategische Absicht und Stakeholder-Analyse werden durchgeführt, um das genaue Wissen über Leitbild und Vision, eine Erklärung der strategischen Absicht und eine Bewertung der Stakeholder und Stakeholder zu erhalten.
Schritt 2
Es beschreibt den Umfang der Organisation, in dem der Markt besteht, auf dem sie konkurrieren möchten. Es ist wichtig, dass die Organisation die richtigen Entscheidungen trifft. Die Auswahlmöglichkeiten können sich auf demselben Kanal befinden, sollten jedoch nicht über das Wissen hinausgehen. Die Auswahl wird auch getroffen, wenn der Fokus des Unternehmens nur auf dem Heimatmarkt liegt oder wenn es multinational wird, was eine Diversifizierung des Produktmarkts sein kann.
Schritt 3
Die Artikulation ist wichtig für die Vorteile, die das Unternehmen sich und seinen Kunden im Rahmen der Wahl des von ihnen getätigten Marktes bringen kann. Die Organisation sollte berücksichtigen, warum der Kunde das Produkt kaufen sollte? Warum sollte ein Kunde bei Ihnen kaufen? Welchen Wert kann ein Unternehmen darauf legen, dem Kunden ein Angebot zu unterbreiten?
Schritt 4
Es sollte eine strategische Logik hinter Wettbewerbsvorteilen geben. Dies können Strategien in zwei Teilen sein. Eine davon ist die Positionierung der Logik im Markt (marktbasierte Logik), die die Ambitionen des Unternehmens auf Wettbewerbsvorteile untermauert.
Marktfokus-Strategie
Wenn sich die Organisation für diese Strategie entscheidet, strebt sie entweder niedrige Kosten an als Wettbewerber, die dieses Marktsegment bedienen, oder die Fähigkeit, Nischenmitgliedern anzubieten, die sich von Wettbewerbern unterscheiden. Die Fokusstrategie ist im Grunde Auswahl Käufer haben ausgeprägte Vorlieben. Wenn die Strategie auf dem Einkäufersegment basiert, dessen Bedürfnisse im Markt vergleichsweise kostengünstiger zu befriedigen sind, basiert die Fokusstrategie auf niedrigen Kosten. Ebenso erfordert es als Käufer im Differenzierungssegment ein einzigartiges Produkt. Die Fokusstrategie zielt auf ein bestimmtes Marktsegment ab, wobei der Fokus auf einer ausgewählten Kundengruppe, Produktpalette, einem geografischen Gebiet oder einer Dienstleistungslinie liegt. Es nimmt einen engen Wettbewerbsspielraum innerhalb einer Branche ein.
Ziel der Focus-Strategie ist es, Marktanteile zu gewinnen, indem in einem Nischenmarkt oder einem Markt mit weniger Wettbewerb gearbeitet wird. Der Nischenmarkt ergibt sich aus mehreren Faktoren wie Geografie, Käufereigenschaften, Produktspezifikationen und Anforderungen. Der Erfolg einer Fokusstrategie wird in Betracht gezogen, wenn ein Industriesegment groß genug ist, um im Vergleich zu seinen Wettbewerbern Wachstumspotenzial zu haben. Größere und mittelständische Unternehmen verwenden die Fokusstrategie in Verbindung mit der generischen Strategie der Differenzierung und Kostenführerschaft.
Wettbewerbsstrategien für unterschiedliche Marktpositionen
Fünf Wettbewerbsstrategien für eine unterschiedliche Marktposition sind:
1) Allgemeine Low-Cost-Provider-Strategie
Es unternimmt große Anstrengungen, um niedrigere Kosten als die Wettbewerber zu erzielen und eine breite Anzahl von Kunden anzusprechen, und wird in der Regel von Wettbewerbern unterbewertet.
2) Breite Differenzierungsstrategie
Die Strategie besteht darin, ein anderes Produkt als die Konkurrenz so zu präsentieren, dass ein breites Käuferspektrum angesprochen wird.
3) Fokussierte Low-Cost-Strategie
In diesem Segment liegt der Fokus auf engen Markteinkäufern und dem Wettbewerb um Käufer im selben Szenario. Das Unternehmen muss niedrigere Preise einhalten, um Nischenmitglieder zu einem niedrigeren Preis als die Konkurrenten auf dem Markt bedienen zu können.
4) Fokussierte Differenzierungsstrategie
In diesem Segment liegt der Fokus auf engen Käufern und dem Wettbewerb mit Konkurrenten, indem den Nischenmitgliedern maßgeschneiderte Attribute besser angeboten werden als den Konkurrenten auf dem Markt.
5) Best-Cost-Provider-Strategie
In diesem Segment liegt der Fokus darauf, das beste Produkt zu besseren Kosten anzubieten. Das Preis-Leistungs-Verhältnis steht im Vordergrund, indem gute bis hervorragende Produkteigenschaften zu geringeren Kosten als bei Wettbewerbern integriert werden. Der Fokus liegt auf den niedrigsten Kosten und Preisen im Vergleich zu den Attributen der Wettbewerber, die sie anbieten.
a) Kostengünstige Führungsstrategie
Dies basiert auf der Fähigkeit des Unternehmens, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu geringeren Kosten als die Konkurrenz anzubieten. Die Annahme hinter einer Low-Cost-Strategie ist, dass sie einen erheblichen Kostenvorteil gegenüber Konkurrenten erzielt, der an die Kunden weitergegeben werden kann, um einen größeren Gewinn oder Marktanteil zu erzielen. Eine Low-Cost-Strategie kann einen Vorteil bringen, wenn ein Unternehmen eine höhere Gewinnspanne erzielen kann, indem es Produkte zum gleichen Marktpreis wie Konkurrenten verkauft. Diese Produkte sollen zu geringeren Kosten verkauft werden und einen durchschnittlichen Kunden in einem breiten Zielmarkt ansprechen. Manchmal haben diese Produkte hohe Standards und sind nicht auf den Geschmack, die Bedürfnisse oder die Wünsche des Kunden zugeschnitten. Wenn also eine kostengünstige Führungsstrategie mit einer möglichen Modifizierung der Produkte einhergeht, kann das Unternehmen von Skaleneffekten und Erfahrungseffekten profitieren. Kostengünstige Führungsstrategien können auch im Dienstleistungsgeschäft eingesetzt werden, um Vorteile zu erzielen.
b) Vorteile eines kostengünstigen Aufbaus
Das Vorhandensein eines starken Marktes kann es dem Unternehmen ermöglichen, die Konkurrenten davon zu überzeugen, keine Preiskämpfe innerhalb der Branche zu beginnen. Dies bedeutet, dass die Niedrigpreisunternehmen die Voraussetzungen für Preisdisziplin innerhalb des Marktes schaffen können. Es ist für Niedrigpreisunternehmen einfach, den Wettbewerb durch ihre Preissenkungsmacht von der Branche fernzuhalten. Dies kann ein erhebliches Hindernis für Unternehmen sein, die einen Eintritt in die Branche erwägen.
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Dies ist ein Leitfaden für die Fokusstrategie. Hier diskutieren wir Definition und fünf Wettbewerbsstrategien für eine andere Marktposition sowie die Schritte zum Erreichen des Erfolgs, um das Ziel zu erreichen, und die Marktfokusstrategie. Weitere Informationen finden Sie auch in den folgenden Artikeln.
- ITIL-Servicestrategie
- Kundenakquisitionsstrategie
- Vertriebsteam-Strategie
- Strategieplanungs-Tools