Die großen Lügen des Multilevel-Marketings -
Stellen Sie sich einen Markt vor, in dem es keine Hierarchie von Händlern, C & F-Vertretern, Großhändlern und Einzelhändlern gibt. Stattdessen liefert das Unternehmen Produkte direkt an unabhängige Vertriebshändler, die ein Netzwerk unabhängiger Vertriebshändler unter der Bezeichnung Downlines aufbauen. Die unabhängigen Vertriebshändler, aus denen sich die Upline zusammensetzt, werden für Verkäufe belohnt, die von den Vertriebshändlern unter ihnen und für die von ihnen selbst konsumierten Produkte getätigt werden. Diese Art des Direktmarketings wird als Multi-Level- oder Network-Marketing bezeichnet. In diesem Artikel werden wir das Konzept des Multilevel-Marketings verstehen.
Laut der Direktvertriebsbranche spart Multi-Level-Marketing oder Network-Marketing enorme Kosten, die beim traditionellen Aufbau von Vertriebskanälen anfallen, die aus Distributoren, C & F, Großhändlern und Einzelhändlern bestehen. Diese Einsparungen werden an Verbraucher oder andere unabhängige Händler weitergegeben.
In den meisten Ländern wird diese Art des Multi-Level- oder Network-Marketings unter Arbeitslosen, Angestellten, Rentnern und Geschäftsleuten populär gemacht, um ohne großen Aufwand zusätzliches Einkommen zu erzielen. Sobald die Downlines entwickelt sind, führt jedes von ihnen generierte Neugeschäft zu Einnahmen für die Uplines. In einem konventionellen Job oder Unternehmen wird weiterhin hart gearbeitet, um dort zu bleiben, wo sich die Karriereleiter befindet, oder um dort zu wachsen. Beim Network-Marketing ist es jedoch nach den anfänglichen Bemühungen, die Downlines zu entwickeln, nur erforderlich, die Downlines zu motivieren, um zu arbeiten und damit zu verdienen passives Einkommen. Passives Einkommen ist ein Einkommen, das aus einer anfänglichen Anstrengung oder Investition nach einem Zeitraum ohne zusätzlichen Aufwand stammt. Mieteinnahmen sind ein Beispiel für passive Einnahmen.
Trotz aller Vorteile, die sie angeblich haben, erzielen die meisten Menschen, die sich dem Programm anschließen, schlechte Ergebnisse, und nur wenige werden als solche eingestuft. Man muss vorsichtig sein mit Pyramidensystemen, die die älteren Distributoren auf der Grundlage von Zahlungen von neuen Rekruten und nicht auf der Grundlage von Produktverkäufen bezahlen. In den meisten Ländern sind Pyramiden- oder Ponzi-Systeme illegal und werden mit Geldstrafe und Freiheitsstrafe bestraft.
Ist es Multilevel-Marketing (MLM)
Hier sind zehn Gründe (oder Lügen) für Netzwerk- oder Multi-Level-Marketing:
1. Multilevel-Marketing ist im Vergleich zu herkömmlichen ein profitables Geschäft
Network-Marketing-Unternehmen bemühen sich sehr, festzustellen, dass das Multi-Level-Marketing-Geschäft mehr Geld bringt als herkömmliche Unternehmen oder Jobs. Meistens sind es eine Handvoll Leute an der Spitze des Programms, die sich am Anfang zusammengeschlossen haben und die Downlines entwickelt haben, die am Ende reich sind, während die Mehrheit, die keine Downlines hat oder keine erstellen kann, am Ende Geld verliert oder nicht überhaupt vom Geschäft zu profitieren. Mathematisch ist das Argument der Unternehmen in Bezug auf die auf dem Punktwertsystem basierenden Modelle nicht in der Lage, den Händlern enorme Renditen zu ermöglichen. Wenn für die Entwicklung einer Downline tausend Menschen benötigt werden, müssen diese tausend weitere schaffen, und Millionen von Menschen müssen sich registrieren, um die Strategie umzusetzen.
Einige Experten gaben an, dass das enorme Geld, das einige der besten Performer erwirtschaften, aus der ständigen Registrierung stammt, die durch die Downlines ermöglicht wird. Da es in einem Gebiet keine Beschränkung für eine Anzahl von Händlern gibt und keine Umfragen zum Vermarktungspotenzial in der Region.
2. Unabhängige Händler sind Unternehmer
Es wird oft gesagt, dass unabhängige Händler ihr Geschäft besitzen. Dies kann zum Teil der Fall sein, da sie nicht verpflichtet sind, an jemanden Bericht zu erstatten, und Ziele festlegen können, an denen gearbeitet werden soll. Es ist richtig, dass sie Einnahmen erzielen, die auf den von ihnen erzielten Umsätzen und ihren Downlines beruhen, aber keinen Anspruch auf die Aktien, Dividenden und Gewinne eines Unternehmens haben. Die meisten Vertriebshändler hätten das Glück, zusätzliche Einnahmen zu erzielen, da mehr Neueinstellungen und Verkäufe in ihrem Netzwerk erforderlich sind, um ein angemessenes Einkommen zu erzielen. Ein Unternehmen zu besitzen ist eine Illusion, und es gibt tatsächlich keine Unabhängigkeit, da es manchmal verboten ist, Händler eines Konkurrenzprodukts zu sein. Im Mehrebenen-Marketing gibt es kein Unternehmertum, sondern nur eine Vermarktungsvereinbarung unter bestimmten Bedingungen. Produkte können nicht in Geschäften verkauft werden. Dies muss zu Hause oder in speziell einberufenen Meetings geschehen, um neue Vertriebshändler und Verkäufe zu entwickeln.
3. Im Mehrebenen-Marketing kann jeder Erfolg haben
Diejenigen, die neue Leute davon überzeugen, sich einem Mehrebenen-Marketing anzuschließen, weisen darauf hin, dass mit ein paar Tagen Training jeder im Mehrebenen-Marketing-Geschäft erfolgreich sein kann. Marketing ist eine Spezialkompetenz in jedem Unternehmen. Um ein guter Vermarkter zu sein, ist viel harte Arbeit erforderlich, um zwischenmenschliche Fähigkeiten, Präsentationsfähigkeiten, Verkaufsfähigkeiten, Führungsqualitäten und vor allem Motivationsfähigkeiten zu entwickeln, um ein Team zu führen. So wie jeder Einzelne angeborene Talente und Fähigkeiten besitzt, kann es auch Aktivitäten geben, die eine bestimmte Gruppe von Menschen überhaupt nicht wagen kann. Daher muss die Gewissheit, dass Sie sich im Multi-Level-Marketing auszeichnen können, individuell beurteilt werden, basierend auf der Eignung, ob die Person gerne ausgeht und Leute trifft, Strategien entwickelt, um zu verkaufen, und mehr Stunden investiert, um das Unternehmen, das Produkt und die Marketingpläne zu verstehen .
4. Sobald viele Produkte und Dienstleistungen über MLM verkauft werden
Täglich erleben Sie das rasante Wachstum des organisierten Einzelhandels in Schwellenländern und in gewissem Maße auch die Entwicklung von Märkten. In einigen Regionen finden Sie neue Einkaufszentren, Gewerbebetriebe und exklusive Markengeschäfte von Unternehmen, die kleine Tante-Emma- und Pop-Geschichten verkaufen.
Inmitten des rasanten Wachstums des organisierten Einzelhandels und der Einkaufszentren lassen die Multilevel-Marketing-Unternehmen die Menschen glauben, dass der Einzelhandel einen Abwärtstrend erlebt und immer mehr Unternehmen in das Network-Marketing einsteigen. Sogar in entwickelten Märkten wird jedoch nur ein Prozent des Einzelhandelsumsatzes über Multilevel-Marketing erzielt.
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5. Network Marketing ist der beste Weg, um die Verbraucher zu erreichen
Multilevel-Marketing-Unternehmen weisen darauf hin, dass ihre Strategie die beste und kostengünstigste Möglichkeit ist, die Verbraucher zu erreichen, da es keine Hierarchie zwischen Groß- und Einzelhändlern gibt. Bei einer begrenzten Anzahl von Produkten und Dienstleistungen, die im Mehrebenen-Marketing angeboten werden, haben Verbraucher jedoch nur eine begrenzte Auswahl an häufig sehr teuren Produkten und erhalten geringere Belohnungen, wenn der Downline-Umsatz oder die Neueinstellungen für Unternehmen sinken.
Am häufigsten fordert das Unternehmen die neuen Vertriebshändler auf, eine Liste ihrer Familienmitglieder, Verwandten und Freunde zu erstellen und sich zuerst mit ihnen in Verbindung zu setzen. Einige sind möglicherweise gezwungen, einem Geschäft beizutreten, das auf den Beziehungen basiert, haben jedoch möglicherweise nicht den Drang zu arbeiten oder die Motivation, das Geschäft voranzutreiben. Dies würde ihre Beziehung entfremden.
Das destruktive Element im Geschäft ist der Druck, der auf Freunde und Verwandte ausgeübt wird, sich dem Netzwerk anzuschließen oder Produkte zu kaufen. Laut Marketingexperten kann der Versuch, persönliche Beziehungen zum Aufbau eines Unternehmens zu nutzen, das soziale Fundament zerstören.
6. Punktesystem und Belohnungen sind attraktiv
Network-Marketing-Unternehmen erstellen ein Modell für Belohnungen und Punktewerte (PV), die durch Verkäufe und das Einbeziehen neuer Mitarbeiter erzielt werden. Sie bieten manchmal ein hypothetisches oder manchmal ein übertriebenes Bild des Umsatzflusses aus dem Geschäft, und es ist für neue Vertriebshändler oft schwierig, dies neuen Downlines zu erklären, die sie erstellen. Und sie stellen am häufigsten einige Leute vor, die durch diese Formel im Geschäft erfolgreich waren, aber selten über die Mehrheit sprechen, die entweder das Geschäft aufgegeben oder nicht viel Geld damit verdient haben.
7. Multilevel-Marketing fördert bessere Beziehungen
Es wird oft gesagt, dass Multilevel-Marketing gute Beziehungen in der Community schafft, die meisten Veranstaltungen familienbasiert sind und daher die Zusammenarbeit und die Einheit in der Community fördern. Es mag sein, dass Distributoren, die daran interessiert sind, das Geschäft weiterzuentwickeln, ein gemeinsames Ziel verfolgen und sich häufig treffen, aber es kann auch die Beziehungen schädigen, wenn zu viel Druck auf sie ausgeübt wird, sich dem Netzwerk anzuschließen oder Produkte zu kaufen. Das Community- oder Support-Gefühl, das neue Rekruten bekommen, basiert ausschließlich auf ihren Einkäufen. Solche Beziehungen können nicht von Dauer sein, wenn Ziele nicht erreicht werden oder Einkäufe und Einschreibungen sinken, die Gemeinschaft zerfällt ebenfalls.
8. Multilevel Marketing Geschäft ist legal
In vielen Ländern ist das Multilevel-Marketing-Geschäft legal, in einigen Provinzen haben die lokalen Behörden diesen Unternehmen jedoch möglicherweise nicht erlaubt, Geschäfte zu tätigen, da sie die Steuervorschriften, die Registrierung und andere Vorschriften einhalten müssen. Es ist daher im Interesse der neuen Distributoren, die dem Netzwerk beitreten, zu prüfen, ob das Unternehmen ihre Geschäfte und Aktivitäten gemäß den auf Landes- und Bundesebene geltenden gesetzlichen Bestimmungen und Vorschriften ordnungsgemäß registriert hat.
9. Multilevel Marketing Business ist eine spirituelle Bewegung
Multilevel-Marketing-Unternehmen versuchen manchmal, die Bewegung als spirituelle Bewegung zu fördern, indem sie behaupten, dass sie einige christliche Prinzipien oder biblische Prophezeiungen erfüllt. Und die Schaffung oder Verehrung von Reichtum ist das Ultimative im Leben. Sie verlieren oft die echte Spiritualität aus den Augen, wie sie von den Religionen gelehrt wird. Der Missbrauch solcher Grundsätze sollte ein Signal dafür sein, dass die Investitionsmöglichkeit trügt. Wenn ein Unternehmen versucht, einem Unternehmen eine spirituelle Dimension zu verleihen, sollten Käufer aufpassen.
10. Mehrstufige Marketingprodukte sind überlegene Produkte
Multilevel-Marketing-Unternehmen vermarkten ihre Produkte häufig als überlegene Produkte, die patentiert und speziell aus von ihnen hergestellten Inhaltsstoffen oder Materialien hergestellt wurden, die möglicherweise gesundheitliche Vorteile haben oder überlegene Eigenschaften aufweisen, die es rechtfertigen, vom Kunden eine Prämie zu verlangen. Es gibt keine Möglichkeit, solche Behauptungen zu testen, und daher ist es besser, beim Eintritt in ein solches Unternehmen Vorsicht walten zu lassen. Das Tragen einer Jacke oder Weste kann Ihre Gesundheitsprobleme heilen, oder ein Teil des Nährstoffpulvers kann Ihnen dabei helfen, Ausdauer aufzubauen.
Fazit
Das mehrstufige Marketinggeschäft hat möglicherweise einen parallelen Weg im Marketing und in der Geschäftstätigkeit beschritten. In der Tat ist es einigen Unternehmen möglicherweise gelungen, neue Produkte zu entwickeln und einige unabhängige Vertriebshändler zu gründen, die gute Gewinne erzielten. Dieses Geschäft ist jedoch nicht jedermanns Sache, genau wie Marketing nicht jedermanns Sache ist.
In Anbetracht der zahlreichen Bedenken gegen die Vermarktung auf mehreren Ebenen hat die American Direct Selling Association (DSA) einen neuen Satz von Verbraucherschutzstandards und Schutzstandards für Vertriebsmitarbeiter angekündigt, die am 1. Januar 2016 in Kraft getreten sind.
Die jüngsten Änderungen des Ethikkodex haben die bisherige Anforderung erweitert, dass alle Verdienstdarstellungen auf dokumentierten Tatsachen beruhen müssen, indem die erforderlichen spezifischen Arten von Nachweisen dargelegt und genau geklärt wurden, was eine Verdienstdarstellung ausmacht. Der im Jahr 970 formulierte DSA-Ethikkodex wurde geändert, um sicherzustellen, dass er den Schutz der Verbraucher und der Vertriebsmitarbeiter erfüllt oder die sich ständig ändernden Erwartungen der Stakeholder übertrifft.
Wenn das Einkommen eines Händlers auf der Anwerbung neuer Mitarbeiter und nicht auf dem Verkauf von Produkten an die Öffentlichkeit beruht, handelt es sich mehr oder weniger um ein Ponzi-Programm oder ein Pyramiden-Programm. Es ist besser, solche Systeme beizubehalten. Trotz der großen Kritik an der Überlegenheit von Multilevel-Marketing-Produkten und ihrer Einzigartigkeit müssen Verbraucher oder potenzielle Händler einschätzen, wie wettbewerbsfähig sie im Vergleich zu anderen Angeboten auf dem Markt sind. Diejenigen, die Wunderheilungen und garantierte Ergebnisse garantieren, werden besser bewertet, bevor eine Entscheidung getroffen wird.
Noch wichtiger ist, dass der Geschäftsplan anhand einiger Parameter analysiert wird, bevor Sie sich entscheiden, dem Geschäft beizutreten. Dazu gehören die Vergütungsstruktur, mögliche Ausgaben, Nachweise für Ansprüche des Unternehmens in Bezug auf den Einkommensfluss und die Gewinne sowie Name und Kontaktinformationen des Unternehmens. Wenn der neue Vertriebshändler nicht von dem Geschäftsvorschlag überzeugt ist, kann er möglicherweise nicht an neue Mitarbeiter weitergeleitet werden.
Ein Rechtsanwalt oder Wirtschaftsprüfer kann zu den Vergütungsplänen, Ansprüchen des Unternehmens und zur Rechtsverbindlichkeit befragt werden.
Was auch immer in Multilevel-Marketing investiert wird, sollte dem Distributor eine Rendite bringen. Wenn die Produktqualität nicht gut ist oder das Geschäftspotenzial geringer als erwartet ist, müssen die Händler in der Lage sein, auf die Rückerstattungsrichtlinien des Unternehmens zuzugreifen.
Es ist besser, die Rückerstattungsrichtlinie des Unternehmens schriftlich zu erhalten, und sie sollte Informationen über die Rückgabe nicht verwendeter Produkte, einschließlich Einschränkungen und Strafen, enthalten. Die Kosten für Schulung und Material machen einen großen Teil der Ausgaben in diesem Geschäft aus. Es ist besser zu fragen, wie viel Zeit andere Distributoren für solche Programme aufgewendet haben und welche Vorteile sie daraus ziehen.
Noch wichtiger ist, dass eine Person, die einen Jahresumsatz des Produkts vermarktet, viele Fragen stellen muss: Wie viel wurde an Händler verkauft, wie viel wurde für Schulung und den Kauf neuer Produkte aufgewendet, wie viel Zeit muss aufgewendet werden, um Einnahmen und Boni zu erhalten zum Geschäft. Es ist wichtig, sich ein umfassendes Bild darüber zu machen, wie Händler Geld verdienen, wie viel Downline erforderlich ist, um Gewinne zu erzielen und wie lange es dauern wird, bis sich das Geschäft auszahlt.
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